【正文】 。七、參展前安排參展準(zhǔn)備（一）、參展資料宣傳資料（1）宣傳單精制中英文版宣傳單2000張。.因此參展博覽會可以為我們的市場開拓,特別市境外市場的開拓,起到很好的推廣作用.（2）、品牌形象深化我公司是世界品牌產(chǎn)品,參加國際博覽會可以更加深化世界名牌的概念,更好的樹立世界名牌的形象.（3）、現(xiàn)場產(chǎn)品的展示博覽會展出面積達(dá)10萬平方米，有來自幾十個(gè)國家的幾百家企業(yè)參展，國內(nèi)外觀眾更可以達(dá)到十幾萬人，這是一個(gè)很好的產(chǎn)品展示機(jī)會，相比每年投入巨額的廣告費(fèi)，影響效果和消費(fèi)者的品牌知曉度有更好的提高?！安ㄋ镜恰迸c美國“GAP”、日本“UNIQLO”一道，成為世界防寒服領(lǐng)域的三大領(lǐng)先品牌。自1997年獲得自營進(jìn)出口資格后，相繼在上海等地創(chuàng)辦多家貿(mào)易公司，積極探索網(wǎng)上貿(mào)易、境外專賣店、分公司經(jīng)營等直營模式擴(kuò)大產(chǎn)品的國際影響和銷路，并在日本、美國、俄羅斯等68個(gè)國家和地區(qū)分別注冊“波司登”商標(biāo)、在因特網(wǎng)上注冊“波司登”的域名，大力發(fā)展電子商務(wù)。國外的參展商也十分踴躍，他們分別來自美國、法國、意大利、韓國、日本、西班牙、荷蘭、中國香港等國家和地區(qū)。由江蘇省政府主辦、中國紡織工業(yè)協(xié)會協(xié)辦的本屆服裝節(jié)，展位達(dá)到一千一百多個(gè)。從歷屆服裝節(jié)來看，,世界名牌,參加江蘇國際服裝節(jié)是十分必要的，可以讓世界更加熟悉我們,、參展時(shí)間2013年9月14日9月16日三、參展地點(diǎn)南京南京國際展覽中心B5展區(qū)四、參展人員我公司市場部、產(chǎn)品部、公關(guān)部相關(guān)人員五、參展背景分析(一)、盛會分析一個(gè)品牌聚集的專業(yè)盛會，一個(gè)激情四射的時(shí)尚窗口、一個(gè)造就財(cái)富的商貿(mào)平臺——本屆博覽會設(shè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位1100個(gè)，擬邀請中外買家15000人以上，同期還將舉辦：中國服裝品牌發(fā)展高峰論壇、中國服裝加盟商高層論壇；國際國內(nèi)名師名品發(fā)布會、江蘇之最20132014秋冬服裝面料流行趨勢發(fā)布、中外紡織服裝企業(yè)對接會、國際品牌與國內(nèi)企業(yè)對接會、新工藝發(fā)展趨勢專題講座等活動。第十五屆江蘇國際服裝節(jié)于9月14日起在南京舉行。十、參展預(yù)算參展費(fèi)用：展位******元展示廳的搭建費(fèi)：******元宣傳物品的制作費(fèi)用：******元相關(guān)禮品的準(zhǔn)備：******元招待費(fèi)用：******元參展人員的飲食費(fèi)用：******元費(fèi)用預(yù)算合計(jì)：******元十一、注意事項(xiàng)：展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止遺失；（專人負(fù)責(zé)）關(guān)注被邀請客戶的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待；(專人負(fù)責(zé))在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，保持展廳干凈整潔；每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見；參展工作人員衣著要整齊得體，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌和國際品牌的操作要求；去展會前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。八、參展物料：宣傳資料及設(shè)備：（專人負(fù)責(zé)）A、邀請函；B、參展硬件設(shè)備（筆記本、大插排、pad、錄課寶）；（已有）C、公司簡介、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品單頁、三折頁（已有）D、宣傳海報(bào)、易拉寶；（待定）E、現(xiàn)場影像設(shè)備（投影、電子屏、DV、單反、錄音筆等）；（待定）F、贈品；（待定）洽談資料：（專人負(fù)責(zé)）A、名片（已有）B、相關(guān)合同書（待定）服務(wù)資料及設(shè)備：（專人負(fù)責(zé)）A、客戶資料統(tǒng)計(jì)表；（待定）B、嘉賓簽到簿；（待定）C、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。