【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)。蔬菜行業(yè)對(duì)該市場(chǎng)有“買(mǎi)全國(guó)，賣(mài)全國(guó)”、“沒(méi)有買(mǎi)不到的菜，沒(méi)有賣(mài)不出去的菜”的評(píng)價(jià)。目前，壽光已形成了以蔬菜市場(chǎng)為骨干，每個(gè)鄉(xiāng)一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，587個(gè)村都形成了一個(gè)村級(jí)市場(chǎng)，農(nóng)民在田間地頭就可以將自己種植的蔬菜賣(mài)掉了，流通大軍達(dá)10萬(wàn)人。1995年，為了讓北京市民吃上新鮮菜，壽光通過(guò)多方努力向國(guó)務(wù)院反映，之后，北京市政府向壽光運(yùn)輸車(chē)隊(duì)發(fā)了200個(gè)綠色通行證，目前已形成了“今晨壽光園中菜，中午京城桌上餐”的局面。抓規(guī)?！坷骝?qū)動(dòng)農(nóng)民群眾是最講實(shí)際的，“這道理，那道理，賺錢(qián)才是硬道理。”壽光在蔬菜發(fā)展中率先實(shí)驗(yàn)成功種植高溫塑料大棚，掀起了北方蔬菜種植的一場(chǎng)革命。這次考察讓我們感受最深的是：壽光像我們墻頭一樣，歷史悠久、文化燦爛、地肥水美、人杰地靈。80年代前，壽光是山東省第二大高產(chǎn)糧區(qū)，和我們一樣種玉米、麥子、高粱等。典型的高產(chǎn)窮縣，當(dāng)時(shí)老百姓編的順口溜是：麥子、棒子，窮一輩子。1978年10月，從農(nóng)民一步一步干到縣委書(shū)記的王樂(lè)泉任縣委書(shū)記，同年12月大膽改革開(kāi)放，學(xué)習(xí)安徽小崗村搞聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，分田到戶，當(dāng)時(shí)是山東省第一個(gè)搞承包土地到戶的縣。79年，縣委書(shū)記利用一年時(shí)間搞調(diào)查研究，轉(zhuǎn)升發(fā)展，80年春，號(hào)召壽光農(nóng)民種棉花，全縣150萬(wàn)畝土地，當(dāng)年大面積種植50萬(wàn)畝，每畝收入160元，在當(dāng)時(shí)收入很高，老百姓又編出了個(gè)順口溜：要發(fā)家，種棉花。因?yàn)榘l(fā)展棉花種植，提高了農(nóng)民收入，82年3月，王樂(lè)泉提拔為山東省團(tuán)省委書(shū)記，后成為新疆一把手，最后為國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人。83年，新任縣委書(shū)記李漢山，經(jīng)過(guò)充分調(diào)研，進(jìn)行了第二步種植機(jī)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展種果樹(shù)，從83年——89年發(fā)展26萬(wàn)畝果樹(shù)。當(dāng)時(shí)老百姓又編順口溜：要想富，種果樹(shù)。這6年當(dāng)中，壽光老百姓收入一直居全國(guó)之首。英雄人物總是出現(xiàn)在農(nóng)村，農(nóng)民是最講實(shí)惠的，有頭腦的三元朱村黨支部書(shū)記王樂(lè)義這一公道、正氣、一心為民的鐵手腕式農(nóng)民，在1988年得知遼寧省戶瓦房店市陶村一個(gè)叫韓永山的農(nóng)民，做了200多次試驗(yàn)，發(fā)明了一種不需燒煤，且能在冬季種植黃瓜的冬暖式大棚，1989年，王樂(lè)義千里迢迢去遼寧三請(qǐng)諸葛亮，向韓永山請(qǐng)教，引進(jìn)這一技術(shù)，年工資5萬(wàn)元，管吃管住，管孩子上學(xué)。在王樂(lè)義的帶領(lǐng)下，16名黨員建起了17個(gè)冬暖式大棚種黃瓜，第二年5月，每個(gè)大棚產(chǎn)值達(dá)2至3萬(wàn)元，（每個(gè)棚大60米*10米*），三元朱村一下冒出17個(gè)“雙萬(wàn)元戶”，壽光縣委、政府緊緊抓住這一機(jī)遇，90年，全縣推廣發(fā)展了5000多個(gè)大棚?？h政府動(dòng)員老百姓，將它們的耕地承包權(quán)全部收回，根據(jù)發(fā)展蔬菜大棚要求進(jìn)行整體規(guī)劃之后，再下放到農(nóng)村農(nóng)戶。為解決資金難問(wèn)題，一方面政府給予建棚補(bǔ)貼，另一方面動(dòng)員銀行，給農(nóng)民貸款，另一方面在大棚產(chǎn)區(qū)建蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，吸引各地商販入駐市場(chǎng)。91年開(kāi)始不僅種黃瓜，種葡萄（每畝收入12萬(wàn)元）。93年李家村一婦女種綠色豆芽（每畝收入5萬(wàn)元）7到8到種一茬。94年楊樹(shù)村植大棚桃，每斤賣(mài)價(jià)40元，大棚養(yǎng)魚(yú)，每畝收入30萬(wàn)元，99年列成德發(fā)明了果樹(shù)“一邊倒”技術(shù)等等。