【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 開(kāi)發(fā)程度不夠，附加值極低。德力日用玻璃未能從根本上擺脫低端加工的角色，缺乏上下游一條龍的系列產(chǎn)品，大部分高端日用玻璃產(chǎn)品都是由外國(guó)外地廠家生產(chǎn)加工。附加值高的日用玻璃深加工產(chǎn)品較少，有的甚至是空白，加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，公司利潤(rùn)不斷減少。第二，技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)。技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)是德力日用玻璃發(fā)展面臨的另一大問(wèn)題。企業(yè)需要新技術(shù)新產(chǎn)品來(lái)增強(qiáng)生命力，不斷更新的技術(shù)能給企業(yè)帶來(lái)強(qiáng)大的活力與競(jìng)爭(zhēng)力，使得企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。由于發(fā)展時(shí)間不足、資金不足等多方面的原因，導(dǎo)致德力日用玻璃產(chǎn)業(yè)缺乏持續(xù)的創(chuàng)新能力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺少制勝的手段，難以為日用玻璃的快速發(fā)展提供及時(shí)和持久的技術(shù)支撐。第三，外部環(huán)境有待改善。除了自然環(huán)境的因素外，德力日用玻璃的發(fā)展會(huì)受到其他環(huán)境的影響和制約．包括基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等。在基礎(chǔ)設(shè)施方面，鳳陽(yáng)縣的道路交通、通訊、城市管網(wǎng)、電力設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施條件與本省經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣市還有一差距，還需要進(jìn)一步完善和配套。在社會(huì)環(huán)境方面，鳳陽(yáng)地區(qū)經(jīng)商文化積淀不足，部分企業(yè)誠(chéng)信不足，競(jìng)爭(zhēng)手段惡劣等。同時(shí)，企業(yè)的創(chuàng)業(yè)、管理需要各種專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的服務(wù)，而德力日用玻璃缺乏社會(huì)化服務(wù)體系的有力支撐。因此，德力日用玻璃所處的軟、硬件環(huán)境還需要進(jìn)一步改善。(Opportunity)分析第一，國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展為日用玻璃產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)和空前的發(fā)展機(jī)遇。國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，特別是下游酒類、化妝品、飲品等產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，為日用玻璃產(chǎn)業(yè)提供了廣闊市場(chǎng)和空前發(fā)展機(jī)遇。隨著人民生活水平的提高，居民對(duì)生活中的日用制品的需求將保持較快增長(zhǎng)，這些需求將帶動(dòng)我國(guó)日用玻璃產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步快速增長(zhǎng)，也必定會(huì)給德力日用玻璃帶來(lái)機(jī)遇。第二，產(chǎn)業(yè)政策對(duì)日用玻璃市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。國(guó)家工信部發(fā)布的《日用玻璃行業(yè)準(zhǔn)入條件》，十二五規(guī)劃的《日用玻璃行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)意見(jiàn)》等一系列產(chǎn)業(yè)政策的貫徹執(zhí)行，將給日用玻璃產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更加光明的未來(lái)。鳳陽(yáng)縣千億元硅(玻璃)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，也已被列入安徽省861行動(dòng)計(jì)劃。第三，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村戰(zhàn)略和國(guó)家支持泛長(zhǎng)三角分工合作的戰(zhàn)略實(shí)施給德力日用玻璃帶來(lái)重大的發(fā)展機(jī)遇。一方面構(gòu)建和諧社會(huì)和建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村戰(zhàn)略的實(shí)施．