【文章內(nèi)容簡介】 入這一行業(yè)呢？，我所學(xué)的專業(yè)可以進(jìn)入哪些領(lǐng)域工作？18..您對目前的工作是否滿意？？？：在訪談中，他主要談了談自己對工作的態(tài)度，現(xiàn)在自己的工作狀態(tài)，還有自己現(xiàn)在的生活壓力。并且談了談他們這工作，需要的專業(yè)知識。他對自己的工作能力還是很肯定的，但是對自己現(xiàn)在的工資不滿意，表示還要努力奮斗，因?yàn)樯顗毫?。他在交談中還給了我一些好的建議，要我平時(shí)要多關(guān)心一下IT的最新動態(tài)，要有一技之長。在交談中，我受益匪淺。第四篇：職業(yè)人物訪談記錄職業(yè)人物訪談記錄訪談時(shí)間：2014年5月15日訪談方式：在線訪談訪談人：某同學(xué)被訪談人：張先生被訪談人簡介：作 為保 險(xiǎn) 銷 售 人 員 在平安 保 險(xiǎn) 公 司 從 事 銷 售 工 作 多 年，現(xiàn) 在 是平安 保 險(xiǎn) 分 公 司 的 一 名 主 要 銷 售 負(fù) 責(zé) 人訪談內(nèi)容：在這個工作崗位上，每天都做些什么? 答：長遠(yuǎn)的來說要在辦公室中處理各個經(jīng)銷商的問題與銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)。根據(jù)最新的市場銷售信息反饋，判斷消費(fèi)者的需求，定期組織市場調(diào)研、收集市場信息、分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢，從而確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。然后每天都要明確當(dāng)天的工作任務(wù)，牢記上級指定的任務(wù)，做好任務(wù)記錄，要分配好每個銷售部分的任務(wù)，聯(lián)系客戶，做好各部門的任務(wù)統(tǒng)計(jì)，最后對一天的任務(wù)做個小結(jié)，并把當(dāng)天的任務(wù)完成情況和總結(jié)及時(shí)向上級匯報(bào)。這項(xiàng)工作需要什么樣的人? 答：語言溝通能力較強(qiáng)的，有責(zé)任心，善于共同，工作積極的人，作為銷售的話，你一定要性格開朗一點(diǎn)，在具體場合要有話題，不能兩個人都不說話，不然顧客真的會走的，還有就是處理事務(wù)的時(shí)候一定要細(xì)心，這是很重要的。這項(xiàng)工作需要特別的知識、技能和經(jīng)驗(yàn)嗎? 答：首先是有與人溝通的能力，而且最好是這種能力特別強(qiáng)，因?yàn)樵谫u場銷售的時(shí)候，就是面對面的與顧客交流，如果溝通不好的話，首先會影響你的銷售業(yè)績，其次甚至?xí)l(fā)矛盾，遭到投訴，工作不保。溝通能力是一方面，還要有想上一個問題中提到的堅(jiān)持、踏實(shí)和耐心，這些即是所有工作順利進(jìn)行的前提，也是我這份工作的成功因素。像我現(xiàn)在的工作，還需要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決并將其總結(jié)，把每一個店在銷售中的問題，歸納匯總，制成文字材料經(jīng)典案例。這種工作需要什么樣的教育或培訓(xùn)背景嗎? 答：保險(xiǎn)銷售是一份綜合性較強(qiáng)的工作，對銷售人員的要求有：內(nèi)勤：基本電腦操作，保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識，看你是承保還是理賠，需要相關(guān)的承保、理賠知識。2，外勤：駕駛、車輛構(gòu)造知識，理賠知識。