【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 》《左傳》《史記》《宋詞三百首》《中國(guó)十大古典喜劇集》 《人間詞話》《魯迅選集》《子夜》《駱駝祥子》《徐志摩選集》《沈從文小說(shuō)選》（一、二)《平凡的世界》《荷馬史詩(shī)》選》(14卷)《普通語(yǔ)言學(xué)教程》論集》種)》卷)——哲學(xué)手稿》《德意志意識(shí)形態(tài)》《唯物主義和經(jīng)驗(yàn)批判主義》 《實(shí)踐論》 4.《莎士比亞戲劇集》《安娜卡列妮娜》 《外國(guó)現(xiàn)代派作品《美學(xué)》《葉圣陶語(yǔ)文教育二、哲學(xué)部分(34中國(guó)哲學(xué)名著 《周易》 《孟子》 《莊子》 《荀子》西方哲學(xué)名著 《理想國(guó)》《人類理解研究》 《純粹理性批判》 《實(shí)用主義》 《論人類不平等的《真理與方法》(上馬克思主義主要《1844年經(jīng)濟(jì)學(xué)《自然辯證法》倫理學(xué)名著 《反杜林論》 《焚書(shū)》 《正義論》三、歷史學(xué)部分（31 種)《十三經(jīng)概論》《中國(guó)史綱要》《中國(guó)科學(xué)技術(shù)史稿》《中國(guó)古代文化史》《歷史科學(xué)概論》 (上、下)《孫中山與中國(guó)民主革命》國(guó)》(第一卷1800—1949) 《古代社會(huì)》(1900—1990)《第三帝國(guó)的興亡—納粹德國(guó)》種)稿》(30種)卷本)《教育學(xué)文集》(共26卷)昆體良《雄辯術(shù)原理》記》 《矛盾論》 《大學(xué)》 《道德形而上學(xué)原理》 《史記》《劍橋中國(guó)晚清史》《傳教士與近代中《蔣介石傳》 世界古代中世紀(jì)《君主論》世界近現(xiàn)代史名《簡(jiǎn)明日本近代史》 《法國(guó)通史》 《世界文明史》 《現(xiàn)代世界風(fēng)云》四、藝術(shù)類部分(10《西方音樂(lè)史》 《中國(guó)古代音樂(lè)史《音樂(lè)欣賞手冊(cè)》 《論藝術(shù)的精神》 《美學(xué)史》五、教師教育部分《學(xué)記》 《五經(jīng)》 《勸學(xué)篇》 《晏陽(yáng)初文集》 《黃炎培教育文集》 《陶行知全集》(六的終結(jié)》 《哲學(xué)筆《中國(guó)封建社會(huì)經(jīng)濟(jì)史》《中國(guó)思想史》 《中國(guó)文化概論》 《中國(guó)歷史學(xué)四十年》 《二十世紀(jì)中國(guó)史綱》 《中國(guó)現(xiàn)代思想史論》 《中國(guó)現(xiàn)代化史》 《羅馬帝國(guó)衰亡史》 《風(fēng)俗論》 《英語(yǔ)國(guó)家史略》(上、下)《世界科學(xué)技術(shù)史》 《全球通史》 《蘇聯(lián)興亡史》 《美國(guó)史新編》 《中國(guó)音樂(lè)美學(xué)史》 《中華民族音樂(lè)大系》 《中國(guó)藝術(shù)精神》 《美學(xué)散步》 《中國(guó)美學(xué)史》(五卷本)《四書(shū)集注》 《顏氏家訓(xùn)》 《蔡元培教育論著選》 《梁漱溟教育文集》 《陳鶴琴教育文集》 《陜甘寧邊區(qū)教育資料》 《教師專業(yè)化的理論與實(shí)踐》 夸美紐斯《大教學(xué)論》 篇三：讀書(shū)筆記10篇讀書(shū)筆記姓名：李漢濤 學(xué)號(hào)：20081521111 班級(jí)：08電信一班第一篇書(shū)名：創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)筆記：我們處于一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，中國(guó)三十年的改革開(kāi)放歷史，更是企業(yè)和個(gè)人的創(chuàng)業(yè)歷史。在今天的中國(guó)，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)也可以找到投資。