【文章內容簡介】 后與國內外100多家體制新、實力強、信譽好的大中型化肥、農藥生產企業(yè)建立了緊密的長期合作和總代理關系，資源廠商遍布全國20多個省市，穩(wěn)固了輝隆連鎖化肥、農藥骨干品種貨源。集團公司還是國家和省級化肥儲備單位，2005年承擔國家化肥商業(yè)儲備15萬噸，省級化肥儲備15萬噸。另一方面，為適應綠色農業(yè)、節(jié)約型農業(yè)發(fā)展形勢，輝隆集團積極參與測土配方施肥行動，針對當?shù)赝寥捞攸c，投資興建生產基地，開發(fā)“輝隆”牌專用肥、配方肥等，如在桐城創(chuàng)辦了年產3萬噸的復合肥廠，在阜陽創(chuàng)辦了年產10萬噸的BB肥廠，為不同地區(qū)的農民供應專用肥料等特色產品投入連鎖網絡。再一方面，集團公司另有兩個外貿公司可以為輝隆連鎖提供進口化肥、農藥和種子。目前，輝隆集團年資源采購量達200多萬噸，有力地保證了輝隆連鎖體系貨源供應。創(chuàng)新管理理念。輝隆集團成立兩年，發(fā)展迅速。輝隆人認為，一個快速成長的企業(yè)要具有持久發(fā)展的能力，既要靠創(chuàng)新發(fā)展，提高發(fā)展效率，還要靠創(chuàng)新管理，提高發(fā)展的質量。首先，是創(chuàng)新管理理念。兩年來，輝隆集團秉承“復雜問題簡單化，簡單問題格式化，格式問題數(shù)字化，數(shù)字問題考核化，考核問題獎懲化”的管理理念，把復雜的管理問題，簡單量化為數(shù)字，數(shù)字體現(xiàn)在考核，考核具體落實到獎懲上。其次，是強化管理規(guī)范：一是資金管理。由集團財務公司統(tǒng)一籌集、統(tǒng)一調度、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理。財務會計實行委派制，即子公司財務會計由總公司派駐，工資待遇由總公司承擔。資金使用實行內部銀行管理，把管理作為防范資金風險的前提和基礎，完善資金使用和審批制度，配送中心實行收支兩條線，推行網上銀行。二是商品管理。規(guī)范業(yè)務流程，實行ERP信息管理，增強計劃、預警和決策分析能力，建立商品實物負責制與市場巡查制度，減少跑冒滴漏；強化事前、事中、事后的審計監(jiān)督，注意在過程中進行全面或專項審計，定期不定期組織互審。三是人的管理。子公司市場主管、委派會計、物流主管與各配送中心業(yè)務、財務、保管人員一一對應，扁平化管理，確保各崗位責任的落實與監(jiān)督。再次，注重企業(yè)文化建設。給企業(yè)起名“輝隆”，寓意深遠?！拜x”具太陽的光輝之意，輝光每天都是新的，激勵人每天向上；“隆”是快速、發(fā)展或為茂盛、昌盛之意。輝光日新，隆盛天長，寄托著全體輝隆人建設百年輝隆，期待企業(yè)持久發(fā)展的愿望。集團為培育企業(yè)核心競爭力，著力塑造“服務三農，奉獻社會”的理念和核心價值觀，開展創(chuàng)建學習型企業(yè)活動，堅持每季全員共讀一本書，全力打造“決不氣餒”、“永不滿足”的輝隆團隊。形成了“以人為本、以農為要、以絡織網、以貿促工、以道興業(yè)、以德治企”等一系列獨具特色的企業(yè)文化。創(chuàng)新服務方式。把根牢牢扎在農村，真正做到“服務三農、奉獻社會”，是輝隆的宗旨，也是輝隆的定位。改革改制后，輝隆集團徹底改變過去“坐商”習慣，變單一銷售為專業(yè)分銷與綜合服務相結合。一是開展組合供應，綜合服務，滿足農民“一站式消費需求。各連鎖店實行化肥、農藥、種子、農膜等綜合經營，有的還嘗試著農產品收購和日用雜品經營。