企業(yè)經(jīng)營管理的九項原則及需要注意的問題(編輯修改稿)
2024-11-16 04:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 務(wù)往來中是否有欠款、欠息行為；商業(yè)信用：企業(yè)在合同履行、應(yīng)付賬款債務(wù)上守信；財務(wù)信用：在財務(wù)報表上是否弄虛作假；納稅信用：是否根據(jù)相關(guān)規(guī)定納稅。注意事項二：選擇合適的貸款機構(gòu) 因為不同貸款機構(gòu)的要求不一樣，所以企業(yè)選擇貸款機構(gòu)時，應(yīng)結(jié)合自身條件多找?guī)准覚C構(gòu)進行對比，看看哪家貸款機構(gòu)更適合自己，這樣可保證順利獲貸。注意事項三：確定好貸款額度企業(yè)申請貸款的時候，一定要根據(jù)自己的錢需求確定好貸款額度。因為，若貸款額度過低，肯定會制約企業(yè)發(fā)展；不過，若貸款額度過低，不但會增加貸款成本，而且會造成錢浪費。此外，企業(yè)申請貸款成功獲貸后，企業(yè)主一定要記得每月按時足額還款，否則，出現(xiàn)逾期對企業(yè)和企業(yè)主的信用記錄都會受到嚴重的影響。第五篇：分享企業(yè)參加展需要注意的問題分享企業(yè)參加展需要注意的問題 展會的識別面對林林總總的展會，企業(yè)該如何識別其真?zhèn)文丞t 知名度 現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到今天，每個行業(yè)的展覽都形成了自己的“龍頭老大”，成為買家不可不去的地方，如，華交會、廣交會等。通常來講，展覽會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大。如果參加的是新的展覽會。則要看主辦者是誰，在行業(yè)中的號召力如何。名氣大的展覽會往往收費較高，為節(jié)省費用，可與人合租展位，即使如此，效果也會好于參加那些不知名的小展覽會。展覽內(nèi)容 現(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點是日趨專業(yè)化，同一主題的展覽會可細分為許多小的專業(yè)展。例如，同樣是有關(guān)啤酒的展覽會，其具體的展出內(nèi)容可能是麥芽和啤酒花，可能是釀造工藝，可能是生產(chǎn)設(shè)備，可能是包裝材料或技術(shù)，也有可能是一場品牌大戰(zhàn)。參展商事先一定要了解清楚，以免“誤入歧途”。時間 任何產(chǎn)品都有自己的生命周期。即新生、發(fā)育、成熟、飽和、衰退五個階段。展出效率與產(chǎn)品周期之間有一定的規(guī)律。對于普通產(chǎn)品而言，在新生和發(fā)育階段，展會有事半功倍的效果；在成熟和飽和階段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退階段，展出往往會勞而無功。地點 參加展覽會的最終目的是為了向該地推銷產(chǎn)品，所以一定要研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否有自己的目標市場，是否有潛在購買力。必要時可先進行一番市場調(diào)查。一個展會是否具有實際意義，還可以從以下8個方面考察。１、了解這個商展覆蓋的地區(qū)有多大﹖２、同哪些類型的產(chǎn)品一同展覽，即展覽會是綜合性的還是專業(yè)性的﹖３、如果是國際性貿(mào)易展覽會，而不是專門的中國產(chǎn)品展覽會，那些將要參展的外國公司有哪些﹖是什么產(chǎn)品參展﹖４、展覽會預(yù)訂場地的費用、時間安排如何﹖５、你的產(chǎn)品若銷往該展覽舉辦地區(qū)或國家需交納什么樣的稅﹖稅會不會太高，產(chǎn)品的ＦＤＢ和ＣＩＦ價分別是多少﹖出口到該市場，你的價格能否被接受，或是偏高了還是偏低了﹖商業(yè)上講一分錢一分貨，有時產(chǎn)品質(zhì)量上乘，但若價格偏低，很可能會被懷疑質(zhì)量不好，所以偏低的價格也可能會影響產(chǎn)品銷路。你的產(chǎn)品是否對許多行業(yè)有用處﹖或只對少數(shù)二、三個行業(yè)有用處﹖如果產(chǎn)品只是滿足幾家的特殊需要，最好直接賣給他們，沒有必要參加大規(guī)模的商展。