【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 到結(jié)束的詳細(xì)操作。（具體方案另案陳述）四、辦展流程洽談?wù)蛊诹私廪k展機(jī)構(gòu)的情況，辦展內(nèi)容，初步為展會(huì)排期。（請(qǐng)辦展機(jī)構(gòu)提供一份簡(jiǎn)單的辦展評(píng)估報(bào)告及相關(guān)的背景資料）簽訂合同與會(huì)展市場(chǎng)部簽訂展場(chǎng)使用合同，領(lǐng)取使用場(chǎng)地的技術(shù)圖紙，參考展位圖及參展的手續(xù)。預(yù)付款向會(huì)展中心財(cái)務(wù)部交納場(chǎng)地預(yù)付金。簽定補(bǔ)充協(xié)議根據(jù)合同規(guī)定，辦理增租退租更改場(chǎng)地，簽定場(chǎng)地租用補(bǔ)充協(xié)議。提供展覽詳細(xì)資料盡早向會(huì)展服務(wù)部提供展會(huì)展位圖，用電用水要求及展位增租等事項(xiàng)。消防治安審核報(bào)批：向會(huì)展服務(wù)部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結(jié)構(gòu)圖、搭建材料說(shuō)明、消防安全協(xié)議等資料。由會(huì)展服務(wù)部協(xié)助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關(guān)手續(xù)。確定展覽具體事宜與主辦方就進(jìn)行展會(huì)場(chǎng)地布置，包括開(kāi)幕式等具體事宜。結(jié) 帳。五、展會(huì)內(nèi)容策劃總策? 房展會(huì)準(zhǔn)備工作布展公司聯(lián)系；?布展方案制作并確定；?展位布置；?模型運(yùn)輸。?房展會(huì)執(zhí)行?? 樓盤(pán)介紹；資料發(fā)放、客戶登記。?房展會(huì)效果分析?客戶資料整理；?客戶電話回訪。?準(zhǔn)備工作（1）政府公關(guān)：獲取更多的廣告權(quán)，比如整個(gè)會(huì)場(chǎng)的地面廣告等等；（2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板（6塊）、桌椅、再配以電視宣傳片等；（3）宣傳：宣傳資料制定，發(fā)放方式，地點(diǎn)，受眾，樓盤(pán)價(jià)位說(shuō)明，贈(zèng)品發(fā)放方式等。前期造勢(shì)（1）從4月7日起懸掛張貼促銷(xiāo)海報(bào)，設(shè)立休憩場(chǎng)所，確立配置設(shè)備人員；（2）青年志愿者：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生，以及會(huì)場(chǎng)秩序，制造新聞效應(yīng)；（3）氣球，海報(bào)，橫幅懸掛。房展會(huì)開(kāi)始到結(jié)束操作（1）形象、特色的宣傳單；投放廣告，其中分為形象廣告、屋內(nèi)裝飾廣告和活動(dòng)廣告；氫氣球，人員派發(fā)宣傳冊(cè)等；（2）與前來(lái)展位參觀的購(gòu)房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記；（3）贈(zèng)品發(fā)放；（4）……建立客戶資料，客戶電話回訪目的是供之后的消費(fèi)者參考，以及作為一份有效的市場(chǎng)調(diào)查，并為以后的調(diào)查做一手準(zhǔn)備。后期宣傳在房展會(huì)接近尾聲時(shí)，我們要竭力引導(dǎo)，為下來(lái)的宣傳和售房活動(dòng)做好鋪墊?；顒?dòng)參與人員開(kāi)發(fā)商代表（12名）；?? 玉龍?jiān)窇?zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關(guān)工作人員玉龍?jiān)钒笀?chǎng)工作人員3~4名；?布展公司相關(guān)人員；?廣告發(fā)布、制作公司相關(guān)人員；?專(zhuān)業(yè)拍攝人員1~2名（廣告公司負(fù)責(zé)）；?演出公司相關(guān)人員；?物業(yè)公司提供2名保安（形象崗）?? 三維制作公司提供相關(guān)工作人員（具體詳細(xì)人員安排待整體方案確定另案陳述）活動(dòng)的主題玉龍?jiān)蜂N(xiāo)售一種生活！——玉龍?jiān)返呢S盛人生現(xiàn)正全城公開(kāi)熱售！玉龍商業(yè)廣場(chǎng)——城東商業(yè)旗艦！——開(kāi)啟城市新現(xiàn)代生活！春天后的五一黃金周！——玉龍?jiān)窞槟愠尸F(xiàn)嶄新的節(jié)日厚禮！參展策劃書(shū)4安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)參展商業(yè)策劃書(shū)參賽人員：指導(dǎo)老師：參展公司：目錄前言 ....................................................................... 1一、參展宗旨及目標(biāo)設(shè)定 ..................................................... 2（一）參展宗旨 ......................................................... 2（二）參展目標(biāo) ......................................................... 2二、產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品的調(diào)查分析 ................................................... 4（一）我國(guó)日用玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 .......................................... 4 ....................................................... 4 ....................................................... 5 ....................................... 8（二）人工玻璃制品的發(fā)展趨勢(shì) ............................................ 9（三）公司介紹 ........................................................ 10 .................................................. 10 .................................................. 12 ...................................................... 