汽車水泵市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(編輯修改稿)
2024-11-16 22:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 牌產(chǎn)品”。2010年、2011年、2012年公司連續(xù)三年被評(píng)為河南省百高企業(yè)，河南省民營(yíng)企業(yè)納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)。2012年，被河南省科技廳評(píng)為河南省創(chuàng)新型企業(yè)。二、市調(diào)結(jié)論國(guó)內(nèi)廠家現(xiàn)在普遍使用的還是密封圈技術(shù)，生產(chǎn)起來(lái)比較快，不影響生產(chǎn)效率。在這一點(diǎn)上，我們的點(diǎn)膠技術(shù)增加了工序和投入，特別是我們的膠水需要加溫固化，這一點(diǎn)更加影響了客戶的生產(chǎn)，是我們這一道工藝的弱點(diǎn)所在。對(duì)于汽車水泵客戶，一般日系車型，凹槽比較深，不利于點(diǎn)膠；歐美系的汽車水泵凹槽比較淺，可以進(jìn)行水泵點(diǎn)膠工藝。對(duì)于整個(gè)汽車水泵行業(yè)來(lái)說，用量還是很可觀的，就拿以上客戶來(lái)說，以平均每個(gè)水泵2克膠水的使用量計(jì)算，以上這些客戶每年的用膠量都可以達(dá)到5噸以上。而且這一塊在國(guó)內(nèi)基本還是空白，除了德爾福等少數(shù)廠家指定了使用道康寧的產(chǎn)品，其它的廠家都是我們的潛在客戶。此外，其中有些廠家他們?cè)趪?guó)外都有接觸過我們的點(diǎn)膠這種工藝，知道我們這種工藝的優(yōu)點(diǎn)，現(xiàn)在缺少的只是一個(gè)切入的時(shí)機(jī)。從生產(chǎn)廠家的分布來(lái)看，大多數(shù)客戶分布在浙江的臺(tái)州和溫州，只要把其中的幾個(gè)大客戶拿下，相信可以對(duì)其它的一些中小型客戶起到引導(dǎo)作用。第二篇：汽車市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告汽車市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2012年汽車市場(chǎng)更殘酷，競(jìng)爭(zhēng)更火爆，堅(jiān)守品質(zhì)和服務(wù)之余，加大市場(chǎng)投入將成車企搶占份額的必經(jīng)之路。首先政策退市的影響持續(xù)，三包政策有望出臺(tái)，市場(chǎng)環(huán)境更為嚴(yán)苛。其次新車?yán)^續(xù)增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，而細(xì)分市場(chǎng)份額仍呈下降趨勢(shì)，新一輪大戰(zhàn)即將爆發(fā)。再次，消費(fèi)者的消費(fèi)理念更趨成熟理性，對(duì)品牌要求更高。在一系列內(nèi)憂外患的情況下，誰(shuí)先搶占到更多的市場(chǎng)空間，誰(shuí)就能贏得更多的機(jī)會(huì)。帕薩特：大眾汽車公司設(shè)計(jì)的一款中級(jí)轎車品牌，在大眾汽車譜系中劃為B級(jí)車。2000年時(shí)，上海大眾汽車有限公司將帕薩特B5投放大中國(guó)市場(chǎng)邁騰：邁騰源自和德國(guó)大眾汽車公司的帕薩特關(guān)系緊密的FutureB6，是帕薩特品牌的第六代車型。一汽大眾全新邁騰于2011年7月28日在杭州上市，由一汽—大眾汽車有限公司生產(chǎn)和銷售。凱美瑞：凱美瑞是豐田汽車公司的一個(gè)汽車品牌，上世紀(jì)八十年代面世。日產(chǎn)天籟：天籟，是東風(fēng)汽車有限公司在2007年導(dǎo)入中國(guó)市場(chǎng)的六大nissan車型之一。雅閣：本田雅閣在過去的十多年的里已經(jīng)成為市場(chǎng)的中高級(jí)轎車的標(biāo)桿之一。君越：君越是上海通用在2006年2月22日推出的一款全新中高檔轎車，推出君越的主要目的是取代君威在國(guó)內(nèi)中高檔汽車占有重要地位。馬自達(dá)6：，馬自達(dá)6是馬自達(dá)公司在21世紀(jì)推出的最新產(chǎn)品，2001年在東京車展上推出的一款中檔轎車。索納塔：北京現(xiàn)代推出的索納塔轎車是韓國(guó)現(xiàn)代自動(dòng)車株式會(huì)社開發(fā)的最成功的車型，作為一款中高檔轎車，索納塔無(wú)論在韓國(guó)還是在國(guó)內(nèi)，美國(guó)都取得了良好的業(yè)績(jī)。中高級(jí)轎車市場(chǎng)的競(jìng)很激烈，東風(fēng)悅達(dá)起亞K5子啊2012年上半年的銷量排行中只排在了12位。德系車已經(jīng)超越日系車在中高檔轎車市場(chǎng)中占有一席之地。三．營(yíng)銷計(jì)劃東風(fēng)悅達(dá)起亞K5營(yíng)銷環(huán)境分析起亞K5作為東風(fēng)悅達(dá)起亞旗下第一款打入中國(guó)市場(chǎng)的中高級(jí)轎車，直接面臨著與2009年上市的東風(fēng)鐵雪龍C5和2011年4月上市的現(xiàn)代第八代索納塔正面競(jìng)爭(zhēng)，還有在中國(guó)汽車市場(chǎng)上存在很多品牌的同級(jí)別的轎車?yán)纾簞e克君威、大眾邁騰等等。隨著中高級(jí)車車市競(jìng)爭(zhēng)激烈，韓系這款車與日德美系中高級(jí)車之間充分的較量，或會(huì)改變二者在中高級(jí)車之中的地位。