【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目銷售情況進(jìn)行分析,適當(dāng)?shù)恼{(diào)整主推貨品,促銷貨品以后歷次活動(dòng)中優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，疊加這幾個(gè)款的銷量，通過關(guān)鍵的幾款寶貝，提升了店鋪的整體流量，從而帶動(dòng)其他商品的銷售和利潤②根據(jù)店鋪PV、UV、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等數(shù)據(jù)分析店鋪可能存在的問題并及時(shí)改善,周期性的進(jìn)行店鋪診斷③制定周期性的推廣計(jì)劃,分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo) ④成長期的推廣以參加商城活動(dòng)為主,折扣活動(dòng),滿減活動(dòng),團(tuán)購 ⑤根據(jù)工作情況,適當(dāng)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)成員(增加專職推廣、文案策劃、數(shù)據(jù)分析、客服美工等)第三階段:店鋪運(yùn)營①推廣以硬廣、CPM（京東聯(lián)盟）為主,主推單品,結(jié)合店鋪其他單品進(jìn)行聯(lián)帶銷售 提升整體店鋪的銷量 ②品牌形象打造(統(tǒng)一設(shè)計(jì)包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等)③規(guī)范團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)④按照品牌的標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行店鋪統(tǒng)一規(guī)劃,最終目標(biāo)升級(jí)成為品牌第四階段:品牌運(yùn)營①分銷建立龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)體系,提升品牌的影響力②京東外部分銷:把品牌逐步覆蓋到所有外部網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),微信、唯品會(huì)、聚尚網(wǎng)、走秀網(wǎng)、麥網(wǎng)、銀泰網(wǎng)、郵樂網(wǎng)、V+等購物網(wǎng)站,提升公司整體銷量和品牌知名度③加大對(duì)產(chǎn)品的投入力度,產(chǎn)品質(zhì)量的提升、研發(fā)力量的提升 ④維持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值 ⑤啟用獨(dú)立頂級(jí)域名,并建立獨(dú)立的B2C平臺(tái)店鋪開張，產(chǎn)品運(yùn)營期的一些細(xì)節(jié)： ①產(chǎn)品文案優(yōu)化：顏色、尺寸、數(shù)量等銷售屬性外,產(chǎn)品描述要品牌、簡(jiǎn)約、模板流程化、以適應(yīng)京東官方對(duì)保健品審核標(biāo)準(zhǔn)，后期中需要 美工產(chǎn)品精工細(xì)作的流程等多個(gè)方面,以提升產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化率、進(jìn)一步傳播品牌文化②京東基礎(chǔ)排名規(guī)則優(yōu)化：優(yōu)化寶貝描述關(guān)鍵詞、控制上下架時(shí)間、櫥窗位推薦等 ③關(guān)聯(lián)銷售優(yōu)化：將熱賣和希望主打的產(chǎn)品以、使用類型、使用人群等，進(jìn)行合適的搭配以提升其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的購買 ④商城裝修、優(yōu)化：根據(jù)品牌定位以及京東用戶使用習(xí)慣設(shè)計(jì)商城UI進(jìn)行商城裝修。以月為周期,根據(jù)京東商城全網(wǎng)的活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整,包括但不 限于促銷焦點(diǎn)圖、分類導(dǎo)航、關(guān)聯(lián)展示等調(diào)整。使熱銷產(chǎn)品的銷量能持續(xù)穩(wěn)定增長。及時(shí)發(fā)掘其他可能熱銷的產(chǎn)品或分類 不斷打造新的熱賣產(chǎn)品； ⑤產(chǎn)品選擇；根據(jù)全網(wǎng)同類目熱銷產(chǎn)品特征如產(chǎn)品、價(jià)格等因素、為產(chǎn)品銷量堆疊選擇主打的合適產(chǎn)品,通過主打產(chǎn)品的推廣以及關(guān)聯(lián)銷售長期帶動(dòng)全店銷售增長,增加初次進(jìn)店消費(fèi)會(huì)員的購買信心； ⑥套餐優(yōu)化；如魚油和海豹油在做搭配套餐時(shí)價(jià)格應(yīng)該適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行優(yōu)惠。