創(chuàng)業(yè)十大黃金法則(編輯修改稿)
2024-11-15 02:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 觀的“困難”上，而不是積極的去想客服困難的方法，“困難”就會(huì)越來越難！四、銷售是個(gè)有因有果的過程，關(guān)鍵核心動(dòng)作執(zhí)行到位了，銷量自然水到渠成此觀念強(qiáng)調(diào)要正確認(rèn)識銷售的本質(zhì)、要真正意義上理解銷售工作的流程。不要寄希望于靠投機(jī)取巧、暗箱操作完成業(yè)績，而是把銷售的關(guān)鍵動(dòng)作（比如鋪市率、終端陳列、促銷執(zhí)行等）真正執(zhí)行到位，這樣我們的市場業(yè)績才是良性的，我們的業(yè)績才能穩(wěn)步增長，良性循環(huán)！千萬不能急功近利！五、個(gè)人的能力是有限的，團(tuán)隊(duì)的能力是無限的此觀念強(qiáng)調(diào)要通過團(tuán)隊(duì)的配合與整體力量去戰(zhàn)勝困難，最終達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。很多銷售人員個(gè)人能力很強(qiáng)，在市場碰到難題的時(shí)候，潛意識里總是希望靠自己的能力去“擺平”難題，而忽略了通過團(tuán)隊(duì)成員共同努力去客服苦難！正所謂“寸有所長，尺有所短！每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有自己的核心優(yōu)勢與能力特點(diǎn)，如果把每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢組合成個(gè)一個(gè)整體優(yōu)勢，那么這個(gè)優(yōu)勢的能量足以戰(zhàn)勝任何困難！六、換位思考是有效溝通的唯一法寶實(shí)際的市場銷售過程中，很多銷售人員抱怨經(jīng)銷商不配合，總部職能不配合，導(dǎo)致自己工作起來特別“吃力”，其實(shí)不單是經(jīng)銷商即使是總部職能部門都有著自己的立場和思考問題的方式，很多時(shí)候我們需要站到對方的立場去考慮問題，這樣的溝通才會(huì)有效果。比如說，經(jīng)銷商不執(zhí)行廠家的促銷政策，我們需要反過來思考的是這個(gè)促銷政策是否真的能夠給經(jīng)銷商帶來實(shí)際利益嗎？七、職業(yè)道德比能力更重要從事銷售工作很多時(shí)候會(huì)面對很多利益誘惑，尤其是中高層管理者。實(shí)際銷售工作中，銷售“腐敗”的例子也很多，形式也是多種多樣！不論各行各業(yè)，職業(yè)道德才是我們“安身立命”的根本！八、頻繁跳槽不可取眾所周知，銷售人員的流動(dòng)性很大。造成這一現(xiàn)象的原因，一方面是行業(yè)的特性決定的，但更多的是很多銷售人員主動(dòng)的頻繁跳槽！頻繁跳槽的最大危害就是跳壞了心態(tài)，最終一事無成！九、用做事業(yè)的心態(tài)去做銷售無論你是出于興趣還是“被迫“從事了銷售行業(yè)，筆者都建議：我們不要用簡單的“打工思維”去從事銷售工作，而要用做“事業(yè)”的心態(tài)去從事銷售工作。銷售工作雖然辛苦，但卻也最能提升個(gè)人的能力，銷售工作也最公平，只要你腳踏實(shí)地的去付出，也一定會(huì)取得相應(yīng)的回報(bào)！用做事業(yè)的心態(tài)去做銷售，我們就會(huì)真正尋找到銷售的快樂源泉！十、永遠(yuǎn)保持正向思維正向思維就是永遠(yuǎn)不說不可能，就是在碰到看似不可能解決問題的時(shí)候永遠(yuǎn)思考解決問題的方法，正向思維就是碰到一切“委屈”的時(shí)候永遠(yuǎn)樂觀、豁達(dá)，擁有正向思維，我們才會(huì)擁有快樂的銷售人生！第三篇：演說黃金十大定律在不同的場合對不同的人要有不同的玄機(jī)1朋友場和老市場主要以捧場為主，可用感謝人的四句話2任何場合首先要有兩句自我介紹（有這樣一個(gè)年輕人。）341可將深入人心的細(xì)節(jié)事件2可講幾個(gè)問題做到勾引大家興趣或者觸動(dòng)大家5（世上本無對與錯(cuò)只有是否對當(dāng)下有用）（要么就不講話，要講究要反常規(guī)徹底觸動(dòng)大家）（必殺锏道德觀念定義）6還有故事總結(jié)出理論）一切一切的核心是讓大家聽了你的話徹底折服你（此刻我想要什么樣的結(jié)果）（講話就是讓大家有感覺）7少就是多（多講故事和體驗(yàn)從中推出的理論越少越好）8（只要大家聽著沒感覺或者不立即可用那么你講的就是廢話）9號召大家立即行動(dòng)（沒有立即行動(dòng)一切都是廢話）10再次建立對大家?guī)椭挠绊懥?好，在座的各位兄弟姐妹，今天我靳一步的分享對大家有沒有幫助？對你們有所幫助就是我靳一步站在這里最大的價(jià)值，因?yàn)橛心銈兊拇嬖诓庞形业拇嬖?，謝謝大家）演說黃金十大定律——————靳一步第四篇：中國十大黃金職業(yè)介紹中國十大“黃金職業(yè)”介紹選擇合適的專業(yè)是未來發(fā)展的關(guān)鍵所在，家長和學(xué)生在選擇專業(yè)時(shí)考慮的除了個(gè)人興趣之外，重點(diǎn)關(guān)注的就是今后的就業(yè)問題了。筆者將目前我國的熱門專業(yè)、就業(yè)形勢和就業(yè)種類做了分析，列出十種“黃金就業(yè)”的專業(yè)，希望對即將參加高考的家長和同學(xué)有一定的幫助：一、同聲傳譯同聲傳譯員被稱為“21世紀(jì)第一大緊缺人才”。隨著中國對外經(jīng)濟(jì)交流的增多，各類會(huì)議、商務(wù)洽談需要越來越多的同聲傳譯員?！巴瑐鞯男浇鹂刹皇前茨晷交蛟滦絹碛?jì)算的，是按小時(shí)和分鐘來算的，相關(guān)人士告知，現(xiàn)在的價(jià)碼是每小時(shí)4000元至8000元”。二、3G工程師據(jù)相關(guān)研究報(bào)告稱，估計(jì)國內(nèi)3G人才的缺口將達(dá)50萬人以上。由于目前3G人才比較少，尤其是復(fù)合型人才奇缺，預(yù)計(jì)四年之后，3G工程師的基本年薪會(huì)在15萬元至20萬元。從目前的一些趨勢來看，3G到來之后這些人才的收入會(huì)更高。我國已經(jīng)使用3G多年，大學(xué)的通訊課程也非常先進(jìn)，選擇名牌大學(xué)的通訊或開發(fā)專業(yè)也是好選擇。（軟件工程師培訓(xùn)：:///）三、網(wǎng)絡(luò)媒體人才目前，類似于網(wǎng)絡(luò)編輯的月薪都在5000元左右，中等職位的收入在8000元至10000元。相信4年之后，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告收入越來越高的時(shí)候，從業(yè)人員會(huì)有一個(gè)更好的回報(bào)。年收入應(yīng)在10萬~12萬元。四、物流師物流人才的需求量在600余萬人。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前物流從業(yè)人員中擁有大學(xué)學(xué)歷以上者僅占21%。許多物流部門的
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