【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 主動(dòng)的態(tài)度，但這往往令人不悅，因?yàn)樗e奪主，打亂了面試方的計(jì)劃。弄清問(wèn)題再回答：要徹底聽(tīng)清整個(gè)問(wèn)題再回答。特別是用英語(yǔ)面試時(shí)。如果沒(méi)有聽(tīng)懂問(wèn)題，可以讓對(duì)方重復(fù)?；蛘吣阌米约旱睦斫庵貜?fù)問(wèn)題。回答問(wèn)題的邏輯性和準(zhǔn)確性是面試成功的關(guān)鍵。沒(méi)有弄清問(wèn)題就信口開(kāi)河，會(huì)造成邏輯紊亂、抓不住要點(diǎn)的印象?；卮鸷螅煞磫?wèn)對(duì)方，你的回答是否是對(duì)方所要問(wèn)的。斟字酌句：用洪亮的聲音，清晰地表達(dá)你的意思。保持適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)速。注意你的語(yǔ)法、用詞和修辭。語(yǔ)言表達(dá)能力是很多高級(jí)職位所看重的重要能力。優(yōu)美流暢的中英文為你的成功錦上添花。充滿熱情：在面試過(guò)程中，對(duì)討論的話題，表現(xiàn)出興奮和激情。對(duì)應(yīng)聘的工作充滿憧憬和期待。對(duì)應(yīng)聘的公司充滿崇拜和羨慕。目光呆滯、無(wú)精打采的精神面貌不會(huì)帶給你成功。經(jīng)歷與成就：用流暢優(yōu)美的語(yǔ)言濃墨重彩地描述你過(guò)去的工作業(yè)績(jī)和成就：如完成的項(xiàng)目、組織的活動(dòng)、達(dá)成的目標(biāo)、創(chuàng)造的價(jià)值等。學(xué)生要重點(diǎn)放在學(xué)業(yè)成就和社會(huì)活動(dòng)上。職業(yè)規(guī)劃：向考官顯示，你制定了明確的職業(yè)生涯規(guī)劃，你有遠(yuǎn)大的人生目標(biāo)。跳槽經(jīng)歷：準(zhǔn)備好解釋過(guò)去的改變工作的原因。跳槽并不是壞事情，只要頻率不要太高。追求職業(yè)發(fā)展是最好的理由。注意由于人際關(guān)系而導(dǎo)致的變換工作是很容易引起對(duì)方警覺(jué)的。誠(chéng)實(shí)評(píng)價(jià)自我：忠誠(chéng)老實(shí)地回答關(guān)于個(gè)人優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的問(wèn)題。世界上沒(méi)有人是十全十美的?？陀^地告訴對(duì)方你所偏愛(ài)的工作類型和你的性格特點(diǎn)，有助于面試官把你放到一個(gè)有利于你發(fā)揮個(gè)人才能的位置。夸大不實(shí)的自吹自擂如果蒙混過(guò)去，也只能得到一個(gè)自己不擅長(zhǎng)的工作。強(qiáng)調(diào)你的潛在貢獻(xiàn)：用令人信服的話語(yǔ)告訴對(duì)方你將給公司可能帶來(lái)的貢獻(xiàn)，而不是專注于你將得到多少回報(bào)。提出你的問(wèn)題：一般公司最后在所有問(wèn)題問(wèn)完后，會(huì)給應(yīng)聘者一個(gè)提問(wèn)的機(jī)會(huì)。把你的問(wèn)題集中在有關(guān)這個(gè)崗位的職責(zé)、這家公司的情況和這個(gè)行業(yè)的狀況上。讓人感到你對(duì)這個(gè)工作的興趣。薪資福利：不要主動(dòng)討論薪酬問(wèn)題。一般面試方在基本感到你可能會(huì)被錄用時(shí)，會(huì)問(wèn)到你現(xiàn)在的工資收入和對(duì)應(yīng)聘的工作的基本工資的個(gè)人期待。你可以提出自己的期待。但不要太介意。外資企業(yè)大多有完善的工資體系，你的期待只是參考，不會(huì)影響自己最后的工資。公司會(huì)按照自己的政策和你的面試表現(xiàn)給出你的工資標(biāo)準(zhǔn)，可能低于你的期待，也可能高于。談工資一般都是含稅工資，或叫稅前工資。要避免的行為：表現(xiàn)得傲慢、不可一世、懶散、只看重金錢、顯得不耐煩、充滿偏見(jiàn)、易于發(fā)怒、不接受批評(píng)、缺乏忠誠(chéng)度、沒(méi)有長(zhǎng)期奉獻(xiàn)的打算、不愿從基層做起。有力的握手：離開(kāi)時(shí)與面試官的有力的握手，并衷心感謝對(duì)方給與面試機(jī)會(huì)，表示自己期待再見(jiàn)。第三步：面試后發(fā)個(gè)感謝信(Thankyou Note)：如果你特別對(duì)某個(gè)公司的職位感興趣，面試后的第二天，通過(guò)手機(jī)或網(wǎng)絡(luò)發(fā)個(gè)感謝短信給面試官或人事部，感謝他們的安排，表示你的興趣，說(shuō)明你將期待他們的回復(fù)。