【文章內(nèi)容簡介】 也下足了工夫。（一）廣告宣傳一則好的廣告，能起到誘導(dǎo)消費者的興趣和感情，引起消費者購買該商品的欲望，直至促進消費者的購買行動。王老吉原來的廣告語“健康永恒，永遠相伴”其實是一個較模糊的概念，企業(yè)無法回答王老吉是什么，消費者更無法回答。企業(yè)賦予王老吉的品牌再定位是“預(yù)防上火的飲料”，因此在廣告宣傳中盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質(zhì)。一句“怕上火，喝王老吉”廣告語，一針見血地抓住了消費者的潛在需求，從而使以前不溫不火的涼茶飲料開始迅速走紅。大規(guī)模的廣告是企業(yè)的一項重要競爭策略。王老吉的廣告對市場可謂是狂轟亂炸，為了開拓全國市場，紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結(jié)合原有銷售區(qū)域的強勢地方媒體，在2003年，利用非典這個特殊時期，投入巨資進行宣傳。這種投放方式保證了紅色王老吉在短期內(nèi)迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍了全國大江南北。另外，隨處可見的商店、公交車上貼著大量廣告，路邊上大屏幕放的是王老吉。2004年8月，電視劇《嶺南藥俠》開始在中央電視臺及一些地方臺火熱播出。該劇以王老吉創(chuàng)始人為題材，以“隱性廣告”的形式有力地提升了王老吉的品牌形象，收到了不凡的宣傳效果。王老吉強大的廣告宣傳攻勢引爆了其銷量的井噴，王老吉的銷售額以幾何倍數(shù)直線飆升，一個默默無聞的區(qū)域性品牌短短幾年里攻城略地、遍地開花，迅速飆紅大江南北，成為全國性的主流飲料。（二）渠道策略在銷售渠道上，王老吉大膽創(chuàng)新，開辟銷售渠道的藍海。傳統(tǒng)的飲料產(chǎn)品銷售渠道是商場、超市，王老吉在開辟銷售渠道時，尋求新的突破口，不僅進入傳統(tǒng)的商超等，還進入餐飲店、酒吧、網(wǎng)吧等場所。在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠意合作店”，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動。紅色王老吉迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場的特點布置多種實用、有效的終端物料。在提升銷量的同時，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔鏊?。（三）事件營銷老字號應(yīng)該確立自己的品牌個性，加大傳播力度。王老吉取得大發(fā)展此同時，敏銳地意識到過于強調(diào)產(chǎn)品功能，很容易被競爭對手模仿（如后期出現(xiàn)的和其正涼茶），只有強化情感訴求和事件營銷，才能讓消費者有長期穩(wěn)定的歸屬感?！?，加多寶捐贈一億給災(zāi)區(qū)幫助災(zāi)區(qū)人民重建家園，這一患難時刻的真心善舉得到了廣大網(wǎng)民的一致好評。一夜之間，王老吉涼茶伴隨著“要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉”這一網(wǎng)絡(luò)口號席卷中華大地，王老吉崇高的民族品牌形象迅速在全國飲料消費者心中樹立起來。隨后幾天全國多地出現(xiàn)王老吉斷貨的情況，可見其團隊對當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)生活中病毒式營銷的理解和運用已達到極致。王老吉通過贊助廣州亞運會和配套媒體宣傳，增加產(chǎn)品的運動和健康概念。作為廣東涼茶的代表，王老吉與亞運的結(jié)合可謂水到渠成，這也意味著中國領(lǐng)先飲料品牌與國際頂級賽事的強強聯(lián)合。王老吉看準(zhǔn)了文化理念的認同將帶來急劇膨脹的的品牌效應(yīng)。2009年，王老吉躋身第16屆亞運會的高級合作伙伴之列，成為占領(lǐng)亞運制高點的飲料巨頭。依托著本土的屏障，王老吉的觸角開始邁出國門，伸向世界。在契機與品牌戰(zhàn)略重合之下，王老吉已然獲得了又一個發(fā)展的黃金機會。五、王老吉成功總結(jié)王老吉的成功，關(guān)鍵在于確定了自己獨特且能打動消費者的品牌定位——“預(yù)防上火”，體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運作模式。這一定位具有高度差異性，同時避開了同可樂等國內(nèi)外飲料巨頭的直接碰撞競爭，開辟了自己的生存空間，為王老吉迅速引爆涼茶市場奠定了良好的基礎(chǔ)。參考文獻：，品牌研究院 王老吉的品牌價值【I】 ，市場營銷原理【M】機械工業(yè)出版社。