【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的機(jī)會(huì)，開(kāi)拓產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，先進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)渠道建立和產(chǎn)品推廣。渠道特點(diǎn)：1）展會(huì)匯集了來(lái)自世界各地教育行業(yè)工作者，地域性廣，可以很好的拓展省外銷(xiāo)售渠道；2）與會(huì)者基本上屬于教育相關(guān)行業(yè)人員，具備很高的行業(yè)性，客戶(hù)群明確；3）展會(huì)期間會(huì)伴隨教育相關(guān)論壇及會(huì)議，內(nèi)容會(huì)涉及在線教育行業(yè)的下一步發(fā)展以及存在問(wèn)題等，對(duì)公司未來(lái)平臺(tái)研發(fā)走向具有重要意義在會(huì)上爭(zhēng)取多收集有價(jià)值的客戶(hù)名片和相關(guān)資料，與客戶(hù)交談時(shí)仔細(xì)分析客戶(hù)的潛在價(jià)值，注意詢(xún)問(wèn)并保留有價(jià)值的信息，有合作可能的院校應(yīng)馬上聯(lián)系市場(chǎng)部建立專(zhuān)人跟蹤檔案，方便日后業(yè)務(wù)開(kāi)展跟進(jìn)。此次大會(huì)，公司應(yīng)全力宣傳推廣產(chǎn)品以吸引學(xué)?；蛘咔郎?，進(jìn)而開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)，通過(guò)此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為以后的市場(chǎng)拓展預(yù)熱。、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求本次大會(huì)是行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，通過(guò)與各地域不同的學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)交流，能了解全國(guó)各地不同的市場(chǎng)需求，對(duì)在會(huì)上所獲得的客戶(hù)信息有專(zhuān)人負(fù)責(zé)追蹤。七、參展安排：展前： A：展臺(tái)準(zhǔn)備：參展主題的確定 ：開(kāi)拓市場(chǎng)渠道 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案展位的確定；（專(zhuān)人負(fù)責(zé)）展位的布置：內(nèi)部設(shè)計(jì)圖確定，展位現(xiàn)場(chǎng)展示區(qū)跟進(jìn)完善，簡(jiǎn)單客戶(hù)接待區(qū)布置。（專(zhuān)人負(fù)責(zé)）B：代理商邀請(qǐng)及策略：由專(zhuān)人提前通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好意向?qū)W校、教育機(jī)構(gòu)以及代理商參加展會(huì)，并在展會(huì)前三天統(tǒng)計(jì)名單；（專(zhuān)人負(fù)責(zé)）準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄出，同時(shí)在展會(huì)進(jìn)行時(shí)派部分市場(chǎng)人員在參會(huì)人群中發(fā)放產(chǎn)品資料和禮品之一，吸引客戶(hù)群到展位上才能湊成完整的一份禮品。（專(zhuān)人負(fù)責(zé)）可以制作印有品牌logo和銷(xiāo)售熱線的小禮物現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)給掃描微信加入公眾號(hào)的客戶(hù)。（專(zhuān)人負(fù)責(zé)）提前一天召開(kāi)會(huì)前會(huì)，邀請(qǐng)到來(lái)的客戶(hù)參加，會(huì)前會(huì)議內(nèi)容：介紹公司（專(zhuān)人負(fù)責(zé)）、介紹品牌（專(zhuān)人負(fù)責(zé)）、介紹相關(guān)政策（專(zhuān)人負(fù)責(zé)）、講解產(chǎn)品、引導(dǎo)體驗(yàn)產(chǎn)品（專(zhuān)人負(fù)責(zé)）地點(diǎn)：事先申請(qǐng)展會(huì)小型會(huì)議場(chǎng)所或者下榻酒店的會(huì)議室展中：產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：A，促銷(xiāo)政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂合作的學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)給予一定的優(yōu)惠（待確定）B，當(dāng)場(chǎng)簽訂的代理商可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠（待確定）；展后：有價(jià)值客戶(hù)的追蹤跟進(jìn)（市場(chǎng)部專(zhuān)人負(fù)責(zé)）。對(duì)關(guān)注微信微博公眾號(hào)的客戶(hù)進(jìn)行區(qū)別性的產(chǎn)品軟文推送，區(qū)分老客戶(hù)和展會(huì)新加入客戶(hù)，這時(shí)的宣傳主要是針對(duì)展會(huì)推出的產(chǎn)品和展會(huì)上能夠?qū)井a(chǎn)品起到正面影響的相關(guān)政策，可以把在展會(huì)上部分影像資料進(jìn)行形象整合再包裝，作為后期推送的圖文素材。