【文章內(nèi)容簡介】 的機會，開拓產(chǎn)品銷售渠道，先進行全國范圍內(nèi)渠道建立和產(chǎn)品推廣。渠道特點：1）展會匯集了來自世界各地教育行業(yè)工作者，地域性廣，可以很好的拓展省外銷售渠道；2）與會者基本上屬于教育相關(guān)行業(yè)人員，具備很高的行業(yè)性，客戶群明確；3）展會期間會伴隨教育相關(guān)論壇及會議，內(nèi)容會涉及在線教育行業(yè)的下一步發(fā)展以及存在問題等，對公司未來平臺研發(fā)走向具有重要意義在會上爭取多收集有價值的客戶名片和相關(guān)資料，與客戶交談時仔細分析客戶的潛在價值，注意詢問并保留有價值的信息，有合作可能的院校應(yīng)馬上聯(lián)系市場部建立專人跟蹤檔案，方便日后業(yè)務(wù)開展跟進。此次大會，公司應(yīng)全力宣傳推廣產(chǎn)品以吸引學(xué)?；蛘咔郎蹋M而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進行市場推廣，為以后的市場拓展預(yù)熱。、國家政策、市場需求本次大會是行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的學(xué)校、教育機構(gòu)交流，能了解全國各地不同的市場需求，對在會上所獲得的客戶信息有專人負責(zé)追蹤。七、參展安排：展前： A：展臺準(zhǔn)備：參展主題的確定 ：開拓市場渠道 創(chuàng)新營銷方案展位的確定；（專人負責(zé)）展位的布置：內(nèi)部設(shè)計圖確定，展位現(xiàn)場展示區(qū)跟進完善，簡單客戶接待區(qū)布置。（專人負責(zé)）B：代理商邀請及策略：由專人提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向?qū)W校、教育機構(gòu)以及代理商參加展會，并在展會前三天統(tǒng)計名單；（專人負責(zé)）準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄出，同時在展會進行時派部分市場人員在參會人群中發(fā)放產(chǎn)品資料和禮品之一，吸引客戶群到展位上才能湊成完整的一份禮品。（專人負責(zé)）可以制作印有品牌logo和銷售熱線的小禮物現(xiàn)場派發(fā)給掃描微信加入公眾號的客戶。（專人負責(zé)）提前一天召開會前會，邀請到來的客戶參加，會前會議內(nèi)容：介紹公司（專人負責(zé)）、介紹品牌（專人負責(zé)）、介紹相關(guān)政策（專人負責(zé)）、講解產(chǎn)品、引導(dǎo)體驗產(chǎn)品（專人負責(zé)）地點：事先申請展會小型會議場所或者下榻酒店的會議室展中：產(chǎn)品促銷活動：A，促銷政策的實施，當(dāng)場簽訂合作的學(xué)校、教育機構(gòu)給予一定的優(yōu)惠（待確定）B，當(dāng)場簽訂的代理商可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠（待確定）；展后：有價值客戶的追蹤跟進（市場部專人負責(zé)）。對關(guān)注微信微博公眾號的客戶進行區(qū)別性的產(chǎn)品軟文推送，區(qū)分老客戶和展會新加入客戶，這時的宣傳主要是針對展會推出的產(chǎn)品和展會上能夠?qū)井a(chǎn)品起到正面影響的相關(guān)政策，可以把在展會上部分影像資料進行形象整合再包裝，作為后期推送的圖文素材。八、參展物料：宣傳資料及設(shè)備：（專人負責(zé)）A、邀請函；B、參展硬件設(shè)備（筆記本、大插排、pad、錄課寶）；（已有）C、公司簡介、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品單頁、三折頁（已有）D、宣傳海報、易拉寶；（待定）E、現(xiàn)場影像設(shè)備（投影、電子屏、DV、單反、錄音筆等）；（待定）F、贈品；（待定）洽談資料：（專人負責(zé)）A、名片（已有）B、相關(guān)合同書（待定）服務(wù)資料及設(shè)備：（專人負責(zé)）A、客戶資料統(tǒng)計表；（待定）B、嘉賓簽到簿；（待定）C、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。（待定）D、產(chǎn)品演示講解區(qū)桌椅配設(shè)；（待定）E、客戶商談區(qū)桌椅配設(shè)；（待定）F、產(chǎn)品展示區(qū)硬件配設(shè)；（待定）九、效果預(yù)測：1．市場渠道將首次大范圍開拓，產(chǎn)品開始進入全國甚至國際市場，渠道框架的初步構(gòu)成；2．公司品牌的知名度借此平臺得到很好的宣傳，公司形象的推廣；3．部分客戶的意向，獲得第一線的客戶資料，為以后市場推廣提供第一手資料。十、參展預(yù)算參展費用：展位******元展示廳的搭建費：******元宣傳物品的制作費用：******元相關(guān)禮品的準(zhǔn)備：******元招待費用：******元參展人員的飲食費用：******元費用預(yù)算合計：******元十一、注意事項：展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止遺失；（專人負責(zé)）關(guān)注被邀請客戶的行蹤，何時到達并及時接待；(專人負責(zé))在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，保持展廳干凈整潔；每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見；參展工作人員衣著要整齊得體，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌和國際品牌的操作要求；去展會前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。第三篇：常熟波司登參展計劃書常熟波司登參展江蘇國際服裝節(jié)(2013)策劃書一、前言江蘇國際服裝節(jié)由江蘇省人民政府主辦，中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國工業(yè)和信息化部協(xié)辦，江蘇省經(jīng)濟和信息化委員會江蘇國際服裝節(jié)組委會辦公室承辦。第十五屆江蘇國際服裝節(jié)于9月14日起在南京舉行。江蘇國際服裝節(jié)作為江蘇的時裝周，對江蘇乃至全國服裝發(fā)展具有很強的影領(lǐng)作用。從歷屆服裝節(jié)來看，,世界名牌,參加江蘇國際服裝節(jié)是十分必要的，可以讓世界更加熟悉我們,、參展時間2013年9月14日9月16日三、參展地點南京南京國際展覽中心B5展區(qū)四、參展人員我公司市場部、產(chǎn)品部、公關(guān)部相關(guān)人員五、參展背景分析(一)、盛會分析一個品牌聚集的專業(yè)盛會，一個激情四射的時尚窗口、一個造就財富的商貿(mào)平臺——本屆博覽會設(shè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位1100個，擬邀請中外買家15000人以上，同期還將舉辦：中國服裝品牌發(fā)展高峰論壇、中國服裝加盟商高層論壇；國際國內(nèi)名師名品發(fā)布會、江蘇之最20132014秋冬服裝面料流行趨勢發(fā)布、中外紡織服裝企業(yè)對接會、國際品牌與國內(nèi)企業(yè)對接會、新工藝發(fā)展趨勢專題講座等活動。(二)、參會者分析江蘇省省長李學(xué)勇等共一千多人出席了開幕式。由江蘇省政府主辦、中國紡織工業(yè)協(xié)會協(xié)辦的本屆服裝節(jié)，展位達到一千一百多個。其中國內(nèi)參展企業(yè)主要以江蘇為主，另外還有來自浙江、安徽、上海、北京、廣東等十多個省市的企業(yè)前來參展。國外的參展商也十分踴躍，他們分別來自美國、法國、意大利、韓國、日本、西班牙、荷蘭、中國香港等國家和地區(qū)。六、參展目的這是一次服裝盛宴，是一次國際性的服裝服節(jié)日,我公司作為世界品牌,非常貼切,能更好 的提高我公司在國際市場的影響力（1）渠道擴展