武漢英語培訓(xùn)學(xué)校開業(yè)執(zhí)行方案(1)(編輯修改稿)
2024-12-10 05:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 通過一對一咨詢、講解 ；收集有效目標(biāo)客戶群信息； 電話邀約到校；公開課體驗(yàn)式營銷；一對一攻單；達(dá)成報名。 即 第一步：卡通人游街活動中，一對一咨詢、講解 第二步：收集到有效目標(biāo)客戶信息 第三步：電話邀約到校 第四步：公開課體驗(yàn)式營銷 第五步：一對一攻單 第六步：達(dá)成報名 可分為校內(nèi)，外兩部分： 校外：卡通人偶活動宣傳，一對一咨詢講解，收集有效目標(biāo)客戶信息 校內(nèi)：電話邀約 ,公開課體驗(yàn)，一對一攻單，達(dá)成報名 最有效的 宣傳方式為： 卡通人偶 + 解說 即通過卡通人 +解說的方式來獲取客戶的有效信息（即電話） 6 具體操作方式： 兩人一組：一個穿卡通人偶（目的是留住孩子腳步，進(jìn)而留住家長腳步，爭取解說時間） 同時舉著牌子，吸引路人和知名度宣傳。 另一個進(jìn)行解說 （手中拿著禮品價值至少 20 元，告訴家長或孩子，只要來試聽就能免費(fèi)得到，不管報不報名， 解說現(xiàn)場不送任何禮品） 卡通人游街方案 鑒于某省會城市的成功經(jīng)驗(yàn)，特將此活動整理成方案，供有條件的分校進(jìn)行修改采用； 活動形式： 宣傳員劃定區(qū)域，在人流量大的地方主動和家長搭 訕攀談，同時展示聽公開課贈送的禮品， 現(xiàn)場只展示不贈送 ，等促成初步的公開課聽課意向后，留下學(xué)員資料，并贈送 免費(fèi)聽課證 ，公開課前兩天進(jìn)行邀約試聽公開課，憑 免費(fèi)聽課證 兌換禮品；家長到校后，參考 公開課流程操作 ； 活動目的： 通過新穎的手段和細(xì)致的執(zhí)行，增加公開課的邀約到場試聽率，增加分校手中高質(zhì)量的電話資源，增加公開課現(xiàn)場試聽報名率； 物品準(zhǔn)備： KT 板、卡通服、傳單、禮品樣品、禮品卡等； 人員配備：宣傳員 2 人或宣傳員 1 人 +專職人員 1 人 7 解說話術(shù)： （詳見“卡通人游街游街
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