【正文】 ANGHAI油壺Oilcan1/box, 24boxes/ctn53X27X32 18(gw)16(nw)24Caliber(mm) height(mm)75 165USDSHANGHAI調(diào)味罐Sauce jar1/box, 24boxes/ctn53X27X32 18(gw)16(nw)24Caliber(mm) height(mm)75 95八角直身杯Octagonal straight8/box，6boxes/ctn53x28x36 18(gw)16(nw)48Caliber(mm) height(mm)63145USDSHANGHAI直身杯Straight glass6/box，12boxes/ctn53x28x36 18(gw)16(nw)72Caliber(mm) height(mm)57 163USD SHANGHAI菠蘿杯Pineapple cup16/ctn53x28x36 18(gw)16(nw)16Caliber(mm) height(mm)78 93USDSHANGHAI印花杯Printed cup6/box，16boxes/ctn53x28x36 18(gw)16(nw)96Caliber(mm) height(mm)63 80USDSHANGHAI注：報價匯率以當日匯率為準 該報價以匯率：1人民幣元=NOTICE:OFFER RATE WILL BE SUBJECT TO CURRENT RATE EXCHANGE RATE:RMB1=說明：，對于客戶要求按CFR價或CIF價，則按下列公式在FOB價基礎(chǔ)上相應(yīng)加價。第二，若買主仍不愿意接受,則本公司會盡可能縮減公司業(yè)務(wù)費用的開支,以達到降價的目的或者降低采購成本,讓本公司的成本可以減至最小。⑶在與訪客進行商談時隨時記錄，方便以后使用。第三，參展人員要求。詳細情況如下：人員分配產(chǎn)品介紹信息整合談判迎賓（朱子心、李紫薇）負責接待經(jīng)銷商進入展區(qū)，派發(fā)活動宣傳彩頁，向參會人員告知本公司展位及產(chǎn)品，負責產(chǎn)品的簡單介紹。左側(cè)展架展列主打產(chǎn)品：廚具系列；右側(cè)展架：日用口杯。如有特殊情況發(fā)生，本公司接受退貨。（三）展中營銷策略4P理論產(chǎn)生于20世紀60年代的美國，其意是指市場需求在某種程度上受到營銷變量的影響，為了尋求一定的市場反應(yīng)，企業(yè)要對這些要素進行有效的組合，從而滿足市場需求，獲得最大利潤。（二）營銷方式鑒于德力公司在多年的產(chǎn)品銷售中采用單一的營銷手段，本團隊將結(jié)合這一情況使德力公司在營銷方式這一領(lǐng)域得以改善。據(jù)國外專門機構(gòu)的調(diào)查，參觀者對展會各因素的記憶順序包括：展臺吸引力、操作演示、展臺設(shè)計、散發(fā)資料、展臺人員表現(xiàn)和展出者的名氣，其中展臺吸引力和操作演示所占比重較大。玻璃企業(yè)排放廢氣對空氣質(zhì)量有一定影響，工業(yè)粉塵對人體也有一定危害。(Opportunity)分析第一，國民經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展為日用玻璃產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的市場和空前的發(fā)展機遇。該公司是當今世界最大的餐具用品集團，在五大洲均設(shè)有生產(chǎn)基地，具有技術(shù)領(lǐng)先，工藝精湛，設(shè)計風格獨特鮮明等諸多優(yōu)勢。安徽省擁有中科大，合工大，安大，安徽財經(jīng)等多所高等院校，為公司和高等院校進行科技合作、解決生產(chǎn)難題、研發(fā)新產(chǎn)品、提高公司管理水平提供了便利。特別適合家庭，茶餐廳裝花生油、鼓油、醋等。德力公司目前有十一家分廠，共七條流水線，其中在2007年引進了一條意大利生產(chǎn)線，以滿足客戶的更高需求。