【文章內(nèi)容簡介】 部分瘋狂的努力，超人般的努力第二點，太重要了。Work hard，所有的成功者，都是非常的努力。下面跟大家分享，我一路走來所付出的努力。陳安之當(dāng)時在全中國海選講師，每次選拔，只選冠軍。通過努力，我成功Pk掉了400多名競爭對手，光榮的獲得冠軍而被陳安之老師一眼選中。要準(zhǔn)備離開爸媽了，我告訴他們不要擔(dān)心我，要好好照顧自己，女兒一定會出人頭地的。我坐了37h的火車，在深圳租了個農(nóng)民房，身上只剩兩三百塊，吃了上頓想下頓能吃什么，就是在這樣的境況下，我提著公文包，舍不得打的，踩著高跟鞋走遍了所有公司，去說服老板讓我為其公司進行演講。那時深圳339度的高溫天氣，我一家一家的去拜訪，一家一家的去演講，從給10個人演講到給20個人演講，從給30個人演講到給100個人演講，到有一天和陳安之老師演講，到有一天和世界第一的汽車銷售冠軍喬吉拉德演講，到和世界第一的安東尼羅賓站在八千人的同一個舞臺上演講。當(dāng)別的講師去講1場，我就去講2場，他們?nèi)ブv2場，我就去講3場，我努力的程度一定要超越任何人?；旧厦刻焖邥r間只有3個小時而已，我記得有一次竟然在陳安之老師開會時睡著了，同事們把我放到旁邊的沙發(fā)上，那一次竟然是我睡的最舒服的一覺。就是這樣的努力，讓我每個月都能榮獲冠軍獎杯。我跟爸媽打電話，我告訴他們我月月都得冠軍，爸媽說我們想把房子賣了來看我，我說你們來吧，一來我就給你們買套大房子。爸媽說你就吹吧，我說你們等著看吧。后面爸媽來看我，下了火車見到我的一剎那他們就哭了，因為3個月里我瘦掉了20斤，爸媽說我太辛苦了。就這樣，持續(xù)了6個月，我拿到了半年冠軍獎杯，我用自己的獎金給爸媽在廣州買了一套價值100萬的房子，當(dāng)他們邁進那個房子的時候，他們哭了。這個世界上，父母都期待自己的子女能有出人頭地的那一日，所以我知道我不能等，成功不能等，我要讓父母見證自己的成功。所以，當(dāng)你比別人付出10倍、100倍努力的時候，當(dāng)別人休息的時候也就是你該超越別人的時候。10月1日到10月7日我天天都在演講，當(dāng)陳老師問我十一放假還有哪個公司會聽演講的時候，我說“有我這樣努力的人，也就會有像我一樣努力的公司”。就是這樣，我逐漸成為了銷售冠軍。第三部分選對池塘釣大魚要選對行業(yè)釣大魚，才能加快你的成功步伐。下面我來分享一下8年以來我的精彩銷售案例，看看我是如何釣大魚的。為了完成我的銷售任務(wù)，我就在想這個世界上哪里最有錢，我就想著產(chǎn)錢的地方是最有錢的，所以我就選中了銀行的行長這條大魚。我買了人生中最大的一束花，將我整個人都擋住了，我抱著它沖進了銀行，保安問：“小姑娘，你是來找王行的么？”我說是啊，心想“原來行長姓王”，保安以為我是來送花的，就把我請進了電梯，就這樣，一束花直接成為了我的通行證。當(dāng)我到了王行的辦公室時，我就沖上去把鮮花交給王行，他很奇怪的看著我，問我“你是？你是？”我說“王行真是貴人多忘事啊，來，我們到辦公室里來聊”，于是我自己就把自己請進了辦公室。下面王行就問我“我們在哪里見過呢？你究竟是做什么樣的工作呢？”他問了我很多的問題，可我就是沒回答他的問題，關(guān)鍵時刻就說“暫時保密”。我跟他東聊西聊，南聊北聊，聊他的家庭、事業(yè)、業(yè)余愛好。因為我知道一流的推銷員推銷的是自己，二流的推銷員推銷的是服務(wù)；三流的推銷員推銷的是產(chǎn)品；四流的推銷員推銷的是價格。只有一流的推銷員會將自己推銷的很好，借而賣出了自己的產(chǎn)品，所以賣產(chǎn)品不如賣自己。我跟王行聊的很開心，在回去之后就買了個金色的感謝函，并在第一時間寄給他，上面寫道“王行您好，跟你十分多鐘的聊天，讓我真實地感到什么是”聽君一席話，勝讀十年書“。并用大大的括號標(biāo)注道”下次到來的時候，保證給您第二個驚喜“。第二次去拜訪王行的時候，在我走掉之前我要實現(xiàn)我的諾言。通過第一次聊天，我知道王行很喜歡聽輕音樂，所以我回去后就跑到音像店買了一張森林公園的CD，在第二次離開的時候，我將這張CD送給了王行，我說”王行，您工作繁忙，要多注意身體，多聽聽輕音樂給您提神“。