中國人壽保險(xiǎn)周經(jīng)策會組織與kpi分析報(bào)告ppt講稿(32頁)-中國人壽(編輯修改稿)
2024-09-20 20:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 Performance Indieater)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，是指標(biāo)體系中最能反映團(tuán)隊(duì)業(yè)績表現(xiàn)和經(jīng)營水平的指標(biāo)。 ?KPI建立的意義 通過各種數(shù)字指標(biāo)項(xiàng)目的分析研究讓各級主管及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題，更加系統(tǒng)科學(xué)的管理發(fā)展團(tuán)隊(duì)，提升管理績效。 ?KPI分析的作用 ? 導(dǎo)向 —— 公司經(jīng)營方針的數(shù)字化體現(xiàn)。 ? 評估 —— 全面、準(zhǔn)確的反映團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的真實(shí)情況。 ? 分析 —— 發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，確定下一步改進(jìn)重點(diǎn)。 ? 追蹤 —— 有的放失，加強(qiáng)過程管理。 制 定 目 標(biāo) 制定活動計(jì)劃 輔 導(dǎo) 活 動 記 錄 達(dá) 成 目 標(biāo) 績 效 分 析 業(yè)績指標(biāo) FYP 人均件數(shù) FYC 人均產(chǎn)能 人均 FYC 有效人均件數(shù) 人均 FYP 件均保費(fèi) 人力指標(biāo) 期初人力 舉績率 期末人力 實(shí)動率 平均人力 增員率 舉績?nèi)肆? 脫落率 KPI指標(biāo)項(xiàng)目 計(jì) 算 方 法 參考值 FYP 期內(nèi)團(tuán)體保費(fèi)之和 30000元 /月 FYC 期內(nèi)團(tuán)體個人 FYC之和 7000元 /月 計(jì)劃達(dá)成率 實(shí)際完成計(jì)劃 /目標(biāo)計(jì)劃 100% 舉績率 本期舉績?nèi)藬?shù) /本期期初有效人數(shù) 75% 人均 FYP 本期首期保費(fèi) /本期期初人數(shù) 3500元 /月 人均產(chǎn)能 本期首期保費(fèi) /本期舉績?nèi)藬?shù) 5000元 /月 人均 FYC 首年傭金之和 /本期期初人數(shù) 1200元 /月 人均件數(shù) 本期出單件數(shù) /本期期初人數(shù) 3件 /月 有效人均件數(shù) 本期出單件數(shù) /本期舉績?nèi)藬?shù) 4件 /月 件均保費(fèi) 本期首期保費(fèi) /本期總件數(shù) 3500元 /件 綜合持續(xù)率 保費(fèi)持續(xù)率 *70%+件數(shù)持續(xù)率 *30% 93% 增員率 本月新人進(jìn)入數(shù) /本月期初人數(shù) 9% 脫落率 本月脫落人數(shù) /本月期初人數(shù) 6% ?人均 FYP： 團(tuán)隊(duì)活動的關(guān)鍵指標(biāo) 指標(biāo)背后的故事 應(yīng)因?qū)Σ? 實(shí)動率 出勤管理 團(tuán)隊(duì)士氣 抓舉績率
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