鞋市場調(diào)研報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-31 06:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 345678.968 提取方法：主成份分析。由表7可知：成分為各因子的序號；各項(xiàng)合計(jì)均大于1，；，%本分析中沒有設(shè)定提取公因子的個(gè)數(shù)，而是自動(dòng)提取特征值大于1的因子，我們發(fā)現(xiàn)大于1的共有7個(gè)因子成分。利用碎石圖檢驗(yàn)所選變量共歸為7個(gè)因子是否合適（如圖5）：（圖5：碎石圖）由圖5可知，該圖有明顯拐點(diǎn)，拐點(diǎn)在4，這說明了提取7個(gè)因子是非常合適的。用7個(gè)自動(dòng)提取的因子成分在旋轉(zhuǎn)成分矩陣中分析，得出相應(yīng)的因子組合（見表8）：表8 旋轉(zhuǎn)成份矩陣a成份1234567高跟鞋心理價(jià)位.750.069.034.013.052.093帆布鞋心理價(jià)位.299.045.127.045休閑鞋心理價(jià)位.539.031運(yùn)動(dòng)鞋心理價(jià)位.555.420.223.022.112皮鞋心理價(jià)位.047.856.046.154.107性別.754.026.011.039年齡.176.032.843.028.126多久更換一次.042.798.094喜歡的品牌排序二.131.820.021.071.017喜歡的品牌排序三.050.745.016喜歡的品牌排序一.444.606.118購買方式.246.752現(xiàn)有最多的顏色.067.056.123.610.468收入或生活費(fèi).457.319.150.295信息途徑.349.076.429.218最在乎的方面.111.260.053.018.008.774更換原因.168.087.652.283直接影響購買的促銷方式.483.138.105.210職業(yè).032.374.148.725現(xiàn)有最多的類型.173.191.632提取方法 :主成分分析法。 旋轉(zhuǎn)法 :具有 Kaiser 標(biāo)準(zhǔn)化的正交旋轉(zhuǎn)法。a. 旋轉(zhuǎn)在 11 次迭代后收斂。因子1為用戶經(jīng)濟(jì)水平因子，因子包括高跟鞋，帆布鞋，休閑鞋，運(yùn)動(dòng)鞋的心理價(jià)位。分?jǐn)?shù)低代表用戶消費(fèi)水平低，鞋子便宜?？梢栽谑袌錾贤斗挪煌瑑r(jià)位的高跟鞋，帆布鞋，休閑鞋，運(yùn)動(dòng)鞋。因子2為用戶個(gè)人信息因子，包括皮鞋的心理價(jià)位，性別。我們可以以性別為分類，對皮鞋進(jìn)行不同的定位。因子3為用戶行為特征因子。因子包括年齡，更換頻率?？梢砸勒沼脩舻男袨榱?xí)慣定制新款推出的頻率。因子4為用戶品牌喜好因子，因子包括第一，第二和第三喜愛的品牌。通過了解用戶的喜愛品牌，開發(fā)忠實(shí)客戶群。因子5為用個(gè)性征因子，因子包括現(xiàn)有最多顏色，收入或生活費(fèi)，信息來源?？梢詾椴煌瑐€(gè)性的用戶設(shè)計(jì)符合要求的鞋子。因子6為用戶基本要求因子，因子包括最在乎的方面，更換原因，直接影響購買的因素。分?jǐn)?shù)低代表要求少。因子7為用戶現(xiàn)有狀況因子，因子包括職業(yè)，現(xiàn)有最多類型。通過了解可以發(fā)現(xiàn)市場現(xiàn)狀，并依據(jù)次進(jìn)行整改。（五）聚類分析由因子分析中的各個(gè)因子得分進(jìn)行目標(biāo)市場的選擇，并將所有用戶分為四類，以下對各類進(jìn)行分析：表9 最終聚類中心聚類1234用戶經(jīng)濟(jì)水平因子.38690.69601.55150用戶個(gè)人信息因子.59423用戶行為特征因子.23118.51210用戶品牌喜好因子.45989用戶個(gè)性特征因子 用戶基本要求因子用戶現(xiàn)有狀況因子.31976.94123.15194通過最終聚類分析（表9），發(fā)現(xiàn)類別的實(shí)際意義如下：第一類的現(xiàn)有狀況因子表現(xiàn)最大，而基本要求特征因子表現(xiàn)不明顯。