將極大地促進(jìn)日用玻璃市場(chǎng)向農(nóng)村擴(kuò)展，這就為德力公司打造玻璃產(chǎn)業(yè)基地創(chuàng)造了非常有利的市場(chǎng)環(huán)境。另一方面，安徽的產(chǎn)業(yè)與長(zhǎng)三角具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，安徽將立足現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和資源優(yōu)勢(shì)，以承接大規(guī)模產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為契機(jī)，按照產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)、合理分工、實(shí)現(xiàn)雙贏的原則，積極尋找對(duì)接優(yōu)勢(shì)，梳理互動(dòng)條件，提高產(chǎn)業(yè)配套的水平和規(guī)模，加快形成與長(zhǎng)三角地區(qū)多層面的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)，積極融入長(zhǎng)三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)分工體系。這些都也將給德力日用玻璃帶來(lái)重大的發(fā)展機(jī)遇。(Threat)分析第一，玻璃市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)將給德力日用玻璃帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)。目前，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出許多日用玻璃生產(chǎn)企業(yè)，還有眾多日用玻璃生產(chǎn)出口企業(yè)。包括某些國(guó)際品牌在內(nèi)的眾多企業(yè)都在積極擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，借以提升其產(chǎn)品在市場(chǎng)的份額與知名度，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，產(chǎn)品利潤(rùn)空間減小。德力日用玻璃股份有限公司與國(guó)內(nèi)幾家大集團(tuán)相比，規(guī)模還較小，起步晚，因此，面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是異常激烈的。第二，資源開(kāi)發(fā)與玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的環(huán)境制約。開(kāi)采石英巖資源面臨破壞山體自然狀態(tài)，破壞山體植被，存在廢石尾礦占用地面，對(duì)環(huán)境造成不利影響。玻璃企業(yè)排放廢氣對(duì)空氣質(zhì)量有一定影響，工業(yè)粉塵對(duì)人體也有一定危害。因此，開(kāi)發(fā)資源、發(fā)展玻璃產(chǎn)業(yè)都將受到環(huán)境的制約，德力日用玻璃日后長(zhǎng)期發(fā)展也必然受到制約。W，附加值低S，產(chǎn)品齊全OT圖29 SWOT分析圖解結(jié)論：由SWOT分析可知，德力公司具有資源，能源，市場(chǎng)，政策等多方面優(yōu)勢(shì)，發(fā)展前景良好，但也有技術(shù)創(chuàng)新，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的諸多劣勢(shì)，有待改進(jìn)。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的大潮流中，德力公司不可避免地將遭遇各類威脅，如產(chǎn)業(yè)升級(jí)，資源開(kāi)發(fā)限制等。但在威脅中，必須發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，改善劣勢(shì)，制定明確的發(fā)展戰(zhàn)略，在威脅中尋找機(jī)遇，揚(yáng)技術(shù)研發(fā)、提高質(zhì)量之帆，借政策支持之風(fēng)，茫茫商海中乘風(fēng)破浪，再創(chuàng)輝煌！三、營(yíng)銷策略規(guī)劃（一）展前營(yíng)銷策略本次展出地點(diǎn)為昆山國(guó)際會(huì)展中心。會(huì)展中心主體建筑分為兩層，一層為可容納2600個(gè)停車位的大型室內(nèi)停車庫(kù)；二層為主展覽區(qū)域。，A、B、C、標(biāo)準(zhǔn)展位達(dá)2376個(gè)。另外在展區(qū)中心設(shè)有4個(gè)約180平方米的小型會(huì)議室和2個(gè)約600平方米的中型會(huì)議室。外形上以獨(dú)特的波浪形網(wǎng)架結(jié)構(gòu)使之形成優(yōu)美的建筑曲線。會(huì)展中心距上海50公里，距蘇州37公里，距上海港60公里，距張家港100公里，距太倉(cāng)瀏家港35公里，交通便利，具有一定的地理優(yōu)勢(shì)，對(duì)于開(kāi)拓海外市場(chǎng)，跟進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)具有重要意義。