【文章內容簡介】 品牌推廣、 網(wǎng)絡營銷。 網(wǎng)絡品牌廣告也越來越被企業(yè) 所接受，而家具企業(yè)對于網(wǎng)絡在線商城、 b2b 的投入也持續(xù)增加。 21 世紀是一個數(shù)字化、網(wǎng)絡化和知識經(jīng)濟的社會，信息產(chǎn)業(yè)將成為國力競爭的焦點，也是國家的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，直接影響著國家在新世紀的生存和發(fā)展。以數(shù)字化和網(wǎng)絡化為基礎的電子商務 因其具有超越時空界限、雙向信息溝通、加以手段靈活和交貨方式快速等特點，將改變傳統(tǒng)的貿(mào)易形態(tài)，為經(jīng)濟發(fā)展提供原動力。 B2C 市場將以 120%以上的增長速度重新崛起。 根據(jù)網(wǎng)購中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（ CNNIC）發(fā)布的最新統(tǒng)計報告顯示，截至 20xx 年 6月，網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模接近 5000 億，達 億元，占到社會消費品零售總額的 %；同時，網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達到 億，在網(wǎng)民中的滲透率達 %。中國網(wǎng)絡市場競爭陣地從 C2C 向 B2C 領域轉移。與此同時我們又會發(fā)現(xiàn)， 20xx 年我國家具業(yè)產(chǎn)值為 6500 億元 ，占全球 70%的家居制造量，但在 Alex 排名前 5 萬的網(wǎng)站中歐美等發(fā)達國家占據(jù)了大多數(shù)，由此可以了解到，家居行業(yè) B2C 空間巨大。 7 （二）市場供求分析預測 有數(shù)據(jù)顯示，目前中國網(wǎng)絡銷售市場的用戶規(guī)模已超過 6000 多萬人，占整體網(wǎng)民比例的%，并且在逐年快速增長。在這些網(wǎng)民中， 80%以上為 23 歲至 35 歲的年輕人，他們消費欲望和消費能力都比較強 —— “ 80 后”正在成為家居行業(yè)網(wǎng)絡購物的中堅力量。不過，到目前為止，中國網(wǎng)絡銷售額僅占社會零售額的 2%，而美國則已經(jīng)占到 6%7%。因此，有業(yè)內人士表示，中國網(wǎng)絡銷 售蘊含著無限大的市場潛力。艾瑞咨詢統(tǒng)計的數(shù)據(jù)證明了這一觀點：20xx 年中國網(wǎng)絡購物的規(guī)模為 18 億元，到 20xx 年就達到了 2630 億元，估計 20xx 年（未統(tǒng)計）可達到 4755 億元，其年均增長率在 100%左右。 在家居市場方面，以淘寶網(wǎng)為例，目前在淘寶網(wǎng)上的家居店有 15 萬家，包含家居產(chǎn)品3700 萬種，每日的營業(yè)額近 5000 萬元人民幣。 20xx 年家居網(wǎng)絡銷售市場的交易規(guī)模就已經(jīng)突破 112 億元，占整體網(wǎng)購市場的 %，估計 20xx 年的交易規(guī)模將會有大幅度上升。專家保守估計，未來三年內這個數(shù)字將可達到 700 億元人民幣。 根據(jù)調查顯示， 20xx年家居網(wǎng)銷市場的交易規(guī)模是 112億元，占整體網(wǎng)購市場的 %。由此可見，家具電子商務市場龐大且有巨大的增長空間。 （三）競爭力分析 如今網(wǎng)上的家具電子商務網(wǎng)站共分為三類：第一類是依托實體店家具賣場建立起來的網(wǎng)站，如紅星美凱龍；第二類是自己有廠家并有一定的知名品牌，設立家具網(wǎng)店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個銷售渠道，如曲美等；第三類就是既沒有實體店也沒有自己的品牌，自主建立網(wǎng)站平臺，并與一些家具品牌建立互助合作關系，在網(wǎng)上銷售，如專注于家具網(wǎng)絡 平臺的美樂樂家具網(wǎng)。 