【文章內(nèi)容簡介】 包括：（1）轉(zhuǎn)化主體；（2）轉(zhuǎn)化課題；（3）轉(zhuǎn)化受體。農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的社會效益是什么？答：是建立在經(jīng)濟(jì)和生態(tài)效益基礎(chǔ)之上的更高形式的綜合性效益，可將越來越多的人從繁重的體力勞動中解脫出來，從事知識密集型的創(chuàng)造性勞動，從而提高勞動生產(chǎn)率、降低農(nóng)業(yè)從業(yè)人員與社會各業(yè)人員的比例。農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的評價方法是什么？/ 38答：（1）產(chǎn)量增減量（2）某些指標(biāo)的生產(chǎn)率（3）某種資源的利用率（4）某種指標(biāo)的提高率（5）某種指標(biāo)的降低率四、論述題試述我國農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化常見的運行機制是什么？答：（1）科、教、推三結(jié)合的運行機制（2）技、政、物三結(jié)合的運行機制(3)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)科技園的運行機制（4）企業(yè)、基地、農(nóng)戶三結(jié)合的運行機制（5）經(jīng)營、咨詢、推廣三結(jié)合的運行機制。農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的條件是什么？答：（1）成果質(zhì)量：包括成果的創(chuàng)新性、成果的成熟性、成果的效益性、成果的適應(yīng)性和成果的實用性。（2）轉(zhuǎn)化系統(tǒng)體系建設(shè)：包括：應(yīng)用成果產(chǎn)出系統(tǒng)、成果鑒定系統(tǒng)和成果推廣系統(tǒng)。（3）農(nóng)民需求。（4）政策與資金。第三章 農(nóng)業(yè)推廣心理學(xué)原理一、名詞解釋：社會心理：是指人們在社會生產(chǎn)、社會生活、社會交往中產(chǎn)生的心理活動及其特征。群體：是通過一定社會關(guān)系連接起來的人群集合體。心理定勢：是指在人們的心理活動中，以前形成的心理準(zhǔn)備狀態(tài)對后續(xù)同類心理活動的決定作用和定向趨勢。個性：是指一個人的整體精神面貌，即具有一定傾向性的心理特征的總和。興趣：是個體積極探究事物的認(rèn)識傾向。能力：是與順利完成某種活動有關(guān)的個性心理特征。氣質(zhì)：是個人心理活動的動力特征。性格：是一個人對現(xiàn)實的穩(wěn)定的態(tài)度和習(xí)慣了的行為方式的總和。思維：是人腦對客觀事物的間接的概括的反映。情感：是人腦對于客觀事物的一種特殊反映形式，是人對客觀事物的態(tài)度體驗。1意志：是人自覺確定行動目的，并支配行動以實現(xiàn)此目的的心理過程。/ 38二、填空題：人的心里是人腦的機能，是人腦對（客觀世界）的反映。社會心理包括4方面的研究內(nèi)容即（社會環(huán)境）（社會心理活動）（社會行為）（社會行為的個體差異）個性心理包括（個性傾向性）和個性心理特征。個性心理特征具體表現(xiàn)在一個人的（能力）（氣質(zhì)）性格等方面。氣質(zhì)的類型有4種，即（多血質(zhì)型）（膽汁質(zhì)型）（黏液質(zhì)型）（抑郁質(zhì)型）能力根據(jù)對完成活動的作用不同可分為（一般能力）和（特殊能力）心理定勢的類型分為（首因效應(yīng)）（暈輪效應(yīng)）（刻板效應(yīng)）（經(jīng)驗效應(yīng)）（移情效應(yīng)）思維的特點是（間接性）（概括性）三、簡答題：群體有幾種不同的類型？