根據(jù)商城的當(dāng)周或當(dāng)月銷售情況,逐步的優(yōu)化套餐的搭配以及價(jià)格,以拉升平均客單價(jià)； ⑦促銷方式選擇；結(jié)合京東網(wǎng)平臺(tái)和其他店鋪促銷方式出現(xiàn)的頻率和買家接受情況,不斷選擇調(diào)整商城促銷方式。整店促銷主題以月為周期,按周調(diào)整單品促銷方式,參與平臺(tái)整合促銷。包括但不限于折扣促銷、贈(zèng)品搭配、新品預(yù)售、秒殺、限時(shí)特價(jià)、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、滿就送、滿就減、等； ⑧促銷數(shù)據(jù)分析；根據(jù)當(dāng)期促銷活動(dòng),提供基于該促銷活動(dòng)的點(diǎn)擊量、平均單人購買金額、購買轉(zhuǎn)化率等多方面數(shù)據(jù)的促銷數(shù)據(jù)、優(yōu)劣勢(shì)分析。同時(shí)基于本次數(shù)據(jù)分析、下次促銷主題,提供下次相關(guān)促銷活動(dòng)的方案； ⑨商城數(shù)據(jù)；按月提供商城運(yùn)營數(shù)據(jù)分析,包括但不限于銷量變化、單人購買金額變化、商城產(chǎn)品熱銷排行趨勢(shì),以及商城在調(diào)整中銷售數(shù)據(jù)的變化和原因等； ⑩協(xié)調(diào)糾紛；遭遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意購買和評(píng)價(jià)、物流等不可控因素、個(gè)別專職的不良買家,提前培訓(xùn)客服并和京東網(wǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào),最大化保證公司利益；第三篇：心得體會(huì)(京東)心得體會(huì)每個(gè)的一生離不開的便是工作，很多的行業(yè)內(nèi)人都需要從底層做起，掌握熟悉對(duì)于研發(fā)工程軟件的流程，在一個(gè)崗位上就需要有意識(shí)地建立規(guī)范的工作意識(shí)。首先是編碼的規(guī)范，現(xiàn)在的每一個(gè)企業(yè)的系統(tǒng)都有自己的一種編碼規(guī)范，即Java語言編碼規(guī)范。比如Google曾經(jīng)發(fā)布的額Java編碼規(guī)范。規(guī)范的內(nèi)容包括一些切實(shí)可行的硬性規(guī)定。Google內(nèi)部均遵守此規(guī)范。該規(guī)范不僅涵蓋了代碼格式，還包括其他類型的約定和編碼標(biāo)準(zhǔn)。社會(huì)中的規(guī)范，是為了維護(hù)基本秩序和道德底線。編碼規(guī)范，則是為了避免錯(cuò)誤。在完成之后還需要去運(yùn)行，就需要先進(jìn)行代碼審查，代碼審查是一種技術(shù)分享或者代碼共享。在審查的過程中會(huì)發(fā)現(xiàn)隱形的缺陷，也可以讓同伴知曉編碼人員的思路，也可以交流發(fā)現(xiàn)更好的辦法加強(qiáng)軟件的方式或開創(chuàng)其他獨(dú)特的思路。在學(xué)習(xí)時(shí)應(yīng)注意軟件的開發(fā)規(guī)范和安全規(guī)范，為保障所設(shè)計(jì)軟件的正常運(yùn)行，必須按照合格的語言規(guī)范進(jìn)行編程，這些細(xì)節(jié)一定要從開始學(xué)習(xí)就牢記。IntelliJ是java語言開發(fā)的集成環(huán)境，Eclipse 是一個(gè)開放源代碼的、基于Java的可擴(kuò)展開發(fā)平臺(tái)。兩者都可用來編程，所以這是必須要學(xué)習(xí)的，運(yùn)用他們進(jìn)行環(huán)境的搭建。Git MAVEN等也同樣也熟練運(yùn)用。對(duì)于京東這樣一個(gè)電商平臺(tái)，擁有自己的物流平臺(tái)，對(duì)于用戶和商家的信息處理有著特殊的方式，京東方面的JMQ信息發(fā)送方式就是集生產(chǎn)者消費(fèi)者協(xié)調(diào)者的信息處理于一體，通過特殊的信息計(jì)算和運(yùn)行方式減少錯(cuò)誤的出現(xiàn)加強(qiáng)信息的運(yùn)算能力。很多的想法都來來源于生活，或許在某一瞬間會(huì)想到對(duì)于不同事物的信息處理方式，因此需要不斷的學(xué)習(xí)新的處理方式，并且實(shí)踐。在很多的情況和不同的行業(yè)內(nèi)新產(chǎn)生的想法大部分都是來源于前者的。因此在學(xué)習(xí)的時(shí)候不斷推敲前人的示例，能夠理解前輩對(duì)于信息處理的方式，從小的細(xì)節(jié)處入手，逐漸向上層次發(fā)展，到對(duì)于軟件的構(gòu)架等。如果自身并未有什么經(jīng)驗(yàn)和想法就得去看，分析參照近年來新型軟件的構(gòu)架方式和企業(yè)運(yùn)行的制度。雖說可能作為一個(gè)學(xué)生很難能夠理解各大網(wǎng)絡(luò)程序員以多年的經(jīng)驗(yàn)積累而創(chuàng)建的編碼，但也能從中收取他們的共通之處。