主要競爭對手 : （ 1）林式木業(yè) 從 20xx 年創(chuàng)店開始，在 20xx 年淘寶上年銷售額就已經(jīng)突破了 20xx 萬；從 20xx 年開業(yè)以來就穩(wěn)占淘寶家具類產(chǎn)品銷售量第一的寶座；是中國互聯(lián)網(wǎng)家具市場的品牌 家具 。 （ 2）美樂樂家具網(wǎng) 美樂樂家具網(wǎng)，成立于 20xx 年 2 月，主要銷售韓菲爾、卡富亞、凱撒豪庭等品牌 韓式風格家具 。公司利用網(wǎng)絡特有的推廣優(yōu)勢，將品牌家具搬上了互聯(lián)網(wǎng)的平臺，為全國各地的消費者提供全方位的服務 ，目前在成都設立分公司，網(wǎng)站不但主營家具，目前正涉及建材領域 . （ 3）廣雅家居網(wǎng) 廣雅網(wǎng)為廣雅家居有限公司主管，屬于家居貿(mào)易直銷公司，位于中國最大的中高檔家具生產(chǎn)基地 東莞。也是我們東莞唯一上榜的家具商城。是眾多品牌廠商面向終端用戶直銷家具的行業(yè)門戶，她由眾多家居行業(yè)的資深專家和行業(yè)顧問組成，為終端用戶提供了高品質，高水準的商品和服務，同時，超低廉的商品價格也為家居用戶節(jié)省龐大的居家開支。 （ 4）曲美家具 曲美商城，依托曲美旗下實體店，曲美家具成立于 1987 年，曲美家具品牌在充滿著對歐洲自由主義生活態(tài)度和西方視覺審美藝術的美好敬意下華麗誕生！在走過的 23 年歲月里，曲美家具 以穩(wěn)健的經(jīng)營、雄厚的實力、成熟的產(chǎn)品以及星級的服務，已發(fā)展成為集設計、生產(chǎn)、銷售于一體的大型、規(guī)范化家具集團 。 （ 5）好百年家居 好百年 家居， 企業(yè)成立于 1998 年，是從事家居商品流通的知名連鎖企業(yè)集團，主要經(jīng)營中高檔家居商品，包括品牌家具、歐陸燈飾、時尚布藝、家居飾品、家庭用品、床上用品等六大系列。好百年倡導和遵循 “完整家居 ”、 “五星級環(huán)境 ”、 “標準化管理 ”的建店方針，精心打造高品位、時化、五星級的購物環(huán)境，利用毗鄰港澳、身處 8 中國中高端家居品牌集中地的地緣 。 （ 6）紅星美凱龍 紅星美凱龍 網(wǎng)上商城亦是依 靠線下實體店在網(wǎng)絡跑馬圈地， 紅星美凱龍連續(xù) 5 年躋身 中國民營企業(yè) 500 強 前 50 位，自 1986 年創(chuàng)業(yè)以來，始終以建設溫馨、和諧的家園，提升消費者的居家生活品味為己任。截至目前，已在 北京 、 上海 、 天津 、 南京 、 長沙 、 重慶 、 成都 、南昌 、 合肥 、 石家莊 、 沈陽 、 包頭 等 36 個城市開辦了 60 家商場 ，目前網(wǎng)上商城正處于起步階段。 （ 7）居然之家 居然之家為 北京居然之家投資控股集團有限公司 旗下商城 ， 公司 成立于 1999 年 3 月份，是由全國華聯(lián)商廈聯(lián)合有限責任公司、北京中天基業(yè)投資管理有限公司等 33 位股東共同投資設立的大型國有控股股份制企業(yè)，注冊資本 8100 萬元人民幣。 居然之家網(wǎng)上商城是依靠居然之家實體店進行運作。 競爭優(yōu)勢分析 不同于目前大部分的家具電子商務網(wǎng)站，輕家居擁有自主品牌 — “輕家居”。 與傳統(tǒng)公司相比， 輕家居 公司最大特點是公司生產(chǎn)什么產(chǎn) 品全由顧客決定。每個月，公司都會在網(wǎng)站上公布一批新樣品圖，讓網(wǎng)友投票，得票高的產(chǎn)品會被公司納入產(chǎn)品庫，并向消費者開放訂貨。 顧客選擇自己喜歡的產(chǎn)品后，可以直接在網(wǎng)上下訂單 。 