答：（1）初級群體和次級群體（2）正式群體和非正式群體（3）聯(lián)合群體和集體群體的作用是什么？答：主要表現(xiàn)在兩個方面，一是完成群體的任務(wù)，實現(xiàn)群體的利益。群體通過對成員的有效組織，使其分工合作，達(dá)到群體的目標(biāo)，二是滿足群體成員的需要。群體意識形成的條件是什么？答：群體意識的形成需要以下條件首先是共同的目標(biāo)利益，這是形成群體意識的基礎(chǔ)，其次是合理的獎懲制度，這是群體穩(wěn)定與發(fā)展的重要手段，還有就是自然領(lǐng)袖，這是群體的核心，最后是親近和友愛，這是群體意識的紐帶。農(nóng)民群體的特征是什么？答：農(nóng)民群體具有一般群體的功夫同特征，又具有農(nóng)民群體的特殊性。有以下4方面特征（1）群體規(guī)模和性質(zhì)的不確定性（2）群體成員情感聯(lián)系的緊密性（3）群體成員信息共享的制約性（4）群體中核心人物的重要性。影響個性心理形成和發(fā)展的條件是什么？/ 38答：（1）生理素質(zhì)（2）社會生活條件（3）教育（4）社會實踐性格的特征是什么？答：性格的特征具有以下幾方面的特征（1）性格的態(tài)度特征（2）性格的意志特征（3）性格的情緒特征（4）性格的理智特征農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)進(jìn)行哪些方面的思維訓(xùn)練？答：（1）發(fā)散性思維（2）側(cè)向思維（3）逆向思維（4）動態(tài)性思維（5）縱向思維與橫向思維相結(jié)合。農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)具備哪些能力？答：（1）市場適應(yīng)能力（2）科學(xué)研究與技術(shù)開發(fā)能力（3）群眾工作和組織協(xié)調(diào)能力（4）語言表達(dá)能力（5）合作共事能力使用暗示法影響推廣對象要遵循幾點規(guī)律？答：（1）要遵循感知規(guī)律（2）要區(qū)別不同對象（3）要區(qū)別不同環(huán)境條件。常見的吸引法有幾種？答；（1）利益吸引（2）新奇吸引（3）信息吸引（4）形象吸引（5）示范吸引（6）目標(biāo)吸引。四、論述題意志的基本特征是什么？農(nóng)業(yè)推廣人員的意志培養(yǎng)包括哪些方面？ 答：意志具有三個基本特征，一是行動的目的性，目的性是人的行為與動物行為的根本區(qū)別所在，人在行為之前，就已經(jīng)確定了行為要實現(xiàn)的目標(biāo)，達(dá)到什么水平和效果，這是動物根本不具備的，二是以隨意運動為基礎(chǔ)，三是與克服困難相聯(lián)系。農(nóng)業(yè)推廣人員意志的培養(yǎng)包括幾個方面，（1）意志的自覺性，是指人對行動的目的及其意義有正確而深刻的認(rèn)識，并能主動支配行動使之符合該目標(biāo)的能力（2）意志的果斷性，是指人在采取決定和執(zhí)行決定過程中能夠迅速和堅決的進(jìn)行決斷的能力（3）自制性是指善于克制自己的情緒并能有意識的調(diào)節(jié)和支配自己的思想和行為的能力（4）意志的堅韌性是指能以充沛的精力和堅韌不拔的毅力克服一切困難和挫折，堅定的實現(xiàn)既定目標(biāo)的能力。農(nóng)業(yè)推廣者怎樣對農(nóng)民的心理產(chǎn)生影響？答：主要通過3種方法對農(nóng)民的心理產(chǎn)生影響，首先是勸導(dǎo)法，這是影響人心里最主要、最直接、最常用的方法，包括流瀉式勸導(dǎo)、沖擊式勸導(dǎo)、浸潤式勸導(dǎo)。還有暗示法，是以含蓄、間接的方式傳遞思想、觀點、意見、情感等信息，使對/ 38象在理解和無對抗?fàn)顟B(tài)下自然受其影響的一種方法。