就在我準(zhǔn)備出門的時候，王行叫住我，”小徐，你別為難我了，你就告訴我你到底是賣什么的，我一定幫助你“。我想我應(yīng)該快成交了，于是我告訴他我是賣英語資料的，他說”中國加入WTO，學(xué)英語是必需的，沒問題，我們行這么多人，我決定送大家人手一套“，我心里樂開了花，但是王行不知道價格啊。我表情復(fù)雜的給王行說”好貴哦“，王行說，”沒事，我有錢“，而我始終不敢給王行說，于是我就用手勢給他比劃，？78？780？我說7800，王行說”啊“。這個時候，到了快要成交的時候，想起陳老師曾教過我的一個方法，就是一定要等待對方先開口說話?！庇谑?，我看著王行，王行也看著我，我心想“難道王行也上過陳老師的課程，知道不能先說話？”最后，王行終于按捺不住了，揮手給我開了支票。就這樣，一束大鮮花、一張感謝函和一張音樂CD，就讓我成交了別人一年也做不到的大單。行長周圍的朋友圈都是些局長、廳長級別的人物，由于我給王行留下了不錯的印象，所以他還時不時地給我介紹其他大金魚，并告訴我他們的愛好和興趣。我就帶著不同的匹配他們愛好的禮物去拜訪這些大金魚，當(dāng)然也就一單接著一單的成交。后面我再去看望王行的時候，我告訴王行“您的那些朋友都買的比您多”，王行很自豪的說“每次我跟我那些朋友聚會的時候，我都給他們講那束像樹一樣的花的故事”。所有的大金魚被釣到之后，還要學(xué)會養(yǎng)魚。讓我們的大金魚時刻感到開心快樂，那么才會給我們帶來更多的大金魚。所有成功者都會選對池塘釣大魚，章子怡就會選對池塘釣導(dǎo)演。她曾經(jīng)在試鏡時拿著一本制作的很精致的筆記本獻給張導(dǎo)，說“我從小就很崇拜您，有關(guān)介紹您的所有報紙資料我都收集了，現(xiàn)在送給您，希望您能喜歡?！蹦抢锩婕狭藦埶囍\自己都沒有保留的資料，他能不感動么？因此章子怡一炮走紅。劉亦菲出演過一部《功夫之王》，她一出演就釣了兩條大金魚成龍和李連杰，因此也一炮走紅。比爾蓋茨前段時間做了一件偉大的事情，他通過臺灣微軟的總經(jīng)理，轉(zhuǎn)介紹吳儀副總理，又通過吳儀介紹胡主席，公關(guān)胡主席，請胡主席到他家做客，借此進行微軟軟件推銷，此舉胡主席就給了他10億，這就是最為成功的推銷員。我就是會選對池塘釣大魚，大家要堅定：“只要你的顧客是對的，哪怕他不會用你的產(chǎn)品，哪怕是他聽不懂你在說什么，他也一定會買！”從現(xiàn)在開始，你每天在你的紙上寫上20個大客戶的名單，然后一個一個的去攻破，那么你一定會成功。第四部分要設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)，向不可能挑戰(zhàn)這是成功的第四個秘密，你的目標(biāo)越高，你的標(biāo)準(zhǔn)越高，你的成功也會越高。安東尼羅賓是世界潛能大師，24歲就成為世界第一了，他就是我的榜樣。安東尼對我說過：“世界上不能成功的人，是因為恐懼，因為害怕”。曾經(jīng)有一次培訓(xùn)讓光腳走火炭。我不敢，陳老師對我說：“你是中國人，不要給中國人丟臉”。陳老師在后面推了我一把，我就走出去了，有的時候“成功是需要有人在后面推一把的”。我嘴里喊著“前進、前進、前進”大步向前走，最后走完我的腳一點都沒受傷。通過這件事，我發(fā)現(xiàn)了一個真理：“有時我們會發(fā)現(xiàn)有些事情被我們想的很困難，但是當(dāng)我們做下來時，我們會覺得其實它真的很簡單”。在推銷房子的時候，也許大家會認(rèn)為有的時候很困難，其實多數(shù)情況下是被自己假象的困難給嚇到了。當(dāng)您敢于克服這些困難的時候，你會認(rèn)為其實沒有什么不可能。有一個房產(chǎn)銷售案例，叫做櫻桃樹的故事曾經(jīng)有一位房地產(chǎn)銷售員，看到一位阿姨凝望櫻桃樹，他問“阿姨，您怎么了？”阿姨說：“櫻桃好看樹難栽，看到它我就想起了已經(jīng)離我遠去的老伴”。當(dāng)這位推銷員知道了這點的時候，他就帶這位阿姨去看了一棟老房子，進入這棟房子的院子時，阿姨發(fā)現(xiàn)后院有一棵非常漂亮的櫻桃樹。