4s店的商業(yè)模式分析與企業(yè)文化研究(編輯修改稿)
2024-09-12 18:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 等、每個汽車 4S店的每月的經(jīng)營費用約 40萬元；利潤方面：每月銷售毛利： 100臺 *2500元 /臺 =25萬元；維修毛利： 1500臺 /月維修量 *500元 /臺（客單價） *45%（毛利率） =元；兩者合計： ； 因此一個經(jīng)營得十分好的汽車 4S店現(xiàn)在每月能有 18萬元的利潤已經(jīng)相當(dāng)不錯了。 ? 因為前兩年汽車市場的異?；鸨?，大量的資本進(jìn)駐汽車行業(yè)，導(dǎo)致汽車專 賣店、汽車大賣場大大飽和，互相之間過度競爭，專業(yè)人才缺泛，互相挖墻腳，導(dǎo)致人才流動較頻繁，團(tuán)隊不穩(wěn)定。 44S營銷策略 ? 、打造專業(yè)服務(wù)，提升核心競爭力 ? 、做大做強(qiáng)，降低成本 ? 、把產(chǎn)品做全做精 ? 、成立 4S店銷售部 ? 、不同階段，采取相應(yīng)的營銷策略 、打造專業(yè)服務(wù)，提升核心競爭力 ? 優(yōu)秀的團(tuán)隊，做好售前、售中、售后服務(wù) 、做大做強(qiáng)，降低成本 ? 4S店一般會向當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和廠家處購買產(chǎn)品。銷售量上去后，廠家才心甘情愿的給予最低價格 、把產(chǎn)品做全做精 ? “ 全”是指經(jīng)銷商不但要為 4S店提供汽車影音、防盜、 GPS、胎壓檢測儀、倒車?yán)走_(dá)等汽車電子，而且還要提供美容護(hù)理、裝飾改裝、防爆膜等產(chǎn)品，總之買車之后要用的所的東西，“精”是指 4S店因為場地的原因，每一個品類一般只選擇少量的品牌，會選擇有比較優(yōu)勢、性價比高的產(chǎn)品。 、成立 4S店銷售部 ? 一批強(qiáng)有力的營銷業(yè)務(wù)人員，專門從事與 4S店的各級人員進(jìn)行溝通，將 4S店與零售渠道放在同等重要的地位來抓。 、 不同階段 ,采取相應(yīng)的營銷策略 ? 在 4S店進(jìn)入汽車用品初期，整車的利潤還比較高， 4S店一般把汽車用品作為贈品，那選擇一些實用，實惠，檔次不是很高的產(chǎn)品，肯定會得到 4S店商家
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