藥品的推廣策劃實(shí)施計(jì)劃方案(編輯修改稿)
2025-05-25 20:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ① 做這樣的活動(dòng)有利于使消費(fèi)者了解我們，強(qiáng)化甘露牌七十味珍珠丸在消費(fèi)者心中的獨(dú)特性與珍貴性。增強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者間的情感，使消費(fèi)者認(rèn)為是“企業(yè)為我們提供了好的服務(wù)”而不是“企業(yè)想方設(shè)法賺我們的錢”。② 多次活動(dòng)有益于制造良好口碑，樹立起企業(yè)關(guān)愛患者的形象。③ 有利于培養(yǎng)一批忠實(shí)的顧客，力圖建立一個(gè)以“關(guān)愛”為核心，“交流”為內(nèi)容的患者俱樂部。（6） 注意事項(xiàng)① 活動(dòng)要極富意義，不可枯燥乏味。采用新的思維來進(jìn)行講座。② 培養(yǎng)患者的主動(dòng)性和積極性，力圖使患者有賓至如歸之感。③ 對(duì)藥品使用者進(jìn)行電訪，了解患者狀況，征詢患者意見（階段二）（1） 活動(dòng)內(nèi)容：患者與我們企業(yè)人員聯(lián)誼會(huì)（2） 活動(dòng)人員：根據(jù)所建消費(fèi)者資料庫邀請(qǐng)100位患者。我方提供經(jīng)過培訓(xùn)的服務(wù)人員和演出節(jié)目。（3） 活動(dòng)時(shí)間：三個(gè)小時(shí)。（4） 活動(dòng)流程① 將與會(huì)患者分組， 經(jīng)培訓(xùn)的醫(yī)療人員與患者交流，進(jìn)行一對(duì)一的親情服務(wù)。② 提供點(diǎn)心與水果。相關(guān)人員致辭，表達(dá)我們的愿望，感謝患者的支持。③ 精心準(zhǔn)備的藏族文藝節(jié)目演出④ 演員走下臺(tái)，與患者互動(dòng)的歌舞活動(dòng)（5） 注意事項(xiàng)① 要有能使每一個(gè)參加者滿意而歸的準(zhǔn)備。對(duì)于中老年人市場(chǎng)，每一位患者都可能帶來一個(gè)巨大潛在市場(chǎng)。② 多關(guān)注于老年人的生活狀態(tài)。要有充分的準(zhǔn)備，能做到與老年人很好地溝通。③ 真誠(chéng)地表達(dá)和關(guān)愛患者朋友們。讓患者真心地感激而不是人為我們?cè)谘輵颉?， 總結(jié)分析 產(chǎn)品的初級(jí)階段，用公關(guān)活動(dòng)來提高知名度、塑造品牌是一個(gè)很好的途徑。費(fèi)用相對(duì)少，媒體環(huán)境好，傳播效果也很好。公關(guān)用于塑造品牌，廣告用于維護(hù)品牌。所以我們采用公關(guān)先行的策略。通過“媒體事件”來做開路石，隨后進(jìn)行廣告投放。(二) 針對(duì)青年消費(fèi)者1. 策劃目標(biāo)：提高品牌的知名度，美譽(yù)度，樹立品牌形象。2. 策劃對(duì)象：上有父母的青年消費(fèi)者3. 活動(dòng)方案：① 開展名為“我愛我家”的知識(shí)講座，由著名廠商專家來講解心腦血管疾病的知識(shí)。強(qiáng)調(diào)中老年得病率居高不下的原因，以及現(xiàn)代社會(huì)心腦血管疾病年輕化的趨勢(shì)。② 以青年消費(fèi)者孝順父母的孝心為依據(jù)，強(qiáng)調(diào)合家團(tuán)圓才能家庭幸福的概念，呼喚青年消費(fèi)者關(guān)愛父母健康，尤其是預(yù)防老年心腦血管疾病的突發(fā)狀況。③ 期間向青年消費(fèi)者發(fā)放相關(guān)疾病材料與甘露牌七十味珍珠丸的材料。向他們講解一些日常生活中簡(jiǎn)單的飲食禁忌等生活注意事項(xiàng)。④ 工作人員要熱情的向消費(fèi)者提供服務(wù)，提供飲料與現(xiàn)場(chǎng)咨詢問診服務(wù)，樹立良好的品牌形象。(三) 針對(duì)產(chǎn)品及專賣店等其他注意事項(xiàng)① 專賣店的裝潢應(yīng)具有濃郁的藏族風(fēng)情，在色彩上和裝飾上適當(dāng)綜合當(dāng)?shù)靥厣＂?日常銷售中可播放藏族歌曲，節(jié)假日通過熱鬧精彩的藏族文藝表演吸引消費(fèi)者眼球。③ 產(chǎn)品的包裝、專賣店的裝潢等都應(yīng)屬精致系列，針對(duì)較高端的消費(fèi)者，打造良好的產(chǎn)品形象。④ 可以打造禮盒、家庭裝等其他形式，開拓多種銷售形勢(shì)與渠道。 六、 廣告策劃(一) 廣告目標(biāo)（1） 傳遞品牌價(jià)值，樹立品牌形象。（2）在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，明確產(chǎn)品定位，開拓品牌的市場(chǎng)。（3）促進(jìn)短期銷售的上升。(二) 目標(biāo)市場(chǎng)策略：（1） 我們將市場(chǎng)細(xì)分為青年人，中年人，老年人市場(chǎng)細(xì)分青年人市場(chǎng)中年人市場(chǎng)老年人市場(chǎng)各市場(chǎng)主要特征忙于事業(yè)；照顧子女；孝順父母；自我保健意識(shí)強(qiáng)部分忙于事業(yè)，部分已退休；有良好經(jīng)濟(jì)實(shí)力；子女已離巢，生活較自由；身體健康開始出現(xiàn)癥狀。已退休，有退休金；有子女的照顧；有閑暇時(shí)間；身體狀況不好；關(guān)注自身健康。評(píng)估心腦血管疾病患者較少；關(guān)注父母健康問題心腦血管疾病患者存在；關(guān)注個(gè)人健康狀況；有良好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；心腦血管疾病的主要集中群體；關(guān)注自身健康；購買行為中角色較復(fù)雜；（2） 在中老年人中存在廣泛的消費(fèi)人群，而且中年人群與老年人群有較多相似之處，所以我們將目標(biāo)市場(chǎng)選定為中老年市場(chǎng)。（3） 中老年人消費(fèi)者的心理特點(diǎn)① 健康需求：隨著年齡身體狀況不如以前，老年人很關(guān)注自己的身體。而且易產(chǎn)生疑病心理，希望得到更多關(guān)于保健的信息。② 尊重需求：老年人飽嘗歲月風(fēng)霜，而且作為長(zhǎng)輩，有很強(qiáng)的自尊心，希望得到他人的尊重和社會(huì)認(rèn)可。③ 依靠需求：老年人身體，經(jīng)濟(jì)各方面
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