展會參展合約書解讀(編輯修改稿)
2024-11-09 18:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成果的技術(shù)交流成果發(fā)布會；各省市教育裝備采 購信息發(fā)布會和薄弱學校裝備項目實施信息交流活 動；收集、分析、發(fā)布國內(nèi)國際行業(yè)信息，編輯出 版協(xié)會刊物，建設協(xié)會網(wǎng)站，促進信息交流，開展 技術(shù)咨詢。品牌性：新產(chǎn)品、新技術(shù)、新成果發(fā)布會在每屆中國教育展 示會上都會舉辦，是中國教育裝備展示會的傳統(tǒng) “節(jié)目”。他們以推進教育技術(shù)進步、教育裝備現(xiàn) 代化為主旨，以讓更多的用戶了解國內(nèi)教育裝備行 業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新成果和新理念為目標，在服 務參展企業(yè)產(chǎn)品推介、開拓商機的同時，不斷促進 供需雙方信息交流、合作發(fā)展，為最廣大的用戶搭建更加全面、開放、高效、互動的溝通平臺。權(quán)威性：教育裝備展示會是由中國教育裝備行業(yè)協(xié)會主辦； 相關(guān)省市教育廳和人民政府聯(lián)合承辦；相關(guān)省市教 育廳技術(shù)物資裝備處、教學儀器設備行業(yè)協(xié)會管理 處執(zhí)行；相關(guān)省市、自治區(qū)、直轄市和計劃單列市 教育裝備行業(yè)協(xié)會協(xié)辦的包括全國各地教育同仁、各教學儀器設備生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)和社會各界朋友的 盛會。國際性：部分國際性教育裝備展，會有國外參展企業(yè)參展，國際及國內(nèi)教育行業(yè)知名企業(yè)及相關(guān)專家均會參加展會。參展人群分析：參展群體中各級各類學校、網(wǎng)校、教育培訓機構(gòu)等約占比 %；經(jīng)銷商、代理商、渠道商等約占比 %。各級教育管理部門、裝備部門、政府采購機構(gòu)領(lǐng)導約占比 %，其他約占比 %。與會者分析：A、競爭對手——學習借鑒 B、媒體——宣傳利用C、各地渠道商——推廣利用D、教育相關(guān)單位及人員——吸引推銷六、參展目的： 現(xiàn)有渠道分析：借大部分學校、教育相關(guān)行業(yè)以及各地渠道商匯集于此 的機會，開拓產(chǎn)品銷售渠道，先進行全國范圍內(nèi)渠道建立和產(chǎn)品推廣。渠道特點：1）展會匯集了來自世界各地教育行業(yè)工作者，地域性廣，可以很好的拓展省外銷售渠道；2）與會者基本上屬于教育相關(guān)行業(yè)人員，具備很高的行業(yè) 性，客戶群明確；3）展會期間會伴隨教育相關(guān)論壇及會議，內(nèi)容會涉及在線 教育行業(yè)的下一步發(fā)展以及存在問題等，對公司未來平臺研發(fā)走向具有重要意義 在會上爭取多收集有價值的客戶名片和相關(guān)資料，與客戶交談時仔細分析客戶的潛在價值，注意詢問并保留有價值的信息，有合作可能的院校應馬上聯(lián)系市場部建立專 4 人跟蹤檔案，方便日后業(yè)務開展跟進。此次大會，公司應全力宣傳推廣產(chǎn)品以吸引學?；蛘咔郎?，進而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進行市場推廣，為以后的市場拓展預熱。、國家政策、市場需求本次大會是行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的學校、教育機構(gòu)交流，能了解全國各地不同的市場需求，對在會上所獲得的客戶信息有專人負責追蹤。七、參展安排： 展前：A：展臺準備：參展主題的確定 ：開拓市場渠道 創(chuàng)新營銷方案展位的確定；（專人負責）展位的布置：內(nèi)部設計圖確定，展位現(xiàn)場展示區(qū)跟進完善，簡單客戶接待區(qū)布置。（專人負責）B：代理商邀請及策略：由專人提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向?qū)W校、教育機構(gòu)以及代理商參加展會，并在展會前三天統(tǒng)計名單；（專人負 5 責）準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄出，同時在展會進行時派部分市場人員在參會人群中發(fā)放產(chǎn)品資料和禮品之一，吸引客戶群到展位上才能湊成完整的一份禮品。（專人負責）可以制作印有品牌logo和銷售熱線的小禮物現(xiàn)場派發(fā)給掃描微信加入公眾號的客戶。（專人負責）提前一天召開會前會，邀請到來的客戶參加，會前會議內(nèi)容：介紹公司（專人負責）、介紹品牌（專人負責）、介紹相關(guān)政策（專人負責）、講解產(chǎn)品、引導體驗產(chǎn)品（專人負責）地點：事先申請展會小型會議場所或者下榻酒店的會議室 展中：產(chǎn)品促銷活動：A，促銷政策的實施，當場簽訂合作的學校、教育機構(gòu)給予一定的優(yōu)惠（待確定）B，當場簽訂的代理商可以獲得相應的優(yōu)惠（待確定）； 展后：有價值客戶的追蹤跟進（市場部專人負責）。對關(guān)注微信微博公眾號的客戶進行區(qū)別性的產(chǎn)品軟文推送，區(qū)分老客戶和展會新加入客戶，這時的宣傳主要是針對展會推出的產(chǎn)品和展會上能夠?qū)井a(chǎn)品起到正面影響的相關(guān)政策，可以把在展會上部分影像資料進行形象整合再包裝，作為后期推 6 送的圖文素材。八、參展物料：宣傳資料及設備：（專人負責）A、邀請函；B、參展硬件設備（筆記本、大插排、pad、錄課寶）；（已有）C、公司簡介、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品單頁、三折頁（已有）D、宣傳海報、易拉寶；（待定）E、現(xiàn)場影像設備（投影、電子屏、D
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