藥品推廣的八種模式(編輯修改稿)
2024-11-19 03:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 種活動(dòng)、舉行學(xué)術(shù)會(huì)議等。三是充分利用醫(yī)院處方單做廣告。眾所周知，與醫(yī)生的處方單聯(lián)系最緊密的是醫(yī)生、患者、醫(yī)院藥房人員或零售連鎖藥店人員，無(wú)論是哪一類(lèi)人員，都有可能直接影響到藥品的銷(xiāo)售與購(gòu)買(mǎi)，因此，好好地利用處方單這個(gè)廣告載體，投入的成本不高，但效果卻比較好。數(shù)據(jù)模式：依托數(shù)據(jù)資源，針對(duì)特定患者直接進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo) 目前中國(guó)不少醫(yī)藥保健品企業(yè)都在進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，特別是針對(duì)那些慢性病、富貴病的醫(yī)藥保健品都是適合采用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。而新藥充分依托數(shù)據(jù)庫(kù)，針對(duì)特定患者直接進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)也是一種重要的新藥營(yíng)銷(xiāo)模式。它的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，能夠有較為充分的時(shí)間與患者溝通，最終促成藥品的銷(xiāo)售。 進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)首先要獲得大量的患者數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以通過(guò)各種協(xié)會(huì)、各類(lèi)患者俱樂(lè)部、基層衛(wèi)生組織等處獲得，也可以通過(guò)自我采集或購(gòu)買(mǎi)獲得。在獲得數(shù)據(jù)以后，可以采用兩種方式進(jìn)行新藥推廣，一是針對(duì)價(jià)格較高、利潤(rùn)較豐的藥品，可通過(guò)“一對(duì)一”的方式進(jìn)行推廣銷(xiāo)售；二是針對(duì)價(jià)格不高、利潤(rùn)也不多的新藥，可能通過(guò)組織患者健康講座、組織免費(fèi)體檢等方式，把患者集中起來(lái)推介藥品。但無(wú)論采取任何一種方式，都必須請(qǐng)專業(yè)醫(yī)師給患者開(kāi)處方單，然后憑處方單到藥店或診所購(gòu)買(mǎi)藥品。流通模式：通過(guò)市場(chǎng)流通促成新藥銷(xiāo)售 人們常說(shuō)的“大流通”講的就是普藥營(yíng)銷(xiāo)。事實(shí)上，針對(duì)新藥營(yíng)銷(xiāo)，同樣可以借助大流通公司來(lái)進(jìn)行推廣銷(xiāo)售，流通模式就是通過(guò)醫(yī)藥流通企業(yè)把新藥批發(fā)到全國(guó)各地。這對(duì)于那些缺乏實(shí)力和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的制藥企業(yè)而言，更是具有吸引力。 事實(shí)上，不少醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)都有代理部或新藥部，它們專門(mén)代理有特色的新藥品種，并利用其市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品銷(xiāo)售往下游客戶。河北一家年銷(xiāo)售額超過(guò)20億元的醫(yī)藥流通企業(yè)，2005年代理了青島一家制藥企業(yè)的新藥品種，年銷(xiāo)售額達(dá)到了5000多萬(wàn)
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