【文章內(nèi)容簡介】 到結(jié)束的詳細(xì)操作。（具體方案另案陳述）四、辦展流程洽談?wù)蛊诹私廪k展機(jī)構(gòu)的情況，辦展內(nèi)容，初步為展會排期。（請辦展機(jī)構(gòu)提供一份簡單的辦展評估報告及相關(guān)的背景資料）簽訂合同與會展市場部簽訂展場使用合同，領(lǐng)取使用場地的技術(shù)圖紙，參考展位圖及參展的手續(xù)。預(yù)付款向會展中心財務(wù)部交納場地預(yù)付金。簽定補(bǔ)充協(xié)議根據(jù)合同規(guī)定，辦理增租退租更改場地，簽定場地租用補(bǔ)充協(xié)議。提供展覽詳細(xì)資料盡早向會展服務(wù)部提供展會展位圖，用電用水要求及展位增租等事項。消防治安審核報批：向會展服務(wù)部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結(jié)構(gòu)圖、搭建材料說明、消防安全協(xié)議等資料。由會展服務(wù)部協(xié)助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關(guān)手續(xù)。確定展覽具體事宜與主辦方就進(jìn)行展會場地布置，包括開幕式等具體事宜。結(jié) 帳。五、展會內(nèi)容策劃總策? 房展會準(zhǔn)備工作布展公司聯(lián)系；?布展方案制作并確定；?展位布置；?模型運(yùn)輸。?房展會執(zhí)行?? 樓盤介紹；資料發(fā)放、客戶登記。?房展會效果分析?客戶資料整理；?客戶電話回訪。?準(zhǔn)備工作（1）政府公關(guān)：獲取更多的廣告權(quán)，比如整個會場的地面廣告等等；（2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板（6塊）、桌椅、再配以電視宣傳片等；（3）宣傳：宣傳資料制定，發(fā)放方式，地點，受眾，樓盤價位說明，贈品發(fā)放方式等。前期造勢（1）從4月7日起懸掛張貼促銷海報，設(shè)立休憩場所，確立配置設(shè)備人員；（2）青年志愿者：負(fù)責(zé)會場的清潔衛(wèi)生，以及會場秩序，制造新聞效應(yīng)；（3）氣球，海報，橫幅懸掛。房展會開始到結(jié)束操作（1）形象、特色的宣傳單；投放廣告，其中分為形象廣告、屋內(nèi)裝飾廣告和活動廣告；氫氣球，人員派發(fā)宣傳冊等；（2）與前來展位參觀的購房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記；（3）贈品發(fā)放；（4）……建立客戶資料，客戶電話回訪目的是供之后的消費者參考，以及作為一份有效的市場調(diào)查，并為以后的調(diào)查做一手準(zhǔn)備。后期宣傳在房展會接近尾聲時，我們要竭力引導(dǎo)，為下來的宣傳和售房活動做好鋪墊?；顒訁⑴c人員開發(fā)商代表（12名）；?? 玉龍苑戰(zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關(guān)工作人員玉龍苑案場工作人員3~4名；?布展公司相關(guān)人員；?廣告發(fā)布、制作公司相關(guān)人員；?專業(yè)拍攝人員1~2名（廣告公司負(fù)責(zé)）；?演出公司相關(guān)人員；?物業(yè)公司提供2名保安（形象崗）?? 三維制作公司提供相關(guān)工作人員（具體詳細(xì)人員安排待整體方案確定另案陳述）活動的主題玉龍苑銷售一種生活！——玉龍苑的豐盛人生現(xiàn)正全城公開熱售！玉龍商業(yè)廣場——城東商業(yè)旗艦！——開啟城市新現(xiàn)代生活！春天后的五一黃金周！——玉龍苑為你呈現(xiàn)嶄新的節(jié)日厚禮！參展策劃書4安徽財經(jīng)大學(xué)參展商業(yè)策劃書參賽人員：指導(dǎo)老師：參展公司：目錄前言 ....................................................................... 1一、參展宗旨及目標(biāo)設(shè)定 ..................................................... 2（一）參展宗旨 ......................................................... 2（二）參展目標(biāo) ......................................................... 2二、產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品的調(diào)查分析 ................................................... 4（一）我國日用玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 .......................................... 4 ....................................................... 4 ....................................................... 5 ....................................... 8（二）人工玻璃制品的發(fā)展趨勢 ............................................ 9（三）公司介紹 ........................................................ 10 .................................................. 10 .................................................. 