【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 包括：（1）轉(zhuǎn)化主體；（2）轉(zhuǎn)化課題；（3）轉(zhuǎn)化受體。農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的社會(huì)效益是什么？答：是建立在經(jīng)濟(jì)和生態(tài)效益基礎(chǔ)之上的更高形式的綜合性效益，可將越來(lái)越多的人從繁重的體力勞動(dòng)中解脫出來(lái)，從事知識(shí)密集型的創(chuàng)造性勞動(dòng)，從而提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、降低農(nóng)業(yè)從業(yè)人員與社會(huì)各業(yè)人員的比例。農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的評(píng)價(jià)方法是什么？/ 38答：（1）產(chǎn)量增減量（2）某些指標(biāo)的生產(chǎn)率（3）某種資源的利用率（4）某種指標(biāo)的提高率（5）某種指標(biāo)的降低率四、論述題試述我國(guó)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化常見(jiàn)的運(yùn)行機(jī)制是什么？答：（1）科、教、推三結(jié)合的運(yùn)行機(jī)制（2）技、政、物三結(jié)合的運(yùn)行機(jī)制(3)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)科技園的運(yùn)行機(jī)制（4）企業(yè)、基地、農(nóng)戶三結(jié)合的運(yùn)行機(jī)制（5）經(jīng)營(yíng)、咨詢、推廣三結(jié)合的運(yùn)行機(jī)制。農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的條件是什么？答：（1）成果質(zhì)量：包括成果的創(chuàng)新性、成果的成熟性、成果的效益性、成果的適應(yīng)性和成果的實(shí)用性。（2）轉(zhuǎn)化系統(tǒng)體系建設(shè)：包括：應(yīng)用成果產(chǎn)出系統(tǒng)、成果鑒定系統(tǒng)和成果推廣系統(tǒng)。（3）農(nóng)民需求。（4）政策與資金。第三章 農(nóng)業(yè)推廣心理學(xué)原理一、名詞解釋：社會(huì)心理：是指人們?cè)谏鐣?huì)生產(chǎn)、社會(huì)生活、社會(huì)交往中產(chǎn)生的心理活動(dòng)及其特征。群體：是通過(guò)一定社會(huì)關(guān)系連接起來(lái)的人群集合體。心理定勢(shì)：是指在人們的心理活動(dòng)中，以前形成的心理準(zhǔn)備狀態(tài)對(duì)后續(xù)同類心理活動(dòng)的決定作用和定向趨勢(shì)。個(gè)性：是指一個(gè)人的整體精神面貌，即具有一定傾向性的心理特征的總和。興趣：是個(gè)體積極探究事物的認(rèn)識(shí)傾向。能力：是與順利完成某種活動(dòng)有關(guān)的個(gè)性心理特征。氣質(zhì)：是個(gè)人心理活動(dòng)的動(dòng)力特征。性格：是一個(gè)人對(duì)現(xiàn)實(shí)的穩(wěn)定的態(tài)度和習(xí)慣了的行為方式的總和。思維：是人腦對(duì)客觀事物的間接的概括的反映。情感：是人腦對(duì)于客觀事物的一種特殊反映形式，是人對(duì)客觀事物的態(tài)度體驗(yàn)。1意志：是人自覺(jué)確定行動(dòng)目的，并支配行動(dòng)以實(shí)現(xiàn)此目的的心理過(guò)程。/ 38二、填空題：人的心里是人腦的機(jī)能，是人腦對(duì)（客觀世界）的反映。社會(huì)心理包括4方面的研究?jī)?nèi)容即（社會(huì)環(huán)境）（社會(huì)心理活動(dòng)）（社會(huì)行為）（社會(huì)行為的個(gè)體差異）個(gè)性心理包括（個(gè)性傾向性）和個(gè)性心理特征。個(gè)性心理特征具體表現(xiàn)在一個(gè)人的（能力）（氣質(zhì)）性格等方面。