【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 略 .................................................... 23 ...................................................... 23 ...................................................... 23 .................................................... 24（二）營(yíng)銷(xiāo)方式 ........................................................ 27（三）展中營(yíng)銷(xiāo)策略 ................................................... 29 ...................................................... 29 ...................................................... 35 ...................................................... 41 ...................................................... 43（四）展后營(yíng)銷(xiāo)策略 .................................................... 48（五）參展過(guò)程控制 .................................................... 48四、參展財(cái)務(wù)預(yù)算規(guī)劃 ...................................................... 51（一）會(huì)展收支預(yù)算 .................................................... 51（二）展品成本結(jié)算及利潤(rùn)分析 ........................................... 53 .............................................. 53(CVP分析) .............................................. 54五、人員組織與規(guī)劃培訓(xùn) .................................................... 65(一)會(huì)展人力規(guī)劃 ...................................................... 65 ...................................................... 65 ...................................................... 68 ...................................................... 71（二）人員訓(xùn)練規(guī)劃 .................................................... 72六、策劃書(shū)總體評(píng)價(jià) .......................................................................................................... 74承德華富玻璃器皿有限公司前言昆山位于江蘇省東南部，處上海與蘇州市區(qū)之間；北至東北與常熟、太倉(cāng)兩市相連，東與上海嘉定、青浦兩區(qū)交界，西與蘇州工業(yè)園區(qū)及吳中區(qū)接壤，南部水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)周莊與浙江相通。良好的交通為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了極大便利,昆山也多次被評(píng)為全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣之首，第七屆全國(guó)商科國(guó)際貿(mào)易綜合技能大賽暨全國(guó)商科院校技能大賽也將在此舉行。 第七屆全國(guó)商科國(guó)際貿(mào)易綜合技能大賽由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)商業(yè)行業(yè)分會(huì)共同主辦，在為全國(guó)各地大學(xué)生搭建一個(gè)展示自我的平臺(tái)的同時(shí)，也在實(shí)踐中將大學(xué)生的知識(shí)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)能力，為步入社會(huì)打好基礎(chǔ)。另外，這也是一個(gè)商品展示的大會(huì)，是企業(yè)對(duì)外宣傳的良好窗口。華富公司建于1954年，有五十多年玻璃設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)歷史。其主要產(chǎn)品15000多款，為高透明無(wú)裝飾玻璃產(chǎn)品，各種顏色料裝飾和金飾、彩飾、刻花、噴砂、貼花等深加工裝飾產(chǎn)品，其中主要是高檔玻璃葡萄酒杯、平底酒杯、各種烈酒杯、啤酒杯、蠟燭臺(tái)、花瓶、水果盤(pán)、沙拉盆等。華富也是中國(guó)玻璃器皿行業(yè)唯一獲得“中國(guó)輕工工藝品進(jìn)出品行業(yè)企業(yè)AA信用等級(jí)”的生產(chǎn)企業(yè)，并且擁有中國(guó)第一家專(zhuān)業(yè)玻璃藝術(shù)館。華富的技術(shù)及產(chǎn)品品質(zhì)已得到國(guó)內(nèi)外的一致認(rèn)可，每年大量產(chǎn)品被出口到北美、歐洲、日本、澳洲和中東等地區(qū)。然而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今社會(huì)，新、老公司齊頭并進(jìn)，華富想謀求進(jìn)一步發(fā)展、提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的39。話，仍需不斷進(jìn)步。為此，在不斷進(jìn)行技術(shù)革新的同時(shí)，華富還花大量精力進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣工作。產(chǎn)品宣傳是一個(gè)公司銷(xiāo)售前的重要步驟，良好的宣傳無(wú)疑會(huì)給廠家?guī)ヘS厚的收益。本次大賽中,昆山國(guó)際會(huì)展中心即為華富提供了一個(gè)自我展示的平臺(tái)。