⑴消費(fèi)者分布安徽德力日用玻璃股份有限公司現(xiàn)有市場(chǎng)遍布全國(guó)各省，但主要分布在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速的華南、華東、華北地區(qū)，其中又以廣東、江蘇、山東、福建為主。①山東：批量銷售玻璃杯②江蘇：主銷廚具系列③安徽：公司總部④福建：把杯銷量比重大⑤廣東：銷往國(guó)外市場(chǎng)圖31 消費(fèi)人群分布圖⑵消費(fèi)者需求由于國(guó)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)工藝及設(shè)備相對(duì)落后，中高檔玻璃制品大多依賴進(jìn)口和歐美生產(chǎn)商在國(guó)內(nèi)的合資企業(yè)提供。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近幾年，我國(guó)每年從國(guó)外進(jìn)口的玻璃制品總額以不低20%的速度增長(zhǎng)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，未來(lái)5年，國(guó)內(nèi)對(duì)玻璃制品需求量仍保持較高的增長(zhǎng)速度。徳力公司以產(chǎn)品種類齊全，規(guī)模較大而穩(wěn)居中國(guó)日用玻璃產(chǎn)業(yè)之首，根據(jù)不同的消費(fèi)人群與消費(fèi)偏好，極大程度滿足不同層次的消費(fèi)需求。此次參展主要是針對(duì)最廣大的消費(fèi)者，展出貼近人們生活的廚具系列和日用口杯系列，展出產(chǎn)品屬于中低檔，價(jià)格合理，絕大多數(shù)人可以接受。據(jù)國(guó)外專門(mén)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，參觀者對(duì)展會(huì)各因素的記憶順序包括：展臺(tái)吸引力、操作演示、展臺(tái)設(shè)計(jì)、散發(fā)資料、展臺(tái)人員表現(xiàn)和展出者的名氣，其中展臺(tái)吸引力和操作演示所占比重較大。圖32 參展者對(duì)展會(huì)各因素記憶順序的餅圖根據(jù)此圖分析制訂了如下步驟：⑴代理商的邀請(qǐng)。由渠道人員提前通過(guò)向代理商發(fā)邀請(qǐng)函的方式預(yù)約意向代理商參加會(huì)展；邀請(qǐng)徳力的老客戶，穩(wěn)定公司客戶源的同時(shí)加強(qiáng)彼此間聯(lián)系，力求通過(guò)老客戶的宣傳給公司樹(shù)立良好的形象，期望能夠帶進(jìn)更多的新客戶。圖33 展會(huì)邀請(qǐng)函⑵展品的選擇。本次參展我們主要推出具有德力代表性的廚具系列和日用口杯系列。其中，廚具系列包括廚寶兩件套、蘋(píng)果碗、保鮮碗四種；日用口杯則包括八角直身杯、直身杯、菠蘿杯、印花杯四種。a)廚寶兩件套 b)蘋(píng)果碗 c)保鮮碗 d)八角直身杯 e)菠蘿杯 f)印花杯g)直身杯 圖34 參展產(chǎn)品圖示⑶展品的現(xiàn)場(chǎng)展示。充分利用音頻視頻等的靜態(tài)條件，著力宣傳產(chǎn)品特性，讓更多的人了解產(chǎn)品。同時(shí)采取專人引導(dǎo)，動(dòng)靜結(jié)合，通過(guò)派發(fā)贈(zèng)品胸針，引導(dǎo)參觀者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參與，增加與參觀者的互動(dòng)，引起觀者的購(gòu)買興趣。其中，胸針為玻璃材質(zhì)，一方面體現(xiàn)公司較為成熟的的玻璃生產(chǎn)工藝水平，另一方面，基于胸針便于攜帶，顧客的佩戴則可以給公司帶來(lái)長(zhǎng)時(shí)間、流動(dòng)性的宣傳。⑷廣告宣傳。為德力公司設(shè)計(jì)一款體現(xiàn)公司理念與產(chǎn)品特性的廣告，并在會(huì)展前就會(huì)展中心周圍的大屏幕投放公司的廣告，采取滾動(dòng)播出的方式，使得更多的客戶了解本公司。⑸完善公司的個(gè)人網(wǎng)頁(yè)，在各大搜索引擎上加強(qiáng)本公司的競(jìng)爭(zhēng)力。建立公司博客與電子雜志，利用其引導(dǎo)力和搜索引擎做軟文，搭建企業(yè)與用戶群體的溝通橋梁。使顧客可以多渠道了解公司產(chǎn)品。⑹在會(huì)場(chǎng)外張貼本公司攤位的路線圖及攤位位置。（二）營(yíng)銷方式鑒于德力公司在多年的產(chǎn)品銷售中采用單一的營(yíng)銷手段，本團(tuán)隊(duì)將結(jié)合這一情況使德力公司在營(yíng)銷方式這一領(lǐng)域得以改善。營(yíng)銷方式體驗(yàn)行銷知識(shí)行銷情感行銷整合行銷服務(wù)行銷圖35 營(yíng)銷方式服務(wù)營(yíng)銷是深層次的營(yíng)銷，重點(diǎn)在以顧客滿意為中心的價(jià)值鏈管理上。在顧客參觀時(shí)我們首先要從顧客的角度出發(fā)，根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀為其提供人性化的服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者的需求，而不是在此時(shí)向顧客推銷公司的產(chǎn)品，做到先服務(wù)，后營(yíng)銷。