這些都?jí)酃廪r(nóng)民不斷解放思想調(diào)整思路的過(guò)程。86年到現(xiàn)在調(diào)整方向都是發(fā)展蔬菜，壽光150萬(wàn)畝土地，發(fā)展80萬(wàn)畝大棚，其中冬暖式大棚49萬(wàn)個(gè)，大號(hào)棚15萬(wàn)個(gè)，小號(hào)棚12萬(wàn)個(gè)，年收入87億元，農(nóng)民70%收入是大棚菜。從壽光發(fā)展來(lái)看，主要經(jīng)驗(yàn)一是科技推動(dòng)，二是市場(chǎng)拉動(dòng)，三是示范帶動(dòng)，四是利益驅(qū)動(dòng)。一、科技推動(dòng)：一是加大對(duì)農(nóng)業(yè)的科技投入，聘請(qǐng)全國(guó)性專家技術(shù)人員當(dāng)顧問(wèn)。二是加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的培訓(xùn)，不斷提高農(nóng)民技術(shù)水平，到村培訓(xùn)每年80—90次，同時(shí)培養(yǎng)農(nóng)民市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，什么掙錢(qián)種什么，怎么掙錢(qián)怎么種。根據(jù)市場(chǎng)去種植，種什么什么掙錢(qián)，壽光農(nóng)民圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，跟著價(jià)格變，不斷調(diào)整自己種植結(jié)構(gòu)，讓農(nóng)民自己干。他們的根本經(jīng)驗(yàn)是培訓(xùn)一個(gè)人，致富一個(gè)戶，帶動(dòng)一個(gè)村，示范一大片，跟著學(xué)，跟著干。三是吸引了國(guó)外20多家種子公司，在壽光種植。美、法、荷、德、瑞士等國(guó)家都紛紛在壽光發(fā)展基地，真可謂是蔬菜生產(chǎn)的聯(lián)合國(guó)。二、市場(chǎng)拉動(dòng)：壽光83年縣政府采用行政命令發(fā)展15萬(wàn)畝蔬菜，其中8萬(wàn)畝白菜，結(jié)果秋后賣(mài)不了，全部爛在地理，發(fā)生了當(dāng)時(shí)的大白菜事件。通過(guò)這一事件讓領(lǐng)導(dǎo)們認(rèn)識(shí)到。抓生產(chǎn)，不抓流通是不行的，沒(méi)形成市場(chǎng)，就搞不好流通。84年建了全縣唯一占地10畝的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。有了市場(chǎng)，有了入駐的商家，促進(jìn)了銷售。到了93年發(fā)展到680畝的大市場(chǎng)，到2009年投資20個(gè)億，建成占地3000畝蔬菜物流市場(chǎng)，8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有大市場(chǎng)。最后開(kāi)通蔬菜銷售全國(guó)4條綠色通道，其中壽光就有3條，通往北京、哈爾濱、深圳。從那以后壽光蔬菜占到北京市場(chǎng)的1/5，也就是說(shuō)北京每天有600多萬(wàn)人吃壽光菜，早上來(lái)摘壽光的菜園子，晚上盛到北京市民的菜籃子。到現(xiàn)在已和全國(guó)350個(gè)大中城市形成銷售網(wǎng)。海上藍(lán)色通道涉及13個(gè)國(guó)家，電子網(wǎng)上交易每年交易100多億公斤。真正形成了綠色，藍(lán)色，網(wǎng)上立體銷售的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)。三、示范帶動(dòng)。不搞行政命令，讓市場(chǎng)去決定。有人說(shuō)共產(chǎn)黨像太陽(yáng)，照到哪里哪里亮，也有人說(shuō)共產(chǎn)黨像月亮，初一十五不一樣。為何不搞行政命令？因?yàn)楫?dāng)時(shí)政府為發(fā)展新品種，要求全縣每個(gè)單位建10個(gè)大棚，干部都種菜，目的是讓干部了解種植，推廣種植，和農(nóng)民打成一片。后來(lái)發(fā)現(xiàn)干部干活不行，中午、下午還要喝酒吃飯，2年后不掙錢(qián)。所以當(dāng)全縣單位建的大棚全部改成了博覽園，也就是我們?nèi)ド綎|參觀的那些地方，主要用于引進(jìn)新品種，引進(jìn)新技術(shù)，用于各玩來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)民參觀學(xué)習(xí)。每年參觀人數(shù)達(dá)200多萬(wàn)人次。這些博覽園推廣新品種，搞示范，讓農(nóng)民自己決定種什么。有了第一步，就能走出第二步。就像我們今年的大棚育苗西瓜，剛開(kāi)始群眾不接受，不相信，現(xiàn)在看來(lái)我們成功了，明年我看不用我們動(dòng)員，百姓會(huì)主動(dòng)種育苗西瓜。所以好事要辦好，不出問(wèn)題最重要，掙了錢(qián)群眾才能政府好，不掙錢(qián)就會(huì)說(shuō)你胡搞。所以在在新品種，新技術(shù)上要示范帶勁，典型引路，以點(diǎn)帶面，全面發(fā)展。