【文章內(nèi)容簡介】 鍵點是前期與班主任溝通到位；如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開課放到學(xué)校教室里進行，當(dāng)然沒有家長參加，主要從激發(fā)學(xué)生報班欲望方面著手，關(guān)鍵點是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會關(guān)系及經(jīng)濟利益的妥善安排；若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量的學(xué)生及家長前來參加。事先派四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點。(三）彩頁設(shè)計及報紙廣告：彩頁設(shè)計要遵循幾個要點：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時間地點，制作精美圖片。報紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進行介紹。第三篇：某英語培訓(xùn)學(xué)校圣誕方案策劃(方案一)某英語培訓(xùn)學(xué)校圣誕方案策劃（方案一）一、目標(biāo)對象 u 幼兒家長 u 小學(xué)生家長 u 中學(xué)生家長二、策劃目的u 圣誕節(jié)活動u 推廣及提高知名度 u 吸收更多新生三、優(yōu)劣勢（任務(wù)未敘述）四、活動主題：歡樂圣誕，歡騰模擬麥當(dāng)勞五、活動準(zhǔn)備預(yù)訂食品。如漢堡，可樂等麥當(dāng)勞模擬場景。如收銀柜臺，用餐桌椅，以黃色為主調(diào)，紅色為副調(diào)麥當(dāng)勞相關(guān)道具。獎品。可以為麥當(dāng)勞全家桶或者麥當(dāng)勞的優(yōu)惠券等一些少兒喜愛的顏色布置六、活動宣傳培訓(xùn)學(xué)校學(xué)員推廣。學(xué)員向同學(xué)、玩伴宣傳，歡迎小朋友們一起參加模擬活動，達到共歡樂共歡騰地推廣家長互相推廣。家長向家長推廣，以增加人數(shù)和趣味性海報宣傳。在廣場、學(xué)校附近、游樂場所、人群聚集地等擺放X架海報增加宣傳培訓(xùn)學(xué)校門前裝飾宣傳。培訓(xùn)學(xué)校門前增加宣傳文案，并盡量卡通有趣，吸引更多孩子七、活動過程家長與子女互動。因為是一次模擬麥當(dāng)勞游戲，可以讓家長像平常一樣帶著小孩子參加，但全程使用簡單的英語交流，老師可以事先讓家長掌握基本用語，這樣既可以增加小孩子的好奇，又可以讓小孩子從中學(xué)到英語麥當(dāng)勞叔叔問答游戲。老師扮演麥當(dāng)勞叔叔，向小朋友發(fā)問，只要答對了給予圣誕小禮物獎勵，以前激發(fā)小朋友互動。學(xué)員之間互動。選幾位口語較好的外向小朋友作為麥當(dāng)勞員工，例如收銀員、服務(wù)員等圣誕歌與圓舞曲?；顒幼詈螅邴湲?dāng)勞叔叔帶領(lǐng)下合唱圣誕歌，大家一起跳圓舞曲。八、活動后期全程攝錄機和相機跟拍，最后上傳本地論壇將活動照片放大制作成海報放于學(xué)校顯眼處讓家長和小朋友對活動評分和給予意見。某英語培訓(xùn)學(xué)校圣誕方案策劃（方案二）一、活動主題：迪斯尼假面派對二、活動準(zhǔn)備各式卡通人物面具?？杉尤胂惭蜓虻仁止ぶ谱骱唵蔚南膳艉突使诮淌也贾脼槲钑?yīng)，如燈光，音樂等編排圣誕歌舞表演。例如英文歌曲獨唱，英文舞蹈等三、活動宣傳在學(xué)校附近、廣場等發(fā)放傳單，可讓派傳單人員扮演王子與公主派發(fā)傳單，以前引起小朋友的興趣其余同方案一四、活動過程入場女性發(fā)放仙女棒一枝，男性發(fā)放皇冠一頂每位小朋友獲得面具一張家長及參加成年人士安排座位小朋友們進入派隊舞池里此時四周燈光全關(guān)，聚光燈聚集于舞臺中央各老師帶領(lǐng)小朋友們一起唱圣誕歌曲圣誕老人四處派放禮物，或讓小朋友排隊領(lǐng)取禮物建議禮物內(nèi)是一些糖果，讓小朋友給家長以表示感恩和學(xué)會分甘同味為活躍氣氛，建議進行游戲幾則u 尋找公主小伙伴。