研發(fā)工程師應(yīng)學(xué)習(xí)的第三階段就是得了解運(yùn)用常用的設(shè)計(jì)模式以及了解研發(fā)的公共組件。任何一個(gè)事物都不是很簡(jiǎn)單的構(gòu)成，尤其是編程。軟件開發(fā)是一項(xiàng)包括需求捕捉、需求分析、設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)和測(cè)試的系統(tǒng)工程。軟件一般是用某種程序設(shè)計(jì)語言來實(shí)現(xiàn)的。通常采用軟件開發(fā)工具可以進(jìn)行開發(fā)。軟件設(shè)計(jì)思路和方法的一般過程，包括設(shè)計(jì)軟件的功能和實(shí)現(xiàn)的算法和方法、軟件的總體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和模塊設(shè)計(jì)、編程和調(diào)試、程序聯(lián)調(diào)和測(cè)試以及編寫、提交程序。通過這次京東物流的分享，讓我們了解到電商平臺(tái)后編程設(shè)計(jì)師的思維方式，以及京東物流人員所具有的極強(qiáng)專業(yè)技能成就其發(fā)展。在計(jì)算機(jī)技術(shù)的快速發(fā)展過程中,我們可以看到軟件危機(jī)越來越明顯,其特殊性與危機(jī)有下面這些表現(xiàn): 第一,在研究軟件的需求時(shí),很多用戶不能準(zhǔn)確描述對(duì)軟件的要求,出現(xiàn)了一定的錯(cuò)誤,有的用戶看到軟件操作界面、功能、運(yùn)行環(huán)境時(shí)要求進(jìn)一步修改。第二,開發(fā)人員在了解用戶的需要后開發(fā)出的軟件與用戶的期望出現(xiàn)偏差,不能滿足用戶的需要。在開發(fā)軟件過程中,很多用戶表達(dá)的需求不準(zhǔn)確,出現(xiàn)一定的失誤,因此開發(fā)人員與用戶理解不一致。第三,軟件規(guī)模與開發(fā)人數(shù)的關(guān)系,在開發(fā)大型軟件時(shí)要求較多人力共同完成,但很多開發(fā)人員不具備管理能力,同時(shí)很多管理人員又不具備開發(fā)能力,因此在軟件開發(fā)過程中只能全面依靠程序員的專業(yè)技術(shù),導(dǎo)致軟件向著個(gè)性化方向發(fā)展。第四,軟件產(chǎn)品與人的智力具有一定的聯(lián)系,同時(shí)也不同于一般產(chǎn)品,導(dǎo)致出現(xiàn)的問題越來越復(fù)雜,不能及時(shí)得到解決。在其中軟件危機(jī)具體表現(xiàn)有五個(gè)方面:,因此不易于控制開發(fā)成本。,同時(shí)不能準(zhǔn)確控制成本,當(dāng)前計(jì)算機(jī)技術(shù)已經(jīng)進(jìn)入千家萬戶當(dāng)中,因此在開發(fā)軟件過程中,必須將開發(fā)成本與代價(jià)放在第一位,很多程序員在開發(fā)軟件過程中為了提高工作效率有時(shí)會(huì)侵害用戶的一些利益。,有時(shí)程序員不了解用戶的需要,很多用戶也不懂計(jì)算機(jī)內(nèi)的運(yùn)行規(guī)律,由于不能及時(shí)溝通出現(xiàn)的問題導(dǎo)致軟件開發(fā)與用戶需求出現(xiàn)矛盾。任何軟件必然存在一定的錯(cuò)誤,但很多人員不易發(fā)現(xiàn)這些錯(cuò)誤,主要原因就是不應(yīng)用正確的檢測(cè)方法,因此存在一定的錯(cuò)誤必然會(huì)導(dǎo)致在使用軟件過程中出現(xiàn)一定的損失。,軟件是程序員思維的表現(xiàn),個(gè)性化特點(diǎn)明顯,因素其他人對(duì)軟件維護(hù)存在一定的困難。在多種多樣的需求下，軟件工程越來越向著專業(yè)化方面發(fā)展,不斷出現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新,因此程序員需要及時(shí)獲得用戶要求。軟件工程的特點(diǎn)就是黑盒性質(zhì),這一特點(diǎn)可以防止混入設(shè)計(jì)、分析、實(shí)現(xiàn)等內(nèi)容,因此不但可以使非專業(yè)人員理解如何應(yīng)用,而且也有利于專業(yè)人員正確應(yīng)用軟件。現(xiàn)如今計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化,很多程序員在開發(fā)大型項(xiàng)目過程中將其分解為很多小項(xiàng)目,這些小項(xiàng)目很容易完成,在軟件技術(shù)的快速發(fā)展中,交付周期也越來越短,將其分解為很多小項(xiàng)目有利于及時(shí)實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo),當(dāng)前在開發(fā)團(tuán)隊(duì)中,逐步引進(jìn)了現(xiàn)代化程序開發(fā)模式,必然會(huì)由此彰顯敏捷的推動(dòng)力,因此程序開發(fā)團(tuán)隊(duì)如何應(yīng)用現(xiàn)代化程