中國人壽保險公司新人崗前培訓課程大綱(23頁)-中國人壽(編輯修改稿)
2024-09-20 20:49 本頁面
【文章內容簡介】 程 學習目標： 了解銷售是一個完整的流程 ；熟知 健康 險銷售 的 七環(huán)節(jié) ；建立為客戶服務及解決問題的觀念 課程 大綱 ： 講師自我介紹、課程介紹 購買心理 銷售是完整的流程 健康險銷售的七環(huán)節(jié) 健康險特色決定需要專業(yè)化銷售 課程名稱： 新人崗前培訓 課程主題： 市場 開拓 課時： 2 課時 學習目標： 充分了解主顧開拓的重要性；熟知主顧開拓的幾種基本方法；重點學習三種主顧開拓的方法，包括：緣故開拓、轉介紹以及陌生拜訪；在講師的引導下，完成客戶 100的填寫； 課程大綱： 導言 市場開拓及重要性 準 客戶 應具備的條件 市場開拓的方法 填寫客戶 100 課程名稱： 新人崗前培訓 課程主題： 接 洽 前的準備 學習目標： 使學員了解接 洽 前準備的必要性和內容，為正式接洽 創(chuàng)造條件。 課程大綱： 前言 接洽 前準備的必要性 接洽 前準備的要點 ? 物品準備 ? 行動準備 ? 心態(tài)準備 結論 課程名稱： 新人崗前培訓 課程主題： 接洽 學習目標： 了 使學員掌握 接洽 技巧，同 準 客戶建立信任、激發(fā) 準 客戶興趣、發(fā)現(xiàn) 準 客戶的需要。 課程大綱： 導 言 接洽 的目的 接洽 的基本技巧 如何 激發(fā)準客戶的興趣和強化 需 求 接洽注意事項 結論 課程名稱： 新人崗前培訓 課程主題： 基本條款 課時： 1 課時 學習目標： 通過對產品共性內容的介紹，讓學員掌握產品基礎知識 課程大綱： 基本條款的概念
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