二是開展售前、售中、售后系列化服務，讓農民用上放心肥，種上”放心田“。每個輝隆連鎖店都配有一塊病蟲情報、商品信息公告板，及時向農民報告農情農事和農資商品信息，引導農民合理科學施肥用藥。各地輝隆連鎖店還大力開展商品配送到戶、技術服務到戶、質量承諾到戶的”三到戶“活動。輝隆連鎖實行銷售信譽卡制度，建立農戶檔案，給廣大農民吃”定心丸“。三是開展技術服務，指導農民科學種田。輝隆集團通過開設8008689977免費農技咨詢電話，不定期地與省農村廣播電臺和安徽農網等單位合作，聘請省內知名農業(yè)專家，解答農民施肥用藥難題，講解科學耕種知識。各子公司在發(fā)展加盟店時，把會施肥用藥用種技術作為選擇加盟店店長的必要條件，并采取聘用、加盟、聯(lián)合或請顧問方式，配備農技人員為經營、為農民服務，指導農民降低農業(yè)成本，提高了投入產出效益。為了鞏固和完善上述四個方面的創(chuàng)新，他們還提出了將輝隆集團打造成中國農村現(xiàn)代商業(yè)流通知名品牌的戰(zhàn)略。輝隆集團在實施連鎖工程中，十分重視”輝隆“品牌的培育。一是向國家商標局申請注冊了9大類18個單項的”輝隆“服務商標和產品商標。二是全面導入企業(yè)形象識別系統(tǒng)，統(tǒng)一店面、配送車輛等標識，統(tǒng)一墻體廣告等視覺宣傳，編發(fā)《輝隆人》報紙等。三是積極參加農業(yè)、工商、供銷社等部門組織的護農、支農行動，向社會公開承諾”輝隆無假貨，件件都放心“，向社會展示”輝隆“品牌形象。四是不斷開發(fā)自產或貼牌的輝隆商品，豐富輝隆品牌內涵。目前，輝隆集團已發(fā)展為在安徽乃至全國較有影響的農資連鎖經營企業(yè)，不僅得到國務院和當?shù)厥∥≌某浞挚隙ǎ疑钍軓V大農民的歡迎和一致好評。輝隆農資連鎖經營網絡的構建，在有力促進農業(yè)增產、農民增收的同時，也帶動了全省基層網點的改造。我們也帶著同樣的問題對河南省供銷社構建農村流通網絡體系建設情況進行了進一步考察，與安徽省相比，我們把河南省的做法概括為”三四四“戰(zhàn)略。即突出”三項重點“：一是以超市進鄉(xiāng)村工程為重點，加強網絡終端建設。以便利店、農家店、綜合服務社等新型經營業(yè)態(tài)改造基層經營網點，從購物環(huán)境、商品購銷、服務內容、經營方式等方面進行全面提升改造，以嶄新業(yè)態(tài)改善農村購物環(huán)境，樹立供銷社形象，提升供銷社的市場競爭力。二是以”小超市、大連鎖“為重點，健全區(qū)域網絡。按照底層突破的原則，以網絡終端建設為基礎，把連鎖經營方式引入縣鄉(xiāng)村，發(fā)揮縣域經營網絡的優(yōu)勢，建立相應的配送體系，整合區(qū)域網絡資源，形成縣鄉(xiāng)村三級聯(lián)動的縣域經營服務網絡。三是以傳統(tǒng)業(yè)務為重點，打造骨干網絡。主要是把連鎖經營等現(xiàn)代流通方式同供銷社傳統(tǒng)業(yè)務相結合，著力打造農資、日用消費品、煙花爆竹、農產品和再生資源五大骨干經營網絡。采取四種形式。一是自改，即自籌資金改造和盤活資產新建；二是聯(lián)改，即招商引資聯(lián)合改造；三是助改，即借助”萬村千鄉(xiāng)市場工程“進行改造；四是共改，即利用開放辦社吸收社會資本進行改造。堅持四個結合。一是把網絡改造與新農村建設相結合。利用全省4萬多個遍布城鄉(xiāng)的經營網點，在發(fā)展新農業(yè)、提高農村生產力方面發(fā)揮促進作用，在開拓新市場，搞活農村流通方面發(fā)揮骨干作用，在建設新村鎮(zhèn)、改善人居環(huán)境方面發(fā)揮帶動作用。