如果你有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想并付諸行動(dòng)，你也可能創(chuàng)建屬于自己的事業(yè)，你可能就是下一個(gè)劉永好、張朝陽(yáng)、馬化騰如果你只是想加入一家收入不錯(cuò)的公司打工，那么你的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和對(duì)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的理解，可以幫助你的公司繼續(xù)成長(zhǎng)，事實(shí)上今天的企業(yè)應(yīng)當(dāng)竭盡全力按照創(chuàng)業(yè)的運(yùn)作方式進(jìn)行思考和行動(dòng)，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的企業(yè)比不斷創(chuàng)業(yè)的企業(yè)面對(duì)更大的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)就是用自己的艱苦而卓越的商業(yè)行動(dòng)為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，同時(shí)也是為了獲得來(lái)自社會(huì)回饋的榮譽(yù)和財(cái)富。對(duì)于大學(xué)生是否適合畢業(yè)之后就馬上開(kāi)始創(chuàng)業(yè)一直都是存在著兩種不同的觀點(diǎn)，有人贊同，也有人反對(duì)。其實(shí)是很難一概而論的，創(chuàng)業(yè)成功有很多的模式，反對(duì)的人認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)容易失敗，失敗的原因是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有資源，重視激情而忽視理智，所以創(chuàng)業(yè)之前多了解些失敗的例子，這會(huì)讓你對(duì)創(chuàng)業(yè)有更多的理性思考，也就是說(shuō)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素不是經(jīng)驗(yàn)和激情，而是隱藏背后的理智行動(dòng)。創(chuàng)業(yè)意味著自己要承擔(dān)全部責(zé)任，問(wèn)題來(lái)臨的時(shí)候，沒(méi)有抱怨，沒(méi)有放棄，只有承擔(dān)。正式的啟動(dòng)商業(yè)項(xiàng)目之前，一定要清晰的定義目標(biāo)顧客，并確認(rèn)他們的需求，這樣才可能搞清楚你要賣什么？以什么形式去賣？有些看似有市場(chǎng)的項(xiàng)目，結(jié)果你做了就沒(méi)有市場(chǎng)；看似沒(méi)市場(chǎng)的項(xiàng)目，結(jié)果你做了就有市場(chǎng)，所以商業(yè)模式很關(guān)鍵，怎么做也是關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)必須成為你計(jì)劃的重要內(nèi)容，沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)意味著好的計(jì)劃不能得到好的執(zhí)行，也就意味著結(jié)果會(huì)出問(wèn)題。因此，組建于建設(shè)團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者的一項(xiàng)關(guān)鍵的人力資源的計(jì)劃。在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)公司的計(jì)劃之前，你的認(rèn)真的考慮你更適合從事哪個(gè)行業(yè)，以及哪個(gè)行業(yè)的未來(lái)潛力會(huì)更大。選對(duì)了行業(yè)，會(huì)讓你的創(chuàng)業(yè)起步變得更容易；選對(duì)了行業(yè)，對(duì)你的創(chuàng)業(yè)成功后的成長(zhǎng)有很大的幫助。1不是所有的項(xiàng)目在創(chuàng)業(yè)之初就需要注冊(cè)商標(biāo)，但是作為創(chuàng)業(yè)者開(kāi)拓事業(yè)和發(fā)展事業(yè)的同時(shí)，一定需要有品牌意識(shí)和保護(hù)品牌的意識(shí)。給自己的產(chǎn)品起個(gè)名字，這叫做產(chǎn)品的品牌，但不等于這品牌就是你的，只有注冊(cè)成功，才受到法律的保護(hù)。1商標(biāo)注冊(cè)和專利申請(qǐng)都有很專業(yè)的程序，建議創(chuàng)業(yè)者善于使用現(xiàn)成的資源，意思是找一家專業(yè)的代理公司，幫你完成這些工作，花費(fèi)不大。如果你仍然想自己操作，中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)有十分詳細(xì)的操作程序和申請(qǐng)須知。