讓戴皇冠的小王子們?nèi)ふ彝姘樾」?，用英文進行交流 u 猜卡通人物名稱。即讓小朋友們猜小伙伴們所戴面具的卡通名稱 u 兔子舞大合跳。雖然這舞有點舊，但不失為活躍帶動氣氛的舞u 卡通故事英文情景劇。選取經(jīng)典且得到小朋友們喜歡的卡通人物編排一個情景劇五、活動后期（同方案一）六、預(yù)測效果互動強，氣氛活躍小朋友能圓了公主和王子的童話故事愿望較為特別的假面派對，讓小朋友不拘束，且覺得新鮮達到某種程度的宣傳效果你好，如需改動請聯(lián)系120528338第四篇：英語培訓(xùn)學(xué)校市場營銷方案英語培訓(xùn)學(xué)校市場營銷方案英語教育機構(gòu)SWOT分析優(yōu)勢—S品牌優(yōu)勢師資優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢地理位置優(yōu)勢學(xué)校文化優(yōu)勢劣勢—W營銷手段的單一培訓(xùn)科目單薄教學(xué)資源分配不均專、兼職教師比例不合理機會—O國際化程度高市場潛力大國家對民辦教育支持升學(xué)壓力大家長重視教育消費威脅—T①行業(yè)競爭日趨激勵②外資品牌搶奪市場③社會對少兒英語教育要求提高英語教育機構(gòu)營銷策略在企業(yè)運作中，營銷策略是隨著環(huán)境動態(tài)調(diào)整的過程，很多時候正是沒有及時加以調(diào)整，導(dǎo)致企業(yè)失去發(fā)展良機，當(dāng)今的課外輔導(dǎo)市場正處于激烈的競爭環(huán)境中，因此，英語教育機構(gòu)也面臨著營銷策略的調(diào)整。矚慫潤厲釤瘞睞櫪廡賴賃軔朧礙鱔絹。（一）產(chǎn)品策略——課程設(shè)置課程的輔導(dǎo)是教育機構(gòu)的核心產(chǎn)品，所以在課程的設(shè)置中，要在科目上做到能滿足學(xué)生的要求，力求完整。目前，英語教育機構(gòu)的主打產(chǎn)品是英語和數(shù)學(xué)，授課對象主要是小學(xué)生和初中生，我們從中可以看出，英語教育機構(gòu)的產(chǎn)品線短而且窄，所以要拓寬和加深自身的產(chǎn)品線。聞創(chuàng)溝燴鐺險愛氌譴凈禍測樅鋸鰻鯪。課程增加在科目的設(shè)計上要滿足學(xué)生的要求，跟隨市場的變化需要。英語教育機構(gòu)中的英語輔導(dǎo)科目基本上能滿足學(xué)生的需要，數(shù)學(xué)輔導(dǎo)科目卻還有待進一步開拓市場，因為市場上對小學(xué)奧數(shù)、小學(xué)和初中數(shù)學(xué)課本課后輔導(dǎo)也有大量的需求，英語教育機構(gòu)應(yīng)根據(jù)自身實力增加數(shù)學(xué)科目培訓(xùn)。如教育機構(gòu)有能力的話，可以將自己的產(chǎn)品線拓寬，增加其它學(xué)科的輔導(dǎo)。殘騖樓諍錈瀨濟溆塹籟婭騍東戇鱉納。⑴英語教育機構(gòu)應(yīng)嘗試和當(dāng)?shù)亟逃姓块T合作，為小升初、中考提供信息服務(wù)和指導(dǎo)，掌握最新招考消息，尤其是政府和國外的合作項目。釅錒極額閉鎮(zhèn)檜豬訣錐顧葒鈀詢鱈驄。⑵繼續(xù)加深和澳大利亞學(xué)校的學(xué)生交流，為該校就讀的適齡學(xué)生提供海外留學(xué)的咨詢、計劃與服務(wù)。（二）價格策略——差別和組合定價價格制定應(yīng)綜合考慮教育機構(gòu)品牌發(fā)展定位、所在地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平、預(yù)期生源的背景及其承受能力、競爭者收費水平等因素，來合理確定收費價格。