創(chuàng)造銷售佳績須知的30種促銷策略課件(編輯修改稿)
2025-02-14 03:02 本頁面
【文章內容簡介】 置專門促銷推介人員 ? 實例： ? 促銷員 ， 臨促等 ? 分析： ? 擴大產品信息 ， 提高顧客認知 ， 動態(tài)實體溝通 23 策 劃 成 就 精 英 第二部分：有偏好的促銷 24 策 劃 成 就 精 英 權威人士及機構推薦（高科技） 明星推薦（日常消費品） 技術人員推薦 高級負責人推銷（總裁簽售） 25 策 劃 成 就 精 英 ? 要點： ? 贊助社會公益事業(yè)和重大賽事 ? 實例： ? 特困助學 ， 希望小學 ， 體育賽事 ? 分析： ? 擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力 26 策 劃 成 就 精 英 ? 要點： ? 在重要場所展示新奇特產品 ? 實例： ? 模特展位 ， 行業(yè)博覽會 、 訂貨會 ， 專柜 ? 分析： ? 體現(xiàn)產品特征 ， 成本費用較高 27 策 劃 成 就 精 英 ? 要點： ? 位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務及優(yōu)惠 ? 實例： ? 顧客俱樂部 ， VIP顧客俱樂部 ? 分析： ? 提升歸屬感 、 品牌榮譽感 、 顯示地位或不同 、 獲得更好的服務和實惠 28 策 劃 成 就 精 英 ? 要點： ? 提供更多的服務和更高的服務承諾 ? 實例： ? 終生包修 ， 異地聯(lián)保 ， 手機清洗 ? 分析： ? 通過服務來提升品牌形象 ， 對顧客負責 29 策 劃 成 就 精 英 ? 要點： ? 對老顧客進行定期的回訪 ， 跟蹤服務 ? 實例： ? 24小時回訪 ， 信訪 ， 免費清洗 ， 免費更換彩殼 ? 分析： ? 做好老顧客的挽留和服務 ， 提高回頭客和顧客推介 ， 拉動新顧客 30 策 劃 成 就 精 英 ? 要點： ? 針對社會熱點事件稽核產品進行炒作 ? 實例： ? 中興助你看奧運 ? 分析： ? 利用熱點事件 ， 擴大影響力 ， 帶動產品銷售 ， 但是要注意炒作的過頭和不合時宜 ， 好事變壞事 31 策 劃 成 就 精 英 ? 要點： ? 炒作產品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念 ? 實例： ? 綠色手機 ， 名表手機 ， 鉆石手機 ， 彩客手機 ? 分析： ? 針對特定概念擴大差異化優(yōu)勢 ， 但是過于集中某一特征 ， 受眾減少 ， 而且需要密集推廣 32 策 劃 成 就 精 英 ? 要點： ? 集中炒作某一產品賣點 ， 體現(xiàn)差異化 ? 實例： ? 手機防火墻 ， 帶 MP3收音機手機 ， 大屏手機 ? 分析： ? 集中優(yōu)勢 ， 獲取差別化顧客青睞
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