20xx年醫(yī)學(xué)專題—季度藥品經(jīng)營分析(編輯修改稿)
2024-11-19 04:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 既不是食品也不是藥品，而且極草也沒有藥品生產(chǎn)許可證，其銷售的商品的確是存在較大爭議。全國現(xiàn)在成功通過國家藥監(jiān)局冬蟲夏草保健食品試點(diǎn)企業(yè)認(rèn)證只有二家，我公司為其一，極草目前不在列，那么也就意味著從專業(yè)性的生產(chǎn)方面，我公司已優(yōu)勢突現(xiàn)，這也正是打壓極草的最有力證明。鼓勵(lì)大家正確面對(duì)競品的優(yōu)劣勢，有針對(duì)性的指導(dǎo)用戶正確選購商品。三、 終端門店各項(xiàng)工作管理指導(dǎo) 業(yè)務(wù)開發(fā)與改造業(yè)務(wù)部要重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成進(jìn)度，上半年必須確保15%的增長，對(duì)達(dá)不到要求的人員要嚴(yán)格考核，業(yè)務(wù)人員要認(rèn)真分析各自市場，要對(duì)自身區(qū)域指標(biāo)的差額如何彌補(bǔ)，要心中有數(shù)，要有計(jì)劃。業(yè)務(wù)重點(diǎn)方向：業(yè)績提升重點(diǎn)方向業(yè)務(wù)工作方向工作要求空白新市場開發(fā)按省會(huì)城市— 市內(nèi)區(qū)；二級(jí)城市市內(nèi)各區(qū)；縣級(jí)市進(jìn)行一一排查要求業(yè)務(wù)部于4月15日之前：新市場開發(fā)明確確定開發(fā)的城市及開發(fā)客戶、門店級(jí)別、到位時(shí)間、預(yù)估面積、預(yù)估銷售、可彌補(bǔ)業(yè)績指標(biāo)、改造進(jìn)度計(jì)劃確定門店級(jí)別、到位時(shí)間、預(yù)估面積、預(yù)估銷售、可彌補(bǔ)業(yè)績指標(biāo)，列表上交。大型連鎖客戶開發(fā)確定定向開發(fā)連鎖客戶（分為已合作、未合作）潛力店改造確定改造意向與進(jìn)度（按級(jí)別、銷售梳理） 商品管理1） 商品管理方面店長責(zé)任制要充分利用起來，關(guān)于門店品種上貨要求、商品陳列要求業(yè)務(wù)與督導(dǎo)要口徑一致，不能各自為陣來進(jìn)行管理，增加一線的困擾，要形成統(tǒng)一化的標(biāo)準(zhǔn)上貨、陳列及陳列標(biāo)識(shí)。凡是可以向一線統(tǒng)一提供了的最新商品標(biāo)識(shí)要第一時(shí)間全部落位。2） 品種上貨與商品分類要有機(jī)的與一線銷售相結(jié)合，要用商品品種齊全去吸引顧客眼球，要用標(biāo)準(zhǔn)陳列、專業(yè)陳列、人性化的陳列去推動(dòng)門店銷售、比如：超市的堆頭不能過于單調(diào)，要擺放醒目的陳列標(biāo)識(shí)，要易于顧客拿取。3） 品種梳理要進(jìn)行更詳細(xì)的劃分，要與一線門店的銷售相結(jié)合，要給一線門店制定更為詳細(xì)的單品銷售計(jì)劃，如下：制定一線銷售任務(wù)按產(chǎn)品系列劃分食品公司商品 制定一線銷售任務(wù)按產(chǎn)品功能劃分保健食品制定一線銷售任務(wù)按產(chǎn)品種類劃分
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