【文章內(nèi)容簡介】 ；其它副品牌和二品牌自行車，以不同檔次、不同款式適應不同的消費群體。強化科學性永久自行車品牌已獲得中國名牌產(chǎn)品，如何鞏固發(fā)展永久品牌，使它青春長在，就需要不斷加強管理和培育。一是品牌管理的機構(gòu)保證。二是品牌管理要有計劃，有條不紊地推進；三是品牌管理要注重市場調(diào)研和定位，細分消費群體，搭準市場脈博，合理有效定位，達到市場效益最大化。四是品牌管理要整合傳播，打造形象，提高品牌知名度、美譽度，使消費者認同、市場認同，推進消費者的心智轉(zhuǎn)化為消費行為。五是品牌管理的思想基礎(chǔ)。加強質(zhì)量管理永久品牌已是中國名牌和免檢產(chǎn)品，它是永久幾代人和全體員工辛勤耕耘、百倍呵護的結(jié)果。為此，要繼續(xù)努力做好以下工作：① 是要進一步強化質(zhì)量教育和意識。② 是要進一步健全主質(zhì)量管理體系。③ 是要進一步強化標準化管理。是要進一步落實質(zhì)量監(jiān)督和質(zhì)量責任。推行多品牌戰(zhàn)略多品牌戰(zhàn)略的形成有多方面的，永久多品牌的形成和目的主要是：公司的多次調(diào)整、重組形成的；為分擔經(jīng)營風險、維護永久主品牌形象形成的；為滿足不同消費層次的需求形成的，為搶占市場，干擾競爭對手形成的。公司實施的主要是同類產(chǎn)品的多品牌戰(zhàn)略，圍繞自行車這一產(chǎn)品，推出永久主品晦永久副品牌飛鳥族、都市情永久二品牌菲尼仕、飛達、樂達等六、營銷分析具調(diào)查，永久的聯(lián)營模式導致了永久業(yè)績的下滑。在很多大型的健康環(huán)保的活動中也看不到永久的身影。所以在永久以后的營銷策略上應該避免上敘情況。營銷策略：一、贊助各種大型的自行車類比賽，廣大影響；二、贊助各種與運動、健康、環(huán)保、青春、鼓勵騎乘的有關(guān)活動。三、適當?shù)呐e行減價，促銷活動，調(diào)動消費者購買欲望，擴大消費者群體的同時也擴大是永久品牌的影響。四、在大、中城市的自行車停放點設立一些防盜設備，并且可以在這些地方進行宣傳五、永久自行車被盜的車主憑借永久自行車的發(fā)票再次購買永久自行車可享受打折優(yōu)惠七、廣告策劃分析：永久自行車曾經(jīng)用的廣告語是“永久與您同創(chuàng)鼎盛時期!”、“永久代表我的心!”、”“獨立,從掌握一輛永久車開始”、“永久行瀟灑,一樣的花錢,不一樣的感受”?！坝谰门c您同創(chuàng)鼎盛時期!”這句廣告語是從永久的歷史角度著手來吸引消費者的眼球，但具調(diào)查永久過去的輝煌終將以成為歷史，70、80年代的消費群體現(xiàn)在都以是45歲以上年紀，會為永久自行車狂熱的消費者以是少數(shù)?，F(xiàn)在70、80、90年代出身的孩子成為自行車消費的主要群體，他們都是很有主見的群體，大都性格張揚?，F(xiàn)在更多更好的質(zhì)量過硬的品牌進入中國市場，人們的選擇更多了，主要消費群體雖然喜歡永久的歷史，但不會為過去的輝煌買單。“永久代表我的心!”這句廣告語容易讓消費者覺得這是送給情人的禮物，雖然這句廣告語也可以代表父母對孩子的關(guān)愛?！蔼毩?從掌握一輛永久車開始”這句廣告語背離消費者的想法，具調(diào)查現(xiàn)在的消費者獨立的時候都想買轎車，而不是買自行車?！坝谰眯袨t灑,一樣的花錢,不一樣的感受”這句廣告語收效欠佳。綜上分析，我們應該抓住主流消費群體的消費心理制定廣告策略。