2006:3637 ，市場營銷學(xué)【M】北京：中國人民大學(xué)出版社，2004:195197第三篇：論王澍的成功之道論王澍的成功之道內(nèi)容提要：本文主要論述王澍的成功之道，他成功的原因主要有點，分別是他注重建筑的原創(chuàng)性；成長環(huán)境造就他對于自然的熱愛；是對于傳統(tǒng)文化，中國老建筑的熱愛之情；他對于功能的深刻思考；王澍對于建筑雕塑感的塑造；澍充滿了傲氣，具有反叛性，標(biāo)新立異；非常注重材料的選擇，講求生態(tài)性，用舊磚，瓦片等節(jié)能環(huán)保；王澍重視藝術(shù)的文化表達，運用；王澍的作品中，又具有很強的當(dāng)代性。關(guān)鍵詞：成功之道，原創(chuàng)性、成長環(huán)境、熱愛自然、本土建筑、功能、雕塑感、反叛性、注重材料、生態(tài)環(huán)保、文人氣質(zhì)、時代性王澍榮獲2012年普利茲克建筑獎，成為了第一個榮獲該獎項的中國籍建筑師。普利茲克建筑獎是一項在建筑界具有“諾貝爾獎”之稱、全世界公認的代表建筑行業(yè)最高榮譽的獎項。而王澍是首次獲得普利茲克建筑獎的中國公民，由此可以看出他獲得成就的偉大。王澍的成功，給了我們很多的啟發(fā)。思考他的成功之道，我想應(yīng)該有很多，總結(jié)主要有以下幾條成功的道路：第一條成功之道，也是他成功最重要的一條道路，就是他所做的建筑具有很強的原創(chuàng)性。在王澍的作品設(shè)計中，往往都能夠體現(xiàn)出自他獨到的視角和對中國文化的高深見解，并貫穿始終，有他自己作品的特殊味道。作為活躍于中國建筑第一線的建筑大師，王澍的作品總是能夠帶給世人耳目一新的感覺，即使是對那些建筑司空見慣的人而言，也是如此。憑著對建筑場地的獨特見解和對中國傳統(tǒng)文化在建筑中的高超表達，以及對不同建筑材料組合的巧妙把握，使得王澍的作品有著一種獨特的象征性和延續(xù)性，具有很強的原創(chuàng)意蘊。王澍并不去模仿當(dāng)下中國建筑平庸的批量生產(chǎn)和張揚設(shè)計的復(fù)制，而是追求自己設(shè)計的個性。他不喜歡建造雷同的建筑，而是建造具有不同個性的房子。所以他不愿意模仿，而是建造一種人內(nèi)心向往自由的東西。他的建筑，都有自己的設(shè)計符號，有自己獨特的原創(chuàng)性。他創(chuàng)新的使用了原始的材料和中國古老的傳統(tǒng)符號，并不是照搬照用，而是一種獨特的借鑒與創(chuàng)新的使用，展現(xiàn)了極致的原創(chuàng)性和感染力。第二條成功之道，是他獨特的成長環(huán)境，造就了他對于自然的熱愛之情。王澍出生于新疆，是一位來自于大山里的孩子，對于大自然充滿了熱愛之情，往往把自己融于大自然之中，與萬物融為一體。所以他對于自然的熱愛之情，也不自覺地溢于他所建造的建筑當(dāng)中。王澍曾經(jīng)表示，他對于象山校園的一些建筑理念，就來源于他童年在烏魯木齊的生活。童年的那段生活對他的影響很大，也讓他與自然有了深深的感情。他小時候生活在戈壁綠洲一個師范學(xué)校里，那時候老師和學(xué)生都不上課，除了每天一個小時讀老三篇之外，剩下的就是把校園內(nèi)可以開發(fā)的土地全部開發(fā)成農(nóng)地。那是一個非常有意思、烏托邦的狀態(tài)，一大學(xué)，本身又是農(nóng)業(yè)試驗區(qū)，大家一邊讀書一邊勞動。他曾經(jīng)做專訪時說過，他經(jīng)常感覺他做“象山校園”作品幾乎是把他童年感受到的東西，又做了一遍。所以，象山校園，房子的屋頂變成了可用場地，人們可以在屋頂上課，也可以散步。如果教室不夠用，學(xué)生可以在這塊場地上學(xué)習(xí)，呼吸著自然的氣息，自是會有一種特殊的韻味。人們在這里不僅學(xué)到書本的知識，更多的可以學(xué)到大自然賦予人類的力量與知識。人們在這里，可以放慢腳步，體驗真正的自然的生活。逐步去恢復(fù)一些慢生活的能力。并且還融入了植物，讓學(xué)生和老師在上課之余，可以看到另外一種勞動的方式在面前呈現(xiàn)，農(nóng)作物在四季當(dāng)中的變化和生長，體驗自然成長的氣息，感受一種生命的流動和自然的成長。王澍的建筑，往往將建筑融入自然，讓人與自然有了很好的傳遞融合，所以它的建筑都很舒適，樸素，自然，給然一種親切之感。這也是很多設(shè)計師難以做到的，與自然融合，所以成了他成功的必經(jīng)之道。第三條成功之道，是王澍對于傳統(tǒng)文化，中國老建筑的熱愛之情。如圖1，灰黑磚，是老建筑自然體現(xiàn)。他的作品，具有明顯的地方特色。他比較注重于本民族的，傳統(tǒng)的，結(jié)合東方藝術(shù)，利用舊磚，假山石等，運用于現(xiàn)代生活的建筑當(dāng)中來。他的建筑或是民族鄉(xiāng)土特色，或是客家土樓，或是 滕頭村農(nóng)居。然而王澍對傳統(tǒng)的運用并不拘泥，而是床不斷的創(chuàng)新，改變。他把中國古代“造園”的手法和方式融入現(xiàn)代建筑中來，使其具有獨特的功能和審美感。20012007 年間，王澍和他所主持的業(yè)余建筑工作室在中國美術(shù)學(xué)院象山校園項目中堅定的實踐了“重建一種當(dāng)代中國本1 土建筑學(xué)”的主張。校園格局依山就水，疏密得宜