【文章內(nèi)容簡介】 售分支細分、汽車金融助銷等，9月份成功實現(xiàn)了101臺的銷售，在接下來的10月份的最后一天，下午三點時還差1臺過百，所有銷售分支都在努力，最后虧損銷售了兩臺車，但10月份也成功銷售了101臺，隨之過后也讓20xx年的目標(biāo)能夠全部實現(xiàn)。在分享了第三個主題后，我想表達的是舍得投入做營銷，全力以赴奔目標(biāo)就一定會成突破。第四個主題：憂患市場，務(wù)實創(chuàng)新市場上惟一不變的是市場永遠在變化中，作為公司的高層一定要對于市場的變化快速應(yīng)對，而不能單純依賴廠家的支持與期待市場的返照。作為汽車4s店而言，土地成本、財務(wù)成本、用工成本、競爭成本等各項成本都在增加，盈利也越來越低，如果我們還是在延續(xù)傳統(tǒng)的銷售盈利模式就勢必會喪失競爭力。自20xx年以來，永豐在銷售模式上開展了“拉高汽車金融”：加大汽車分期滲透率助推銷量同時提高單品盈利，繼而利用首付再分期激活潛在客戶再達到二次盈利。開展“一站式保險顧問”活動，讓銷售顧問全程為客戶進行保險一站式服務(wù)來提高商業(yè)險的出險比率，增加保險收入同時也增加了事故車送修和客戶轉(zhuǎn)介。開展“精品分層”活動，把精品分為加裝精品與贈送精品，提高加裝精品的電子化與精品層次以助推銷售提高盈利，降低贈送精品的成本再通過抽獎活動、展廳活動等多次累加送精品進行促銷來提高銷量。在整年的財務(wù)預(yù)算上采取細分化，通過售后服務(wù)的盈利來滿足日常固定工資等各項固定支出，鼓勵團隊低底薪高績效，通過單品銷售提成，在單品盈利中分為績效支出和固定收益與邊際收益，以此來制定產(chǎn)品的限價與合理化績效，再通過制定全年目標(biāo)和月度目標(biāo)來穩(wěn)定盈利，通過提高保險與分期滲透率再增加保險與分期盈利，還有部分事故車的送修盈利，這樣整個企業(yè)的盈利指標(biāo)就會很清晰也會有堅守的標(biāo)準。在分享第四個主題之后，我想表達的是凡事都有解決辦法，只要致力去找，我們都會成功。進入20xx，永豐也迎來了第四個傳祺年頭，我們也制定了“315”規(guī)劃：三是鄭州、周口、洛陽三區(qū)營銷細分。鄭州作快速流通銷售，考核成交率、洛陽作品牌銷售，考核市場占有率、周口作競品銷售，考核競品滲透率。一是四季度三區(qū)共進達到月銷過千。五是今年爭取篇四：年會總經(jīng)理發(fā)言稿 2014年會發(fā)言稿各位來賓、女士們、先生們：大家好！律回春暉漸，萬象始更新。在2014年新春即將到來之際，我謹代表紅秋電控設(shè)備有限公司向辛勤工作的各崗位全體員工致以忠心的感謝及新年的祝賀！回顧過去的2013年，紅秋電控設(shè)備有限公司在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不錯的成績。各部門嚴格管理，明晰責(zé)任，盡心盡力，使公司展現(xiàn)出團結(jié)一心、積極向上、高效務(wù)實的良好工作氛圍，管理水平越趨成熟，員工崗位技能也逐漸提高。公司整體運營狀況呈良好的態(tài)勢，獲得了健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展，這是全體紅秋員工共同努力的成果。在此，我再次深深感謝各位同事長期以來為紅秋所付出的辛勤與努力。新的一年里，我們將面對更多的困難與風(fēng)險，當(dāng)然，也是更大的挑戰(zhàn)與機遇。市場營銷也將在2014年全面運營，這不僅將為公司的發(fā)展帶來更多市場機會，同時也更加穩(wěn)固紅秋集團在電控行業(yè)中領(lǐng)先的地位以及市場份額。所以我們要繼續(xù)盡一切努力，抓住機遇，把握當(dāng)前市場發(fā)展的良好勢頭，利用公司現(xiàn)有的優(yōu)勢，挖掘資源，整合資源，加大市場營銷力度，提高生產(chǎn)產(chǎn)量，突破銷售瓶頸，爭取在市場份額上取得更大的突破，從而掌握更多市場競爭的主動權(quán)。對此，我們紅秋人充滿了信心！在公司管理方面，我們要努力以市場需求為導(dǎo)向，全力以赴抓好產(chǎn)品質(zhì)量完善、銷售及售后服務(wù)體系，并力爭將公司開發(fā)的母線產(chǎn)品在2014年運作成公司新的主打產(chǎn)品，成為公司新的盈利增漲點。同時，我們要逐漸建立起屬于自己的獨特企業(yè)管理文化、企業(yè)價值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升?？傊蚁嘈?014年，在秦董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)和我們?nèi)w員工的共同努力下，一定會以開拓創(chuàng)新、與時俱進的精神面貌，在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫出新的篇章！最后，再次祝賀大家以及你們的家人在新的一年里：工作順利、身體健康、合家幸福、新春愉快！馬上有錢。謝謝！