【文章內(nèi)容簡介】 首先xx這個品牌知名度較高，比其他品牌的價位較低。xx優(yōu)酸乳含有大量的益生菌，適合于各個年齡段的人，根據(jù)我們的市場調(diào)查，在周末的時候，實訓廣場的人流量大，所以我們公司銷售地點定在實訓廣場。三、執(zhí)行情況：在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來到實訓廣場，展開了xx優(yōu)酸乳大促銷，把我們的條幅拿出來，吸引更多的消費者，而且我們公司銷售的價格較合理，用較低的價格來吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，經(jīng)過我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷售完，也得到許多消費者的認可。四、收獲及感受：經(jīng)過我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十二元，當我們把最后一箱賣出去的時候，心里有中說不出的感覺，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們?nèi)松械谝淮蔚拇黉N活動。圓滿的完成了老師的作業(yè)，通過這次促銷活動我們了解到了團體的力量是巨大無比的,終于領悟到了社會實踐的重要性，并注重實踐與理論相結(jié)合的原理。一：實訓簡介是：我們公司銷售的是xx優(yōu)酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們在學校隔壁的幼兒園共買出了7箱，每箱牛奶買38，回來時在學校門口的實訓廣場銷售我們剩下的幾箱牛奶，通過我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個系的同學，在這次銷售牛奶的實訓后我們組11個人共贏利43元錢同時我們也成功的把實訓的作業(yè)完美的完成了。二：市場分析是：我們還是在校大學生對于外邊的市場還不是很了解，我們對于銷售市場也沒有很好的說服力，更沒有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個對市場很有影響力的品牌，在學校的周圍也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場給予我們的壓力就不言而知了。三：執(zhí)行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學后來到學?；ソ挠變簣@開始銷售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學院的實訓廣場以每箱35元售出4箱給各個系的同學們，通過我們組各個成員的共同努力把我們的實訓課完成了。四：收獲及感受是：通過我們這次的室外實訓課銷售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個社會和市場中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時我在這次實訓課中我也感覺到了自己的很多專業(yè)知識欠缺,對專業(yè)知識的掌握情況也不是很樂觀，以后就該更加努力學習于理解。第五篇：營銷實訓報告1市場營銷實習報告實習報告一、實習時間：——二、實習地點：學院1412教室三、指導老師：曾姝雅四、實習時間行程表：五、實習目的:通過對市場營銷的實習，讓我們增強感性認識，加深對市場營銷基礎知識的理解，掌握營銷和營銷手段，培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基礎技能和專業(yè)知識，初步具有營銷能力，培養(yǎng)我們獨立分析和解決實際問題的能力。市場營銷實習報告通過學習，應達到如下要求：樹立現(xiàn)代市場營銷觀念，建立營銷職業(yè)意識、學習用市場營銷分析問題；熟悉營銷過程，掌握營銷策略和營銷手段；培養(yǎng)我們熱愛本職工作、關心集體的良好職業(yè)道德以及對工作認真負責的工作作風，培養(yǎng)我們的合作精神，保護群眾利益的社會公德。六、實習過程實訓任務一：建立組織（一）實訓內(nèi)容：建立組織——公司的名稱、標識、口號、宗旨、經(jīng)驗理念（二）實訓目的：掌握建立一個公司的簡單流程（三）建立組織：公司名稱：伯牙唱片公司公司簡介：伯牙是中國內(nèi)地著名的音樂品牌以藝人包裝及推廣、音樂企劃與制作、唱片發(fā)行與推廣及音樂廣告為一體的綜合性文化公司。伯牙以彈性的內(nèi)部制度，節(jié)奏明快的企業(yè)文化，融洽協(xié)作的團隊精神和凝聚力，賦予了一家唱片公司更深層次的企業(yè)內(nèi)涵。