為積極迎接這一重大的商業(yè)會(huì)展，并保證展出的質(zhì)量以及正常秩序,特在展前編寫(xiě)商業(yè)參展策劃書(shū)，一方面使參展公司和相關(guān)人員能全面了解此次展會(huì)的基本情況，為本次展出提供充分幫助；另一方面也以策劃書(shū)為基礎(chǔ)，安排展出時(shí)的相關(guān)事宜，以確保會(huì)展會(huì)的順利進(jìn)行。1閃耀夢(mèng)想美化生活一、參展宗旨及目標(biāo)設(shè)定(一)參展宗旨華富作為一家擁有悠久歷史的公司，有著自身獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念：華而不奢是我們的品質(zhì)，富而不淫是我們的信念。我們希望中國(guó)人在不斷提升生活水平的同時(shí)，能夠有著一些精神追求，哪怕只是一個(gè)杯子上的改變。目前我國(guó)日用玻璃生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)能發(fā)展迅速，已經(jīng)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的力量，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。近年來(lái),我國(guó)玻璃制品產(chǎn)業(yè)雖有波動(dòng),但整體呈上升趨勢(shì)。為進(jìn)一步振興我國(guó)日用玻璃產(chǎn)業(yè)，提高其在國(guó)際社會(huì)上的地位，我公司一直注重改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)水平，提高和興競(jìng)爭(zhēng)力，并積極宣傳，繼續(xù)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，踏實(shí)做事。本次會(huì)展我公司也會(huì)以此為宗旨，根據(jù)本公司的經(jīng)營(yíng)理念制定策劃，將企業(yè)理念融入會(huì)展中，以顧客需求為中心，提升企業(yè)的服務(wù)品質(zhì)。我們相信，華富也一定會(huì)走向更加輝煌的道路,成為世界一流的玻璃制品公司。展出日期: 20xx年5月29日6月2日展出地點(diǎn):中國(guó)，安徽省，合肥市，國(guó)際會(huì)展中心參展人員：王瀟然、楊洪瑞、仇什、彭紀(jì)媛、阮路寬、李明操、徐浩偉(二)參展目標(biāo)承德華富作為國(guó)內(nèi)玻璃器皿制造企業(yè)的重要組成部分，同時(shí)也是元老級(jí)企業(yè)，我們希望通過(guò)此次會(huì)展完成以下幾個(gè)目標(biāo)：。通過(guò)此次展會(huì)，搭建自己的展臺(tái)，展出的不僅是產(chǎn)品,同時(shí)也是企業(yè)的文化和經(jīng)營(yíng)理念，并通過(guò)媒體等渠道，將這一平臺(tái)的效果放到最大，以體現(xiàn)企業(yè)的良好形象,展示企業(yè)實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力。展會(huì)具有交流市場(chǎng)信息，展示最新產(chǎn)品和成果的作用，借此次展會(huì)平臺(tái)，展示品牌實(shí)力，提高品牌知名度，進(jìn)一步連接國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)。將知識(shí)靈活運(yùn)用于實(shí)踐中，以鍛煉自身綜合能力。，提升實(shí)力。學(xué)習(xí)其他參展企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)管理模式和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧，以提高營(yíng)銷(xiāo)水平，完善管理制度，提升公司實(shí)力。2承德華富玻璃器皿有限公司。由于展會(huì)聚集了同行業(yè)的諸家企業(yè)，可高效率地了解到日用玻璃行業(yè)的動(dòng)向，市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。同時(shí)通過(guò)了解消費(fèi)者和采購(gòu)商的需求，及其所在地區(qū)的政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析日用玻璃制品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)下一步發(fā)展計(jì)劃提供參考資料。最后注重收集現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的反饋信息，作為以后產(chǎn)品研發(fā)和銷(xiāo)售服務(wù)的指導(dǎo)。,達(dá)成交易。爭(zhēng)取在展會(huì)上進(jìn)一步發(fā)展國(guó)內(nèi)外新客戶，獲取訂單。同時(shí)鞏固已有市場(chǎng)份額，與老客戶維持良好的貿(mào)易關(guān)系，加強(qiáng)合作。 產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品的調(diào)查分析(一) 我國(guó)日用玻璃制品發(fā)展現(xiàn)狀日用玻璃產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)民生產(chǎn)業(yè)，是具有創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著不可或缺的角色。日用玻璃制品不僅是傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)的重要組成部分，也是充實(shí)和美化人民生活的必需品。同時(shí)，該產(chǎn)業(yè)也是循環(huán)經(jīng)濟(jì)中的綠色產(chǎn)業(yè)，承擔(dān)著建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型和諧社會(huì)的重要責(zé)任。日用玻璃行業(yè)的基本特性是涉及領(lǐng)域?qū)挕⑹褂梅秶鷱V、基礎(chǔ)原料多、可循環(huán)、發(fā)展?jié)摿Υ蟆０凑諊?guó)家統(tǒng)計(jì)局國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)分類(lèi)方法，日用玻璃行業(yè)可大致分為四個(gè)大的子行業(yè)，即玻璃瓶罐行業(yè)、玻璃器皿行業(yè)、玻璃保溫容器行業(yè)、技術(shù)玻璃（硼硅玻璃）行業(yè)。本公司專(zhuān)業(yè)從事技術(shù)玻璃器皿的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，目前已發(fā)展為我國(guó)人工吹制玻璃產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)。 