最后是吸引法，就是通過各種途徑來引起農(nóng)民的興趣、注意、好奇等心理反應(yīng)的方法，具體包括利益吸引、新奇吸引、信息吸引、形象吸引、示范吸引、目標(biāo)吸引。第四章 農(nóng)民行為改變原理一、名詞解釋 在一定的社會環(huán)境中，在人的意識支配下，按照一定的規(guī)范進(jìn)行并取得一定結(jié)果的活動即行為。 是指人們對某種事物的渴求或欲望。 是行為的直接力量，它是指一個人為滿足某種需要而進(jìn)行活動的意念和想法。 就是激發(fā)人的動機、使人產(chǎn)生內(nèi)在的行為沖動，朝向期望的目標(biāo)前進(jìn)的心理活動過程。 是指群體成員對某些心理狀態(tài)和行為模式無意識及不自覺地感受與接受。二、填空 外來的刺激 不協(xié)調(diào) 不相關(guān) 弱化 方向引導(dǎo) 導(dǎo)向作用 外界刺激物或外界誘因 個人行為的改變 意向 變化 凍結(jié) 減少阻力 強迫性 法律 經(jīng)濟(jì) 補貼 培訓(xùn) 試驗 示范 三、簡答：人們?yōu)檫_(dá)到一定的目的，去采取一定的行為?？烧{(diào)節(jié)性：受思維、意志、情感等心理活動的調(diào)節(jié)。差異性：人的行為受個性心理特征和外部環(huán)境的強烈影響，所以人與人之間的行為都表現(xiàn)出很大的差異?？伤苄裕喝说男袨槭窃谏鐣嵺`中學(xué)到的，受著家庭、學(xué)校及社會的教育與影響，所以一個人的行為會發(fā)生不同程度的改變。2.①生理需要 ②安全需要 ③社交需要/ 38④尊重需要 ⑤自我實現(xiàn)的需要——原動力。大多數(shù)農(nóng)民都有發(fā)展生產(chǎn)、增加收入、改善家庭生活的需要，這種需要是農(nóng)民行為改變的力量源泉。二是市場需要——拉動力。隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入的增加，農(nóng)民有志于參與市場交易，進(jìn)行商品生產(chǎn)。因此，市場需求拉動著農(nóng)民行為的改變。三是政策導(dǎo)向——推動力。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系國計民生，政府為了國家和社會的需要，要制定相應(yīng)政策來發(fā)展農(nóng)業(yè)、發(fā)展農(nóng)村，推動著農(nóng)民行為的改變。4.①服從。遵守群體規(guī)章制度、服從組織安排是群體成員的義務(wù)。②從眾。群體對某些行為沒有強制性要求，而又有多數(shù)成員在采用時，其他成員常常不知不覺地感受到群體的“壓力”，而在意見、判斷和行動上表現(xiàn)出與群體大多數(shù)人相一致的現(xiàn)象。③相容。同一群體的成員由于經(jīng)常相處、相互認(rèn)識和了解，即使成員之間某時有不合意的語言或行為，彼此也能寬容待之。④感染與模仿。在農(nóng)民中，一種情緒或一種行為從一個人傳到另一個人身上，產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，以致形成大規(guī)模的行為反應(yīng)。群體中自然領(lǐng)袖一般具有較大的感染作用。5.①強迫和強制使用權(quán)利，迫使某人做某事 ②交換 ③咨詢 ④公開影響農(nóng)民的知識水平和態(tài)度 ⑤操縱 ⑥提供條件 ⑦提供服務(wù) ⑧改變農(nóng)村的社會、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)6.①以農(nóng)民為中心的策略 即以提高農(nóng)民本身素質(zhì)為主的策略。②以改變環(huán)境為中心的策略 即變革社會環(huán)境或農(nóng)民工作環(huán)境的策略。③人與環(huán)境同時改變策略 即提高農(nóng)民素質(zhì)與改變其工作環(huán)境同時進(jìn)行。