【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 也下足了工夫。（一）廣告宣傳一則好的廣告，能起到誘導(dǎo)消費(fèi)者的興趣和感情，引起消費(fèi)者購(gòu)買該商品的欲望，直至促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行動(dòng)。王老吉原來(lái)的廣告語(yǔ)“健康永恒，永遠(yuǎn)相伴”其實(shí)是一個(gè)較模糊的概念，企業(yè)無(wú)法回答王老吉是什么，消費(fèi)者更無(wú)法回答。企業(yè)賦予王老吉的品牌再定位是“預(yù)防上火的飲料”，因此在廣告宣傳中盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質(zhì)。一句“怕上火，喝王老吉”廣告語(yǔ)，一針見血地抓住了消費(fèi)者的潛在需求，從而使以前不溫不火的涼茶飲料開始迅速走紅。大規(guī)模的廣告是企業(yè)的一項(xiàng)重要競(jìng)爭(zhēng)策略。王老吉的廣告對(duì)市場(chǎng)可謂是狂轟亂炸，為了開拓全國(guó)市場(chǎng)，紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國(guó)的中央電視臺(tái)，并結(jié)合原有銷售區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)地方媒體，在2003年，利用非典這個(gè)特殊時(shí)期，投入巨資進(jìn)行宣傳。這種投放方式保證了紅色王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個(gè)深刻的印象，并迅速紅遍了全國(guó)大江南北。另外，隨處可見的商店、公交車上貼著大量廣告，路邊上大屏幕放的是王老吉。2004年8月，電視劇《嶺南藥俠》開始在中央電視臺(tái)及一些地方臺(tái)火熱播出。該劇以王老吉?jiǎng)?chuàng)始人為題材，以“隱性廣告”的形式有力地提升了王老吉的品牌形象，收到了不凡的宣傳效果。王老吉強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì)引爆了其銷量的井噴，王老吉的銷售額以幾何倍數(shù)直線飆升，一個(gè)默默無(wú)聞的區(qū)域性品牌短短幾年里攻城略地、遍地開花，迅速飆紅大江南北，成為全國(guó)性的主流飲料。（二）渠道策略在銷售渠道上，王老吉大膽創(chuàng)新，開辟銷售渠道的藍(lán)海。傳統(tǒng)的飲料產(chǎn)品銷售渠道是商場(chǎng)、超市，王老吉在開辟銷售渠道時(shí)，尋求新的突破口，不僅進(jìn)入傳統(tǒng)的商超等，還進(jìn)入餐飲店、酒吧、網(wǎng)吧等場(chǎng)所。在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠(chéng)意合作店”，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng)。紅色王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時(shí)加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的特點(diǎn)布置多種實(shí)用、有效的終端物料。在提升銷量的同時(shí)，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔?chǎng)所。（三）事件營(yíng)銷老字號(hào)應(yīng)該確立自己的品牌個(gè)性，加大傳播力度。王老吉取得大發(fā)展此同時(shí)，敏銳地意識(shí)到過(guò)于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能，很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿（如后期出現(xiàn)的和其正涼茶），只有強(qiáng)化情感訴求和事件營(yíng)銷，才能讓消費(fèi)者有長(zhǎng)期穩(wěn)定的歸屬感?！?，加多寶捐贈(zèng)一億給災(zāi)區(qū)幫助災(zāi)區(qū)人民重建家園，這一患難時(shí)刻的真心善舉得到了廣大網(wǎng)民的一致好評(píng)。