你怎么看待這個領(lǐng)域工作的將來的變化趨勢 ? 答：其實(shí)大家了解的比較清楚的社會意義是社會保障功能和社會的管理功能，這是很重要的，是每一個人必須需要的，每一個人都需要保障，這是最具有原始意義的社會意義。因而從長遠(yuǎn)來說，未來如何從事保險(xiǎn)工作，也是我們一直考慮的問題，每個公司服務(wù)或者整個的管理都是不一樣的，剛剛前面講的返傭的問題，每個公司在培訓(xùn)體系中都會給代理人講到客戶服務(wù)的關(guān)鍵問題，也是要求提供全面的服務(wù)，其實(shí)對于保險(xiǎn)公司來講，他沒有一個強(qiáng)制性的措施制約代理人，作為我們來講，我們認(rèn)為可能在某些方面做的也不是非常的好，但是我們已經(jīng)在一定的時(shí)間，或者整個的從業(yè)過程中，也給自己制訂了一些要求，比如我們會定期的給客戶電話，給他進(jìn)行一些回訪，可能他們需要一些這個方面的服務(wù)，作為客戶來講，我們自己也是保險(xiǎn)公司的客戶，我們也是希望有良好的服務(wù)，讓我們放心，可能一年一次電話確實(shí)給大家感覺不是很好，這個肯定是以后保險(xiǎn)公司更要考慮的問題。在這個職位上，如果想獲得成功必須擁有并保持什么樣的能力? 答：我認(rèn)為從保險(xiǎn)業(yè)來看，想要獲取成功，必需具有以下的能力，比如說一定的策劃能力，傾聽的能力，要有撰寫一般公文的能力，具備一定的說服力并且要有很強(qiáng)的執(zhí)行能力。此外，要有良好的品德，包括誠信、善意、寬容、平等。學(xué)校中的哪些課程對這個行業(yè)比較有幫助？答：相關(guān)的課程有很多，比如說市場營銷學(xué)公共關(guān)系學(xué)、客戶關(guān)系管理、保險(xiǎn)市場營銷學(xué)，等等。大學(xué)生職業(yè)生涯人物訪談總結(jié)這次的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃是我對今后職業(yè)生涯的一次探索性活動，是一次意義非凡的體驗(yàn)。這次體驗(yàn)為我今后生涯歷程的開展和目標(biāo)的確立更做了一次深程次的探索。作為一名大學(xué)生，我們深知如今就業(yè)形勢的嚴(yán)峻。，這 次職業(yè)生涯訪談讓我了解了作為一名從業(yè)人員對職業(yè)的思考，結(jié)合自己的專業(yè)，所處的環(huán)境，這次活動對我產(chǎn)生的影響不是簡單可以評估的，我很慶幸能夠有這樣的一次體驗(yàn)。一下便是我這次訪談的總結(jié)。一、學(xué)好專業(yè)知識二、培養(yǎng)從業(yè)所需要的相關(guān)品質(zhì)及能力三、編制一張有利的人際關(guān)系網(wǎng)眾所周知，良好的人際關(guān)系對于我們個人今后的發(fā)展起著舉足輕重的作用。所謂“三人行則必有我?guī)熝伞保涣己玫呐笥巡粌H僅有利擴(kuò)張我們的人脈網(wǎng)絡(luò)，也有利于塑造個人品質(zhì)。交際本身就是一門高深的學(xué)問，交際的過程也是一個互相學(xué)習(xí)鍛煉的過程。因此，維護(hù)好我們的人脈網(wǎng)對于今后職業(yè)生涯的發(fā)展也是意義非凡的。四、端正態(tài)度態(tài)度決定一切，態(tài)度是成功的前提，試想一個人如果態(tài)度都無法端正的話，他怎么可能成功的去解決其他事呢 ？由此，我們首先要做的便是端正我們的態(tài)度。盡管我們深 知 未 來 的 道 路 將 是 崎 嶇 坎 坷，艱難 異 常，但 惟 有正 確 的 態(tài) 度 將 助 我 們 去 掃 除 困 難，將 引 領(lǐng) 我 們 去 走向職業(yè)生涯成功的彼岸。第五篇：職業(yè)訪談記錄