氣質(zhì)的類型有4種，即（多血質(zhì)型）（膽汁質(zhì)型）（黏液質(zhì)型）（抑郁質(zhì)型）能力根據(jù)對(duì)完成活動(dòng)的作用不同可分為（一般能力）和（特殊能力）心理定勢(shì)的類型分為（首因效應(yīng)）（暈輪效應(yīng)）（刻板效應(yīng)）（經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)）（移情效應(yīng)）思維的特點(diǎn)是（間接性）（概括性）三、簡(jiǎn)答題：群體有幾種不同的類型？答：（1）初級(jí)群體和次級(jí)群體（2）正式群體和非正式群體（3）聯(lián)合群體和集體群體的作用是什么？答：主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是完成群體的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)群體的利益。群體通過(guò)對(duì)成員的有效組織，使其分工合作，達(dá)到群體的目標(biāo)，二是滿足群體成員的需要。群體意識(shí)形成的條件是什么？答：群體意識(shí)的形成需要以下條件首先是共同的目標(biāo)利益，這是形成群體意識(shí)的基礎(chǔ)，其次是合理的獎(jiǎng)懲制度，這是群體穩(wěn)定與發(fā)展的重要手段，還有就是自然領(lǐng)袖，這是群體的核心，最后是親近和友愛(ài)，這是群體意識(shí)的紐帶。農(nóng)民群體的特征是什么？答：農(nóng)民群體具有一般群體的功夫同特征，又具有農(nóng)民群體的特殊性。有以下4方面特征（1）群體規(guī)模和性質(zhì)的不確定性（2）群體成員情感聯(lián)系的緊密性（3）群體成員信息共享的制約性（4）群體中核心人物的重要性。影響個(gè)性心理形成和發(fā)展的條件是什么？/ 38答：（1）生理素質(zhì)（2）社會(huì)生活條件（3）教育（4）社會(huì)實(shí)踐性格的特征是什么？答：性格的特征具有以下幾方面的特征（1）性格的態(tài)度特征（2）性格的意志特征（3）性格的情緒特征（4）性格的理智特征農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)進(jìn)行哪些方面的思維訓(xùn)練？答：（1）發(fā)散性思維（2）側(cè)向思維（3）逆向思維（4）動(dòng)態(tài)性思維（5）縱向思維與橫向思維相結(jié)合。農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)具備哪些能力？答：（1）市場(chǎng)適應(yīng)能力（2）科學(xué)研究與技術(shù)開(kāi)發(fā)能力（3）群眾工作和組織協(xié)調(diào)能力（4）語(yǔ)言表達(dá)能力（5）合作共事能力使用暗示法影響推廣對(duì)象要遵循幾點(diǎn)規(guī)律？答：（1）要遵循感知規(guī)律（2）要區(qū)別不同對(duì)象（3）要區(qū)別不同環(huán)境條件。常見(jiàn)的吸引法有幾種？答；（1）利益吸引（2）新奇吸引（3）信息吸引（4）形象吸引（5）示范吸引（6）目標(biāo)吸引。四、論述題意志的基本特征是什么？農(nóng)業(yè)推廣人員的意志培養(yǎng)包括哪些方面？ 答：意志具有三個(gè)基本特征，一是行動(dòng)的目的性，目的性是人的行為與動(dòng)物行為的根本區(qū)別所在，人在行為之前，就已經(jīng)確定了行為要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，達(dá)到什么水平和效果，這是動(dòng)物根本不具備的，二是以隨意運(yùn)動(dòng)為基礎(chǔ)，三是與克服困難相聯(lián)系。農(nóng)業(yè)推廣人員意志的培養(yǎng)包括幾個(gè)方面，（1）意志的自覺(jué)性，是指人對(duì)行動(dòng)的目的及其意義有正確而深刻的認(rèn)識(shí)，并能主動(dòng)支配行動(dòng)使之符合該目標(biāo)的能力（2）意志的果斷性，是指人在采取決定和執(zhí)行決定過(guò)程中能夠迅速和堅(jiān)決的進(jìn)行決斷的能力（3）自制性是指善于克制自己的情緒并能有意識(shí)的調(diào)節(jié)和支配自己的思想和行為的能力（4）意志的堅(jiān)韌性是指能以充沛的精力和堅(jiān)韌不拔的毅力克服一切困難和挫折，堅(jiān)定的實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的能力。農(nóng)業(yè)推廣者怎樣對(duì)農(nóng)民的心理產(chǎn)生影響？