八、參展物料：宣傳資料及設(shè)備：（專(zhuān)人負(fù)責(zé)）A、邀請(qǐng)函；B、參展硬件設(shè)備（筆記本、大插排、pad、錄課寶）；（已有）C、公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、產(chǎn)品單頁(yè)、三折頁(yè)（已有）D、宣傳海報(bào)、易拉寶；（待定）E、現(xiàn)場(chǎng)影像設(shè)備（投影、電子屏、DV、單反、錄音筆等）；（待定）F、贈(zèng)品；（待定）洽談資料：（專(zhuān)人負(fù)責(zé)）A、名片（已有）B、相關(guān)合同書(shū)（待定）服務(wù)資料及設(shè)備：（專(zhuān)人負(fù)責(zé)）A、客戶(hù)資料統(tǒng)計(jì)表；（待定）B、嘉賓簽到簿；（待定）C、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。（待定）D、產(chǎn)品演示講解區(qū)桌椅配設(shè)；（待定）E、客戶(hù)商談區(qū)桌椅配設(shè)；（待定）F、產(chǎn)品展示區(qū)硬件配設(shè)；（待定）九、效果預(yù)測(cè)：1．市場(chǎng)渠道將首次大范圍開(kāi)拓，產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入全國(guó)甚至國(guó)際市場(chǎng)，渠道框架的初步構(gòu)成；2．公司品牌的知名度借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司形象的推廣；3．部分客戶(hù)的意向，獲得第一線的客戶(hù)資料，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料。十、參展預(yù)算參展費(fèi)用：展位******元展示廳的搭建費(fèi)：******元宣傳物品的制作費(fèi)用：******元相關(guān)禮品的準(zhǔn)備：******元招待費(fèi)用：******元參展人員的飲食費(fèi)用：******元費(fèi)用預(yù)算合計(jì)：******元十一、注意事項(xiàng)：展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止遺失；（專(zhuān)人負(fù)責(zé)）關(guān)注被邀請(qǐng)客戶(hù)的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待；(專(zhuān)人負(fù)責(zé))在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，保持展廳干凈整潔；每天閉館后要及時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，重要的大客戶(hù)盡量當(dāng)天晚上就約見(jiàn)；參展工作人員衣著要整齊得體，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌和國(guó)際品牌的操作要求；去展會(huì)前列出物品清單，來(lái)去依照物品清單整理東西，防止遺漏。第三篇：常熟波司登參展計(jì)劃書(shū)常熟波司登參展江蘇國(guó)際服裝節(jié)(2013)策劃書(shū)一、前言江蘇國(guó)際服裝節(jié)由江蘇省人民政府主辦，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)工業(yè)和信息化部協(xié)辦，江蘇省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)江蘇國(guó)際服裝節(jié)組委會(huì)辦公室承辦。第十五屆江蘇國(guó)際服裝節(jié)于9月14日起在南京舉行。江蘇國(guó)際服裝節(jié)作為江蘇的時(shí)裝周，對(duì)江蘇乃至全國(guó)服裝發(fā)展具有很強(qiáng)的影領(lǐng)作用。從歷屆服裝節(jié)來(lái)看，,世界名牌,參加江蘇國(guó)際服裝節(jié)是十分必要的，可以讓世界更加熟悉我們,、參展時(shí)間2013年9月14日9月16日三、參展地點(diǎn)南京南京國(guó)際展覽中心B5展區(qū)四、參展人員我公司市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、公關(guān)部相關(guān)人員五、參展背景分析(一)、盛會(huì)分析一個(gè)品牌聚集的專(zhuān)業(yè)盛會(huì)，一個(gè)激情四射的時(shí)尚窗口、一個(gè)造就財(cái)富的商貿(mào)平臺(tái)——本屆博覽會(huì)設(shè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位1100個(gè)，擬邀請(qǐng)中外買(mǎi)家15000人以上，同期還將舉辦：中國(guó)服裝品牌發(fā)展高峰論壇、中國(guó)服裝加盟商高層論壇；國(guó)際國(guó)內(nèi)名師名品發(fā)布會(huì)、江蘇之最20132014秋冬服裝面料流行趨勢(shì)發(fā)布、中外紡織服裝企業(yè)對(duì)接會(huì)、國(guó)際品牌與國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)接會(huì)、新工藝發(fā)展趨勢(shì)專(zhuān)題講座等活動(dòng)。(二)、參會(huì)者分析江蘇省省長(zhǎng)李學(xué)勇等共一千多人出席了開(kāi)幕式。由江蘇省政府主辦、中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦的本屆服裝節(jié)，展位達(dá)到一千一百多個(gè)。其中國(guó)內(nèi)參展企業(yè)主要以江蘇為主，另外還有來(lái)自浙江、安徽、上海、北京、廣東等十多個(gè)省市的企業(yè)前來(lái)參展。國(guó)外的參展商也十分踴躍，他們分別來(lái)自美國(guó)、法國(guó)、意大利、韓國(guó)、日本、西班牙、荷蘭、中國(guó)香港等國(guó)家和地區(qū)。六、參展目的這是一次服裝盛宴，是一次國(guó)際性的服裝服節(jié)日,我公司作為世界品牌,非常貼切,能更好 的提高我公司在國(guó)際市場(chǎng)的影響力（1）渠道擴(kuò)展