銷售人員分析優(yōu)劣勢-全文預(yù)覽
【正文】 結(jié)算保證了勤進(jìn)快出，顧客和供應(yīng)商都要自備運(yùn)輸工具。第二篇：銷售優(yōu)劣勢分析銷售優(yōu)劣勢分析優(yōu) 勢s劣勢w基本優(yōu)勢—實(shí)現(xiàn)地?zé)崛∨Ч艿焦?jié)能保溫墻體、住宅附加優(yōu)勢—遠(yuǎn)紅外線健康保健功能門窗質(zhì)量、入住率、房屋朝向等規(guī)模優(yōu)勢—擁有規(guī)模和產(chǎn)量諸多因素的影響和制約升溫速度慢經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢—在前期的市場運(yùn)作過程中已經(jīng)建立了一定的市場經(jīng)驗(yàn)機(jī)會o威脅t房地產(chǎn)市場的繼續(xù)發(fā)展為本項(xiàng)目提供了傳統(tǒng)水暖的政府性投資使得電采廣闊的新市場機(jī)會暖難以迅速進(jìn)入市場煤炭價格上漲，傳統(tǒng)水暖的成本不斷攀升國家強(qiáng)制執(zhí)行節(jié)能環(huán)保墻體的政策方向生活水平的不斷提高，消費(fèi)者更加追求全國用電緊張的局面徹底得到解高質(zhì)量的健康生活決還需要一定時間傳統(tǒng)取暖觀念還比較根深蒂固，難以在短時間內(nèi)輕易改變對策優(yōu)勢劣勢機(jī)會利用社會公眾對取暖費(fèi)大幅增利用國家強(qiáng)制推行節(jié)能保溫墻體的政策，長的不安心理，以傳統(tǒng)水暖占用空間地?zé)岬耐茝V和供暖效果保證保障不好，用戶認(rèn)同地?zé)嵋越】?、環(huán)保為訴求市場沒有完全打開，產(chǎn)品沒達(dá)到供求以市場占有率為首要營銷目標(biāo)銷售業(yè)務(wù)的控制實(shí)施基本工作：說明與說服說明與說服的要點(diǎn)：1）企劃意圖；（市場需求在哪里？）2）企劃目標(biāo)；（市場定位在哪里？）3）實(shí)行內(nèi)容；（實(shí)施方案）4）實(shí)行中的重點(diǎn)；（目標(biāo)市場）5）考核標(biāo)準(zhǔn)與責(zé)任；（目標(biāo)任務(wù)）組織落實(shí)責(zé)任人(營銷管理人)分工（區(qū)域銷售）協(xié)作原則（團(tuán)隊(duì)）實(shí)施進(jìn)程計(jì)劃（分析和實(shí)施）中間考核如果有中間考核，及時發(fā)現(xiàn)，就會制止，不至于出現(xiàn)太大損失。在電話中基本可以忽略這方面的壓力，當(dāng)你未與買家謀面時通常會保持良好的心態(tài)，忽視雙方身份的差異會給談判帶來諸多的好處。② 采購負(fù)責(zé)人不接待供應(yīng)商，采購的工作流程并不是全天候與廠方談判，他們需要調(diào)查與分析每一單品的銷售數(shù)據(jù)以及促銷活動的實(shí)效，有時會下賣場巡視產(chǎn)品的陳列擺放，甚至?xí)狡渌u場“巡價”，這種情況你很難找到他們，即便是巧遇，他們也不會和你談些什么。三、精力容易分散買賣雙方在面談時通常會在談判間或封閉的會議室里進(jìn)行，不容易受到其他人員或事務(wù)的影響，雙方均能專心致志的談判。電話銷售一方通常會在談判中處于被動局面，高水平的銷售人會通過施展各種策略來影響買家的心智，改變雙方的談判力量對比，假如雙方不能會面洽談，會讓一些習(xí)慣于觀察的銷售人舉足失措。不可否認(rèn)，電話談判確有一些缺點(diǎn)與不足，但如果運(yùn)用得當(dāng)，我認(rèn)為還是利大于弊，關(guān)鍵在于銷售人員是否能夠揚(yáng)長避短。第一篇：銷售人員分析優(yōu)劣勢常我們銷售人員對電話談判至少有如下四個普遍的誤區(qū)：認(rèn)為在電話里很難把事情說清道明，具體的事務(wù)還是見面溝通比較方便。認(rèn)為電話只能起到約定談判時間的作用。電話溝通只能了解到對方的語氣，僅憑一點(diǎn)很難準(zhǔn)確的分析出對方的真實(shí)意圖，更何況談判高手極可能會通過語音語調(diào)來迷惑你，從而加大你對他們底牌分析的難度。當(dāng)你至電買方介紹產(chǎn)品或服務(wù)時，假如對方此確實(shí)毫無興趣，他們通常不會繼續(xù)與你交流，甚至直接掛斷電話，幾乎沒有回旋的余地。難以約見的原因一般有兩種：① 他們確實(shí)非常繁忙，一個工作日內(nèi)至少要與十位供應(yīng)商談判，采購部的人員編制較少，每一名經(jīng)理需要負(fù)責(zé)一個類別的所有廠商。除了一些銷售高手外，多數(shù)銷售代表在買方面前心理會有一些微妙的變化，主觀的拉大了雙方的談判地位，他們的原
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