銷售管理須知(編輯修改稿)
2025-09-11 17:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 造成部門 間 的矛盾， 容易出現(xiàn)近親繁殖，對換崗位員工可能有困難適應(yīng)期。 外部招聘 。其特點： 利用外部候選人能 力和經(jīng)驗為企業(yè)補(bǔ)充新生產(chǎn)力，避免近親繁殖。 三 、 對不同類型銷售人員的激勵可采取什么辦法？ 1 問題銷售員①恐懼退縮型，培養(yǎng)信心，肯定長處，提供解決方案，②缺乏干勁型，強(qiáng)化對其激勵，對其工作任務(wù)提出挑戰(zhàn) ，③虎頭蛇尾型，要求其參加銷售計劃制定，對其進(jìn)行階段式考核，④浪費(fèi)時間型，對其嚴(yán)格要求，制定時間表，⑤強(qiáng)迫型銷售型，加強(qiáng)觀念教育，教其更多銷售技巧，⑥ 惹事生非型，更好管理及其 引導(dǎo)，⑦怨憤不平型，給予勸導(dǎo)和安慰，⑧狂妄自大型，對其加以引導(dǎo) 2 明星銷售人員：樹立形象，給予尊重，賦予成就感，提出新挑戰(zhàn)，健全制度，完善產(chǎn)品。 四 、 委托追帳的步驟 ？ 選擇資信狀況良好的追賬機(jī)構(gòu)；向追賬機(jī)構(gòu)提供案情介紹；聽取追賬機(jī)構(gòu)對案件的分析評估及處理建議；協(xié)商傭金比例；辦理委托手續(xù)；向追賬機(jī)構(gòu) .提供欠賬材料，督促追帳機(jī)構(gòu)追帳。 五 、 銷售組織類型的優(yōu)缺點，各自適用于什么情況？ 區(qū)域性，優(yōu) 。決策速度快，相對費(fèi)用低，人員易管理，缺：不適應(yīng)種類多，技術(shù)含量高的產(chǎn)品，適用在地區(qū)差別較大。 2 產(chǎn)品型，適用產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜 ，產(chǎn)品聯(lián)系少或數(shù)量眾多，缺：銷售成本高，易引起顧客反感。 3 顧客型，優(yōu)：每個銷售人員都能了解消費(fèi)者特定 需要，缺：主要顧客減少時，給企業(yè)造成威脅，適用市場專業(yè)化大趨勢。 4 復(fù)合型，在廣闊地區(qū)內(nèi)向 各類型消費(fèi)者銷售種類繁多產(chǎn)品時，將以上方式混合使用，因企業(yè)而異。 5 大客戶，以客戶 規(guī)模和復(fù)雜性劃分，設(shè)專門機(jī)構(gòu)和人員負(fù)責(zé)，并
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