銷售人員分析優(yōu)劣勢-全文預覽
【正文】 結算保證了勤進快出，顧客和供應商都要自備運輸工具。第二篇：銷售優(yōu)劣勢分析銷售優(yōu)劣勢分析優(yōu) 勢s劣勢w基本優(yōu)勢—實現地熱取暖效果要受到節(jié)能保溫墻體、住宅附加優(yōu)勢—遠紅外線健康保健功能門窗質量、入住率、房屋朝向等規(guī)模優(yōu)勢—擁有規(guī)模和產量諸多因素的影響和制約升溫速度慢經驗優(yōu)勢—在前期的市場運作過程中已經建立了一定的市場經驗機會o威脅t房地產市場的繼續(xù)發(fā)展為本項目提供了傳統(tǒng)水暖的政府性投資使得電采廣闊的新市場機會暖難以迅速進入市場煤炭價格上漲，傳統(tǒng)水暖的成本不斷攀升國家強制執(zhí)行節(jié)能環(huán)保墻體的政策方向生活水平的不斷提高，消費者更加追求全國用電緊張的局面徹底得到解高質量的健康生活決還需要一定時間傳統(tǒng)取暖觀念還比較根深蒂固，難以在短時間內輕易改變對策優(yōu)勢劣勢機會利用社會公眾對取暖費大幅增利用國家強制推行節(jié)能保溫墻體的政策，長的不安心理，以傳統(tǒng)水暖占用空間地熱的推廣和供暖效果保證保障不好，用戶認同地熱以健康、環(huán)保為訴求市場沒有完全打開，產品沒達到供求以市場占有率為首要營銷目標銷售業(yè)務的控制實施基本工作：說明與說服說明與說服的要點：1）企劃意圖；（市場需求在哪里？）2）企劃目標；（市場定位在哪里？）3）實行內容；（實施方案）4）實行中的重點；（目標市場）5）考核標準與責任；（目標任務）組織落實責任人(營銷管理人)分工（區(qū)域銷售）協(xié)作原則（團隊）實施進程計劃（分析和實施）中間考核如果有中間考核，及時發(fā)現，就會制止，不至于出現太大損失。在電話中基本可以忽略這方面的壓力，當你未與買家謀面時通常會保持良好的心態(tài)，忽視雙方身份的差異會給談判帶來諸多的好處。② 采購負責人不接待供應商，采購的工作流程并不是全天候與廠方談判，他們需要調查與分析每一單品的銷售數據以及促銷活動的實效，有時會下賣場巡視產品的陳列擺放，甚至會到其他賣場“巡價”，這種情況你很難找到他們，即便是巧遇，他們也不會和你談些什么。三、精力容易分散買賣雙方在面談時通常會在談判間或封閉的會議室里進行，不容易受到其他人員或事務的影響，雙方均能專心致志的談判。電話銷售一方通常會在談判中處于被動局面，高水平的銷售人會通過施展各種策略來影響買家的心智，改變雙方的談判力量對比，假如雙方不能會面洽談，會讓一些習慣于觀察的銷售人舉足失措。不可否認，電話談判確有一些缺點與不足，但如果運用得當，我認為還是利大于弊，關鍵在于銷售人員是否能夠揚長避短。第一篇：銷售人員分析優(yōu)劣勢常我們銷售人員對電話談判至少有如下四個普遍的誤區(qū)：認為在電話里很難把事情說清道明，具體的事務還是見面溝通比較方便。認為電話只能起到約定談判時間的作用。電話溝通只能了解到對方的語氣，僅憑一點很難準確的分析出對方的真實意圖，更何況談判高手極可能會通過語音語調來迷惑你，從而加大你對他們底牌分析的難度。當你至電買方介紹產品或服務時，假如對方此確實毫無興趣，他們通常不會繼續(xù)與你交流，甚至直接掛斷電話，幾乎沒有回旋的余地。難以約見的原因一般有兩種：① 他們確實非常繁忙，一個工作日內至少要與十位供應商談判，采購部的人員編制較少，每一名經理需要負責一個類別的所有廠商。除了一些銷售高手外，多數銷售代表在買方面前心理會有一些微妙的變化，主觀的拉大了雙方的談判地位，他們的原
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