當(dāng)阿姨進入房子的客廳時，她對這間客廳陳舊的地板有些不太滿意，這時，銷售員就對她說：“是啊，客廳的地板是有些陳舊，但您知道嗎，這棟房子的最大優(yōu)點就是當(dāng)您從客廳向窗外望去時，可以看到那棵非常漂亮的櫻桃樹?！碑?dāng)阿姨走到廚房時，抱怨廚房的設(shè)備陳舊，而銷售員接著又說：“當(dāng)您在做晚餐的時候，從廚房向窗外望去，您可以看到那棵美麗的櫻桃樹?！碑?dāng)阿姨走到其他房間，不論如何指出這棟房子的任何缺點，這個銷售員都一直重復(fù)地說：“是啊，這棟房子是有些缺點，但這房子有一個特點是其他房子所沒有的，那就是您從任何一個房間的窗戶向外望去，都可以看到那棵非常美麗的櫻桃樹?！边@個銷售員在整個銷售過程中，一直不斷強調(diào)院子里那棵美麗的櫻桃樹，他把阿姨所有的注意力都集中在了那棵櫻桃樹上，最后阿姨花了50萬買下了那種有“櫻桃樹”的老房子。其實世上真的沒有什么不可能，關(guān)鍵你要讓它成為可能。在這8年以來，我花錢自學(xué)課程已經(jīng)超過兩百萬人民幣，因為我的成功是因為當(dāng)初選擇了走進陳安之老師的課堂，所以當(dāng)我花大筆錢去聽那些大師講課的時候，我知道我會更加的成功。當(dāng)我和安東尼羅賓一起同臺演講的時候，我很開心，因為我知道真的沒有什么不可能。沒有人天生就會做銷售，倘若你能有強烈的企圖心，并付諸超人的努力，在選對池塘釣大魚的同時設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)，向不可能挑戰(zhàn)。這樣，你就會自己為自己打造出一個冠軍的舞臺，讓你成為冠軍推銷員。當(dāng)你成為冠軍的時候，你要想著我還要成為冠軍的冠軍，我要破紀(jì)錄，那樣你就會越來越成功！第五篇：精英論壇曹紀(jì)平經(jīng)典話術(shù)7月7日精英論壇曹紀(jì)平經(jīng)典話術(shù)（摘錄）第一部分 要有夢想廣州的伙伴要放大格局。人要想成功，首先第一，要有自己的夢想。16年來我能取得這樣的業(yè)績，源于我的意愿、我的夢想，做保險真的很棒！做保險就是讓你夢想成真的職業(yè)。我們做保險就是要造福于民，今天紀(jì)平的工作為什么會越做越輕松？因為我矢志不渝在銷售保障性保險。06年以前，我一分錢分紅險不賣，我賣了全國第九。當(dāng)大家在大戰(zhàn)旗鼓賣非核保的、無保額的分紅險的時候，我矢志不渝地在賣大額的保障分紅險。因為我知道，保險的保障功能無可替代。第二部分 核保是重要促成手段身調(diào)、體檢、核保，就是你的最佳促成工具所有高端的東西都是近乎苛刻、需要定制化才能獲得的；任何東西，不易得到，才倍珍惜；我們一定要有高端定制的概念。大家不要畏懼核保，核保是非常重要的促成手段?！咀尶蛻舾杏X想買不容易】客戶如果想買高額健康保險，告訴他：想買不太容易，必須到我們那進行體檢，體檢合格才能賣給你；所以您現(xiàn)在不用考慮買還是不買，您只需要積極配合我進行核保、身調(diào)，看看您在保險公司到底能申請多大保額？【體檢，我們最專業(yè)】您想要做體檢找我就對了。保險公司的體檢不對外的，它只針對它的客戶、有投保意向的人才做體檢。因為有投保意向，所以我們更加嚴(yán)格地甄選，因為你體檢的每一個指標(biāo)，關(guān)乎著保險公司未來的利潤。所以我們對結(jié)果超乎異常地嚴(yán)格。你到其他醫(yī)院或機構(gòu)體檢，都是先交錢再體檢，反正錢都收了，管你正不正常，差不多就行，給你份報告就是了。但是我們就不一樣，我們不收體檢費。我們是要對未來付出的幾百萬、幾千萬負(fù)責(zé)。所以我們對于這個體檢結(jié)果超乎異常的嚴(yán)格。【讓客戶盡快體檢】曹：我給你們倆安排一個體檢時間。您看您什么時候方便？要不這樣，就后天?？蛻簦簽槭裁春筇?？曹：后天B超大夫在，我們的B超大夫并不是全天候在。如果他的話，項目就可以查的很全?？梢匀轿弧⒁徽臼饺坎橥??？蛻簦耗呛?，就后天吧?！究蛻趔w檢出現(xiàn)小問題】肖總，真不好意思。說實在話，今天讓您過來做體檢，我本來還另外有個私心：如果體檢合格，做做你的工作買點保險。但像你這樣，不行了。