收到聘用信(Offer Letter)后：一般公司只對(duì)經(jīng)理以上的職位簽發(fā)書面聘用信，這個(gè)Offer letter只有在對(duì)方和你簽字后才能生效，但這還不是雇用合同，也不能代替雇用合同。一旦你接受錄用，這個(gè)Offer將成為你的雇用合同的一個(gè)附件。仔細(xì)閱讀Offer Letter，重點(diǎn)關(guān)注：入職日期、職位頭銜、報(bào)告關(guān)系、基本工資、其他福利、股票、公車及住房條件(對(duì)于異地招聘)、休假政策、探親政策(夫妻異地)、通知期等。如果任何條件與當(dāng)初口頭談的不一樣，你可以通過(guò)獵頭向?qū)Ψ教岢?。任何條件都是可以談判的。但不要過(guò)分在工資上斤斤計(jì)較。要看你的整體薪酬。在工資收入上，要跟自己現(xiàn)在比，還要跟市場(chǎng)比，跟其他同行比。一般，跳槽后工資提升30%以上就是不錯(cuò)的結(jié)果。頭銜也很重要，如果你談的是經(jīng)理職位，但最后卻給你主管的頭銜，你應(yīng)提出異議。如果當(dāng)初答應(yīng)提供交通和公寓，但Offer上沒(méi)有，那就要求在工資中考慮。對(duì)于一般崗位，通知期(辭職時(shí)需提前通知公司的時(shí)間)為一個(gè)月，對(duì)于管理崗位，根據(jù)其重要性，可達(dá)26個(gè)月。最后決定前：在簽署Offer前，再慎重考慮如下事項(xiàng)。這個(gè)工作是否是符合你職業(yè)生涯規(guī)劃的，是否能夠發(fā)揮你的專業(yè)特長(zhǎng)？再回顧一下這家公司的整體情況，有機(jī)會(huì)拜訪一次(很多公司，對(duì)于部門經(jīng)理以上的高級(jí)職位，都會(huì)給候選人一次參觀公司的機(jī)會(huì))這家公司，再作決定。跟朋友聊聊這家公司，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)。跟家人討論一下，看他們是否支持你的決定。如果所有評(píng)估的結(jié)果都是綠燈，你就可以簽字了。體檢：在對(duì)方答應(yīng)接受，提出辭職前，應(yīng)按對(duì)方公司要求參加體檢。拿到體檢合格報(bào)告后，再提出辭職。有人越過(guò)這道手續(xù)，結(jié)果體檢不合格，兩頭的工作都丟了。辭職：拿到并簽署了Offer，你才能提出辭職。對(duì)于非管理崗位，你可能拿不到書面聘用函，但是一定要與對(duì)方人事部確認(rèn)你已被錄用后，再向現(xiàn)在的老板辭職。如果現(xiàn)公司要求你完成手頭的工作再離開(kāi)：答應(yīng)。通知對(duì)方公司，你加入的時(shí)間必須因此推遲。一般公司會(huì)尊重你對(duì)現(xiàn)雇主的忠誠(chéng)。如果因?yàn)槟阃七t而對(duì)方取消聘用，這個(gè)公司一定不怎么樣。準(zhǔn)備赴任：研究你加入公司的組織機(jī)構(gòu)、行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品。閱讀有關(guān)資料。寫下你打算要作的所有事項(xiàng)。與對(duì)方公司人事部保持接觸?？赡艿脑挘私饽愕耐潞拖聦俚那闆r。搞清前往新公司的路線，準(zhǔn)備上任。第四篇：汽車銷售技巧【銷售技巧】汽車銷售技巧大全【銷售技巧大全】 汽車銷售技巧大全【銷售技巧大全】一、汽車銷售人員的五個(gè)條件： 在談汽車銷售技巧之前，必須告訴大家的是，汽車銷售人員的五個(gè)條件： 認(rèn)識(shí)汽車消費(fèi)者； 分析客戶需求； 如何尋找潛在客戶； 接近客戶技巧； 把產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化為客戶利益；二、汽車銷售的七個(gè)步驟： 第一步驟稱為銷售準(zhǔn)備。第二個(gè)步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開(kāi)頭。這個(gè)步驟中，掌握：?接 待、拜訪客戶的技巧。?電話拜訪客戶的技巧。?銷售信函拜訪的技巧。第三個(gè)步驟是進(jìn)入銷售主題。掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)入銷 售主題，抓住進(jìn)入銷售主題的時(shí)機(jī)。第四個(gè)步驟是調(diào)查以及詢問(wèn)。調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問(wèn)能夠引導(dǎo) 您和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。同時(shí)，您透過(guò)詢問(wèn)能找到更多的資料，支持您說(shuō)服 您的客戶。