市場營銷實習報告公司理念：國際化、專業(yè)化、娛樂化、正規(guī)化公司宗旨：順應時代的變化，引領音樂的潮流公司口號：伯牙，給你最美的音樂享受公司標識：實訓任務二：營銷環(huán)境分析（一）實訓內(nèi)容：利用營銷環(huán)境分析方法，分析公司的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅（二）實訓目的：為了通過了解自己企業(yè)的優(yōu)缺點，根據(jù)市場上的機會和威脅，找到自己企業(yè)的發(fā)展方向。（三）營銷環(huán)境分析：優(yōu)勢：(superiority)A、品牌優(yōu)勢a、更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新例：與英皇唱片、滾石唱片、EMI在世界齊名b、增加市場的寬度及深度(知名門戶網(wǎng)站聯(lián)合，類似新郎樂庫，收費的方式)市場營銷實習報告例：優(yōu)酷、百度MP酷我音樂B、藝人優(yōu)勢旗下?lián)碛械乃嚾速Y源非常豐富，除了擁有數(shù)百名世界頂級藝人之外，還擁有一大批深受內(nèi)地歌迷喜歡的華語藝人，例如：蕭敬騰、艾薇兒、孫燕姿、蔡依林、少女時代、super joiner等C、版權優(yōu)勢伯牙公司擁有百年歷史，音樂曲庫相當龐大，同時也為歌手量身定制歌曲。因此伯牙唱片公司在版權上擁有絕對優(yōu)勢，更多的拓寬版權買賣渠道，勢必可以有更好的發(fā)展。收錄著名作曲家李志輝老師、王力宏、周杰倫等著名歌手的作品D、市場細分明確分為中文企宣部和外語唱片市場部，雙方都有專業(yè)的營銷策劃團隊，外語和華語節(jié)目發(fā)展均衡。例：著名經(jīng)紀人王京花：李冰冰、范冰冰等明星合作著名經(jīng)紀人袁濤：羽泉、張靚穎、謝娜、周迅等明星合作著名經(jīng)紀人吉姆托特：麥當娜、布蘭妮等明星合作E、宣傳推廣優(yōu)勢本身資源豐富，唱片公司和媒體之間是相互協(xié)作的關系，而伯牙唱片公司與各大媒體建立了良好的關系a、電視媒體戰(zhàn)略合作伙伴：擁有近2000家星級電視臺、3000家省市二級電視臺，含概有效用戶50%左右市場營銷實習報告b、電臺媒體 戰(zhàn)略合作電臺： 全球1000家打榜電臺及省級音樂臺推廣模式c、無線媒體d、SP聯(lián)盟共同推廣，戰(zhàn)略合作SP聯(lián)盟： TOM、SOHU、SINA、騰訊、華友、靈通、空中F、音樂定位年輕，并且擁有層次分明的多元化發(fā)展方向例：根據(jù)年齡段不同：阿爾法、蔡依林、韓紅、宋祖英等G、新媒體業(yè)務優(yōu)勢對于目前越演越烈的數(shù)字化浪潮來說，伯牙唱片公司是四大唱片中最早積極嘗試新媒體的公司，伯牙公司是最早和百度達成“廣告換版權”模式的四大唱片公司之一。例：與眾多國內(nèi)主流SP保持著良好的合作關系，憑借優(yōu)秀的版權資源，在IVR、彩鈴、彩信、WAP等業(yè)務上開展全面合作，成為內(nèi)地最有價值的CP。劣勢(Weakness)A、公司管理層所熟悉的港臺模式在內(nèi)地市場并不受用 伯牙公司作為一個進駐內(nèi)地市場的外資唱片公司對內(nèi)地市場的了解不是很深入對內(nèi)地文化了解不足，導致公司在對于藝人的包裝，宣傳上容易與消費群的喜好發(fā)生偏差，從而產(chǎn)生問題B、對內(nèi)地藝人不夠重視，從而忽略了他們的商業(yè)價值市場營銷實習報告a、一味沿用港臺模式在內(nèi)地市場進行包裝，推廣藝人，盲目偏袒港臺藝人而對自己簽下的內(nèi)地優(yōu)秀歌手采取拖延甚至雪藏的方式對待，使伯牙唱片公司錯失了許多優(yōu)秀的藝人以及歌曲。b、作為公司重點藝人之一的當紅歌手許巍C、運營體質(zhì)不靈活，商業(yè)模式不夠創(chuàng)新伯牙唱片公司作為一個規(guī)模相對較大的公司，運營成本高昂在市場的靈活性較弱不足夠有魄力去開發(fā)單曲營銷模式,從而浪費了許多制作成本,卻又沒有達到很好的盈利。機會(Opportunity)A、網(wǎng)絡音樂成為中國網(wǎng)民的第一大互聯(lián)網(wǎng)應用服務。B、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展例：縮短了唱片公司運營流程，減少唱片宣傳成本，降低唱片公司的盈利風險?；ヂ?lián)網(wǎng)和唱片公司的合作進一步加深，唱片公司參與互聯(lián)網(wǎng)廣告分成C、無線增值業(yè)務與移動運營商直接例：短信、手機銀行、168信息點播、彩信、隨e行、娛音在線D、全球移動音樂市場增長迅速。E、消費者行為正追隨歌曲向追隨藝人轉(zhuǎn)變，盈利特征也隨之變化、增長市場營銷實習報告例：艾薇兒唱片銷售2350萬張大S的《美容大王》銷售25萬本F、戶外音樂節(jié)的盛行為新藝人提供良好的平臺威脅(Threaten)A、非法網(wǎng)絡下載嚴重例：國內(nèi)99%的網(wǎng)絡下載都是通過非法渠道,這種情況造成現(xiàn)在音樂不景氣，這是交替階段的低迷時期。B、3G牌照的發(fā)放是無法避免盜版免費音樂 C、惡性競爭導致專業(yè)音樂營銷市場的萎縮a、很多企業(yè)