通過幾年的發(fā)展，公司已成為中國日用玻璃器皿行業(yè)的龍頭企業(yè)，細分行業(yè)內(nèi)在產(chǎn)能、銷售收入、利稅、市場占有率等方面均在同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)中名列前茅，連續(xù)多年進入安徽省民營五十強行列。（二）日用玻璃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢日用玻璃制造業(yè)具有資本密集、技術(shù)密集和勞動力密集的特點。數(shù)據(jù)來源：中國數(shù)據(jù)網(wǎng)圖22 中國日用玻璃制品產(chǎn)量及需求量統(tǒng)計 由于國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)工藝及設(shè)備相對落后，因此高檔玻璃器皿需求市場大多是依賴進口和歐美生產(chǎn)商在國內(nèi)合資企業(yè)來提供。我國現(xiàn)有日用玻璃器皿生產(chǎn)企業(yè)眾多，形成了山西祁縣的“中國玻璃器皿生產(chǎn)出口基地”和安徽鳳陽的“中國日用玻璃工業(yè)基地”，兩大基地成為國內(nèi)日用玻璃器皿制造產(chǎn)業(yè)的聚集區(qū)。同時，該產(chǎn)業(yè)也是循環(huán)經(jīng)濟中的綠色產(chǎn)業(yè)，承擔著建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型和諧社會的重要責任。德力公司希望通過這次國際貿(mào)易模擬展銷會，配合創(chuàng)意與營銷以樹立中國日用玻璃產(chǎn)業(yè)的口碑，尋找發(fā)展日用玻璃行業(yè)的新契機，進而使中國日用玻璃產(chǎn)業(yè)與國際市場接軌?！暗诹鶎脟H貿(mào)易模擬商品展”的舉辦，必將又是一次國際盛會，會展活動將成為宣傳品牌、提升產(chǎn)業(yè)和促進經(jīng)濟騰飛的助推器，是廠家走向世界、與世界對話的一張“金名片”。為進一步振興我國日用玻璃產(chǎn)業(yè)，我公司一直注重提高生產(chǎn)技術(shù)水平，積極挖掘國內(nèi)外市場，加強公司內(nèi)部管理，誠信經(jīng)營，踏實做事，在我國日用玻璃行業(yè)中創(chuàng)造出連續(xù)13年高速發(fā)展的奇跡。由此可以看出，由于人民的消費理念和飲食習慣的轉(zhuǎn)變，玻璃餐具正在動搖陶瓷產(chǎn)品一統(tǒng)天下的格局。中國日用玻璃制品生產(chǎn)的增加降低了產(chǎn)品價格，帶動了對日用玻璃制品的需求。硅作為地球上含量僅次于氧最豐富元素之一，我國優(yōu)質(zhì)硅礦資源眾多，截止2011年底我國玻璃硅質(zhì)原料礦產(chǎn)地共有228處，其中大型礦床61個，查明資源儲量407960萬噸，%，中型礦床89個，查明資源儲量54990萬噸，%，小型礦床78個，查明資源儲量7050萬噸，%。（三）公司介紹（我）安徽德力日用玻璃股份有限公司2002年在中國改革開放的發(fā)源地、中國石英之鄉(xiāng)—安徽鳳陽注冊成立，專業(yè)從事日用玻璃器皿的生產(chǎn)、銷售。公司具有完善的計量檢測體系，是安徽省質(zhì)量管理獎獲得者，公司積極參與玻璃行業(yè)各級標準的起草與制定，是《玻璃杯》行業(yè)標準、安徽省《石英砂》標準主起草單位，《鋼化玻璃餐飲具》行業(yè)標準、《行業(yè)準入標準》、《日用玻璃清潔生產(chǎn)辦法》等標準制定的參與單位。“施貝樂”是專業(yè)的嬰幼兒用品品牌，旨在為中國寶寶提供健康放心的產(chǎn)品。第二，能源優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，信譽好給公司效益帶來良性循環(huán)，而公司產(chǎn)品種類也遍及日用玻璃的各個領(lǐng)域，如廚具，禮盒，嬰兒用品等等。除了自然環(huán)境的因素外，德力日用玻璃的發(fā)展會受到其他環(huán)境的影響和制約．包括基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境、社會環(huán)境等。