中國人壽保險收展之路47頁ppt-中國人壽(編輯修改稿)
2024-09-20 20:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 滿期件、年金件、 躉繳件 21 收展員現(xiàn)有優(yōu)勢 ? 20%具投保資格及能力的人員名單 20/80原則： 80%的財富由 20%的人員創(chuàng)造 目前市場上具有投保能力的大都由上述20%的人員產(chǎn)生，容易鎖定目標(biāo)市場 22 收展員現(xiàn)有優(yōu)勢 ? 收費、保全、傳遞公司訊息、提供專業(yè)服務(wù)、沒有理由被拒絕 23 收展員現(xiàn)有優(yōu)勢 ? 新增顧客、舊有顧客、變更型顧客、 解約顧客、理賠顧客、抱怨顧客、 VIP型顧客，皆在掌握之中 24 收展員現(xiàn)有優(yōu)勢 ? 新商品上市、優(yōu)惠政策、紅利分配、 法令調(diào)整、公司訊息、隨時提供保戶參考 25 收展員現(xiàn)有優(yōu)勢 ?，再生件易產(chǎn)生 市場投保率低、客戶對保險內(nèi)容不熟悉、 經(jīng)濟條件好轉(zhuǎn)、銀行利率變動、 投資管道陌生、有助保險業(yè)發(fā)展 26 收展員現(xiàn)有優(yōu)勢 ?、廣耕和輪耕具絕對優(yōu)勢 家族件、同事件、同學(xué)件、親朋好友件、 轉(zhuǎn)介紹容易 27 深耕： 就是從現(xiàn)有客戶著手發(fā)掘潛在的客戶 一個人已經(jīng)購買保單比從未購買保單者更容易接受新保單 。 換言之 ， 開發(fā)已擁有一張保單者 ， 讓他擁有第二張或者更多保單的促成比率 ， 高過于從未購買者成為新客戶的比率 。 28 廣耕 ：分橫面廣耕與垂直廣耕 橫面廣耕：由區(qū)域著手，徹底「掃蕩」發(fā)掘潛在客戶與準(zhǔn)保戶。 垂直廣耕：由各種行業(yè)中發(fā)掘準(zhǔn)保戶或是透過媒體，及村里鄰里名單資料中，一一訪問尋找誰是我
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