我們?nèi)ド綎|學(xué)習(xí)的回來(lái)后，看了就要有想法，有想法就有有辦法，通過(guò)你們示范帶動(dòng)，做給農(nóng)民看，領(lǐng)著農(nóng)民干，幫著農(nóng)民賺，我看才能起到示范作用。四、利益驅(qū)動(dòng)。壽光每年都要大張旗鼓的表彰農(nóng)民，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，每個(gè)村選先進(jìn)，每年500多個(gè)先進(jìn)戴大紅花，獎(jiǎng)勵(lì)自行車(chē)，摩托車(chē)。小汽車(chē)等。全部敲鑼打鼓送到村，就是讓村里的人向先進(jìn)學(xué)習(xí)，學(xué)有方向，干有榜樣，每年評(píng)十大種植能手，獎(jiǎng)彩電，99年獎(jiǎng)汽車(chē)。實(shí)際上評(píng)選過(guò)程就是宣傳過(guò)程，再通過(guò)電視媒體報(bào)道，讓全縣人民都知道，讓種地的農(nóng)民看了心動(dòng)，想著激動(dòng)，馬上行動(dòng)，這就是利益驅(qū)動(dòng)效應(yīng)。2002年，壽光在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的基礎(chǔ)上又提出了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的思路：“農(nóng)業(yè)農(nóng)場(chǎng)化、農(nóng)民職工化、生產(chǎn)基地化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、貿(mào)易國(guó)際化。”由于規(guī)?；N植和一鄉(xiāng)一品的發(fā)展，每村都有合作社，菜販子每年跟合作社簽訂協(xié)議，需要蔬菜種類，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一供菜，每天按量配菜發(fā)給供貨商。農(nóng)民聽(tīng)從合作社指揮，安排每一時(shí)期一個(gè)統(tǒng)一價(jià)，自己內(nèi)部不搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，為搶賣(mài)蔬菜隨意降價(jià)，不自己擾亂市場(chǎng)，不像我們?nèi)ツ曩u(mài)西瓜今天8毛的價(jià)，就有個(gè)別老百姓7毛就賣(mài)，不到三天，自己就把自己的價(jià)降了下來(lái)，讓人心痛，這種人只顧自己，害了全村，價(jià)格不穩(wěn)定，也損害了瓜販子的利潤(rùn)。今年這樣的人我們要去制止，全民聲討，全民唾罵。我們要根據(jù)市場(chǎng)統(tǒng)一定價(jià)，3—5天一降價(jià)，每次降價(jià)幅度不能太大。以后各村也要成立合作社，形成我們的規(guī)范經(jīng)營(yíng)。只有這樣才能避免相互競(jìng)爭(zhēng)，確保農(nóng)民利益的最大化?！白ズ献鳌柯?lián)合帶動(dòng)如果說(shuō)，從1978年開(kāi)始的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制解決了中國(guó)農(nóng)民的溫飽的話，隨著中國(guó)與世界大市場(chǎng)接軌，一家一戶的分散型盲目生產(chǎn)和大市場(chǎng)之間的矛盾則顯露無(wú)遺，農(nóng)民收入連續(xù)多年發(fā)展緩慢，與城市之間的收入差距也不斷拉大，要使這一局面得到改觀，就必須走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之路。從1992年起，壽光便開(kāi)始了產(chǎn)業(yè)化之路的探索，他們以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心，對(duì)支柱產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品實(shí)行區(qū)域化布局、專業(yè)化生產(chǎn)、一體化經(jīng)營(yíng)、社會(huì)化服務(wù)、企業(yè)化管理，逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的專業(yè)化、商品化和社會(huì)化。截止目前，已成立各種協(xié)會(huì)300多個(gè)，先后成立了行業(yè)協(xié)會(huì)（專業(yè)合作社）+基地+農(nóng)戶等多個(gè)聯(lián)合協(xié)作模式，使公司、農(nóng)戶、協(xié)會(huì)共同體以利益為目標(biāo)，做到菜農(nóng)受益、企業(yè)受益，從而大大化解了單個(gè)農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)這種規(guī)?；姆N植經(jīng)營(yíng)，萬(wàn)畝西紅柿、萬(wàn)畝胡蘿卜、萬(wàn)畝辣椒、萬(wàn)畝韭菜、萬(wàn)畝芹菜等十幾個(gè)成方