7.①正確確定推廣目標(biāo)，科學(xué)設(shè)置推廣項目②認(rèn)真分析農(nóng)民心理，熱情誘發(fā)農(nóng)民興趣③提高推廣人員自身素質(zhì)，積極創(chuàng)造良好推廣環(huán)境，增大推廣期望值四、論述，人的行為受人的內(nèi)在因素和外在環(huán)境的影響，具體分析，人的行為主要受三個方面的影響，一是受環(huán)境因素的影響。這包括自然環(huán)境和社會環(huán)境。自然環(huán)境和社會環(huán)境的相互作用，使不同環(huán)境下的人們（農(nóng)民）表現(xiàn)出/ 38不同的行為特征。二是受人的世界觀的影響。世界觀影響人們的社會認(rèn)知和社會態(tài)度，從而影響人們的行為。不同的人對同一事物有不同的認(rèn)識、不同的態(tài)度和不同的行為。三是受人的生理、心理因素的影響。青年人、中年人和老年人以及男性和女性在生理上的差異可以導(dǎo)致行為的不同。同時，人的性格、氣質(zhì)、情感、興趣等心理因素也影響人的行為。但是，在所有心理因素中，對人們行為具有直接支配意義的，則是人的需要和動機。2.?應(yīng)深入了解農(nóng)民的實際需要，啟發(fā)誘導(dǎo)、挖掘農(nóng)民需要；要尊重農(nóng)民的客觀需要；辨別合理與不合理、合法與不合法的需要；分析滿足需要的可能性、可行性，盡可能滿足農(nóng)民合理可行的需要。?分析農(nóng)民需要的層次性。根據(jù)需要層次理論，推廣人員應(yīng)用對不同地區(qū)（發(fā)達(dá)、一般、落后等）和不同個體（生產(chǎn)水平高低等）制訂不同的推廣目標(biāo)，滿足不同地區(qū)、不同農(nóng)民的不同需要。（3）分析農(nóng)民需要的主導(dǎo)性。所謂需要的主導(dǎo)性就是在眾多的需要中，某種需要在一定時期內(nèi)起主導(dǎo)作用，它是關(guān)鍵的需要，只要一經(jīng)滿足，就會起較大的效果。，農(nóng)民需要、市場需求和政府政策導(dǎo)向是推動農(nóng)業(yè)推廣工作，促進(jìn)科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的三大動力，其中農(nóng)民需要是原動力，市場需求是拉動力，政策導(dǎo)向是推動力。農(nóng)民需要是內(nèi)在的動力，是農(nóng)民主動采用新技術(shù)積極性的源泉，是內(nèi)因。市場需求和政府政策導(dǎo)向是外來動力，是外因。市場需求是一種誘導(dǎo)力，它可以刺激農(nóng)民萌生欲望，產(chǎn)生內(nèi)在需要，進(jìn)而導(dǎo)致農(nóng)民對新技術(shù)的追求、興趣直至采用；政府政策導(dǎo)向是一種輔助推動力，它可以創(chuàng)造良好的外部環(huán)境條件，使農(nóng)民新技術(shù)更快更好地傳播 第五章 農(nóng)業(yè)推廣溝通一、名詞解釋 是指社會中的個人或群體運用媒介彼此交流信息的過程。 就是指推廣人員和推廣對象之間彼此交流知識、意見、感情、愿望等各種信息的社會行為。 是指在推廣過程中農(nóng)業(yè)推廣人員向農(nóng)民提供信息、了解需要、傳授知識、交流感情，最終提高農(nóng)民的素質(zhì)與技能、改變農(nóng)民的態(tài)度和行為，并不斷調(diào)整自己的態(tài)度、方法、行為等的一種農(nóng)業(yè)信息交流活動。 指個人之間直接面對面，或通過個人媒介如書信、電話等進(jìn)行的溝通，如農(nóng)家訪問、電話咨詢等。/ 38 指借助大眾傳播媒介如報紙雜志、廣播電視等進(jìn)行的溝通，如科技廣告、科普雜志等。 指承擔(dān)信息交流的個人、團(tuán)體及組織。 