藍島與東方健身會所經(jīng)營策劃報告書(編輯修改稿)
2024-11-14 22:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 丁操、踏板操、瑜伽、力量形體訓(xùn)練、體能測試、體能評估。五． 東方健身人力資源規(guī)劃與管理（10充分考慮內(nèi)部、外部環(huán)境的變化人力資源只有充分的考慮了內(nèi)外環(huán)境的變化，才能適應(yīng)需要，正真的做到為健身俱樂部發(fā)展目標服務(wù)（2）確保健身俱樂部的人力資源保障健身俱樂部的人力資源保障問題是人力資源計劃中應(yīng)解決的核心問題。它包括人員的流入預(yù)測、流出預(yù)測人員流動的損益分析等。（3）使健身俱樂部和員工都得到長期的利益健身俱樂部的發(fā)展和員工的發(fā)展是互相依托、互相促進的關(guān)系。如果只考慮健身俱樂部的發(fā)展，而忽視了員工的發(fā)展，則會有損健身俱樂部發(fā)展目標的達成。晉升規(guī)劃：對健身俱樂部來說，有計劃的提升有能力的人員，以滿足職務(wù)對人的要求，是組織的一種重要職能。從員工角度上看，有計劃的提升會滿足員工自我實現(xiàn)的需求。工資規(guī)劃：為了確保未來的人工成本不超過合理的支付限度，工資規(guī)劃也是必要的。未來的工資總額取決于組織內(nèi)的員工是如何分布的，不同的分布狀況的成本是不同的。六． 健身俱樂部人力資源管理誤區(qū)（1）職務(wù)分析不明，崗位責(zé)權(quán)不清（2）用人機制缺乏長遠規(guī)劃，靈活性不足（3）忽視人才招聘，不能禮賢下士（4）無視員工培訓(xùn)，導(dǎo)致管理低效（5）薪酬設(shè)計不合理，導(dǎo)致人才流失（6）激勵手段傳統(tǒng)單調(diào)，方式欠妥（7）員工滿意度低，人才流失嚴重（8）過于強調(diào)團隊競爭，滋長投機取巧之風(fēng)（9）組織結(jié)構(gòu)單一，阻礙企業(yè)發(fā)展 七． 東方明珠健身俱樂部營銷管理方案，組建一支專業(yè)的精英銷售團隊，負責(zé)健身俱樂部的業(yè)務(wù)拓展工作。通過對市場細分，劃分不同的目標群體，從而有針對性的開拓市場。俱樂部根據(jù)消費群體需求推出各種類別的健身卡：（1）、年卡、季卡、月卡及次卡；（2）、商務(wù)卡――針對商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。（3）、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；（4）、孕婦卡――針對孕婦保健的專業(yè)項目用卡；（5）、喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品；（6）、學(xué)生卡、教師卡――針對學(xué)生、教師群體，價位較低，可分期付款。（7）、醫(yī)務(wù)卡――針對醫(yī)務(wù)人員，價位適中；其中，年卡定價為1680元/卡，其它卡類的定價將根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果確定適當?shù)膬r格。（1）在財富廣場、時代廣場、福泰隆廣場三個地方進行戶外樓梯廣告宣傳（2）印刷品廣告1）印制東方健身健身俱樂部的推介手冊，進行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：東方健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身場所、健身中應(yīng)該注意的事項、保健（運動）的小常識等。2）印制宣傳卡片，正面為東方健身俱樂部簡介，反面為年歷，規(guī)格為IC卡大小，方便、實用，易于攜帶、保存。（3）促銷活動1）禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機；2）團購優(yōu)惠活動，如購買一定數(shù)量健身卡，可獲贈次卡。（4）公關(guān)活動1）舉辦會員聯(lián)誼活動，如組織會員旅游，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。2）為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。八．特別備注：價格一成不變，促銷與不促銷的價格都基本一樣！促銷就變得無意義。銷售技巧與教練服務(wù)為重點，引導(dǎo)消費較關(guān)鍵。股東不參與銷售，如有朋友進俱樂部健身辦卡，可推薦給會籍顧問跟蹤服務(wù)，股東可在一定范圍給予優(yōu)惠，但業(yè)績歸會籍顧問所有，讓會籍顧問養(yǎng)成跟蹤服務(wù)的習(xí)慣。讓會籍顧問沒有任何抵觸或心理陰影的工作。保持良好的積極心態(tài)工作。管理俱樂部一定需要嚴格按崗位職責(zé)做事情，同時也需要一個安撫講理的人去協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并不是縱容，不可取消或推翻原來的判決。一黑一白的搭配管理。第三篇：健身會所策劃方案健身會所策劃方案（一）行業(yè)背景及前景的分析：健身會所是用來滿足國民身體素質(zhì)的提高以及國民休閑娛樂需要的是體育健身場所。從體育健身產(chǎn)業(yè)特征來看,它既重視經(jīng)濟效益同時也重視社會效益,兩種效益并重,它的最終總目標是提高國民的身體素質(zhì),保持良好的心態(tài),實現(xiàn)國民身心健康,提升國民的生活品質(zhì),促進人的全面發(fā)展。隨著社會的發(fā)展,現(xiàn)代化快捷方便的交通工具的普及,無線電網(wǎng)絡(luò),足不出戶可以了解天下事,給人們帶來了很大的方便,但是同時也大大減少了人們的身體運動的機會,無論多遙遠一個電話、一個郵件就可以了解一切,想去哪里可以以車代步已成不可逆之勢。同時隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,人們的生活條件得到了改善,家庭條件的富裕,給人們飲食結(jié)構(gòu)帶來了巨大變化,人們運動量減少的情況下，所以健身會所正迎合了這個機遇，情景大好（二）STP分析：1市場細分：（1）按消費者行為因素細分：可分為早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多開設(shè)一些跑步，球類等項目。晚上可以多開設(shè)瑜伽，健身操等項目。針對不同時段人群偏好的健身項目適當多開設(shè)一些。（2）根據(jù)受益細分健身可以分為關(guān)注身材型﹑注重健康型﹑休閑型﹑娛樂型等?？梢愿鶕?jù)不同的人群關(guān)注點來吸引不同的人群，盡量多的滿足不同人群的需要。（3）從消費者心理因素細分；健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等健美型：健美操等減肥型：高溫瑜珈，跑步機，健身操等時尚型：跑酷，街舞，動感單車，有氧拉丁等社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等休閑型：皮舞，跑酷等或是根據(jù)消費高低細分為節(jié)儉型(求廉)，保守型(求美)，隨意型(求新)。這種細分方法對于健身俱樂部的產(chǎn)品、價格服務(wù)等方面的準確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費者滿意，必須了解消費者
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