買方市場(chǎng)的形成讓消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點(diǎn)。消費(fèi)結(jié)構(gòu)上,情感消費(fèi)的比重提高了；內(nèi)容上,個(gè)性化需求增加了；價(jià)值目標(biāo)上，更加注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受。而從接受產(chǎn)品方式看，消費(fèi)過(guò)程變?yōu)橐环N體驗(yàn)過(guò)程。由此，以關(guān)注顧客體驗(yàn)為核心的體驗(yàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略便成為新時(shí)期企業(yè)的必然選擇。德力公司將以體驗(yàn)為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者之間的溝通，并觸動(dòng)其內(nèi)在的情感和情緒，通過(guò)創(chuàng)造體驗(yàn)吸引消費(fèi)者，并增加產(chǎn)品的附加值，并且以建立品牌、商標(biāo)、標(biāo)語(yǔ)及整體形象塑造等方式，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)管理的重點(diǎn)將從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研究開(kāi)發(fā)，從對(duì)有形資產(chǎn)的管理轉(zhuǎn)向?qū)χR(shí)的管理，知識(shí)營(yíng)銷將成為企業(yè)獲得市場(chǎng)的一種重要的營(yíng)銷方式。首先，知識(shí)營(yíng)銷能夠增加營(yíng)銷活動(dòng)的知識(shí)含量，使客戶在消費(fèi)的同時(shí)學(xué)到新知識(shí)；其次，通過(guò)挖掘產(chǎn)品文化內(nèi)涵，注重與消費(fèi)者形成共鳴的觀念價(jià)值；再者，知識(shí)營(yíng)銷有助于形成與消費(fèi)者結(jié)構(gòu)層次上的營(yíng)銷關(guān)系，培訓(xùn)顧客有針對(duì)性的銷售。我們會(huì)將德力公司產(chǎn)品的文化內(nèi)涵作為主要亮點(diǎn)，向來(lái)訪的顧客進(jìn)行詳細(xì)的介紹，使顧客真正了解德力公司的產(chǎn)品，加深對(duì)德力公司的印象。知識(shí)培訓(xùn)比提薪更能留住人才，知識(shí)行銷比贈(zèng)送巨額促銷品更能留住精明的經(jīng)銷商。在情感消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買商品所看重的已不再是商品數(shù)量的多少，質(zhì)量的好壞以及價(jià)錢(qián)的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。德力公司將從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚醒和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷之中，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。整合行銷是將與企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的一切傳播活動(dòng)一元化的過(guò)程，使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給顧客。德力公司將通過(guò)與顧客的溝通滿足顧客需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)促銷宣傳的低成本化，以高強(qiáng)沖擊力形成促銷高潮。（三）展中營(yíng)銷策略4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)，其意是指市場(chǎng)需求在某種程度上受到營(yíng)銷變量的影響，為了尋求一定的市場(chǎng)反應(yīng)，企業(yè)要對(duì)這些要素進(jìn)行有效的組合，從而滿足市場(chǎng)需求，獲得最大利潤(rùn)。⑴產(chǎn)品（products）本公司此次參展的產(chǎn)品主要包括廚寶兩件套，蘋(píng)果碗等的廚具系列和八角直身杯，菠蘿杯等的日用口杯系列，產(chǎn)品的詳細(xì)說(shuō)明如下：①針對(duì)性：產(chǎn)品迎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)特征，符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容；②代表性：能體現(xiàn)出本公司的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力甚至是行業(yè)特點(diǎn)；③獨(dú)特性：特殊的生產(chǎn)工藝，質(zhì)地優(yōu)良，透明度高，質(zhì)量穩(wěn)定，以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品。