接到訂單后，產(chǎn)品進入生產(chǎn)流程，每個禮拜都會將訂單匯總，并將它們交付到生產(chǎn)商手中，按照需要的數(shù)量和類型進行生產(chǎn)。產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，公司的質量監(jiān)督員會對產(chǎn)品進行檢查。接下來，包裝好的產(chǎn)品，通過 物流公司運輸?shù)诌_客戶手中 。期間，客戶還能通過網(wǎng)站查看貨物運送的路徑，追蹤貨物。貨物抵達后，公司會與客戶商定時間，送貨上門。 通過這種商業(yè)模式砍掉了市場調研，產(chǎn) 品設計，生產(chǎn)加工，庫存環(huán)節(jié)并且 將各種中間商踢出局 降低成本，以合理價格向顧客提供原創(chuàng)家具。 （四）產(chǎn)品方案 產(chǎn)品材料 以板式家居為主， 板式 家具 是指以 人造板 為主要 基材 、以板件為基本結構的拆裝組合式家具。這種家具拆裝方便、節(jié)省木材、色彩多樣，造型富于變化，外觀時尚不易變形，質量穩(wěn)定、價格實惠是家具業(yè)所大力發(fā)展的品種。 產(chǎn)品設計風格 以北歐風格和現(xiàn)代風格為主，現(xiàn)代、實用、精美、款式比較時尚、簡約、更適合現(xiàn)代人的口味，特別是年輕人。以綠色環(huán)保為產(chǎn)品設計理念。 產(chǎn)品特色 以多功能性和積木式組合家具為主。因為輕家居的目標消費人群是 23— 35 歲的青年人， 他們大多是住在中小戶型的住宅，面積狹小，空間資源緊張。而積木式組合家具 可以通過購買不同的零部件，經(jīng)調整組合來自行組裝成不同款式的家具，用戶可以按自己的喜好和室內的空間要求設計自己的家具。 多功能家具的功能性強，不僅節(jié)省了居室空間，還為人們創(chuàng)造全新的生活方式 （五）價格預測 傳統(tǒng)的家具銷售價格是由原料和生產(chǎn)成本 +運輸成本 +店鋪租金 +銷售成本 +廣告成本 +利潤組成。 如果顧客從一家實體店面購買一套家具，中間涉及的人包括生產(chǎn)商、進口商、貨運商、批發(fā)商、零售商等 ，所以家具的銷售價格被無形的抬高許多。一件家具的銷售價格通常是出場價格的 150%— 200%。輕家居采用“人群采購”模式，并將消費者與生產(chǎn)商直接的聯(lián)系起來，省掉中間商環(huán)節(jié)。 因此，輕家居的家具銷售價格的核心構成是原料和生產(chǎn)成本 +利潤。輕家居能保證所售 9 家具的價格比同類家具價格低 30%— 80%。 產(chǎn)品 類型 價格 電腦椅、休閑椅、餐椅 5020xx元 衣柜 1503000元 雙人床、單人床、兒童床 1003000元 柜類 802500元 書柜 5020xx元 電腦桌、書桌、書柜桌、餐桌 15020xx元 套房組合 20xx5000元 沙 發(fā) 501500元 （六）渠道分析 通過自建電子商務平臺，在網(wǎng)上銷售自有品牌家具。 據(jù)調查顯示，目前消費者的消費觀念和方式正在發(fā)生著巨大的轉變，網(wǎng)絡正成為他們購物的一種重要方式。對消費者而言，網(wǎng)購家居產(chǎn)品具有品種多、選擇多、低價格、省時間、省精力等優(yōu)勢特點。而對企業(yè)而言，家居電子商務化有著節(jié)省庫存、節(jié)省展示場地、節(jié)省導購員等許多特點。實體商業(yè)空間與網(wǎng)絡無限的空間進行融合，形成科技化、網(wǎng)絡化、信息化、數(shù)字化、遠程化、電子商務化、立體化營銷平臺，達成商業(yè)模式改革是顯而易見的 。 傳統(tǒng)銷售渠道被商業(yè)地產(chǎn)主導和把持 ，它們的巨額租金給家具企業(yè)帶來很大壓力。通過經(jīng)銷商、代理商模式等渠道開拓，中間環(huán)節(jié)過多，會使利潤優(yōu)勢被大大削弱。 輕家具通過電子商務平臺，以低廉的渠道成本取得價格上的優(yōu)勢，同時也有利于自有品牌的建設與發(fā)展。而且 逐步成為消費主力