20xx年醫(yī)學專題—柜臺藥otc操作流程(編輯修改稿)
2024-11-15 03:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 C市場(sh236。chǎng)終端信息收集、管理,意義：OTC市場終端不僅(b249。jǐn)是產(chǎn)品的一個出口，也是各種信息的一個入口，醫(yī)藥企業(yè)要得到長足的發(fā)展，必須到OTC市場終端收集大量的對企業(yè)有用的信息。 具體信息： 進貨渠道調(diào)查 銷售情況調(diào)查 購買對象及其相應的習慣調(diào)查 同類產(chǎn)品競爭狀況的調(diào)查 OTC市場終端對企業(yè)的建議、要求 店頭信息傳播與信息收集工作,第六頁，共十四頁。,進貨渠道(qd224。o)調(diào)查,要調(diào)查產(chǎn)品從哪家進貨，進價多少，零售價多少，產(chǎn)品批量多少，產(chǎn)品包裝及品質(zhì)有無問題等。 了解這些情況，便于企業(yè)更好地推算經(jīng)銷商的實力、分銷能力、經(jīng)銷的積極性，從而可以定出相應有效(yǒuxi224。o)的經(jīng)銷商管理措施，同時可以有助于企業(yè)提高相應的服務措施。,第七頁，共十四頁。,銷售(xiāosh242。u)情況調(diào)查,了解產(chǎn)品在終端的銷量、銷量排名、銷售趨勢（上升或下降），這是企業(yè)判斷市場發(fā)展(fāzhǎn)好壞的重
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