酒業(yè)咨詢項目建議書(編輯修改稿)
2024-09-11 19:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3。 10 河南 宋河 酒業(yè)咨詢服務(wù)項目建議書 僅供遠景咨詢公司及 宋河 酒業(yè)高層人員參閱 2 一、 企業(yè)內(nèi)部診斷及市場考察 服務(wù)內(nèi)容： 咨詢項目組將深入企業(yè)、區(qū)域銷售組織進行全方位調(diào)查診斷，并對企業(yè)重點區(qū)域市場進行深入考察，考察情況將會匯集成組織內(nèi)部診斷及市場考察報告，此報告將會向企業(yè)分析目前組織及市場上存在的問題，并提出遠景對企業(yè)核心問題的界定及解決思路，明確咨詢項目整體運作的方向。 服務(wù)成果： 《企業(yè)內(nèi)部診斷報告》 及《 宋河 酒業(yè)市場診斷報告》 預(yù)期效果： 1) 進一步明確企業(yè)內(nèi)部存在問題，以設(shè)計正確的解決方案； 2) 明確市場中所面臨的真實問題，為后期解決問題提供依據(jù)； 3) 幫助企業(yè)對市場競爭格局進行深入研究，明確市場機會； 二 、 全線 產(chǎn)品 梳理及 品牌 規(guī)劃 服務(wù) 服務(wù)內(nèi)容： 1) 品牌定位與產(chǎn)品線梳理（根據(jù)市場考察情況 ， 分析企業(yè)目前的競爭格局，確定品牌定位及品牌價值，梳理出主力產(chǎn)品）； 2) 各品牌發(fā)展方向明確； 三、新產(chǎn)品服務(wù) 1) 新產(chǎn)品開發(fā) （根據(jù)考察情況確定主力品種，開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品，進行消費者測試）； 2) 部分主力產(chǎn)品包裝設(shè)計及 包裝制作監(jiān)控 ； 3) 廣告片制作商輔 助選擇及制作監(jiān)控； 4) 媒介計劃的制定與輔導； 5) 招商策略的制定與執(zhí)行輔導（針對開發(fā)的新品，制定相應(yīng)的產(chǎn)品招商政策與招商策略）； 6) 招商會議的輔助執(zhí)行； 7) 重點市場產(chǎn)品推介會策劃及輔助實施； 河南 宋河 酒業(yè)咨詢服務(wù)項目建議書 僅供遠景咨詢公司及 宋河 酒業(yè)高層人員參閱 3 8) 各階段促銷政策的執(zhí)行方案細則及執(zhí)行輔導； 9) 旺季事件活動的執(zhí)行計劃及執(zhí)行輔導； 10) 重點市場階段性的診斷評估及策略建議。 服務(wù)方式： 1) 全程參與企業(yè)重大營銷事件的策劃、執(zhí)行及監(jiān)控工作； 2) 輔助企業(yè)進行媒體談判、媒介計劃的制定及廣告制作的監(jiān)控工作； 3) 制定 新 產(chǎn)品不同推廣階段的市場方案及執(zhí)行細則文本，并追蹤、糾偏及評估； 4) 監(jiān)控并分析每月產(chǎn)品推廣 的市場表現(xiàn)，給予相關(guān)的評估及修正建議。 預(yù)期效果： 1) 協(xié)助企業(yè)提升主力品牌知名度、產(chǎn)品力； 2) 招聘強勢經(jīng)銷商，提升整體市場的網(wǎng)絡(luò)綜合能力； 3) 實現(xiàn)各階段市場目標及銷售目標。 四、老產(chǎn)品 改造與提升 服務(wù) 服務(wù)內(nèi)容 ： 1) 老產(chǎn)品 診斷及梳理，確定系列老產(chǎn)品運作模式； 2) 老產(chǎn)品階段性銷售促銷提升方案設(shè)計（春節(jié)促銷方案、淡季來臨壓貨方案、 消費者促銷等 ） ； 3) 老產(chǎn)品相關(guān)平面設(shè)計支持； 服務(wù) 方式 ： 1) 參與 系列 老產(chǎn)品 促銷方案設(shè)計 工作； 2) 老產(chǎn)品促銷方案執(zhí)行過程 監(jiān)控 ，并追蹤、糾偏及評估； 3) 監(jiān)控并分析每月產(chǎn)品推廣的市場表現(xiàn)，給予相關(guān)的評估及修正建 議。 預(yù)期效果： 1) 穩(wěn)定和提升老產(chǎn)品市場份額，保證老產(chǎn)品對企業(yè)利潤貢獻 ； 2) 通過老產(chǎn)品運作 ， 優(yōu)化老產(chǎn)品結(jié)構(gòu)， 確立老產(chǎn)品系列中主力產(chǎn)品； 3) 建立低檔產(chǎn)品的“深度分銷”模式 。 河南 宋河 酒業(yè)咨詢服務(wù)項目建議書 僅供遠景咨詢公司及 宋河 酒業(yè)高層人員參閱 4 五 、 直分銷 模式形成及輔導運營 服務(wù)內(nèi)容： 1） 針對主力產(chǎn)品導入 直分銷運營 系統(tǒng) 包括： ? 直分銷系統(tǒng)組織相關(guān)崗前培訓； ? 直分銷系統(tǒng)管理人員的選拔及實施輔導（各市場主管的選聘、階段性市場運作考察指導建議、例會支持）； ? 各級崗位作業(yè)流程的 標準化 /制度化建設(shè)（人員崗位職責、管理報表、流程控制、線路設(shè)計及信息反饋相關(guān)制度建設(shè)）； ? 助銷隊伍建設(shè)及管理實施輔導 ； ? 助銷隊伍階段性培
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