一夜之間，王老吉涼茶伴隨著“要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉”這一網(wǎng)絡(luò)口號(hào)席卷中華大地，王老吉崇高的民族品牌形象迅速在全國(guó)飲料消費(fèi)者心中樹立起來(lái)。隨后幾天全國(guó)多地出現(xiàn)王老吉斷貨的情況，可見其團(tuán)隊(duì)對(duì)當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)生活中病毒式營(yíng)銷的理解和運(yùn)用已達(dá)到極致。王老吉通過(guò)贊助廣州亞運(yùn)會(huì)和配套媒體宣傳，增加產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)和健康概念。作為廣東涼茶的代表，王老吉與亞運(yùn)的結(jié)合可謂水到渠成，這也意味著中國(guó)領(lǐng)先飲料品牌與國(guó)際頂級(jí)賽事的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。王老吉看準(zhǔn)了文化理念的認(rèn)同將帶來(lái)急劇膨脹的的品牌效應(yīng)。2009年，王老吉躋身第16屆亞運(yùn)會(huì)的高級(jí)合作伙伴之列，成為占領(lǐng)亞運(yùn)制高點(diǎn)的飲料巨頭。依托著本土的屏障，王老吉的觸角開始邁出國(guó)門，伸向世界。在契機(jī)與品牌戰(zhàn)略重合之下，王老吉已然獲得了又一個(gè)發(fā)展的黃金機(jī)會(huì)。五、王老吉成功總結(jié)王老吉的成功，關(guān)鍵在于確定了自己獨(dú)特且能打動(dòng)消費(fèi)者的品牌定位——“預(yù)防上火”，體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式。這一定位具有高度差異性，同時(shí)避開了同可樂等國(guó)內(nèi)外飲料巨頭的直接碰撞競(jìng)爭(zhēng)，開辟了自己的生存空間，為王老吉迅速引爆涼茶市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。參考文獻(xiàn)：，品牌研究院 王老吉的品牌價(jià)值【I】 ，市場(chǎng)營(yíng)銷原理【M】機(jī)械工業(yè)出版社。2006:3637 ，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)【M】北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2004:195197第三篇：論王澍的成功之道論王澍的成功之道內(nèi)容提要：本文主要論述王澍的成功之道，他成功的原因主要有點(diǎn)，分別是他注重建筑的原創(chuàng)性；成長(zhǎng)環(huán)境造就他對(duì)于自然的熱愛；是對(duì)于傳統(tǒng)文化，中國(guó)老建筑的熱愛之情；他對(duì)于功能的深刻思考；王澍對(duì)于建筑雕塑感的塑造；澍充滿了傲氣，具有反叛性，標(biāo)新立異；非常注重材料的選擇，講求生態(tài)性，用舊磚，瓦片等節(jié)能環(huán)保；王澍重視藝術(shù)的文化表達(dá)，運(yùn)用；王澍的作品中，又具有很強(qiáng)的當(dāng)代性。關(guān)鍵詞：成功之道，原創(chuàng)性、成長(zhǎng)環(huán)境、熱愛自然、本土建筑、功能、雕塑感、反叛性、注重材料、生態(tài)環(huán)保、文人氣質(zhì)、時(shí)代性王澍榮獲2012年普利茲克建筑獎(jiǎng)，成為了第一個(gè)榮獲該獎(jiǎng)項(xiàng)的中國(guó)籍建筑師。普利茲克建筑獎(jiǎng)是一項(xiàng)在建筑界具有“諾貝爾獎(jiǎng)”之稱、全世界公認(rèn)的代表建筑行業(yè)最高榮譽(yù)的獎(jiǎng)項(xiàng)。而王澍是首次獲得普利茲克建筑獎(jiǎng)的中國(guó)公民，由此可以看出他獲得成就的偉大。王澍的成功，給了我們很多的啟發(fā)。思考他的成功之道，我想應(yīng)該有很多，總結(jié)主要有以下幾條成功的道路：第一條成功之道，也是他成功最重要的一條道路，就是他所做的建筑具有很強(qiáng)的原創(chuàng)性。在王澍的作品設(shè)計(jì)中，往往都能夠體現(xiàn)出自他獨(dú)到的視角和對(duì)中國(guó)文化的高深見解，并貫穿始終，有他自己作品的特殊味道。