第五個(gè)步驟是產(chǎn)品說(shuō)明。在這個(gè)步驟中，要掌握的：產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益；將特性轉(zhuǎn)換客戶利益技巧；產(chǎn)品說(shuō) 明的步驟及技巧。第六個(gè)步驟是展示的技巧。充分運(yùn)用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過(guò)程，達(dá)成銷售的目 標(biāo)。這個(gè)步驟中，需要掌握的：如何撰寫展示詞；展示演練的要點(diǎn)。第七個(gè)步驟是締結(jié)。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過(guò)程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，您也 必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過(guò)程的締結(jié)。每一個(gè)銷售過(guò)程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。這個(gè)步驟中，需要掌握的締結(jié)的七個(gè)技巧分別是利益匯總法、“T”字法、前題條件法、成 本價(jià)值法、詢問(wèn)法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七項(xiàng)的哀兵策略法。接近客戶 技巧前言：在開(kāi)始工作之前，必須要了解市場(chǎng)，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶？了解 潛在客戶，他們的工作、愛(ài)好，他們經(jīng)常出入的地方，他們的性格，他們的消費(fèi)傾向，以及 他們與人溝通的方式。三、汽車銷售過(guò)程中的思考： 只有在至少五個(gè)客戶，拿著你的名片走進(jìn)展廳找你的時(shí)候，你才有資格正式開(kāi)始汽車的 銷售生涯。前三分鐘當(dāng)一個(gè)客戶走進(jìn)汽車展廳的時(shí)候，絕大多數(shù)的客戶首先希望自己（注意，是自己，不需要銷售顧問(wèn)干預(yù)）可以先看一下展廳內(nèi)的汽車。把握時(shí)機(jī)當(dāng)客戶的目光聚焦的不是 汽車的時(shí)候，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問(wèn)；動(dòng)作：他們拉開(kāi)車門，要開(kāi)車前蓋，或者他們要開(kāi)后蓋等，這些都是信號(hào)，是需要銷售顧問(wèn)出動(dòng)的信號(hào)。注意問(wèn)題：以上這些行 為提示我們，在客戶剛走進(jìn)車行的前三分鐘還不是接近他們的時(shí)候，你可以打招呼、問(wèn)候，并留下一些時(shí)間讓他們自己先隨便看看，或者留一個(gè)口信，您先看著，有問(wèn)題我隨時(shí)過(guò)來(lái)。初次溝通的要點(diǎn)——初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉(zhuǎn)換 成 熟的銷售人員非常清楚，這是客戶從陌生開(kāi)始溝通的時(shí)候，一般不先說(shuō)與車有關(guān)的事情?？?以談剛結(jié)束的車展，還可以談任何讓客戶感覺(jué)舒服的，不那么直接的，不是以成交為導(dǎo)向的 任何話題。比如，可以是與客戶一起來(lái)的孩子，長(zhǎng)的真高，多大了，比我侄子可高多了；也 可以是客戶開(kāi)的車，或者客戶開(kāi)的車的車牌，您的車牌號(hào)碼是特選的吧，等等。所有這些 話題的目的就是為了初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉(zhuǎn)換。這 前三分鐘也是遞交名片的好時(shí)候，也是你記住與客戶同來(lái)的所有人名字的好時(shí)候。，交通工具的背后許多實(shí)際的需求，身份的需要； 可能是運(yùn)輸?shù)男枰灰部赡芫褪且攒嚧?；更可能是圓夢(mèng)； 客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析潛在客戶的 動(dòng)機(jī)從車行的角度來(lái)看，應(yīng)該有五個(gè)重要的方面：弄清來(lái)意，購(gòu)買車型，購(gòu)買角色，購(gòu)買重 點(diǎn)，顧客類型。弄清來(lái)意： 首先，他們到底是來(lái)干什么的？順便的過(guò)路的？如果他開(kāi)始仔 細(xì)地看某一種確定的車型，那么看來(lái)有一些購(gòu)買的誠(chéng)意了購(gòu)