鞋市場調(diào)研報告(存儲版)
【正文】 .000最在乎的方面Pearson 相關(guān)性顯著性（雙側(cè)）運動鞋心理價位Pearson 相關(guān)性.565**顯著性（雙側(cè)）.000休閑鞋心理價位Pearson 相關(guān)性顯著性（雙側(cè)）**. 在 .01 水平（雙側(cè)）上顯著相關(guān)。（2）為了更替舊鞋和新款上市而購買的消費者最在乎的是質(zhì)量；因為折扣促銷而購買的最在乎外觀，為了搭配服飾購買的最在乎性價比；還有一些原因會看重舒適程度。（2）被調(diào)查者年齡比例分布（圖2：年齡分布圖）由圖2知：在接受調(diào)查的消費者中，20歲以下的消費者占總?cè)藬?shù)的10%；20—30歲的消費者占總?cè)藬?shù)的35%；30—40歲的消費者占總?cè)藬?shù)的24%；40—50歲的消費者占總?cè)藬?shù)的19%，50歲及以上的消費者占總?cè)藬?shù)12%。在這種情況下，要使一個品牌在行業(yè)中屹立不倒，就要對市場進行詳細分析，進行定位發(fā)展，最終建立起企業(yè)的可持續(xù)盈利能力。然而這些又代表什么呢？為了獲得有價值的啟示，我們根據(jù)分析出來的一系列結(jié)果進行研究，提出了對荊州市鞋市場營銷的建議，并對其發(fā)展進行預(yù)測?！娟P(guān)鍵詞】荊州市 鞋 數(shù)據(jù)分析 營銷啟示荊州市鞋市場調(diào)研報告一、引言鞋子有著悠久的發(fā)展史，大約在5000多年前的仰韶文化時期，出現(xiàn)了獸皮縫制的最原始的鞋。二、調(diào)研目的本次調(diào)研的意義在于獲得荊州市消費者對鞋的需求情況與態(tài)度等相關(guān)信息，為荊州市鞋行業(yè)的營銷方案提供依據(jù)。說明了我們本次調(diào)查主要以中青年消費者為研究對象，調(diào)查出來的結(jié)果主要反映于這個年齡段，同時此年齡段是掌握家中經(jīng)濟大權(quán)與生活用品消費的主力軍。建議：要促成購買必須做好質(zhì)量，外觀，舒適的同時也要注意性價比。由表5知：（1）年齡和更換頻率的相關(guān)性呈顯著相關(guān)，；，有非常顯著的統(tǒng)計學(xué)意義；不同的年齡決定了他們的更換頻率。用7個自動提取的因子成分在旋轉(zhuǎn)成分矩陣中分析，得出相應(yīng)的因子組合（見表8）：表8 旋轉(zhuǎn)成份矩陣a成份1234567高跟鞋心理價位.750.069.034.013.052.093帆布鞋心理價位.299.045.127.045休閑鞋心理價位.539.031運動鞋心理價位.555.420.223.022.112皮鞋心理價位.047.856.046.154.107性別.754.026.011.039年齡.176.032.843.028.126多久更換一次.042.798.094喜歡的品牌排序二.131.820.021.071.017喜歡的品牌排序三.050.745.016喜歡的品牌排序一.444.606.118購買方式.246.752現(xiàn)有最多的顏色.067.056.123.610.468收入或生活費.457.319.150.295信息途徑.349.076.429.218最在乎的方面.111.260.053.018.008.774更換原因.168.087.652.283直接影響購買的促銷方式.483.138.105.210職業(yè).032.374.148.725現(xiàn)有最多的類型.173.191.632提取方法 :主成分分析法。因子3為用戶行為特征因子。分數(shù)低代表要求少。這類人群通常追求時尚，沒有主見，喜好多變。1．荊州市鞋市場以發(fā)展休閑鞋為主，并針對不同人群的不同喜好去完善其它類型鞋子的銷售。（三）分銷方面龐大的、具有高度分銷能力的營銷網(wǎng)是鞋能夠迅速與消費者見面，從而導(dǎo)致銷售完成的前提和基礎(chǔ)。在確定目標的時候，我經(jīng)過了認真的思考。期間，我會通過仔細觀察尋找適合填寫的人群，不在人進食中打擾，選則較為閑適的人或人群；全程以一個禮貌大方的態(tài)度與人溝通，將拒絕率降到最低的同時保證效率。該問卷共計兩頁（15題），請在符合您情況的選項上打“√”。報告編寫的過程使我在分析問題，文字表達上有所提高，同時也深化了word2007的操作，培養(yǎng)了耐心。在設(shè)計問卷的時候，我通過實際考察和網(wǎng)絡(luò)了解到了荊州鞋市場的信息，結(jié)合自己想要知道的方向設(shè)計了一份問卷。（四）促銷方面調(diào)查結(jié)果顯示，大部分消費者的信息來源是來自實體店鋪，不同人群對促銷手段的喜好不同。由此從產(chǎn)品方面開拓荊州市場。第一類第四類的個數(shù)最多，主要被研究的是第一類和第四類，即大眾化的一類。這類人按照習(xí)慣購買，也沒有太大主見。通過了解用戶的喜愛品牌，開發(fā)忠實客戶群。分數(shù)低代表用戶消費水平低，鞋子便宜。（四）因子分析為了進行進一步數(shù)據(jù)分析，本調(diào)研選取了20個客觀因素并將對其進行了因子分析，以期發(fā)現(xiàn)荊州市鞋行業(yè)的問題與契機。（4）消費者年齡和直接影響購買的促銷方式交叉分析表4 年齡* 直接影響購買的促銷方式 交叉制表直接影響購買的促銷方式合計折扣促銷反季節(jié)降價積分活動有買有送或多買多送抽獎限時搶購其它年齡20計數(shù)620002010總數(shù)的 %%%.0%.0%.0%%.0%%25計數(shù)2550120235總數(shù)的 %%%.0%%%.0%%%35計數(shù)1723110024總數(shù)的 %%%%%%.0%.0%%45計數(shù)1140000419總數(shù)的 %%%.0%.0%.0%.0%%%50計數(shù)361000212總數(shù)的 %%%%.0%.0%.0%%%合計計數(shù)621942328100總數(shù)的 %%%%%%%%%由表4知：（1）影響中青年購買的促銷方式主要為折扣促銷，年輕人和中年人在追求促銷的時候可能還要兼顧潮流等因素；（2）老年人更看重反季節(jié)降價，老年人不太在乎潮流，反季節(jié)強大的折扣更讓他們心動。交叉列表分析（1）消費者年齡和更換頻率交叉分析表1 年齡* 多久更換一次 交叉制表多久更換一次合計3個月以內(nèi)36個月半年
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