14（四）參展產(chǎn)品介紹 .................................................... 14（五）華富人工吹制玻璃產(chǎn)品SWOT分析 .................................... 18三、營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃 .......................................................... 23（一）展前營(yíng)銷(xiāo)策略 .................................................... 23 ...................................................... 23 ...................................................... 23 .................................................... 24（二）營(yíng)銷(xiāo)方式 ........................................................ 27（三）展中營(yíng)銷(xiāo)策略 ................................................... 29 ...................................................... 29 ...................................................... 35 ...................................................... 41 ...................................................... 43（四）展后營(yíng)銷(xiāo)策略 .................................................... 48（五）參展過(guò)程控制 .................................................... 48四、參展財(cái)務(wù)預(yù)算規(guī)劃 ...................................................... 51（一）會(huì)展收支預(yù)算 .................................................... 51（二）展品成本結(jié)算及利潤(rùn)分析 ........................................... 53 .............................................. 53(CVP分析) .............................................. 54五、人員組織與規(guī)劃培訓(xùn) .................................................... 65(一)會(huì)展人力規(guī)劃 ...................................................... 65 ...................................................... 65 ...................................................... 68 ...................................................... 71（二）人員訓(xùn)練規(guī)劃 .................................................... 72六、策劃書(shū)總體評(píng)價(jià) .......................................................................................................... 74承德華富玻璃器皿有限公司前言昆山位于江蘇省東南部，處上海與蘇州市區(qū)之間；北至東北與常熟、太倉(cāng)兩市相連，東與上海嘉定、青浦兩區(qū)交界，西與蘇州工業(yè)園區(qū)及吳中區(qū)接壤，南部水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)周莊與浙江相通。良好的交通為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了極大便利,昆山也多次被評(píng)為全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣之首，第七屆全國(guó)商科國(guó)際貿(mào)易綜合技能大賽暨全國(guó)商科院校技能大賽也將在此舉行。 第七屆全國(guó)商科國(guó)際貿(mào)易綜合技能大賽由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)商業(yè)行業(yè)分會(huì)共同主辦，在為全國(guó)各地大學(xué)生搭建一個(gè)展示自我的平臺(tái)的同時(shí)，也在實(shí)踐中將大學(xué)生的知識(shí)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)能力，為步入社會(huì)打好基礎(chǔ)。另外，這也是一個(gè)商品展示的大會(huì)，是企業(yè)對(duì)外宣傳的良好窗口。華富公司建于1954年，有五十多年玻璃設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)歷史。其主要產(chǎn)品15000多款，為高透明無(wú)裝飾玻璃產(chǎn)品，各種顏色料裝飾和金飾、彩飾、刻花、噴砂、貼花等深加工裝飾產(chǎn)品，其中主要是高檔玻璃葡萄酒杯、平底酒杯、各種烈酒杯、啤酒杯、蠟燭臺(tái)、花瓶、水果盤(pán)、沙拉盆等。華富也是中國(guó)玻璃器皿行業(yè)唯一獲得“中國(guó)輕工工藝品進(jìn)出品行業(yè)企業(yè)AA信用等級(jí)”的生產(chǎn)企業(yè)，并且擁有中國(guó)第一家專(zhuān)業(yè)玻璃藝術(shù)館。華富的技術(shù)及產(chǎn)品品質(zhì)已得到國(guó)內(nèi)外的一致認(rèn)可，每年大量產(chǎn)品被出口到北美、歐洲、日本、澳洲和中東等地區(qū)。然而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今社會(huì)，新、老公司齊頭并進(jìn)，華富想謀求進(jìn)一步發(fā)展、提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的39。