⑵價(jià)格（price）①大量的專業(yè)化生產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格，平價(jià)的低競(jìng)爭(zhēng)性策略，使消費(fèi)者以實(shí)惠的價(jià)格就能購(gòu)買到高品質(zhì)的產(chǎn)品；②以平價(jià)的奢華為主軸，消費(fèi)者若想擁有德力公司產(chǎn)品，只需要用相當(dāng)于市價(jià)的50%的價(jià)格就能輕松擁有；③參訪者若在展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買，可享有特殊優(yōu)惠，且訂的數(shù)量越多，德力公司折扣也越多；④消費(fèi)者購(gòu)買全套的價(jià)格要比夠買單品的合計(jì)價(jià)格要實(shí)惠，購(gòu)買滿四套可返20元的優(yōu)惠券，買滿兩套可打8折。⑶渠道（place）①直接式銷售策略和間接式銷售相結(jié)合策略直接式銷售，具有銷售及時(shí)，中間費(fèi)用少，及時(shí)了解市場(chǎng)，企業(yè)便于調(diào)整價(jià)格，有利于提供服務(wù)等優(yōu)點(diǎn)。間接銷售由于有中間商加入，企業(yè)可以利用中間商的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系，從而能夠起到簡(jiǎn)化交易過(guò)程，縮短買賣時(shí)間，集中人力財(cái)力物力用于發(fā)展生產(chǎn)，以增強(qiáng)商品的銷售能力等作用。②長(zhǎng)渠道和短渠道策略 消費(fèi)品銷售渠道有四種基本的類型：生產(chǎn)者消費(fèi)者；生產(chǎn)者零售商消費(fèi)者；生產(chǎn)者代理商或者批發(fā)商零售商消費(fèi)者；生產(chǎn)者代理商批發(fā)商零售商消費(fèi)者。從節(jié)省商品流通費(fèi)用，加速社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程的要求出發(fā)，應(yīng)當(dāng)盡量減少中間環(huán)節(jié)，選擇短渠道。但在多數(shù)情況下，批發(fā)商的作用是生產(chǎn)者和零售商無(wú)法替代的。因此，采用長(zhǎng)渠道策略還是短渠道策略，必須綜合考慮商品的特點(diǎn)、市場(chǎng)的特點(diǎn)、企業(yè)本身的條件以及策略實(shí)施的效果等各種因素。據(jù)此，德力公司根據(jù)公司基本情況，將采用長(zhǎng)渠道策略進(jìn)行銷售。⑷促銷（promotion）①展區(qū)內(nèi)要有明顯的標(biāo)志，引導(dǎo)消費(fèi)者尋找我們的攤位位置；②在展會(huì)入口處有本公司的人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單以及贈(zèng)品，將本公司的產(chǎn)品介紹給有興趣的人，將其帶領(lǐng)到我們的攤位處；③對(duì)本公司的產(chǎn)品有興趣的消費(fèi)者，要邀請(qǐng)其留下詳細(xì)的聯(lián)系方式，以便日后聯(lián)系；④向主辦單位購(gòu)買電視墻播放時(shí)段，播放有關(guān)本公司產(chǎn)品的廣告；⑤舉辦活動(dòng)吸引人潮，增強(qiáng)宣傳力度，讓消費(fèi)者對(duì)本公司品牌進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)；⑥發(fā)布新產(chǎn)品資料提供給外貿(mào)協(xié)會(huì)，以獲得協(xié)會(huì)的肯定，并通過(guò)外貿(mào)協(xié)會(huì)與國(guó)外更多的經(jīng)銷商取得聯(lián)系，了解國(guó)外市場(chǎng)是否有客戶對(duì)我公司的產(chǎn)品感興趣；⑦對(duì)于購(gòu)買德力公司商品的消費(fèi)者，將給予兩種活動(dòng)選擇：A）直接獲得德力公司提供的贈(zèng)品胸針。B），可以得到德力公司提供的精美杯子一只；若沒(méi)有中獎(jiǎng)，我們將給予真誠(chéng)的祝福。⑴參展產(chǎn)品①收集樣品實(shí)物此次展會(huì)的參展產(chǎn)品是廚具系列和日用口杯這兩個(gè)系列，詳況如下:A）公司采用獨(dú)特的技術(shù)，使得產(chǎn)品較其他玻璃杯散熱更快, 更有利于水溫的掌控。B）產(chǎn)品符合人體工程學(xué)原理，與人體親和性好，消費(fèi)者使用起來(lái)更加方便。C）產(chǎn)品經(jīng)γ射線滅菌處理，消毒效果徹底，無(wú)殘留物而且玻璃表面光滑，容易清洗，細(xì)菌和污垢不容易在杯壁孳生。D）公司參展的玻璃產(chǎn)品生產(chǎn)工藝精良，多環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。如有特殊情況發(fā)生，本公司接受退貨。E）在展場(chǎng)設(shè)計(jì)上，配合印有公司logo和展品海報(bào)的壁紙。在展品擺設(shè)上，我們將廚具系列乘以不同的分量的水，敲擊展品，以音樂(lè)的形式來(lái)給廚具系列添加生命力，取名為“家的聲音”。對(duì)于日用口杯的四種杯型則是分別裝滿茶水、西瓜汁、檸檬水和牛奶，來(lái)象征春的新綠、夏的甜蜜、秋的氣爽、冬的溫暖,取名“四季