大連紅秋電控設(shè)備有限公司 ：年會發(fā)言稿工作總結(jié)稿公司未來發(fā)展戰(zhàn)略稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大家好：今天，我有幸作為xxx部門的代表上臺發(fā)言，與各位同事一起分享2013年度的工作成績，與各位一起共同總結(jié)過去望未來，我感到非常的榮幸和激動。來之前準備了很多要說的話，但是一見到在合肥的各位同事，我覺得之前那客套的話都不重要了，因為，你們讓我真正體會到了鋪面而來的熱情，都說身在異鄉(xiāng)為異客，可是在這里卻沒有這樣的感覺。在這里只有親如手足的工作伙伴，有和諧的工作氣氛，有家的感覺。今天有機會站在這里，請允許我首先要表達一下我的感謝，感謝所有的同事們，特別是財稅審在過去一年與事業(yè)部諸位同事們的默契配合。感謝你們的精益求精，讓我們的產(chǎn)品和服務(wù)更加完善，因為有你們，我才能夠應(yīng)付一次次的項目加急情況，因為有你們我們才能夠日漸成熟和壯大，感謝一路走來有你們的相伴！作為xxx部門一起走下來的團隊的一份子，這一年多以來，我見證了xxx部門的發(fā)展，在這個時候我更加百感交集。2013是特別的一年，是艱苦創(chuàng)業(yè)的一年，是努力拼搏的一年，也是我們值得驕傲的一年這一年。我們從最初只有20來人的團隊成長為現(xiàn)在的近60人；產(chǎn)品線從最初的30款產(chǎn)品，到現(xiàn)在擁有整個產(chǎn)品線40余款產(chǎn)品以及3大主打綜合平臺的軟件解決系統(tǒng)；業(yè)務(wù)范圍從實驗室的紅海到示范校以及專業(yè)專業(yè)建設(shè)的藍海，業(yè)績從去年的xxx萬到今年的xxxx萬，翻了三番！今年我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯谴蠹夜餐Φ慕Y(jié)果，但更得益于公司優(yōu)秀的團隊氛圍和全新的管理感理念對我們的熏陶。在這里，我要真誠地向各位果斷決策的領(lǐng)導(dǎo)，向各位為公司勤勉服務(wù)的同事致以深深的敬意！萬事開頭難，我們開了一個好頭，但要想讓這顆果實繼續(xù)成長，壯大，在未來的2012年我們要做更多的努力。2014年，我們調(diào)整了原有的組織架構(gòu)，由以前外部商務(wù)部門，內(nèi)部研發(fā)的模式拓展為對外由戰(zhàn)略發(fā)展部，項目咨詢部，售后實施部一體化流程式專業(yè)化服務(wù)，對內(nèi)產(chǎn)品策劃組，研發(fā)部，測試部完善的研發(fā)體系。并增設(shè)xx（城市）中心，不但從研發(fā)上更加從商務(wù)上，事實上豐富xx（城市）的綜合實力。同時加強團隊文化的建設(shè)，堅定的貫徹公司“正直、誠信、友愛”的做人態(tài)度以及“激情，踏實，創(chuàng)新”的做事方式，打造一支“招之能來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的高效團隊以迎接將要到來的一年將要到來的巨大的市場需求和業(yè)績挑戰(zhàn)！新的一年，我們在去年產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進行整合以及數(shù)據(jù)打通，以3款核心產(chǎn)品為基礎(chǔ)，開發(fā)更加符合客戶需求的產(chǎn)品；同時，新的電算化軟件也將著手開發(fā)。在財會實驗室方面我們鞏固以往軟硬件方案的同時，在其他專業(yè)建設(shè)方面將投入更多的經(jīng)歷，并對大家一直關(guān)心和關(guān)注的大賽和研討會，培訓(xùn)等做到落地落實。更加全方位的滿足市場的需求！堅定完成新的一年xxxx萬的業(yè)績目標(biāo)！我相信在與諸位的共同努力下，這些絕對不是神話，對嗎？如今，咱們公司正在大踏步地前進，如同國家對于教育的投入以及建設(shè)的蓬勃開展一樣，我們從事的教育行業(yè)是正是如日中天發(fā)展的時候。我們更加堅信，在不遠的將來能夠取得更大的進步。在即將到來的新的一年中，我們更加希望與我們的兄弟事業(yè)部們一同努力，作為中國本土最具實力的教育集團公司，抒寫中國教育領(lǐng)域的新篇章！我的心情如大家一樣，深感心潮澎湃、深感我心激蕩。身處這大變局之中，我們的企業(yè)充滿了無限的可能，而我們每一個人，充滿了無限的機遇。第二篇：關(guān)于售后發(fā)言稿發(fā)言稿是參加會議者為了在會議或重要活動上表達自己意見,看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。以下是小編為大家整理的售后發(fā)言稿范文，供大家參考學(xué)習(xí)。售后發(fā)言稿范文1今天在我們個體協(xié)會x年的總結(jié)會上，我被榮幸地推薦到主席臺上作匯報發(fā)言，對此我表示十分激動，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這么個機會，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)多年來對我們的關(guān)心指導(dǎo)，感謝個體協(xié)會對我們個體戶的支持，感謝社會各階層人士對我們的照顧，感謝我們的家人對我們的支撐。