以下是制定的方案：一、目標消費群體：30歲一下的青年上班族及學生（初中生、高中生、大學生）群體二、廣告地區(qū)：全國的大中城市，側(cè)重國內(nèi)中東部的大中小城市三、機會點：1．具調(diào)查，大中小城市的自行車需求量大，幾乎成了人們的必須品。2．曾經(jīng)永久代表著一個時代一輩人，現(xiàn)在永久在那一輩人心目中還有一定的分量，永久的良好口碑還在。3．主打中端市場，抓住這一目標消費群體，因為其他的競爭對手對這一層面的消費群體都沒有很具體的概念。四、傳播：抓住年輕人的心理需求，圍繞“炫”、“酷”、“秀”進行傳播。五、實施方案：一、平面：A:選擇一些主要面向青年群體，初、高中學生群體的雜志進行宣傳：如《青年文摘》、《少男少女》B、樓宇廣告：選擇大中城市的青年，學生集中區(qū)設立樓宇廣告；C、路標廣告：在公交站臺的站牌上及人口集中的路口轉(zhuǎn)折點投放路標廣告；D、宣傳手冊：可以選擇性的在初、高中、大學的校園投一些宣傳手冊。雖然有的初、高中學生在校園不用自行車，但具調(diào)查，他們回家后70%的人在很多時候都會選擇騎自行車出門。二、電視廣告：購買受青，少年群體歡迎的電視頻道的黃金時段滾動播出永久自行車的宣傳短片。如湖南電視臺的《快樂大本營》的廣告時段，湖南電視臺的《娛樂無極限》的廣告時段，這些時段不僅受年輕人歡迎，還很受媽媽們的歡迎。三、網(wǎng)絡廣告：選擇主要消費群體喜歡的網(wǎng)站進行宣傳，如：新浪網(wǎng)，雅虎網(wǎng)，騰訊網(wǎng)等，這些網(wǎng)絡的點擊率都很高，而且受消費群體的歡迎。四、推廣活動：以永久的品牌名稱贊助各種與自行車有關(guān)的體育活動或者其他形式的能獲得較好效果的公益活動。八、廣告創(chuàng)意一、平面廣告公交站臺廣告略效果圖：略樓宇廣告略效果圖：略二、電視廣告腳門廣告語：A：“炫”出你的步伐B：腳下更酷腳本一：靜。陽關(guān)，綠葉，輕風，球場，一群汗流浹背、大小不一的年輕人正在練習秀球，接著急速駛?cè)爰凹彼賱x車的聲音，年輕人紛紛驚呆，因為是周杰倫。搖滾音樂想起，“......”周杰倫在永久自行車上的一段酷舞，舞蹈結(jié)束，周杰倫對這鏡頭說：“炫出你的步伐”楞著的年輕人反應過來，都丟了球走了，說買永久去。腳本二：草地，綠樹，矮墻，知了的聲音。矮墻下停著自行車。一群大小不一的孩子坐在矮墻上發(fā)呆。接著急速駛?cè)爰凹彼賱x車的聲音，年輕人紛紛驚呆，因為是周杰倫。搖滾音樂想起，“......”周杰倫在永久自行車上的一段酷舞，舞蹈結(jié)束，周杰倫對這鏡頭說：“炫出你的步伐”楞著的年輕人反應過來，都拿著車炫了起來。腳本三：搖滾音樂。白色背景，藍天，周杰倫與一群大小不一的年輕人在一起秀自己的永久車技術(shù)，5秒過后，周杰倫對著鏡頭說：“炫出你的步伐”。平面廣告：短期：10萬長期：70萬 影視廣告：短期：30萬長期：100萬 推廣活動：短期：5萬長期：20萬第四篇：自行車廣告策劃永久牌自行車促銷企業(yè)及產(chǎn)品介紹一、永久公司概況上海永久股份有限公司從事自行車的歷史最早可追溯到1940年，它是中國最早的自行車整車制造廠家之一，至今已有六十六年的歷史。尤其是新中國成立以后，它作為最大的國有自行車廠為中國自行車行業(yè)的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻，永久研制了統(tǒng)一全國自行車標準、規(guī)格的標定車