銷售體會和顧問售前支持體會及新世界的運行規(guī)則(編輯修改稿)
2024-11-18 01:05 本頁面
【文章內容簡介】 么辦,系統(tǒng)提出解決方案程序,售前是提供解決方案的，應是關鍵問題，最好一天就能做好 關鍵是要確定好調研的范圍與時間控制,系統(tǒng)提出解決方案程序,著裝整齊，談吐專業(yè) 以專家身份出現(xiàn)，永遠相信客戶不如你懂 先聽清客戶話背后的話，再回答 適當?shù)臅r候要解答客戶的問題，但不能影響調研 不要去吹漢普，也不要否定銷售吹漢普，記住您的專家,系統(tǒng)提出解決方案程序,建議書的關鍵：分析論證客戶真正想解決的問題、對客戶有價值的方案、實施的方案、漢普對客戶的價值所在 根據(jù)客戶決策人，寫建議書：高層以管理為主；IT部門以技術為主。但都要站在企業(yè)全局去看 在字里行間，將漢普的優(yōu)勢不經意地表達出來 不要將建議書寫成實施方案了 要考慮后續(xù)實施的可能性，要實在，不要寫一堆做不到的事,系統(tǒng)提出解決方案程序,各種片子：展示 根據(jù)對象準備 針對競爭對手準備、針對廠商準備、針對銷售的不足去準備 記住您是專家，不要去說大話,系統(tǒng)提出解決方案程序,最好與銷售一起，想辦法，不要做DEMO 萬不得已，一定要準備充分 以PPT介紹軟件概貌、長處，以一個自已最善長的、簡單的例子貫穿始終 一定要讓客戶聽懂,售前支持的形式,系統(tǒng)提出解決方案 理念培訓 答疑,了解情況，必要是給客戶打電話，了解情況，找到感性認識 換位思考，如果你是客戶，想聽什么 對片子，根據(jù)知道的情況、重新組織思路、重新組織片子,理念培訓,售前支
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