12 ...................................................... 14（四）參展產(chǎn)品介紹 .................................................... 14（五）華富人工吹制玻璃產(chǎn)品SWOT分析 .................................... 18三、營銷策略規(guī)劃 .......................................................... 23（一）展前營銷策略 .................................................... 23 ...................................................... 23 ...................................................... 23 .................................................... 24（二）營銷方式 ........................................................ 27（三）展中營銷策略 ................................................... 29 ...................................................... 29 ...................................................... 35 ...................................................... 41 ...................................................... 43（四）展后營銷策略 .................................................... 48（五）參展過程控制 .................................................... 48四、參展財務(wù)預(yù)算規(guī)劃 ...................................................... 51（一）會展收支預(yù)算 .................................................... 51（二）展品成本結(jié)算及利潤分析 ........................................... 53 .............................................. 53(CVP分析) .............................................. 54五、人員組織與規(guī)劃培訓(xùn) .................................................... 65(一)會展人力規(guī)劃 ...................................................... 65 ...................................................... 65 ...................................................... 68 ...................................................... 71（二）人員訓(xùn)練規(guī)劃 .................................................... 72六、策劃書總體評價 .......................................................................................................... 74承德華富玻璃器皿有限公司前言昆山位于江蘇省東南部，處上海與蘇州市區(qū)之間；北至東北與常熟、太倉兩市相連，東與上海嘉定、青浦兩區(qū)交界，西與蘇州工業(yè)園區(qū)及吳中區(qū)接壤，南部水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)周莊與浙江相通。良好的交通為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了極大便利,昆山也多次被評為全國百強(qiáng)縣之首，第七屆全國商科國際貿(mào)易綜合技能大賽暨全國商科院校技能大賽也將在此舉行。 第七屆全國商科國際貿(mào)易綜合技能大賽由中國商業(yè)聯(lián)合會和中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會商業(yè)行業(yè)分會共同主辦，在為全國各地大學(xué)生搭建一個展示自我的平臺的同時，也在實踐中將大學(xué)生的知識轉(zhuǎn)化為行動能力，為步入社會打好基礎(chǔ)。另外，這也是一個商品展示的大會，是企業(yè)對外宣傳的良好窗口。華富公司建于1954年，有五十多年玻璃設(shè)計、生產(chǎn)、經(jīng)營歷史。其主要產(chǎn)品15000多款，為高透明無裝飾玻璃產(chǎn)品，各種顏色料裝飾和金飾、彩飾、刻花、噴砂、貼花等深加工裝飾產(chǎn)品，其中主要是高檔玻璃葡萄酒杯、平底酒杯、各種烈酒杯、啤酒杯、蠟燭臺、花瓶、水果盤、沙拉盆等。華富也是中國玻璃器皿行業(yè)唯一獲得“中國輕工工藝品進(jìn)出品行業(yè)企業(yè)AA信用等級”的生產(chǎn)企業(yè)，并且擁有中國第一家專業(yè)玻璃藝術(shù)館。