中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司新人崗前培訓(xùn)課程大綱(23頁(yè))-中國(guó)人壽(編輯修改稿)
2025-09-20 20:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 程 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 了解銷(xiāo)售是一個(gè)完整的流程 ；熟知 健康 險(xiǎn)銷(xiāo)售 的 七環(huán)節(jié) ；建立為客戶(hù)服務(wù)及解決問(wèn)題的觀念 課程 大綱 ： 講師自我介紹、課程介紹 購(gòu)買(mǎi)心理 銷(xiāo)售是完整的流程 健康險(xiǎn)銷(xiāo)售的七環(huán)節(jié) 健康險(xiǎn)特色決定需要專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售 課程名稱(chēng)： 新人崗前培訓(xùn) 課程主題： 市場(chǎng) 開(kāi)拓 課時(shí)： 2 課時(shí) 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 充分了解主顧開(kāi)拓的重要性；熟知主顧開(kāi)拓的幾種基本方法；重點(diǎn)學(xué)習(xí)三種主顧開(kāi)拓的方法，包括：緣故開(kāi)拓、轉(zhuǎn)介紹以及陌生拜訪；在講師的引導(dǎo)下，完成客戶(hù) 100的填寫(xiě)； 課程大綱： 導(dǎo)言 市場(chǎng)開(kāi)拓及重要性 準(zhǔn) 客戶(hù) 應(yīng)具備的條件 市場(chǎng)開(kāi)拓的方法 填寫(xiě)客戶(hù) 100 課程名稱(chēng)： 新人崗前培訓(xùn) 課程主題： 接 洽 前的準(zhǔn)備 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 使學(xué)員了解接 洽 前準(zhǔn)備的必要性和內(nèi)容，為正式接洽 創(chuàng)造條件。 課程大綱： 前言 接洽 前準(zhǔn)備的必要性 接洽 前準(zhǔn)備的要點(diǎn) ? 物品準(zhǔn)備 ? 行動(dòng)準(zhǔn)備 ? 心態(tài)準(zhǔn)備 結(jié)論 課程名稱(chēng)： 新人崗前培訓(xùn) 課程主題： 接洽 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 了 使學(xué)員掌握 接洽 技巧，同 準(zhǔn) 客戶(hù)建立信任、激發(fā) 準(zhǔn) 客戶(hù)興趣、發(fā)現(xiàn) 準(zhǔn) 客戶(hù)的需要。 課程大綱： 導(dǎo) 言 接洽 的目的 接洽 的基本技巧 如何 激發(fā)準(zhǔn)客戶(hù)的興趣和強(qiáng)化 需 求 接洽注意事項(xiàng) 結(jié)論 課程名稱(chēng)： 新人崗前培訓(xùn) 課程主題： 基本條款 課時(shí)： 1 課時(shí) 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品共性?xún)?nèi)容的介紹，讓學(xué)員掌握產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí) 課程大綱： 基本條款的概念
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1