話，仍需不斷進(jìn)步。為此，在不斷進(jìn)行技術(shù)革新的同時(shí)，華富還花大量精力進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣工作。產(chǎn)品宣傳是一個(gè)公司銷(xiāo)售前的重要步驟，良好的宣傳無(wú)疑會(huì)給廠家?guī)ヘS厚的收益。本次大賽中,昆山國(guó)際會(huì)展中心即為華富提供了一個(gè)自我展示的平臺(tái)。為積極迎接這一重大的商業(yè)會(huì)展，并保證展出的質(zhì)量以及正常秩序,特在展前編寫(xiě)商業(yè)參展策劃書(shū)，一方面使參展公司和相關(guān)人員能全面了解此次展會(huì)的基本情況，為本次展出提供充分幫助；另一方面也以策劃書(shū)為基礎(chǔ)，安排展出時(shí)的相關(guān)事宜，以確保會(huì)展會(huì)的順利進(jìn)行。1閃耀夢(mèng)想美化生活一、參展宗旨及目標(biāo)設(shè)定(一)參展宗旨華富作為一家擁有悠久歷史的公司，有著自身獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念：華而不奢是我們的品質(zhì)，富而不淫是我們的信念。我們希望中國(guó)人在不斷提升生活水平的同時(shí)，能夠有著一些精神追求，哪怕只是一個(gè)杯子上的改變。目前我國(guó)日用玻璃生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)能發(fā)展迅速，已經(jīng)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的力量，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。近年來(lái),我國(guó)玻璃制品產(chǎn)業(yè)雖有波動(dòng),但整體呈上升趨勢(shì)。為進(jìn)一步振興我國(guó)日用玻璃產(chǎn)業(yè)，提高其在國(guó)際社會(huì)上的地位，我公司一直注重改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)水平，提高和興競(jìng)爭(zhēng)力，并積極宣傳，繼續(xù)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，踏實(shí)做事。本次會(huì)展我公司也會(huì)以此為宗旨，根據(jù)本公司的經(jīng)營(yíng)理念制定策劃，將企業(yè)理念融入會(huì)展中，以顧客需求為中心，提升企業(yè)的服務(wù)品質(zhì)。我們相信，華富也一定會(huì)走向更加輝煌的道路,成為世界一流的玻璃制品公司。展出日期: 20xx年5月29日6月2日展出地點(diǎn):中國(guó)，安徽省，合肥市，國(guó)際會(huì)展中心參展人員：王瀟然、楊洪瑞、仇什、彭紀(jì)媛、阮路寬、李明操、徐浩偉(二)參展目標(biāo)承德華富作為國(guó)內(nèi)玻璃器皿制造企業(yè)的重要組成部分，同時(shí)也是元老級(jí)企業(yè)，我們希望通過(guò)此次會(huì)展完成以下幾個(gè)目標(biāo)：。通過(guò)此次展會(huì)，搭建自己的展臺(tái)，展出的不僅是產(chǎn)品,同時(shí)也是企業(yè)的文化和經(jīng)營(yíng)理念，并通過(guò)媒體等渠道，將這一平臺(tái)的效果放到最大，以體現(xiàn)企業(yè)的良好形象,展示企業(yè)實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力。展會(huì)具有交流市場(chǎng)信息，展示最新產(chǎn)品和成果的作用，借此次展會(huì)平臺(tái)，展示品牌實(shí)力，提高品牌知名度，進(jìn)一步連接國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)。將知識(shí)靈活運(yùn)用于實(shí)踐中，以鍛煉自身綜合能力。，提升實(shí)力。學(xué)習(xí)其他參展企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)管理模式和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧，以提高營(yíng)銷(xiāo)水平，完善管理制度，提升公司實(shí)力。2承德華富玻璃器皿有限公司。由于展會(huì)聚集了同行業(yè)的諸家企業(yè)，可高效率地了解到日用玻璃行業(yè)的動(dòng)向，市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。同時(shí)通過(guò)了解消費(fèi)者和采購(gòu)商的需求，及其所在地區(qū)的政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析日用玻璃制品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)下一步發(fā)展計(jì)劃提供參考資料。最后注重收集現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的反饋信息，作為以后產(chǎn)品研發(fā)和銷(xiāo)售服務(wù)的指導(dǎo)。,達(dá)成交易。爭(zhēng)取在展會(huì)上進(jìn)一步發(fā)展國(guó)內(nèi)外新客戶，獲取訂單。同時(shí)鞏固已有市場(chǎng)份額，與老客戶維持良好的貿(mào)易關(guān)系，加強(qiáng)合作。 產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品的調(diào)查分析(一) 我國(guó)日用玻璃制品發(fā)展現(xiàn)狀日用玻璃產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)民生產(chǎn)業(yè)，是具有創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著不可或缺的角色。日用玻璃制品不僅是傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)的重要組成部分，也是充實(shí)和美化人民生活的必需品。同時(shí)，該產(chǎn)業(yè)也是循環(huán)經(jīng)濟(jì)中的綠色產(chǎn)業(yè)，承擔(dān)著建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型和諧社會(huì)的重要責(zé)任。日用玻璃行業(yè)的基本特性是涉及領(lǐng)域?qū)?、使用范圍廣、基礎(chǔ)原料多、可循環(huán)、發(fā)展?jié)摿Υ?。按照?guó)家統(tǒng)計(jì)局國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)分類(lèi)方