答：主要通過(guò)3種方法對(duì)農(nóng)民的心理產(chǎn)生影響，首先是勸導(dǎo)法，這是影響人心里最主要、最直接、最常用的方法，包括流瀉式勸導(dǎo)、沖擊式勸導(dǎo)、浸潤(rùn)式勸導(dǎo)。還有暗示法，是以含蓄、間接的方式傳遞思想、觀點(diǎn)、意見(jiàn)、情感等信息，使對(duì)/ 38象在理解和無(wú)對(duì)抗?fàn)顟B(tài)下自然受其影響的一種方法。最后是吸引法，就是通過(guò)各種途徑來(lái)引起農(nóng)民的興趣、注意、好奇等心理反應(yīng)的方法，具體包括利益吸引、新奇吸引、信息吸引、形象吸引、示范吸引、目標(biāo)吸引。第四章 農(nóng)民行為改變?cè)硪?、名詞解釋 在一定的社會(huì)環(huán)境中，在人的意識(shí)支配下，按照一定的規(guī)范進(jìn)行并取得一定結(jié)果的活動(dòng)即行為。 是指人們對(duì)某種事物的渴求或欲望。 是行為的直接力量，它是指一個(gè)人為滿足某種需要而進(jìn)行活動(dòng)的意念和想法。 就是激發(fā)人的動(dòng)機(jī)、使人產(chǎn)生內(nèi)在的行為沖動(dòng)，朝向期望的目標(biāo)前進(jìn)的心理活動(dòng)過(guò)程。 是指群體成員對(duì)某些心理狀態(tài)和行為模式無(wú)意識(shí)及不自覺(jué)地感受與接受。二、填空 外來(lái)的刺激 不協(xié)調(diào) 不相關(guān) 弱化 方向引導(dǎo) 導(dǎo)向作用 外界刺激物或外界誘因 個(gè)人行為的改變 意向 變化 凍結(jié) 減少阻力 強(qiáng)迫性 法律 經(jīng)濟(jì) 補(bǔ)貼 培訓(xùn) 試驗(yàn) 示范 三、簡(jiǎn)答：人們?yōu)檫_(dá)到一定的目的，去采取一定的行為?？烧{(diào)節(jié)性：受思維、意志、情感等心理活動(dòng)的調(diào)節(jié)。差異性：人的行為受個(gè)性心理特征和外部環(huán)境的強(qiáng)烈影響，所以人與人之間的行為都表現(xiàn)出很大的差異。可塑性：人的行為是在社會(huì)實(shí)踐中學(xué)到的，受著家庭、學(xué)校及社會(huì)的教育與影響，所以一個(gè)人的行為會(huì)發(fā)生不同程度的改變。2.①生理需要 ②安全需要 ③社交需要/ 38④尊重需要 ⑤自我實(shí)現(xiàn)的需要——原動(dòng)力。大多數(shù)農(nóng)民都有發(fā)展生產(chǎn)、增加收入、改善家庭生活的需要，這種需要是農(nóng)民行為改變的力量源泉。二是市場(chǎng)需要——拉動(dòng)力。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入的增加，農(nóng)民有志于參與市場(chǎng)交易，進(jìn)行商品生產(chǎn)。因此，市場(chǎng)需求拉動(dòng)著農(nóng)民行為的改變。三是政策導(dǎo)向——推動(dòng)力。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系國(guó)計(jì)民生，政府為了國(guó)家和社會(huì)的需要，要制定相應(yīng)政策來(lái)發(fā)展農(nóng)業(yè)、發(fā)展農(nóng)村，推動(dòng)著農(nóng)民行為的改變。4.①服從。遵守群體規(guī)章制度、服從組織安排是群體成員的義務(wù)。②從眾。群體對(duì)某些行為沒(méi)有強(qiáng)制性要求，而又有多數(shù)成員在采用時(shí)，其他成員常常不知不覺(jué)地感受到群體的“壓力”，而在意見(jiàn)、判斷和行動(dòng)上表現(xiàn)出與群體大多數(shù)人相一致的現(xiàn)象。③相容。同一群體的成員由于經(jīng)常相處、相互認(rèn)識(shí)和了解，即使成員之間某時(shí)有不合意的語(yǔ)言或行為，彼此也能寬容待之。④感染與模仿。在農(nóng)民中，一種情緒或一種行為從一個(gè)人傳到另一個(gè)人身上，產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，以致形成大規(guī)模的行為反應(yīng)。群體中自然領(lǐng)袖一般具有較大的感染作用。5.①?gòu)?qiáng)迫和強(qiáng)制使用權(quán)利，迫使某人做某事 ②交換 ③咨詢 ④公開(kāi)影響農(nóng)民的知識(shí)水平和態(tài)度 ⑤操縱 ⑥提供條件 ⑦提供服務(wù) ⑧改變農(nóng)村的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)6.