一年來，我在日常經(jīng)營中，能夠遵紀守法，公平買賣，誠信服務(wù)。所以贏得了一批基本客戶，使我的小店生意蒸蒸日上。經(jīng)過多年來的不斷摸索，我有如下幾點體會：一，個體戶是社會發(fā)展的需要，也是合法的納稅人作為個體戶的我，對此有太多的感受。改革的大潮必然要沖擊舊的不適合社會發(fā)展的生產(chǎn)關(guān)系。在沖刷下來的各種關(guān)系中，人的生存是第一位的。國家鼓勵自謀出路，開拓新的就業(yè)機會，個體戶就是這種社會的需求產(chǎn)物，也是社會發(fā)展的必然產(chǎn)物。對于我們這些個體戶經(jīng)營者來說，既找到了一席生存發(fā)展的道路，也承受了一定的社會偏見。有相當(dāng)一部分人對我們有各種看法，他們認為我們是被社會淘汰的對象，是活該!由于有這種偏見，所以他們就認為：我們的經(jīng)營是把最差的東西推銷給消費者，賺取不義之財。事實果真如此嗎?非也!我們這些合法經(jīng)營者都知道遵紀守法的重要性，也知道誠信經(jīng)營是我們的生存之本，我們有什么理由不去做好我們的經(jīng)營活動呢?再說，我們的進貨渠道都是從大型批發(fā)市場里批發(fā)來的商品，那里難道全是假貨和劣貨嗎?所以持這種偏見和不負責(zé)任講話的人，本身心態(tài)就很成問題，是心態(tài)不健康的人。當(dāng)然也有一些不好的人做了違法的活動，但是那些人不代表我們大多數(shù)守法的個體戶。其次，我們經(jīng)營也是對社會需求的一種補充。在座的各位朋友，總是起早摸黑地辛勤工作，為了什么呢?首先是我們自己要養(yǎng)活自己，養(yǎng)活家人。其次是為社會生活提供了方便。例如：夏天賣西瓜，我們往往是：吃喝買賣在街頭，涼席一條睡路頭。為市民提供了清涼解渴的西瓜。如果我們的西瓜質(zhì)量不好，誰愿意來買呀?一年四季的瓜果，擺在市民的面前的總是新鮮的，這就是生活的需要。在那些黑夜里，燈光明亮的除了超市外，就要數(shù)我們水果攤的個體戶了，我們是給大上海增光添彩啊。再則，我們是合法的納稅人，是改革開放的鋪路石。我們個體戶中有許多過去都在國營企業(yè)里工作的。但是市場是不以人們意志為轉(zhuǎn)移的，隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，我們失去了原來的工作。多虧我們黨有了好政策，讓我們又重新找回了勞動的機會?，F(xiàn)在我們的勞動，不僅得到政府的大力扶植，而且我們的隊伍在不斷擴大，我們不僅是自食其力的勞動者，更是為國家稅收創(chuàng)利的納稅人。從這一點上來說，我們又走在了依法納稅的前頭，做了改革的鋪路石。我們?yōu)樽约旱膭趧佣蔀榧{稅人而驕傲。二，誠信經(jīng)營是生存之本在我們的經(jīng)營活動中，經(jīng)常會碰到各種各樣的矛盾。例如有的商品明明沒有質(zhì)量問題，可是客人用了后不喜歡，為了達到要退貨的目的，往往找各種理由，甚至無理取鬧。對于這樣的事情，大超市可以無條件退貨，而對于我們小本經(jīng)營的，往往就只能自己“吃進”了，為什么我們總要“甘愿吃虧”呢?我想是不是有下列這些原因：1，為了保住自己苦心經(jīng)營的聲譽。大家都明白，如果為了區(qū)區(qū)幾元錢或者幾十元錢的生意同顧客理論，就會引來不明真相人的介入，把小矛盾擴大化，其結(jié)果是得不償失的。所以商家往往是退一步，吃小虧占了大便宜，旁觀者會贊嘆經(jīng)營者寬厚待人。售后發(fā)言稿范文2各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴。剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%。2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化。也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)。我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。二、一年來營銷方面的工作總結(jié)。在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”。在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%。我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%。而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接。我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷。我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體