導購員絕對成交的促單話術(shù)(編輯修改稿)
2024-09-10 13:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，這是你即將得到的好處： ……2 、 ……3 、 …… 顯然說好比說不好更有好處，你說是嗎？ 話術(shù)三： 不景氣 成交法 當顧客談到最近的市場不景氣，可能導致他們不會做出購買決策時，你怎么辦？ 先生（小姐），多年前我學到一個人生的真理，成功者購買時別人都在拋售，當別人都在買進時他們卻賣出。 最近很多人都談到市場不景氣，而在我們公司，我們決定不讓不景氣來困擾我們，你知道為什么嗎？ 因為現(xiàn)在擁有財富的人，大部份都是在不景氣的時候建立了他們事業(yè)的基礎(chǔ)。他們看到的是長期的機會，而不是短期的挑戰(zhàn)。所以他們做出購買決策而成功了。當然他們也必須要做這樣的決定 。 先生（小姐），你現(xiàn)在也有相同的機會做出相同的決定，你愿意嗎？ 話術(shù)四： 不在預算內(nèi) 成交法 當顧客（決策人）以他們公司沒有足夠預算為借口，準備拖延成交或壓價，你怎么辦？ 經(jīng)理，我完全理解你所說的，一個管理完善的公司都必須仔細地編制預算。 預算是引導一個公司達成目標的工具，但工具通常本身需要具備有彈性，你說是嗎？ 假如今天我們討論的這項產(chǎn)品能幫你的公司擁有長期的競爭力或帶來直接利潤的話，作為一個公司的決策者， 經(jīng)理，在這種情況下，你是愿意讓預算來控制你呢，還是由您自己來主控預算？ 話術(shù)五： 殺價顧客 成交法 當顧客習慣于對你的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進行殺價時，你怎么辦？ 先生（小姐），我理解你的這種想法，一般顧客在選擇一樣產(chǎn)品時，他會注意三件事： 產(chǎn)品的品 質(zhì)； 優(yōu)良的售后服務； 最低的價格。 但現(xiàn)實中
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