1大部分的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)仍然存在于傳統(tǒng)的行業(yè)當(dāng)中。城市化進(jìn)程的加快，會(huì)在城市周邊產(chǎn)生很多新的居民社區(qū)，這對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)，尤其是生活服務(wù)會(huì)產(chǎn)生很大的需求，這為小本創(chuàng)業(yè)提供很多的機(jī)會(huì)。1城市化進(jìn)程的加快，眾多新型城鎮(zhèn)日益形成，許多農(nóng)民的生活日益富裕，對(duì)生活質(zhì)量的要求也大大提高，娛樂(lè)服務(wù)類需求大大增加，創(chuàng)業(yè)者可以從這方面去尋找創(chuàng)業(yè)良機(jī)。1中國(guó)的城市化進(jìn)程還將在幾十年甚至是上百年內(nèi)快速進(jìn)行著，對(duì)于新型社區(qū)的生活服務(wù)需要還將有大規(guī)模增長(zhǎng)的潛力。第二篇書(shū)名:大客戶銷售策略與項(xiàng)目管理作者:丁興良讀書(shū)筆記：首先要了解工業(yè)品的營(yíng)銷模式，針對(duì)具體的事情要有一定的手段去解決，下面是幾大誤區(qū)：只圍繞目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)，而忽略了行業(yè)領(lǐng)袖的意見(jiàn)只去和高層套近乎，忽視小人物由業(yè)務(wù)代表單槍匹馬出戰(zhàn)埋頭苦干，缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的掌控工業(yè)產(chǎn)品與營(yíng)銷快速消費(fèi)品之間的差異有以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品行銷的通路不同：快速消費(fèi)品的推廣模式以渠道為主，如方便面。而工業(yè)類的大額產(chǎn)品的銷售的模式基本是以直銷為主，如大型中央空調(diào)系統(tǒng)的銷售。產(chǎn)品的金額不同：快速消費(fèi)品的單次金額較少，客戶做決定較快，所以幾乎一次就可以銷售成功。而工業(yè)產(chǎn)品往往少則幾萬(wàn)，多則上千萬(wàn)，客戶做決定的周期長(zhǎng)，需要多次溝通和交流才能下訂單。市場(chǎng)規(guī)模的前景不同：快速消費(fèi)品的市場(chǎng)是社會(huì)大眾，覆蓋的群體較廣，以日用消費(fèi)品為主。而工業(yè)類產(chǎn)品是某一類特殊的群體，覆蓋的群體單一，市場(chǎng)前景卻比快速消費(fèi)品廣闊。采購(gòu)的復(fù)雜程度不同：客戶在采購(gòu)快速消費(fèi)品時(shí)往往比較直接，程序也不復(fù)雜。而工業(yè)品的用戶數(shù)量少，地理分布集中，購(gòu)買者主要是企業(yè)或者組織。影響客戶采購(gòu)決策的因素不同：客戶在采購(gòu)快速消費(fèi)品時(shí)，往往僅滿足于產(chǎn)品的基本屬性、功能、同時(shí)受價(jià)格和促銷的影響；而采購(gòu)工業(yè)品時(shí)間，客戶考慮的因素比較多。銷售人員推銷產(chǎn)品的角度不同：快速消費(fèi)品的銷售比較簡(jiǎn)單，而工業(yè)類產(chǎn)品的銷售對(duì)銷售人員要求比較高。銷售人員不僅要具備銷售技巧，還要通曉技術(shù)，產(chǎn)品知識(shí)，客戶關(guān)系等，從而建立和客戶之間的信任感。營(yíng)銷信息的需求內(nèi)容不同；售后服務(wù)要求不同。宣傳手段不同；三種傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念 新興營(yíng)銷觀念:市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 1）以人員推銷為核心，引導(dǎo)需求為主題。2）注重關(guān)系營(yíng)銷，搞定關(guān)鍵決策人。3）強(qiáng)化服務(wù)和技術(shù)營(yíng)銷 4）培篇四：陜西師范大學(xué)“必讀書(shū)目”讀書(shū)筆記親愛(ài)的同學(xué)們：從2012級(jí)開(kāi)始，學(xué)校沒(méi)有發(fā)讀書(shū)筆記的專用本，請(qǐng)大家按照參考書(shū)目撰寫(xiě)讀書(shū)筆記，寫(xiě)在橫格稿紙或者方格稿紙上，每本書(shū)至少5000字，學(xué)校抽學(xué)號(hào)檢查讀書(shū)筆記，至少十篇，請(qǐng)大家提前撰寫(xiě)做好準(zhǔn)備。