二是把網絡改造與自身改革相結合。按照投資主體多元化、機制市場化、經營連鎖化、管理規(guī)范化的要求，推進基層社、社有企業(yè)的體制機制的創(chuàng)新，優(yōu)化資源配置，培育網絡龍頭，加強聯(lián)合合作，擴大開放辦社，為網絡改造提供條件，為網絡發(fā)展筑牢基礎。三是把網絡改造與完善綜合服務社功能相結合。圍繞農民生產生活需要，大力發(fā)展村級綜合服務社，不斷擴大經營服務范圍，完善服務體系，形成集物資購銷、科技信息、文化娛樂為一體的社區(qū)服務中心。四是把網絡改造與打造誠信供銷社相結合。把培育”供銷社“誠信品牌作為樹立嶄新形象、增強可持續(xù)發(fā)展能力的戰(zhàn)略措施，在全系統(tǒng)打造誠信供銷社活動。省政府辦公廳轉發(fā)了《河南省供銷社關于打造誠信供銷社實施意見》，制定了社員社、社有企業(yè)、基層示范門店和村級綜合服務社標準；對重要商品推行了公開承諾、具保獎勵制、責任追究制等。截止2006年3月，全省供銷社系統(tǒng)發(fā)展各類商品交易市場550個，發(fā)展連鎖企業(yè)391個，發(fā)展超市、連鎖門店、加盟店、配送中心12900個，全省40以上的縣級社建立了具有一定經營規(guī)模的超市，60以上的基層社建立了鄉(xiāng)村綜合超市。初步形成了以現(xiàn)代流通方式為主要特征的農資、日用消費品等網絡經營體系，讓農民足不出村就能享受到與城里人一樣的購物環(huán)境、消費方式和文化氛圍，正如省社王勇副主任所說：”哪里環(huán)境好，哪里就有供銷社“。（二）河南的”人才機制“供銷社創(chuàng)新機制的核心和亮點。近年來，河南省供銷社按照總社”四項改造“部署，堅持以改革統(tǒng)攬全局，結合實際進行了多項創(chuàng)新，特別是在人才機制創(chuàng)新方面走在了全國前列。他們的主要做法和經驗值得我們學習和借鑒：精心育人。省社機關每周安排一次專題學習，每月舉辦一次學習報告會，半年召開一次學習總結會，年終進行一次理論測試，測試不及格者，一年內不評先，不提拔；兩年不及格者，令其下崗，發(fā)給基本生活費。省社還要求處級以上干部輪流上黨課，機關工作人員三年內全部達到大學本科文化程度，電腦、外語水平基本達到二級以上，達不到者調離機關，另行安排工作。為了提升干部的工作能力，省社十分注重干部在機關與直屬單位之間、處室之間、直屬單位之間、黨務與業(yè)務工作崗位之間的交流，同時還注重選派機關年輕干部到上級機關頂崗鍛煉。全面看人。省社黨組采取”五看“、”五評“的方法，全面評價干部。”五看“，即：看在集體中的作用、看群眾公論、看工作實績、看發(fā)展?jié)摿?、看廉潔自律?！蔽逶u“，即：機關全體人員及直屬領導班子成員對機關處級干部，直屬單位中層干部及職工代表對本單位領導班子成員，機關全體人員對科級以下干部，機關處級以上干部對直屬單位領導班子成員，省社領導成員對直屬單位正職進行”五個層次“的民主測評與推薦。這為黨組全面看人、客觀識人、正確用人提供了重要依據。公開選人。省社黨組還不定期邀請省組織人事、紀檢監(jiān)察、新聞單位等部門全程參與，采取考試、面試、答辯、考核等程序，在機關及直屬單位公開選拔干部，改變以往”少數(shù)人選任“、”伯樂相馬“的做法，推行”多數(shù)人選人“、”賽場選馬“的選人方式，杜絕了干部任用中的不正之風和腐敗現(xiàn)象，取得了顯著效果。金鷺公司原來只是一個鴕鳥養(yǎng)殖企業(yè)，累計虧損500多萬元。機關一位處長被任命到該公司后，帶領一班人理思路，搶市場，大力發(fā)展旅游產業(yè)，建成亞洲最大