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正文內(nèi)容

銷售人員分析優(yōu)劣勢(shì)(編輯修改稿)

2024-11-15 23:15 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的團(tuán)購(gòu)的成本,也規(guī)范了它們的采購(gòu)行為。商品齊全,用全部賣場(chǎng)的商品對(duì)客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的配銷,它比單純的批發(fā)企業(yè)更具有品種上齊全的優(yōu)勢(shì)和價(jià)格上綜合低價(jià)的優(yōu)勢(shì)。1。傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)頑強(qiáng)地抵抗著會(huì)員店對(duì)其客戶的爭(zhēng)奪。國(guó)內(nèi)每個(gè)城市都有一個(gè)集中的區(qū)域批發(fā)市場(chǎng),許多小生意人、酒店等商業(yè)單位都習(xí)慣從那里批量進(jìn)貨。而且,他們其中的很多人表示,在會(huì)員店并不能一次性配齊他們想要的商品,他們只會(huì)在會(huì)員店中購(gòu)買比批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)的某一種或幾種商品。另外,一些經(jīng)常往來的批發(fā)商可以為他們提供短期融資的掛賬業(yè)務(wù),而這一點(diǎn)公司會(huì)員店做不到。2倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)一般需要兩三年才能培育出穩(wěn)定而充足的會(huì)員顧客,倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)贏利也比綜合超市慢。3一般的大型超市普遍都設(shè)有團(tuán)購(gòu)接洽處,并越來越重視這部份顧客的銷售,它們以更低折扣向團(tuán)購(gòu)單位銷售商品,并提供會(huì)員店所不具備的配送服務(wù),開具任意內(nèi)容的發(fā)票。而且,超市團(tuán)購(gòu)接洽處的工作人員還展開主動(dòng)尋找客戶的銷售,大大分流了會(huì)員店的團(tuán)購(gòu)客戶。選址策略,商場(chǎng)地址選在非鬧市區(qū),這樣既避免了市中心及市區(qū)的交通擁擠,又因土地價(jià)格相對(duì)便宜,減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),選址還適應(yīng)了城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展趨勢(shì),提前占據(jù)區(qū)位優(yōu)勢(shì)。它商圈的輻射半徑通常為50公里。減少了投資費(fèi)用。麥德龍倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng),倉(cāng)庫(kù)與商場(chǎng)合二為一,它使用的是高貨架,分為銷售區(qū)和庫(kù)存區(qū)兩大部分,這樣可以充分利用空間。商品庫(kù)存與銷售陳列合一減少倉(cāng)庫(kù)管理人力,使它不需要承擔(dān)巨額的商品倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。商場(chǎng)本身不做豪華裝修,在商場(chǎng)里顧客可以看到屋頂?shù)匿摿海胀ǖ娜展鉄粽彰?,大型通風(fēng)管道,僅以倉(cāng)庫(kù)式貨架陳列商品,這些都可以降低巨額的投資和龐大維修費(fèi)用。商品銷售數(shù)量起點(diǎn)較高,包裝大,顧客一次購(gòu)買數(shù)量大,這樣有利于勤進(jìn)快銷、薄利多銷。商品流轉(zhuǎn)速度快,加速了資金周轉(zhuǎn),減少了資金占用,資金使用成本低。與顧客現(xiàn)金交易,無交易損失風(fēng)險(xiǎn),降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)行自助式服務(wù),不負(fù)責(zé)送貨,員工少,人員成本低。集中有效的培訓(xùn)計(jì)劃改善員工人效率和效益,擁有精干而受過高級(jí)培訓(xùn)的銷售隊(duì)伍。從組織結(jié)構(gòu)上看到相對(duì)較少的管理層次,降低管理費(fèi)用。限定客戶降低成本公司整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作,都是由顧客的需求來拉動(dòng)的,因而它總是站在客戶的角度去思考,提供更加完善的商品和服務(wù)。比如針對(duì)中小型零售商、酒店、餐飲業(yè)、工廠、企事業(yè)單位、政府和團(tuán)體等,其供應(yīng)鏈管理的特色之一就是對(duì)顧客實(shí)行不收費(fèi)的會(huì)員制管理,并建立了顧客信息管理系統(tǒng)。公司認(rèn)為,如果公司不限定客戶,讓所有人都來,運(yùn)營(yíng)成本就要增加,管理難度也將加大。例如,貨架上的商品陳列可以一件一件放,也可以一箱一箱放。但如果在貨架上擺一箱可口可樂,一件一件地放,要放24次。如果一箱一箱地放,一次就夠了,而且還可從接貨處直接用機(jī)器將貨品擺上貨架。公司針對(duì)的是選擇那些愿意一箱一箱購(gòu)買的客戶,而不是那些希望一件一件零買的客戶。這樣可以減少操作成本,進(jìn)而減少人員成本。第四篇:幼兒園優(yōu)劣勢(shì)分析大路幼兒園優(yōu)劣勢(shì)分析近年來,大路幼兒園在教育主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神,強(qiáng)化幼兒園管理,在硬件投入、軟件提升、社會(huì)認(rèn)可等方面都取得了一定的成績(jī)。從領(lǐng)導(dǎo)到教師守職盡責(zé),造就了一支與時(shí)俱進(jìn)有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和一定的戰(zhàn)斗力、凝結(jié)力的教師隊(duì)伍。一、發(fā)展中的優(yōu)勢(shì):(一)、標(biāo)準(zhǔn)的兩教一保:每班有兩位老師和保育員,兩位老師負(fù)責(zé)孩子們的學(xué)習(xí)與游戲,生活老師負(fù)責(zé)孩子們的一日生活。(
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