是指傳送和接受農(nóng)業(yè)信息的通道和路徑。 指溝通的信息載體和信息傳播工具。 是指推廣人員從多種途徑獲得農(nóng)業(yè)信息，有了傳播的意向，為信息的傳遞所做的準(zhǔn)備工作。 就是指推廣人員將所要傳播的信息，以語言、文字或其他符號來進(jìn)行表達(dá)，以便于傳遞和接受。 是指溝通現(xiàn)象賴以發(fā)生效果的社會的、文化的、心理的背景。 是指主體對社會環(huán)境中的有關(guān)個人或團(tuán)體特性的知覺。二、填空 間接人際溝通 接受者 信息 媒介 非正式 非語言 推廣方法 溝通客體 溝通渠道 溝通媒介 雙向 饒舌型 擴(kuò)散型 語言傳播三、簡答1.①正式溝通與非正式溝通 ②語言溝通與非語言溝通 ③單向溝通與雙向溝通④個人溝通和大眾溝通 ⑤信息溝通與心理溝通，然后將這些信息進(jìn)行編碼，變成農(nóng)民能夠理解的信息傳遞出去，經(jīng)一定的途徑讓農(nóng)民接受；農(nóng)民在收到信息以后，進(jìn)行譯解，變成自己的意見和采取一定的行為，并將行為結(jié)果反饋給推廣人員。，推廣人員和農(nóng)民都是溝通的參與者，從這個意義上說，兩者是平等的關(guān)系。因為無論缺少哪一方，都不能進(jìn)行溝通。但是農(nóng)業(yè)推廣溝通是農(nóng)業(yè)推廣人員為推廣科學(xué)技術(shù)這個最終目的來與農(nóng)民溝通的，所以推廣人員常常以溝通的傳送者的面貌出現(xiàn)，而農(nóng)民則以溝通的接收者的面貌出現(xiàn)，兩者互相提供的信息的數(shù)量和作用不能等量齊觀。在溝通中，是推廣人員主動適應(yīng)農(nóng)民，而不是農(nóng)民去適應(yīng)推廣人員，例如，農(nóng)業(yè)推廣人員是根據(jù)農(nóng)民的具體條件、具體需要決定溝通的方法和內(nèi)容，而不是農(nóng)民根據(jù)推廣人員的需要來決定內(nèi)容和方式。/ 38雙方肯定是互相影響的，但這種影響作用和性質(zhì)不同。4.①溝通環(huán)境因素 ②溝通目的因素 ③溝通反饋因素 ④社會知覺因素⑤自我認(rèn)識因素 ⑥風(fēng)俗習(xí)慣因素 ⑦組織行為因素 信息內(nèi)容要與推廣對象相關(guān)信息的組織與處理應(yīng)簡單、明了適當(dāng)重復(fù)信息的關(guān)鍵內(nèi)容運用比較和對比加強信息反饋改善溝通環(huán)境重視溝通網(wǎng)絡(luò)“教”與“學(xué)”的相互關(guān)系正確處理好與農(nóng)民的關(guān)系采用適當(dāng)?shù)恼Z言與措辭善于啟發(fā)農(nóng)民提出問題善于利用他人的力量注意溝通方法的結(jié)合使用和必要的重復(fù)四、論述（信息）要傳播給接受者（農(nóng)民），此內(nèi)容是為農(nóng)民服務(wù)的，必須是切中農(nóng)民所需要的、有現(xiàn)實意義的、能被農(nóng)民所接受的；而溝通則是信息傳遞的必然過程，沒有溝通，再好的信息也不能起任何作用。在某種意義上說，溝通往往比信息更為重要。這是由于信息（技術(shù)、方法、經(jīng)驗等）為一種客觀存在，但農(nóng)民對信息的感受、理解、態(tài)度、接受則是多種多樣的，要受到多種主、客觀的影響；同一推廣內(nèi)容可以遇到農(nóng)民的不同的態(tài)度和看法。所以推廣人員要根據(jù)不同推廣對象的實際情況，有針對性地采用有效的溝通方法，才能達(dá)到預(yù)期的效果。2.㈠給人留下好的第一印象/ 38㈡要做農(nóng)民德爾知心朋友 ㈢與農(nóng)民溝通之前先“認(rèn)同” ㈣要讓農(nóng)民對你感興趣㈤善于利用人們迷信成功者的心理 ㈥了解、利用風(fēng)俗，為農(nóng)民推廣服務(wù) ㈦善于發(fā)揮非正式組織的作用