篇五：師大讀書(shū)筆記考核方式陜西師范大學(xué)大學(xué)生必讀書(shū)目成績(jī)考核辦法一、總 則第一條 為積極貫徹落實(shí)學(xué)?！?+2”本科人才培養(yǎng)模式改革，加強(qiáng)大學(xué)生文化素質(zhì)教育，將通識(shí)教育與專業(yè)教育、學(xué)科專業(yè)教育與教師教育、科學(xué)教育與人文教育有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美等全面發(fā)展，培養(yǎng)厚基礎(chǔ)、寬口徑、高素質(zhì)、強(qiáng)能力的、適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)需要的富有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才，我校決定頒布《陜西師范大學(xué)大學(xué)生必讀書(shū)目考核辦法》(以下簡(jiǎn)稱《辦法》)。第二條 《辦法》提供了143種學(xué)生應(yīng)該閱讀的經(jīng)典名著目錄，分為文學(xué)、哲學(xué)、歷史學(xué)、藝術(shù)類和教師教育類五部分，其中文學(xué)部分38種，哲學(xué)部分34種，歷史學(xué)部分31種，藝術(shù)類部分10種，教師教育類部分30種。第三條 我校本科生應(yīng)在學(xué)好所修課程的同時(shí)，有選擇地認(rèn)真閱讀《辦法》所規(guī)定的書(shū)籍，努力提高科學(xué)文化素質(zhì)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高能力和素質(zhì)。二、成績(jī) 考 核第四條 學(xué)生必讀書(shū)目成績(jī)考核采用平時(shí)考查和畢業(yè)前考查兩種方式，具體由本科生導(dǎo)師負(fù)責(zé)。平時(shí)考查由學(xué)生所在院(部)組織實(shí)施，一般應(yīng)安排在每學(xué)期期末進(jìn)行；畢業(yè)前考查由院(部)統(tǒng)一組織實(shí)施，一般安排在第八學(xué)期期中進(jìn)行。同時(shí)，學(xué)校將組織校督導(dǎo)委員會(huì)和教學(xué)委員會(huì)于平時(shí)和畢業(yè)前進(jìn)行隨機(jī)考查。第五條 學(xué)生應(yīng)在《辦法》中認(rèn)真選擇所學(xué)專業(yè)以外的書(shū)籍進(jìn)行閱讀。每讀完一種書(shū)，要認(rèn)真撰寫(xiě)不少于5000字的讀書(shū)筆記或小論文。第六條 學(xué)生在校期間必須至少?gòu)摹掇k法》所規(guī)定的書(shū)籍中選讀10種書(shū)籍，其中從文學(xué)、哲學(xué)、歷史學(xué)和藝術(shù)類、教師教育類各部分中選讀的書(shū)籍均不得少于2種。漢語(yǔ)言文學(xué)、歷史學(xué)、音樂(lè)學(xué)和美術(shù)學(xué)專業(yè)的學(xué)生須在所學(xué)專業(yè)以外的書(shū)目中選讀，完成讀書(shū)任務(wù)，經(jīng)考查合格，可取得2學(xué)分。第七條 學(xué)生每學(xué)期選讀的書(shū)籍不得少于2本，其中一本為精讀書(shū)目。學(xué)生在學(xué)期初應(yīng)向本科生導(dǎo)師提交個(gè)人學(xué)期讀書(shū)計(jì)劃，并定期向本科生導(dǎo)師匯報(bào)讀書(shū)進(jìn)度。第八條 本科生導(dǎo)師應(yīng)做好學(xué)生讀書(shū)的指導(dǎo)工作，根據(jù)學(xué)生的不同特點(diǎn)，有針對(duì)性的提出閱讀建議，定期檢查學(xué)生讀書(shū)進(jìn)展情況，督促學(xué)生按時(shí)完成讀書(shū)計(jì)劃，在學(xué)期末審閱學(xué)生讀書(shū)筆記或小論文并組織學(xué)生開(kāi)展一次讀書(shū)討論會(huì)。第九條 各院(部)應(yīng)組織本科生導(dǎo)師做好學(xué)生閱讀必讀書(shū)目的考核工作?？己藘?nèi)容為學(xué)生撰寫(xiě)的讀書(shū)筆記或小論文，考核成績(jī)分為優(yōu)秀、合格和不合格三等。第十條 學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間，如果能讀完20種《辦法》所規(guī)定的書(shū)籍并通過(guò)有關(guān)學(xué)院指定教師的檢查，學(xué)校發(fā)給“文化名著閱讀