律師網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之我見(jiàn)-獻(xiàn)給年輕律師精選五篇(編輯修改稿)
2024-11-16 00:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 紹與如今的親戚、朋友的介紹是有區(qū)別的：90年代的律師業(yè)務(wù)范圍很窄。“學(xué)會(huì)像律師一樣思考”的新律師，必須明白這個(gè)區(qū)別，否則，您仍然沒(méi)有走對(duì)路。因此，如今需要親戚、朋友介紹案源，您一定要讓他們明白：您這個(gè)律師，不僅僅是幫別人打官司的人，您還能提供很多很多的優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)，您是一個(gè)有著專業(yè)技能的、“金鑰匙”般的法律服務(wù)者。只有這樣，您的路子才很寬。同時(shí)，一定要記?。涸诮邮苡H戚、朋友的介紹時(shí)，不要不好意思收錢。一則體現(xiàn)不出律師的價(jià)值；二則您還是沒(méi)能解決生存問(wèn)題。只不過(guò)您可以這么說(shuō)：“坦率地說(shuō)，從我個(gè)人的角度來(lái)講，我可以不收您的費(fèi)用，但是這是國(guó)家法律的規(guī)定，律師收費(fèi)是由律師事務(wù)所決定的，何況律師就是專門吃這碗飯的?！碑?dāng)然，接受親戚、朋友介紹的案源還有其他很多技巧，這不是虛偽。路之二：走法律援助的路不要狹隘地認(rèn)為：法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點(diǎn)法律援助案子才是法律援助。也不要險(xiǎn)隘地認(rèn)為：法律援助都是費(fèi)力賠本的苦活路。關(guān)于“舍”與“得”的辨證論述。其實(shí)，新手律師要主動(dòng)地參與行業(yè)主管部門安排的法律援助和自己經(jīng)過(guò)判斷后認(rèn)為應(yīng)該值得參與的社會(huì)法律援助，而且法律援助的范圍不要局限于您所在的省、市、縣，要將眼光放大于全中國(guó)。我想北京的一些律師挖空心思都想?yún)⑴c馬家爵、饒穎、杜寶良等案的終極目的，也不外乎是想借機(jī)擴(kuò)大知名度，從而吸引更多的案源吧。路之三：走自我策劃的路一些所謂的“營(yíng)銷大師”不過(guò)是從理論上更好地欺騙那些道行很一般的人而已。其實(shí)，營(yíng)銷是很簡(jiǎn)單的事，它的終極追求無(wú)非是：用非法律、法規(guī)所禁止的各式手法去撓目標(biāo)客戶的癢處，讓他（或者她）如癡如醉、欲罷不能而已。因此，律師開(kāi)拓案源的自我策劃就顯得尤其重要。我沒(méi)有別人的案源，可我有自己的本身的案源啊，“我可以起訴鐵道部火車票漲價(jià)、火車上買東西不給發(fā)票；我可以起訴高速路不高速；我可以起訴某知名廣告含有歧視自己的信息等等” 路之四：走社區(qū)服務(wù)的路當(dāng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的程度越高，中國(guó)因此而建立的社區(qū)也越來(lái)越多。律師開(kāi)拓業(yè)務(wù)千萬(wàn)不能忽視社區(qū)法律服務(wù)。據(jù)我所知一位很勤奮的年輕律師，每周六都去一些高檔社區(qū)擺攤接受免費(fèi)咨詢，他真誠(chéng)的笑容終于贏得了社區(qū)內(nèi)好幾個(gè)公司大老板的認(rèn)可，之前這些老板根本沒(méi)有請(qǐng)律師做法律顧問(wèn)的意識(shí)，在這小伙子律師的引導(dǎo)下，他們才明白了律師對(duì)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的控制是多么的重要與必要。另外，他還因此接了不少個(gè)人的訴訟案子。路之五：走個(gè)人服務(wù)的路當(dāng)80%的律師都將開(kāi)拓案源的眼光放在某一領(lǐng)域時(shí)，其實(shí)這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)不需要律師提供法律服務(wù)了，特別是不需要新手律師了。在中國(guó)的“個(gè)人法律服務(wù)”市場(chǎng)，其中隱藏巨大的利潤(rùn)。試想：您如果能認(rèn)識(shí)一些企業(yè)主，真誠(chéng)地告訴他們，“拿出一晚上打麻將輸?shù)?000或者5000元錢，請(qǐng)一名律師做一年的個(gè)人法律顧問(wèn)，先生您就可以像港臺(tái)電影所演得那樣，隨時(shí)叫我的律師來(lái)處理這個(gè)法律問(wèn)題?！笔聦?shí)上，關(guān)于中國(guó)的“個(gè)人法律服務(wù)市場(chǎng)的大，有時(shí)候想起來(lái)都很興奮。”關(guān)鍵是：您有這個(gè)興奮勁嗎？！路之六：走團(tuán)隊(duì)服務(wù)的路在自己還不能獨(dú)立走路的時(shí)候，借助別人的“攙扶”和使出自己儲(chǔ)存的“能力”一起走路，也不失為走路法之一。關(guān)鍵是自己要端正思想，這個(gè)時(shí)候您的角色只能是團(tuán)隊(duì)律師中的輔助人員。因此，剛開(kāi)始做律師，不要急于自己獨(dú)立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團(tuán)隊(duì)律師駐某企業(yè)的定點(diǎn)律師。路之七：走投書自薦的路人應(yīng)該不去想不去做的事，這事所帶來(lái)的成功永遠(yuǎn)遠(yuǎn)離您。律師服務(wù)不能像開(kāi)店理發(fā)的理發(fā)師一樣——等顧客上門找您。多看當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視新聞、工商局的注冊(cè)公告等信息，看見(jiàn)有新的企業(yè)成立或者外地企業(yè)進(jìn)駐本地，您一定要按CI與VI的模式投書這些還沒(méi)有法律顧問(wèn)的企業(yè)?？v然是這個(gè)企業(yè)本身不聘請(qǐng)您，至少您精美而踏實(shí)的自薦也許能打動(dòng)具體讀您自薦書的經(jīng)辦人，他（她）留有您的聯(lián)系方式，說(shuō)不定會(huì)給您帶來(lái)意外的驚喜。路之八：走新聞媒介的路律師需要宣傳家的技巧，在“迷信”新聞媒介的國(guó)度簡(jiǎn)直就是真理。新聞媒介都有很多的公益活動(dòng)都需要律師的介入，因此，律師需要經(jīng)?？磮?bào)紙、電視，看到信息后要主動(dòng)與編輯聯(lián)系，毛遂自薦。不僅不要談報(bào)酬，還要主動(dòng)參與新聞媒介報(bào)道的社會(huì)熱點(diǎn)案件、公益訴訟案件，哪怕就是在報(bào)紙上說(shuō)上三五句點(diǎn)評(píng)或者在電視上露一張小臉，那都是積累與財(cái)富。第二青年律師業(yè)務(wù)
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