目前，國內(nèi)涌現(xiàn)出許多日用玻璃生產(chǎn)企業(yè)，還有眾多日用玻璃生產(chǎn)出口企業(yè)。①山東：批量銷售玻璃杯②江蘇：主銷廚具系列③安徽：公司總部④福建：把杯銷量比重大⑤廣東：銷往國外市場圖31 消費人群分布圖⑵消費者需求由于國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)工藝及設(shè)備相對落后，中高檔玻璃制品大多依賴進口和歐美生產(chǎn)商在國內(nèi)的合資企業(yè)提供。為德力公司設(shè)計一款體現(xiàn)公司理念與產(chǎn)品特性的廣告，并在會展前就會展中心周圍的大屏幕投放公司的廣告，采取滾動播出的方式，使得更多的客戶了解本公司。知識培訓比提薪更能留住人才，知識行銷比贈送巨額促銷品更能留住精明的經(jīng)銷商。B），可以得到德力公司提供的精美杯子一只；若沒有中獎，我們將給予真誠的祝福。①攤位設(shè)計原則攤位采用開放式的設(shè)計，在總體布局及設(shè)計上重點突出公司產(chǎn)品的定位。對于認真參觀的客戶，具體介紹。第二，資料準備。他們不僅僅是將來的買家，而且直接提供了市場信息。 第四、議價時，要求客戶出價，找出差距，采取相應(yīng)措施。②顧客通過網(wǎng)絡(luò)購買本公司產(chǎn)品，本公司將給予其每種產(chǎn)品單價的3%的折扣。與其他參展企業(yè)進行比較，找出成功與不足，吸收經(jīng)驗，使企業(yè)的參展水平與質(zhì)量不斷提高。表43 會展預算總結(jié)表（單位：元）項目預算金額展會支出總計14367展會收入總計188400展會利潤總計174033（二）展品成本結(jié)算及利潤分析表44 成本利潤表（單位：元）產(chǎn)品編碼產(chǎn)品名稱預估售價變動成本邊際利潤8284蘋果碗8085保鮮碗YH07600A廚寶兩件套ES50026八角直身杯18016直身杯ZB01300菠蘿杯9901E6印花杯數(shù)據(jù)來源 公司資料說明：，則預估售價和變動成本在長期內(nèi)的變動率控制在5%；2. 邊際利潤=預估售價變動成本；，產(chǎn)品蘋果碗預估售價為￥；保鮮碗為￥；廚寶兩件套為￥；八角直身杯為￥；直身杯為￥；菠蘿杯為￥；印花杯為￥。（一）會展收支預算表41 會展支出預算表（單位：元）項目名稱第六屆國際貿(mào)易模擬商品展地點昆山國際會展中心展廳展出時間5月29日至6月2日參展費用項目項目序號子項目單價數(shù)量 金額備注攤位費0130003000展臺布置費用02租賃費用1000桌椅、盆景、射燈、投影設(shè)備等03攤位標示牌1201120原料費04壁紙90218005電子蠟燭24806海報30130彩印費07鐵藝3913908邀請函10050彩印費合計4427人員費用09報名費1088010服裝費16081280男裝3套，女裝5套11培訓費20816012住宿費50042000四晚13伙食費25082000五天14交通費400采購展臺物品產(chǎn)生的交通費用15會場茶歇，接待300合計6220其他費用16文件資料費，通訊費，紙筆220用于宣傳、登記、記錄等產(chǎn)生的費用17運費80022000展品設(shè)備運至會展中心及未售展品回運18人身及展品保險費100019不可預測費500無法預測的額外支出合計3720費用總計14367說明：：①投影設(shè)備（投影機，投影幕布）一組②玻璃質(zhì)洽談桌一個③接待臺一個④綠色植物盆景一個⑤射燈七盞⑥椅子五把⑦飲水機一臺。⑵集裝箱的附加運費標準根據(jù)航線、貨種不同而有所不同的規(guī)定。④采用賒銷方式購買產(chǎn)品的顧客如可在20日之內(nèi)付清所有貨款則享受全部貨款2%的優(yōu)惠。舉凡貨品種類、進口市場情形、交易數(shù)量、供求關(guān)系、買方信用、付款條件及交易手續(xù)繁簡等因素將決定預期利潤率的高低,由于玻璃制品市場多為買方市場，毛利率一般皆不高，為了在銷售中占有先機，銷售人員須在報價環(huán)節(jié)掌握報價要領(lǐng)。