對于英語教育機構(gòu)來說，主要是對中小學(xué)生按季度收取費用，收費方式死，折扣少，建議靈活運用了以下定價方法。彈貿(mào)攝爾霽斃攬磚鹵廡詒爾膚億鰾簡。⑴分區(qū)域制定不同的收費政策。英語教育機構(gòu)對市區(qū)和郊區(qū)的不同校區(qū)，應(yīng)考慮當(dāng)?shù)鼐唧w經(jīng)濟水平、人均收入、地理位置等情況收取費用。謀蕎摶篋飆鐸懟類蔣薔點鉍雜簍鰩驅(qū)。⑵為爭取優(yōu)質(zhì)生源，可依據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績情況，再結(jié)合學(xué)生的小升初考試或中考成績，向?qū)W習(xí)成績特別突出的學(xué)生提供學(xué)費優(yōu)惠政策。廈礴懇蹣駢時盡繼價騷巹癩龔長鰥檷。⑶為成績優(yōu)秀的學(xué)生提供獎學(xué)金和生活貧困的學(xué)生提供助學(xué)金。目前英語教育機構(gòu)主要采用單科、多階段的收費形式，隨著課程的增多，為了吸引更多的學(xué)生，可對英語和數(shù)學(xué)都有學(xué)習(xí)欲望的學(xué)生，在價位上進行相應(yīng)的折扣。煢楨廣鰳鯡選塊網(wǎng)羈淚鍍齊鈞摟鰨饗。（三）渠道策略——拓展招生渠道英語教育機構(gòu)作為消費者互動參與的服務(wù)企業(yè)，消費者在付費后，所購買的只是進入學(xué)習(xí)中心輔導(dǎo)教育服務(wù)。這樣一來，需要重點注意的就是招生渠道，改變過去的口碑營銷招生的單一模式。那么，作為教育機構(gòu)的市場營銷部門應(yīng)拓寬自己的招生渠道來吸引更多的學(xué)生。鵝婭盡損鵪慘歷蘢鴛賴縈詰聾諦鰭皚。在英語教育機構(gòu)中，目前沒有明確設(shè)立教育咨詢部，所以應(yīng)建立自己專門的教育咨詢部，由教育咨詢師或由行政部中指定老師負責(zé)接待。這樣不僅對整體團隊建設(shè)比較好，而且對市場的長遠服務(wù)會起到良好的作用。籟叢媽羥為贍僨蟶練淨(jìng)櫧撻曉養(yǎng)鰲頓。、社區(qū)良好關(guān)系⑴英語教育機構(gòu)和當(dāng)?shù)芈曌u較好的小學(xué)和中學(xué)建立友好關(guān)系，參與和贊助學(xué)校的有關(guān)活動，成為目標(biāo)學(xué)校的課外實踐基地。預(yù)頌圣鉉儐歲齦訝驊糴買闥齙絀鰒現(xiàn)。⑵英語教育機構(gòu)和附近社區(qū)的居委會合作，了解小區(qū)內(nèi)部信息，如小區(qū)的樓盤層次，住戶年齡段的比例，目標(biāo)客戶數(shù)量等，最終把握目標(biāo)客戶的來源方向。滲釤嗆儼勻諤鱉調(diào)硯錦鋇絨鈔陘鰍陸。網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代社會的運用之廣泛，效果之明顯，英語教育機構(gòu)雖然在目前也采用了網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，但談不上是積極的網(wǎng)絡(luò)營銷。鐃誅臥瀉噦圣騁貺頂廡縫勵羆楓鱷燭。⑴對廣大教育培訓(xùn)機構(gòu)，特別是中小培訓(xùn)機構(gòu)來說，把握生源的擇校心理，讓目標(biāo)生源準(zhǔn)確地找到教育機構(gòu)的信息并主動和教育機構(gòu)取得聯(lián)系，搜索引擎營銷恰恰架起了學(xué)員與學(xué)校之間的橋梁，正是教育培訓(xùn)機構(gòu)最渴望獲得的推廣效果。擁締鳳襪備訊顎輪爛薔報贏無貽鰓閎。⑵網(wǎng)站建設(shè)要把握相關(guān)技巧。如在網(wǎng)站首頁