對(duì)K5這種中高級(jí)轎車的營(yíng)銷市場(chǎng)一般要分布在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市，做一款動(dòng)感加尊貴型的轎車，它的營(yíng)銷場(chǎng)所必需要設(shè)計(jì)的時(shí)尚有品質(zhì)，4 S店的服務(wù)要有一定的情感，還要在室內(nèi)設(shè)一些娛樂設(shè)施。因?yàn)槠饋咾5的設(shè)計(jì)之初便以超前安全理念是極易激發(fā)駕駛者的激情和樂趣，這也是因?yàn)镵5搭載了代表起亞領(lǐng)先技術(shù)的DCVVT系列汽油發(fā)動(dòng)機(jī)，、。因此，來(lái)4S店看車的大都是具有活力的年輕一代。東風(fēng)悅達(dá)起亞K5的優(yōu)劣、勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析一． 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：~，相對(duì)同類型的轎車，這個(gè)價(jià)位還是具有一定的優(yōu)勢(shì)，購(gòu)買還有贈(zèng)送萬(wàn)元大禮包。二． 品牌優(yōu)勢(shì)：東風(fēng)悅達(dá)起亞K5是東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車有限公司系由東風(fēng)汽車公司、江蘇悅達(dá)投資股份有限公司、韓國(guó)起亞自動(dòng)車株式會(huì)社共同組建的中外合資轎車制造企業(yè)。東風(fēng)悅達(dá)起亞全體員工將以顧客至上為宗旨，不斷挖掘企業(yè)蓬勃的創(chuàng)造力，在“激情超越夢(mèng)想”的品牌精神鼓舞下，向中國(guó)消費(fèi)者奉獻(xiàn)安全環(huán)保、超越期望的汽車產(chǎn)品以及完善的售后服務(wù)，為消費(fèi)者創(chuàng)造更美好、更便捷的汽車生活。三． 性能優(yōu)勢(shì)：最大功率和最大扭矩分別是121KM/198NM。車身長(zhǎng)度也有明顯的優(yōu)勢(shì)，車內(nèi)空間大而舒適。劣勢(shì)分析一． 起亞K5作為東風(fēng)悅達(dá)起亞打入中國(guó)汽車市場(chǎng)的第一款中高級(jí)轎車比以前早 打入中國(guó)的同級(jí)別的車輛經(jīng)驗(yàn)要差，知名度不高。二． 售后和質(zhì)量方面有待考驗(yàn)，起亞K5作為新一代產(chǎn)品，銷售方面經(jīng)驗(yàn)不足，在這變化不定的市場(chǎng)中應(yīng)付不了激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，而且在售后服務(wù)方面經(jīng)驗(yàn)不夠。售后服務(wù)的不足，不僅會(huì)影響產(chǎn)品的銷售，而且也會(huì)影響品牌的聲譽(yù)。三． K5一進(jìn)入市場(chǎng)就面臨著鐵雪龍C5和第八代索納塔的前后競(jìng)爭(zhēng)，還有先入市場(chǎng)的知名品牌的同級(jí)別車的加雜競(jìng)爭(zhēng)。四、營(yíng)銷策略起亞K5開拓汽車市場(chǎng)應(yīng)該從廣告營(yíng)銷、價(jià)格方面、產(chǎn)品質(zhì)量、促銷政策、慈善活動(dòng)、售后服務(wù)、開展K5俱樂部等營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃。，什么產(chǎn)品的廣告宣傳，才能讓產(chǎn)品更好地推向市場(chǎng)，汽車市場(chǎng)也不例外。俗話說：懂得廣告宣傳，山雞也會(huì)變鳳凰。所以為了更好的地宣傳K5汽車，公司可以舉行一些活動(dòng)，比如“起亞K5,一日游”活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)主要作用是宣傳K5汽車，讓更好的人了解起亞汽車，活動(dòng)地點(diǎn)要在人口多的廣場(chǎng)舉行，這樣效果更好?！百IK5汽車，助失學(xué)兒童，祈求車主平安”活動(dòng)。起亞集團(tuán)更應(yīng)該力主從起亞K5汽車品牌的整體形象出發(fā)做出宣傳。以車主的名義捐贈(zèng)希望工程，提升K5汽車、東風(fēng)悅達(dá)起亞公司的社會(huì)形象同時(shí)促進(jìn)K5汽車在中國(guó)汽車市場(chǎng)的占有率。，我們應(yīng)該真真切切的做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有超值的服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過顧客的贊美傳播出去達(dá)成更多的銷售，我們應(yīng)該以售后服務(wù)來(lái)讓消費(fèi)者帶給我們更多的美譽(yù)度。，很多消費(fèi)者不是很了解K5汽車的質(zhì)量和文化，認(rèn)為K5只是新一代的中高級(jí)轎車，沒有制造這方面的經(jīng)歷，解決這個(gè)問題，我們可以舉行一個(gè)試乘試駕的K5文化活動(dòng)，讓更多的客戶了解起亞的文化歷史。五、總結(jié)汽車營(yíng)銷掌握的資源總是有限的，要想在市場(chǎng)中力挽狂瀾，運(yùn)籌帷幄之
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