如果收到訂單，履約有無困難﹖能否迅速組織需要的貨源﹖在運輸、出口等許多方面，是否需要預(yù)先作安排企業(yè)如何參加展會展會實質(zhì)上是一種特殊媒體。相對于電視報紙、廣播、路牌等眾多媒體而言，它有自己獨到的功能：可以將產(chǎn)品直接擺到參觀者面前，演示其功能、觸摸其外形，聞其聲、辨其味，讓參觀者對產(chǎn)品有全方位的感覺。同時，展會又是一個中立場所，不屬于買賣任何一方私有。從心理學角度看，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨立感，從而以積極、平等的態(tài)度進行談判。這種高度競爭而又充分自由的氣氛，正是企業(yè)在開拓市場時最需要的。同時，展覽會又是一項極為復(fù)雜的系統(tǒng)工程，受制因素很多。從市場調(diào)研、制定計劃、展位選擇、展品征集、報關(guān)運輸、客戶邀請、展場布置、廣告宣傳、組織成交直至展品運回，形成了一個互相影響互想制約的有機整體，任何一個環(huán)節(jié)的失誤，都會直接影響參展的效果。因此，充分做好參展的各項工作十分必要 明確目標企業(yè)通常參會的目標有樹立、維護企業(yè)形象；開發(fā)市場和尋找新客戶；介紹新產(chǎn)品或服務(wù)；物色代理商、批發(fā)商或合作伙伴；結(jié)交新朋友，聯(lián)絡(luò)老朋友等，可能有的企業(yè)會同時抱有幾種目的，但在參展之前務(wù)必要予以確定，以便有針對性地制定具體方案，區(qū)分工作重點。精心籌備展覽會是一項系統(tǒng)工程，千頭萬緒，需要考慮的問題很多。怎樣才能合理使用人力、財力和精力呢首先是選擇展品。在參觀者的記憶因素中，“展品有吸引力”占到３９％的比重，這條是關(guān)鍵，應(yīng)重點考慮。選擇展品有３條原則，即針對性、代表性和獨特性。針對性是指展品要符合展出目的、性質(zhì)和內(nèi)容；代表性是指展品要能體現(xiàn)展出者的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及行業(yè)特點；獨特性是指展品要有獨到之處，以便和其他同類產(chǎn)品區(qū)分開來。其次是展示方式。展品本身大部分情況下并不能說明全部情況、顯示全部特征，需要運用圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實物，借助裝飾、布景、照明、視聽設(shè)備等手段，加以說明、強調(diào)和渲染。展品如果是機械或儀器要考慮安排現(xiàn)場示范，甚至讓參觀者親自動手；如果是食品飲料，要考慮讓參觀者現(xiàn)場品嘗，并準備小包裝免費派發(fā)，這些都是為了引起參觀者的興趣，增加他們的購買欲望。第三是展臺設(shè)計。展臺設(shè)計的表面任務(wù)是要好看，根本任務(wù)則是要幫助展出者達到展覽目的。展臺要能反映出展出者的形象，能吸引參觀者的注意力，能提供工作的功能環(huán)境。因此，展臺設(shè)計在注重視覺沖擊力的同時，還要注意以下幾點：展覽會不是設(shè)計大賽，展臺設(shè)計要與整體的貿(mào)易相協(xié)調(diào)；展臺設(shè)計是為了襯托展品，不可渲賓奪主，讓綠葉淹沒了紅花；展臺設(shè)計考慮參展者的公眾形象，不可過于標新立異；展臺設(shè)計時不要忽視展示、會談、咨詢、休息等展臺的基本功能。第四是人員配備。人是展覽工作的第一要素，也是展覽成功與否的關(guān)鍵所在。展臺的人員配備可以從四個方面加以考慮：根據(jù)展覽性質(zhì)選派合適類型或相關(guān)部門的人員；根據(jù)工作量的大小決定人員數(shù)量；注重人員的基本素質(zhì)，如相貌、聲音、性格、自覺性、能動性等；加強現(xiàn)場培訓，如專業(yè)知識、產(chǎn)品性能、演示方法等等。展臺人員要結(jié)合參展商品的特點，靈活應(yīng)對：如系大眾消費品應(yīng)著力樹立品牌形象，在消費者中形成親和力；如系新產(chǎn)品，須大力宣傳其與眾不同之處；產(chǎn)品如具獨創(chuàng)性，則應(yīng)強調(diào)其在技術(shù)上的突破性?？蛻粞?。展覽會
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