①以農(nóng)民為中心的策略 即以提高農(nóng)民本身素質(zhì)為主的策略。②以改變環(huán)境為中心的策略 即變革社會(huì)環(huán)境或農(nóng)民工作環(huán)境的策略。③人與環(huán)境同時(shí)改變策略 即提高農(nóng)民素質(zhì)與改變其工作環(huán)境同時(shí)進(jìn)行。7.①正確確定推廣目標(biāo)，科學(xué)設(shè)置推廣項(xiàng)目②認(rèn)真分析農(nóng)民心理，熱情誘發(fā)農(nóng)民興趣③提高推廣人員自身素質(zhì)，積極創(chuàng)造良好推廣環(huán)境，增大推廣期望值四、論述，人的行為受人的內(nèi)在因素和外在環(huán)境的影響，具體分析，人的行為主要受三個(gè)方面的影響，一是受環(huán)境因素的影響。這包括自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境。自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的相互作用，使不同環(huán)境下的人們（農(nóng)民）表現(xiàn)出/ 38不同的行為特征。二是受人的世界觀的影響。世界觀影響人們的社會(huì)認(rèn)知和社會(huì)態(tài)度，從而影響人們的行為。不同的人對(duì)同一事物有不同的認(rèn)識(shí)、不同的態(tài)度和不同的行為。三是受人的生理、心理因素的影響。青年人、中年人和老年人以及男性和女性在生理上的差異可以導(dǎo)致行為的不同。同時(shí)，人的性格、氣質(zhì)、情感、興趣等心理因素也影響人的行為。但是，在所有心理因素中，對(duì)人們行為具有直接支配意義的，則是人的需要和動(dòng)機(jī)。2.?應(yīng)深入了解農(nóng)民的實(shí)際需要，啟發(fā)誘導(dǎo)、挖掘農(nóng)民需要；要尊重農(nóng)民的客觀需要；辨別合理與不合理、合法與不合法的需要；分析滿足需要的可能性、可行性，盡可能滿足農(nóng)民合理可行的需要。?分析農(nóng)民需要的層次性。根據(jù)需要層次理論，推廣人員應(yīng)用對(duì)不同地區(qū)（發(fā)達(dá)、一般、落后等）和不同個(gè)體（生產(chǎn)水平高低等）制訂不同的推廣目標(biāo)，滿足不同地區(qū)、不同農(nóng)民的不同需要。（3）分析農(nóng)民需要的主導(dǎo)性。所謂需要的主導(dǎo)性就是在眾多的需要中，某種需要在一定時(shí)期內(nèi)起主導(dǎo)作用，它是關(guān)鍵的需要，只要一經(jīng)滿足，就會(huì)起較大的效果。，農(nóng)民需要、市場(chǎng)需求和政府政策導(dǎo)向是推動(dòng)農(nóng)業(yè)推廣工作，促進(jìn)科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的三大動(dòng)力，其中農(nóng)民需要是原動(dòng)力，市場(chǎng)需求是拉動(dòng)力，政策導(dǎo)向是推動(dòng)力。農(nóng)民需要是內(nèi)在的動(dòng)力，是農(nóng)民主動(dòng)采用新技術(shù)積極性的源泉，是內(nèi)因。市場(chǎng)需求和政府政策導(dǎo)向是外來(lái)動(dòng)力，是外因。市場(chǎng)需求是一種誘導(dǎo)力，它可以刺激農(nóng)民萌生欲望，產(chǎn)生內(nèi)在需要，進(jìn)而導(dǎo)致農(nóng)民對(duì)新技術(shù)的追求、興趣直至采用；政府政策導(dǎo)向是一種輔助推動(dòng)力，它可以創(chuàng)造良好的外部環(huán)境條件，使農(nóng)民新技術(shù)更快更好地傳播 第五章 農(nóng)業(yè)推廣溝通一、名詞解釋 是指社會(huì)中的個(gè)人或群體運(yùn)用媒介彼此交流信息的過(guò)程。 就是指推廣人員和推廣對(duì)象之間彼此交流知識(shí)、意見(jiàn)、感情、愿望等各種信息的社會(huì)行為。 是指在推廣過(guò)程中農(nóng)業(yè)推廣人員向農(nóng)民提供信息、了解需要、傳授知識(shí)、交流感情，最終提高農(nóng)民的素質(zhì)與技能、改變農(nóng)民的態(tài)度和行為，并不斷調(diào)整自己的態(tài)度、方法、行為等的一種農(nóng)業(yè)信息交流活動(dòng)。 指?jìng)€(gè)人之間直接面對(duì)面，或通過(guò)個(gè)人媒介如書信、電話等進(jìn)行的溝通，如農(nóng)家訪問(wèn)、電話咨詢等。