這類人按照習(xí)慣購買，也沒有太大主見。第二類基本要求因子表現(xiàn)最大，行為特征因子表現(xiàn)不明顯。他們通常是非常理性的，有自己的要求以會(huì)持家過日子的中老年人為主。第三類喜歡的品牌因子表現(xiàn)最大，個(gè)人信息因子表現(xiàn)不明顯。這類人群通常追求時(shí)尚，沒有主見，喜好多變。第四類經(jīng)濟(jì)水平因子表現(xiàn)大，個(gè)人信息因子表現(xiàn)不明顯。他們的購買力比較低，通常只在乎實(shí)用性。表10 每個(gè)聚類中的案例數(shù)聚類1234有效缺失由上表（表16）我們可以看出，被歸為第一類的案例有38個(gè)，被歸為第二類的案例有15個(gè)，被歸為第三類的案例有14個(gè)，被歸為第四類的案例有32個(gè)。第一類第四類的個(gè)數(shù)最多，主要被研究的是第一類和第四類，即大眾化的一類。因此商家還是以“大眾化”為主。五、 結(jié)論與局限性由于部分被調(diào)查者隨意勾寫或沒有按真實(shí)情況書寫，問卷設(shè)計(jì)上也有不完善之處，這些因素都在一定程度上影響了最終的數(shù)據(jù)，導(dǎo)致調(diào)研報(bào)告有一定局限性。下面是數(shù)據(jù)分析的最終結(jié)論：1．荊州市鞋市場以發(fā)展休閑鞋為主，并針對不同人群的不同喜好去完善其它類型鞋子的銷售。，在外觀上進(jìn)行改良，提升鞋子的性價(jià)比；3. 定位在中青年的鞋子品牌主要以折扣促銷的方式為主，以其他促銷方式為輔；目標(biāo)消費(fèi)者為老年人朋友的品牌的促銷則不必太過紛繁，主打反季節(jié)降價(jià)；，在一定程度上將宣傳資料投放到網(wǎng)上；5. 提升運(yùn)動(dòng)鞋品質(zhì)，帶動(dòng)休閑鞋發(fā)展；；，面向最廣大消費(fèi)者。六、 營銷啟示與建議（一）產(chǎn)品方面根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，由于大部分消費(fèi)者最看重質(zhì)量，因此生產(chǎn)商要把好質(zhì)量關(guān)塑造企業(yè)良好形象樹立品牌形象。大眾化的才是主體，因此要以平民化定位為主，面向最廣大消費(fèi)者，充分發(fā)展荊州目標(biāo)市場；針對部分個(gè)性群體推出部分具有特色的品牌，多加考慮外觀因素。由此從產(chǎn)品方面開拓荊州市場。（二）定價(jià)方面由于大部分荊州居民的收入不高，導(dǎo)致了荊州市場的消費(fèi)水平不高，因此若想占據(jù)荊州市場，價(jià)格不能太高，要使大多數(shù)消費(fèi)者能夠接受。調(diào)查結(jié)果中顯示，不同年齡層次的更換頻率和購買力度是不同的。在推出產(chǎn)品時(shí)，可以按年齡層次劃分市場，如青少年、中年、老年等幾個(gè)層次，分別針對其需求生產(chǎn)相應(yīng)的不同功效產(chǎn)品，然后再分別進(jìn)行定價(jià)，這樣才能吸引更多的消費(fèi)者。（三）分銷方面龐大的、具有高度分銷能力的營銷網(wǎng)是鞋能夠迅速與消費(fèi)者見面，從而導(dǎo)致銷售完成的前提和基礎(chǔ)。根據(jù)調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)在很大程度上影響到了一部分群體。要想保障其產(chǎn)品能最終到達(dá)消費(fèi)者手中，就要學(xué)會(huì)成功地控制了渠道資源。所以生產(chǎn)商可以開辟網(wǎng)絡(luò)方面的分銷，推動(dòng)交易。（四）促銷方面調(diào)查結(jié)果顯示，大部分消費(fèi)者的信息來源是來自實(shí)體店鋪，不同人群對促銷手段的喜好不同。因此要加大在專
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