按照我國(guó)現(xiàn)行國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，日用玻璃行業(yè)主要包括玻璃儀器制造、日用玻璃制品及玻璃包裝容器制造和玻璃保溫容器制造。日用玻璃產(chǎn)品主要包括：各類(lèi)實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)用玻璃器皿、玻璃儀器、玻璃量器、玻璃燒器、太陽(yáng)能玻璃管、用于產(chǎn)品包裝的各類(lèi)玻璃瓶罐、日用及家用玻璃器皿、玻璃杯、玻璃餐具、酒具、水具、玻璃工藝品、玻璃裝飾品、水晶玻璃制品、各類(lèi)玻璃保溫瓶膽及玻璃保溫瓶等。建國(guó)初期，我國(guó)日用玻璃基本是手工生產(chǎn)，全國(guó)產(chǎn)量不過(guò)一萬(wàn)t左右，保溫瓶不過(guò)10萬(wàn)支左右。建國(guó)后，北京玻璃廠自德國(guó)引進(jìn)了全套玻璃生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，建成了當(dāng)時(shí)亞洲最大的玻璃工廠，之后相繼新建了幾個(gè)規(guī)模較大的玻璃廠， 33參展策劃書(shū)5XXX工藝燈飾有限公司外貿(mào)參展?fàn)I銷(xiāo)策劃書(shū)班 級(jí)：組 長(zhǎng)：組 員：指導(dǎo)教師：20xx年11月XXX工藝燈飾有限公司外貿(mào)參展?fàn)I銷(xiāo)策劃書(shū)摘要：策劃書(shū)是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)自身實(shí)力，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品，資源及產(chǎn)品所指向的市場(chǎng)進(jìn)行整體規(guī)劃的計(jì)劃材料書(shū)。此次展會(huì)策劃的目的，主要是讓更多的參展商簡(jiǎn)潔方便的了解我們公司的產(chǎn)品，為我們更好的參加展會(huì)做準(zhǔn)備工作。首先參加此次展會(huì)的主要目的是推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新的客戶和掌握工藝燈飾市場(chǎng)發(fā)展前景。利用網(wǎng)絡(luò)搜索和查閱書(shū)籍來(lái)進(jìn)行策劃，通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)查分析和對(duì)歷屆公司展會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的參考，進(jìn)行進(jìn)一步的修改和完善。通過(guò)相關(guān)的資料和背景分析，使我們對(duì)展會(huì)的一些流程和概要有了一定的了解，同時(shí)策劃書(shū)的撰寫(xiě)有效的解決了一些很復(fù)雜的問(wèn)題，例如：展會(huì)的相關(guān)預(yù)算，人員安排，相關(guān)注意事項(xiàng)等，都必須通過(guò)切實(shí)可行的調(diào)整和統(tǒng)計(jì)來(lái)完成。此次策劃不僅提供方便我公司的參展運(yùn)營(yíng)進(jìn)度，更是全方位的掌握了更多關(guān)于燈飾市場(chǎng)趨勢(shì)和燈飾行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。策劃書(shū)包括一些背景分析，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略，展前準(zhǔn)備工作和展后工作安排，人員分配和資金的流動(dòng)等，整個(gè)展會(huì)流程都清楚的記錄在策劃書(shū)里，一些主要的問(wèn)題都有針對(duì)性的得到了解決。撰寫(xiě)此營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，可以有效的進(jìn)行參展步驟和流程的運(yùn)行，提高參展效率和減少不必要的事宜。為更好的舉辦高效展會(huì)做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作。關(guān)鍵詞：策劃目的及成果，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及戰(zhàn)略，展會(huì)流程及概要目錄一． 背景分析.................................................................................................................................4（一） 展會(huì)背景分析 ...............................................................................................................4（二） 公司背景分析 ...............................................................................................................4二． 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo).................................................................................................................................5三． 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略.................................................................................................................................5（一）（二） 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5 促銷(xiāo)戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5（三） 價(jià)格戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5（四） 渠道戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5四． 宣傳戰(zhàn)略.................................................................................................................................6（一） 網(wǎng)絡(luò)宣傳 ........................