藥品的推廣策劃實施計劃方案(編輯修改稿)
2025-05-25 20:14 本頁面
【文章內容簡介】 ① 做這樣的活動有利于使消費者了解我們，強化甘露牌七十味珍珠丸在消費者心中的獨特性與珍貴性。增強企業(yè)與消費者間的情感，使消費者認為是“企業(yè)為我們提供了好的服務”而不是“企業(yè)想方設法賺我們的錢”。② 多次活動有益于制造良好口碑，樹立起企業(yè)關愛患者的形象。③ 有利于培養(yǎng)一批忠實的顧客，力圖建立一個以“關愛”為核心，“交流”為內容的患者俱樂部。（6） 注意事項① 活動要極富意義，不可枯燥乏味。采用新的思維來進行講座。② 培養(yǎng)患者的主動性和積極性，力圖使患者有賓至如歸之感。③ 對藥品使用者進行電訪，了解患者狀況，征詢患者意見（階段二）（1） 活動內容：患者與我們企業(yè)人員聯(lián)誼會（2） 活動人員：根據所建消費者資料庫邀請100位患者。我方提供經過培訓的服務人員和演出節(jié)目。（3） 活動時間：三個小時。（4） 活動流程① 將與會患者分組， 經培訓的醫(yī)療人員與患者交流，進行一對一的親情服務。② 提供點心與水果。相關人員致辭，表達我們的愿望，感謝患者的支持。③ 精心準備的藏族文藝節(jié)目演出④ 演員走下臺，與患者互動的歌舞活動（5） 注意事項① 要有能使每一個參加者滿意而歸的準備。對于中老年人市場，每一位患者都可能帶來一個巨大潛在市場。② 多關注于老年人的生活狀態(tài)。要有充分的準備，能做到與老年人很好地溝通。③ 真誠地表達和關愛患者朋友們。讓患者真心地感激而不是人為我們在演戲。4， 總結分析 產品的初級階段，用公關活動來提高知名度、塑造品牌是一個很好的途徑。費用相對少，媒體環(huán)境好，傳播效果也很好。公關用于塑造品牌，廣告用于維護品牌。所以我們采用公關先行的策略。通過“媒體事件”來做開路石，隨后進行廣告投放。(二) 針對青年消費者1. 策劃目標：提高品牌的知名度，美譽度，樹立品牌形象。2. 策劃對象：上有父母的青年消費者3. 活動方案：① 開展名為“我愛我家”的知識講座，由著名廠商專家來講解心腦血管疾病的知識。強調中老年得病率居高不下的原因，以及現代社會心腦血管疾病年輕化的趨勢。② 以青年消費者孝順父母的孝心為依據，強調合家團圓才能家庭幸福的概念，呼喚青年消費者關愛父母健康，尤其是預防老年心腦血管疾病的突發(fā)狀況。③ 期間向青年消費者發(fā)放相關疾病材料與甘露牌七十味珍珠丸的材料。向他們講解一些日常生活中簡單的飲食禁忌等生活注意事項。④ 工作人員要熱情的向消費者提供服務，提供飲料與現場咨詢問診服務，樹立良好的品牌形象。(三) 針對產品及專賣店等其他注意事項① 專賣店的裝潢應具有濃郁的藏族風情，在色彩上和裝飾上適當綜合當地特色。② 日常銷售中可播放藏族歌曲，節(jié)假日通過熱鬧精彩的藏族文藝表演吸引消費者眼球。③ 產品的包裝、專賣店的裝潢等都應屬精致系列，針對較高端的消費者，打造良好的產品形象。④ 可以打造禮盒、家庭裝等其他形式，開拓多種銷售形勢與渠道。 六、 廣告策劃(一) 廣告目標（1） 傳遞品牌價值，樹立品牌形象。（2）在激烈的市場競爭中，明確產品定位，開拓品牌的市場。（3）促進短期銷售的上升。(二) 目標市場策略：（1） 我們將市場細分為青年人，中年人，老年人市場細分青年人市場中年人市場老年人市場各市場主要特征忙于事業(yè)；照顧子女；孝順父母；自我保健意識強部分忙于事業(yè)，部分已退休；有良好經濟實力；子女已離巢，生活較自由；身體健康開始出現癥狀。已退休，有退休金；有子女的照顧；有閑暇時間；身體狀況不好；關注自身健康。評估心腦血管疾病患者較少；關注父母健康問題心腦血管疾病患者存在；關注個人健康狀況；有良好的經濟實力；心腦血管疾病的主要集中群體；關注自身健康；購買行為中角色較復雜；（2） 在中老年人中存在廣泛的消費人群，而且中年人群與老年人群有較多相似之處，所以我們將目標市場選定為中老年市場。（3） 中老年人消費者的心理特點① 健康需求：隨著年齡身體狀況不如以前，老年人很關注自己的身體。而且易產生疑病心理，希望得到更多關于保健的信息。② 尊重需求：老年人飽嘗歲月風霜，而且作為長輩，有很強的自尊心，希望得到他人的尊重和社會認可。③ 依靠需求：老年人身體，經濟各方面
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