（專人負(fù)責(zé)）提前一天召開會前會，邀請到來的客戶參加，會前會議內(nèi)容：介紹公司（專人負(fù)責(zé)）、介紹品牌（專人負(fù)責(zé)）、介紹相關(guān)政策（專人負(fù)責(zé)）、講解產(chǎn)品、引導(dǎo)體驗(yàn)產(chǎn)品（專人負(fù)責(zé)）地點(diǎn)：事先申請展會小型會議場所或者下榻酒店的會議室展中：產(chǎn)品促銷活動：A，促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場簽訂合作的學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)給予一定的優(yōu)惠（待確定）B，當(dāng)場簽訂的代理商可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠（待確定）；展后：有價(jià)值客戶的追蹤跟進(jìn)（市場部專人負(fù)責(zé)）。（專人負(fù)責(zé)）B：代理商邀請及策略：由專人提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向?qū)W校、教育機(jī)構(gòu)以及代理商參加展會，并在展會前三天統(tǒng)計(jì)名單；（專人負(fù)責(zé)）準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄出，同時(shí)在展會進(jìn)行時(shí)派部分市場人員在參會人群中發(fā)放產(chǎn)品資料和禮品之一，吸引客戶群到展位上才能湊成完整的一份禮品。、國家政策、市場需求本次大會是行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)交流，能了解全國各地不同的市場需求，對在會上所獲得的客戶信息有專人負(fù)責(zé)追蹤。渠道特點(diǎn)：1）展會匯集了來自世界各地教育行業(yè)工作者，地域性廣，可以很好的拓展省外銷售渠道；2）與會者基本上屬于教育相關(guān)行業(yè)人員，具備很高的行業(yè)性，客戶群明確；3）展會期間會伴隨教育相關(guān)論壇及會議，內(nèi)容會涉及在線教育行業(yè)的下一步發(fā)展以及存在問題等，對公司未來平臺研發(fā)走向具有重要意義在會上爭取多收集有價(jià)值的客戶名片和相關(guān)資料，與客戶交談時(shí)仔細(xì)分析客戶的潛在價(jià)值，注意詢問并保留有價(jià)值的信息，有合作可能的院校應(yīng)馬上聯(lián)系市場部建立專人跟蹤檔案，方便日后業(yè)務(wù)開展跟進(jìn)。各級教育管理部門、裝備部門、政府采購機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)約占比 %，其他約占比 %。國際性：部分國際性教育裝備展，會有國外參展企業(yè)參展，國際及國內(nèi)教育行業(yè)知名企業(yè)及相關(guān)專家均會參加展會。他們以推進(jìn)教育技術(shù)進(jìn)步、教育裝備現(xiàn)代化為主旨，以讓更多的用戶了解國內(nèi)教育裝備行業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新成果和新理念為目標(biāo)，在服務(wù)參展企業(yè)產(chǎn)品推介、開拓商機(jī)的同時(shí)，不斷促進(jìn)供需雙方信息交流、合作發(fā)展，為最廣大的用戶搭建更加全面、開放、高效、互動的溝通平臺。大會分析：專業(yè)性：展示我國各級各類教育所需的教學(xué)儀器設(shè)備、設(shè)備、教具、標(biāo)本、模型、計(jì)算機(jī)及軟件、電教器材及軟件、教學(xué)用圖書、掛圖和學(xué)校后勤設(shè)備設(shè)施、校服及校辦產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品；舉辦教育裝備新產(chǎn)品、新技術(shù)、新成果的技術(shù)交流成果發(fā)布會；各省市教育裝備采購信息發(fā)布會和薄弱學(xué)校裝備項(xiàng)目實(shí)施信息交流活動；收集、分析、發(fā)布國內(nèi)國際行業(yè)信息，編輯出版協(xié)會刊物，建設(shè)協(xié)會網(wǎng)站，促進(jìn)信息交流，開展技術(shù)咨詢。二、參展時(shí)間：******（其中*****為會前會，應(yīng)提前三天安排布展