無論意向如何，都應(yīng)該記錄下對方的有關(guān)資料，以便日后聯(lián)系。第二，主顧到展位三步間隔，必須微笑相迎。第三，人員分工明確，定點就位。⑵宣傳資料①宣傳單頁：十六開大小，是企業(yè)向參觀者派發(fā)最多的資料之一，上面有簡單的企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)介紹。但在多數(shù)情況下，批發(fā)商的作用是生產(chǎn)者和零售商無法替代的。德力公司將以體驗為基礎(chǔ)，強調(diào)與消費者之間的溝通，并觸動其內(nèi)在的情感和情緒，通過創(chuàng)造體驗吸引消費者，并增加產(chǎn)品的附加值，并且以建立品牌、商標、標語及整體形象塑造等方式，取得消費者的認同。充分利用音頻視頻等的靜態(tài)條件，著力宣傳產(chǎn)品特性，讓更多的人了解產(chǎn)品。另外在展區(qū)中心設(shè)有4個約180平方米的小型會議室和2個約600平方米的中型會議室。一方面構(gòu)建和諧社會和建設(shè)社會主義新農(nóng)村戰(zhàn)略的實施．將極大地促進日用玻璃市場向農(nóng)村擴展，這就為德力公司打造玻璃產(chǎn)業(yè)基地創(chuàng)造了非常有利的市場環(huán)境。技術(shù)創(chuàng)新能力不強是德力日用玻璃發(fā)展面臨的另一大問題。目前已初步探明儲量50億噸，遠景儲量100億噸以上。（Strength）分析 根據(jù)波特鉆石模型，從生產(chǎn)要素、國內(nèi)需求市場相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)、企業(yè)戰(zhàn)略和同業(yè)競爭四個方面對德力日用玻璃進行優(yōu)勢分析?！鞍袢R雅”致力于禮品行業(yè)的開發(fā)，引領(lǐng)著健康環(huán)保的禮業(yè)新時尚。公司聯(lián)系方式：地址：安徽省鳳陽縣門臺子工業(yè)園區(qū)電話：05523152208 05506678862傳真：05506679688郵箱：deli公司主頁： 表27 公司圖示詳細信息主營產(chǎn)品或服務(wù)玻璃碗、玻璃杯、密封罐、玻璃煙灰缸、玻璃盤、吹亞杯、機吹杯、玻璃沙拉碗、玻璃奶瓶、玻璃量杯、鋼化杯、保鮮碗、玻璃水具、玻璃油壺、調(diào)味盒、啤酒杯主營行業(yè)日用玻璃企業(yè)類型股份有限公司經(jīng)營模式生產(chǎn)型、貿(mào)易型注冊地址安徽省蚌埠市鳳陽縣工業(yè)園經(jīng)營地址安徽省鳳陽門臺工業(yè)園公司成立時間2002/10/16法定代表人施衛(wèi)東證書及榮譽13項注冊資本人民幣8510萬元數(shù)據(jù)來源：公司網(wǎng)站 德力公司建有省級企業(yè)技術(shù)中心，省級工程研究中心，具有較強的自主設(shè)計、自主研發(fā)能力。今年以來，醫(yī)藥業(yè)、酒制造業(yè)、飲料食品業(yè)、化妝品業(yè)在拉動內(nèi)需政策措施的推動下，酒制造業(yè)、飲料業(yè)、化妝品業(yè)表現(xiàn)出可喜的發(fā)展態(tài)勢，%、%和6%，玻璃包裝市場需求增加，為日用玻璃行業(yè)發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間，大大增加了市場對日用玻璃的需求量。為了加快產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的升級，2011年國家出臺了一系列優(yōu)惠政策，建立包括財稅支持、規(guī)費減免、項目審批等一整套政策支持體系，給予企業(yè)資金、技術(shù)上幫扶和獎勵。累計同比增長29%；，%；其中：，%。改革開放后，中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，作為人民生活的必需品和美化生活的裝飾品的日用玻璃行業(yè)得到了蓬勃發(fā)展