作為活躍于中國(guó)建筑第一線的建筑大師，王澍的作品總是能夠帶給世人耳目一新的感覺，即使是對(duì)那些建筑司空見慣的人而言，也是如此。憑著對(duì)建筑場(chǎng)地的獨(dú)特見解和對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化在建筑中的高超表達(dá)，以及對(duì)不同建筑材料組合的巧妙把握，使得王澍的作品有著一種獨(dú)特的象征性和延續(xù)性，具有很強(qiáng)的原創(chuàng)意蘊(yùn)。王澍并不去模仿當(dāng)下中國(guó)建筑平庸的批量生產(chǎn)和張揚(yáng)設(shè)計(jì)的復(fù)制，而是追求自己設(shè)計(jì)的個(gè)性。他不喜歡建造雷同的建筑，而是建造具有不同個(gè)性的房子。所以他不愿意模仿，而是建造一種人內(nèi)心向往自由的東西。他的建筑，都有自己的設(shè)計(jì)符號(hào)，有自己獨(dú)特的原創(chuàng)性。他創(chuàng)新的使用了原始的材料和中國(guó)古老的傳統(tǒng)符號(hào)，并不是照搬照用，而是一種獨(dú)特的借鑒與創(chuàng)新的使用，展現(xiàn)了極致的原創(chuàng)性和感染力。第二條成功之道，是他獨(dú)特的成長(zhǎng)環(huán)境，造就了他對(duì)于自然的熱愛之情。王澍出生于新疆，是一位來(lái)自于大山里的孩子，對(duì)于大自然充滿了熱愛之情，往往把自己融于大自然之中，與萬(wàn)物融為一體。所以他對(duì)于自然的熱愛之情，也不自覺地溢于他所建造的建筑當(dāng)中。王澍曾經(jīng)表示，他對(duì)于象山校園的一些建筑理念，就來(lái)源于他童年在烏魯木齊的生活。童年的那段生活對(duì)他的影響很大，也讓他與自然有了深深的感情。他小時(shí)候生活在戈壁綠洲一個(gè)師范學(xué)校里，那時(shí)候老師和學(xué)生都不上課，除了每天一個(gè)小時(shí)讀老三篇之外，剩下的就是把校園內(nèi)可以開發(fā)的土地全部開發(fā)成農(nóng)地。那是一個(gè)非常有意思、烏托邦的狀態(tài)，一大學(xué)，本身又是農(nóng)業(yè)試驗(yàn)區(qū)，大家一邊讀書一邊勞動(dòng)。他曾經(jīng)做專訪時(shí)說(shuō)過(guò)，他經(jīng)常感覺他做“象山校園”作品幾乎是把他童年感受到的東西，又做了一遍。所以，象山校園，房子的屋頂變成了可用場(chǎng)地，人們可以在屋頂上課，也可以散步。如果教室不夠用，學(xué)生可以在這塊場(chǎng)地上學(xué)習(xí)，呼吸著自然的氣息，自是會(huì)有一種特殊的韻味。人們?cè)谶@里不僅學(xué)到書本的知識(shí)，更多的可以學(xué)到大自然賦予人類的力量與知識(shí)。人們?cè)谶@里，可以放慢腳步，體驗(yàn)真正的自然的生活。逐步去恢復(fù)一些慢生活的能力。并且還融入了植物，讓學(xué)生和老師在上課之余，可以看到另外一種勞動(dòng)的方式在面前呈現(xiàn)，農(nóng)作物在四季當(dāng)中的變化和生長(zhǎng)，體驗(yàn)自然成長(zhǎng)的氣息，感受一種生命的流動(dòng)和自然的成長(zhǎng)。王澍的建筑，往往將建筑融入自然，讓人與自然有了很好的傳遞融合，所以它的建筑都很舒適，樸素，自然，給然一種親切之感。這也是很多設(shè)計(jì)師難以做到的，與自然融合，所以成了他成功的必經(jīng)之道。第三條成功之道，是王澍對(duì)于傳統(tǒng)文化，中國(guó)老建筑的熱愛之情。如圖1，灰黑磚，是老建筑自然體現(xiàn)。他的作品，具有明顯的地方特色。他比較注重于本民族的，傳統(tǒng)的，結(jié)合東方藝術(shù)，利用舊磚，假山石等，運(yùn)用于現(xiàn)代生活的建筑當(dāng)中來(lái)。他的建筑或是民族鄉(xiāng)土特色，或是客家土樓，或是 滕頭村農(nóng)居。然而王澍對(duì)傳統(tǒng)的運(yùn)用并不拘泥，而是床不斷的創(chuàng)新，改變。他把中國(guó)古代“造園”的手法和方式融入現(xiàn)代建筑中來(lái)，使其具有獨(dú)特的功能和審美感。20012007 年間，王澍和他所主持的業(yè)余建筑工作室在中國(guó)美術(shù)學(xué)院象山校園項(xiàng)目中堅(jiān)定的實(shí)踐了“重建一種當(dāng)代中國(guó)本1 土建筑學(xué)”的主張。校園格局依山就水，疏密得宜