銷(xiāo)售體會(huì)和顧問(wèn)售前支持體會(huì)及新世界的運(yùn)行規(guī)則(編輯修改稿)
2024-11-18 01:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 么辦,系統(tǒng)提出解決方案程序,售前是提供解決方案的，應(yīng)是關(guān)鍵問(wèn)題，最好一天就能做好 關(guān)鍵是要確定好調(diào)研的范圍與時(shí)間控制,系統(tǒng)提出解決方案程序,著裝整齊，談吐專(zhuān)業(yè) 以專(zhuān)家身份出現(xiàn)，永遠(yuǎn)相信客戶不如你懂 先聽(tīng)清客戶話背后的話，再回答 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要解答客戶的問(wèn)題，但不能影響調(diào)研 不要去吹漢普，也不要否定銷(xiāo)售吹漢普，記住您的專(zhuān)家,系統(tǒng)提出解決方案程序,建議書(shū)的關(guān)鍵：分析論證客戶真正想解決的問(wèn)題、對(duì)客戶有價(jià)值的方案、實(shí)施的方案、漢普對(duì)客戶的價(jià)值所在 根據(jù)客戶決策人，寫(xiě)建議書(shū)：高層以管理為主；IT部門(mén)以技術(shù)為主。但都要站在企業(yè)全局去看 在字里行間，將漢普的優(yōu)勢(shì)不經(jīng)意地表達(dá)出來(lái) 不要將建議書(shū)寫(xiě)成實(shí)施方案了 要考慮后續(xù)實(shí)施的可能性，要實(shí)在，不要寫(xiě)一堆做不到的事,系統(tǒng)提出解決方案程序,各種片子：展示 根據(jù)對(duì)象準(zhǔn)備 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手準(zhǔn)備、針對(duì)廠商準(zhǔn)備、針對(duì)銷(xiāo)售的不足去準(zhǔn)備 記住您是專(zhuān)家，不要去說(shuō)大話,系統(tǒng)提出解決方案程序,最好與銷(xiāo)售一起，想辦法，不要做DEMO 萬(wàn)不得已，一定要準(zhǔn)備充分 以PPT介紹軟件概貌、長(zhǎng)處，以一個(gè)自已最善長(zhǎng)的、簡(jiǎn)單的例子貫穿始終 一定要讓客戶聽(tīng)懂,售前支持的形式,系統(tǒng)提出解決方案 理念培訓(xùn) 答疑,了解情況，必要是給客戶打電話，了解情況，找到感性認(rèn)識(shí) 換位思考，如果你是客戶，想聽(tīng)什么 對(duì)片子，根據(jù)知道的情況、重新組織思路、重新組織片子,理念培訓(xùn),售前支
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