華富的技術(shù)及產(chǎn)品品質(zhì)已得到國內(nèi)外的一致認(rèn)可，每年大量產(chǎn)品被出口到北美、歐洲、日本、澳洲和中東等地區(qū)。然而在競爭激烈的當(dāng)今社會，新、老公司齊頭并進(jìn)，華富想謀求進(jìn)一步發(fā)展、提高自身競爭力的39。話，仍需不斷進(jìn)步。為此，在不斷進(jìn)行技術(shù)革新的同時，華富還花大量精力進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣工作。產(chǎn)品宣傳是一個公司銷售前的重要步驟，良好的宣傳無疑會給廠家?guī)ヘS厚的收益。本次大賽中,昆山國際會展中心即為華富提供了一個自我展示的平臺。為積極迎接這一重大的商業(yè)會展，并保證展出的質(zhì)量以及正常秩序,特在展前編寫商業(yè)參展策劃書，一方面使參展公司和相關(guān)人員能全面了解此次展會的基本情況，為本次展出提供充分幫助；另一方面也以策劃書為基礎(chǔ)，安排展出時的相關(guān)事宜，以確保會展會的順利進(jìn)行。1閃耀夢想美化生活一、參展宗旨及目標(biāo)設(shè)定(一)參展宗旨華富作為一家擁有悠久歷史的公司，有著自身獨特的經(jīng)營理念：華而不奢是我們的品質(zhì)，富而不淫是我們的信念。我們希望中國人在不斷提升生活水平的同時，能夠有著一些精神追求，哪怕只是一個杯子上的改變。目前我國日用玻璃生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)能發(fā)展迅速，已經(jīng)成為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的力量，為國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。近年來,我國玻璃制品產(chǎn)業(yè)雖有波動,但整體呈上升趨勢。為進(jìn)一步振興我國日用玻璃產(chǎn)業(yè)，提高其在國際社會上的地位，我公司一直注重改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)水平，提高和興競爭力，并積極宣傳，繼續(xù)開發(fā)國內(nèi)外市場，加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，誠信經(jīng)營，踏實做事。本次會展我公司也會以此為宗旨，根據(jù)本公司的經(jīng)營理念制定策劃，將企業(yè)理念融入會展中，以顧客需求為中心，提升企業(yè)的服務(wù)品質(zhì)。我們相信，華富也一定會走向更加輝煌的道路,成為世界一流的玻璃制品公司。展出日期: 20xx年5月29日6月2日展出地點:中國，安徽省，合肥市，國際會展中心參展人員：王瀟然、楊洪瑞、仇什、彭紀(jì)媛、阮路寬、李明操、徐浩偉(二)參展目標(biāo)承德華富作為國內(nèi)玻璃器皿制造企業(yè)的重要組成部分，同時也是元老級企業(yè)，我們希望通過此次會展完成以下幾個目標(biāo)：。通過此次展會，搭建自己的展臺，展出的不僅是產(chǎn)品,同時也是企業(yè)的文化和經(jīng)營理念，并通過媒體等渠道，將這一平臺的效果放到最大，以體現(xiàn)企業(yè)的良好形象,展示企業(yè)實力與競爭力。展會具有交流市場信息，展示最新產(chǎn)品和成果的作用，借此次展會平臺，展示品牌實力，提高品牌知名度，進(jìn)一步連接國內(nèi)外市場，擴(kuò)大銷售市場。將知識靈活運(yùn)用于實踐中，以鍛煉自身綜合能力。，提升實力。學(xué)習(xí)其他參展企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)營管理模式和產(chǎn)品營銷技巧，以提高營銷水平，完善管理制度，提升公司實力。2承德華富玻璃器皿有限公司。由于展會聚集了同行業(yè)的諸家企業(yè)，可高效率地了解到日用玻璃行業(yè)的動向，市場未來的發(fā)展動態(tài)。同時通過了解消費者和采購商的需求，及其所在地區(qū)的政策和市場動態(tài)，分析日用玻璃制品在國內(nèi)外市場的發(fā)展動態(tài)，為企業(yè)下一步發(fā)展計劃提供參考資料。最后注重收集現(xiàn)場消費者的反饋信息，作為以后產(chǎn)品研發(fā)和銷售服務(wù)的指導(dǎo)。,達(dá)成交易。爭取在展會上進(jìn)一步發(fā)展國內(nèi)外新客戶，獲取訂單。同時鞏固已有市場份額，與老客戶維持良好的貿(mào)易關(guān)系，加強(qiáng)合作。 產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品的調(diào)查分析(一) 我國日用玻璃制品發(fā)展現(xiàn)狀日用玻璃產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)民生產(chǎn)業(yè)，是具有創(chuàng)新競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著不可或缺的角色。日用玻璃制品不僅是傳統(tǒng)產(chǎn)品市場的重要組成部分，也是充實和美化人民生活的必需品。同時，該產(chǎn)業(yè)也是循環(huán)經(jīng)濟(jì)中的綠色產(chǎn)業(yè)，承擔(dān)著建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型和諧社會的重要責(zé)任。日用玻璃行業(yè)的基本特性是涉及領(lǐng)域?qū)?、使用范圍廣、基礎(chǔ)原料多、可循環(huán)、發(fā)展?jié)摿Υ蟆０凑諊医y(tǒng)計局國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計分類方