/ 38 指借助大眾傳播媒介如報(bào)紙雜志、廣播電視等進(jìn)行的溝通，如科技廣告、科普雜志等。 指承擔(dān)信息交流的個(gè)人、團(tuán)體及組織。 是指?jìng)魉秃徒邮苻r(nóng)業(yè)信息的通道和路徑。 指溝通的信息載體和信息傳播工具。 是指推廣人員從多種途徑獲得農(nóng)業(yè)信息，有了傳播的意向，為信息的傳遞所做的準(zhǔn)備工作。 就是指推廣人員將所要傳播的信息，以語(yǔ)言、文字或其他符號(hào)來(lái)進(jìn)行表達(dá)，以便于傳遞和接受。 是指溝通現(xiàn)象賴以發(fā)生效果的社會(huì)的、文化的、心理的背景。 是指主體對(duì)社會(huì)環(huán)境中的有關(guān)個(gè)人或團(tuán)體特性的知覺(jué)。二、填空 間接人際溝通 接受者 信息 媒介 非正式 非語(yǔ)言 推廣方法 溝通客體 溝通渠道 溝通媒介 雙向 饒舌型 擴(kuò)散型 語(yǔ)言傳播三、簡(jiǎn)答1.①正式溝通與非正式溝通 ②語(yǔ)言溝通與非語(yǔ)言溝通 ③單向溝通與雙向溝通④個(gè)人溝通和大眾溝通 ⑤信息溝通與心理溝通，然后將這些信息進(jìn)行編碼，變成農(nóng)民能夠理解的信息傳遞出去，經(jīng)一定的途徑讓農(nóng)民接受；農(nóng)民在收到信息以后，進(jìn)行譯解，變成自己的意見(jiàn)和采取一定的行為，并將行為結(jié)果反饋給推廣人員。，推廣人員和農(nóng)民都是溝通的參與者，從這個(gè)意義上說(shuō)，兩者是平等的關(guān)系。因?yàn)闊o(wú)論缺少哪一方，都不能進(jìn)行溝通。但是農(nóng)業(yè)推廣溝通是農(nóng)業(yè)推廣人員為推廣科學(xué)技術(shù)這個(gè)最終目的來(lái)與農(nóng)民溝通的，所以推廣人員常常以溝通的傳送者的面貌出現(xiàn)，而農(nóng)民則以溝通的接收者的面貌出現(xiàn)，兩者互相提供的信息的數(shù)量和作用不能等量齊觀。在溝通中，是推廣人員主動(dòng)適應(yīng)農(nóng)民，而不是農(nóng)民去適應(yīng)推廣人員，例如，農(nóng)業(yè)推廣人員是根據(jù)農(nóng)民的具體條件、具體需要決定溝通的方法和內(nèi)容，而不是農(nóng)民根據(jù)推廣人員的需要來(lái)決定內(nèi)容和方式。/ 38雙方肯定是互相影響的，但這種影響作用和性質(zhì)不同。4.①溝通環(huán)境因素 ②溝通目的因素 ③溝通反饋因素 ④社會(huì)知覺(jué)因素⑤自我認(rèn)識(shí)因素 ⑥風(fēng)俗習(xí)慣因素 ⑦組織行為因素 信息內(nèi)容要與推廣對(duì)象相關(guān)信息的組織與處理應(yīng)簡(jiǎn)單、明了適當(dāng)重復(fù)信息的關(guān)鍵內(nèi)容運(yùn)用比較和對(duì)比加強(qiáng)信息反饋改善溝通環(huán)境重視溝通網(wǎng)絡(luò)“教”與“學(xué)”的相互關(guān)系正確處理好與農(nóng)民的關(guān)系采用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言與措辭善于啟發(fā)農(nóng)民提出問(wèn)題善于利用他人的力量注意溝通方法的結(jié)合使用和必要的重復(fù)四、論述（信息）要傳播給接受者（農(nóng)民），此內(nèi)容是為農(nóng)民服務(wù)的，必須是切中農(nóng)民所需要的、有現(xiàn)實(shí)意義的、能被農(nóng)民所接受的；而溝通則是信息傳遞的必然過(guò)程，沒(méi)有溝通，再好的信息也不能起任何作用。在某種意義上說(shuō)，溝通往往比信息更為重要。這是由于信息（技術(shù)、方法、經(jīng)驗(yàn)等）為一種客觀存在，但農(nóng)民對(duì)信息的感受、理解、態(tài)度、接受則是多種多樣的，要受到多種主、客觀的影響；同一推廣內(nèi)容可以遇到農(nóng)民的不同的態(tài)度和看法。所以推廣人員要根據(jù)不同推廣對(duì)象的實(shí)際情況，有針對(duì)性地采用有效的溝通方法，才能達(dá)到預(yù)期的效果。2.㈠給人留下好的第一印象/ 38㈡要做農(nóng)民德?tīng)栔呐笥?㈢與農(nóng)民溝通之前先“認(rèn)同” ㈣要讓農(nóng)民對(duì)你感興趣㈤善于利用人們迷信成功者的心理 ㈥了解、利用風(fēng)俗，為農(nóng)民推廣服務(wù) ㈦善于發(fā)揮非正式組織的作用