【文章內容簡介】 機會珠寶消費市場日趨規(guī)范，政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐步消除地方主意，利于中小型珠寶公司的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。Threat威脅隨著政府對香港珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸市場，對大陸珠寶同行造成威脅。三、市場目標財務目標營銷目標四、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略營銷宗旨注重服務態(tài)度，促銷配合，價格適中，顧客認可，分銷渠道搭臺，注重產品售后服務和保養(yǎng)。產品策略 1）產品定位立足于中高檔產品，進行產品的設計、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出南伊珠寶專注于中高檔消費者，加大公司品牌與消費者之間的接觸，突出南伊珠寶的品質高貴，提高品牌知名度和美譽度，同時使得產品價格體現(xiàn)完善，有較高的親和力，不會使顧客產生距離感。2）品牌定位A、具體定位：珠寶飾品工藝精心，價格適中，品味獨特，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費群體B、品牌內涵：尊貴，經典，時尚，專業(yè)，獨特，突出顧客的個性化C、品牌親和力：國有品牌，更貼近國人的欣賞品味和實際需要 D、品牌美譽：完整的公司員工管理制度和服務體系，服務態(tài)度親善，產品質量有保證，做工精細，售后服務和保養(yǎng)一流，放心的首選 3）價格定位A、參考定價：參照同類型的產品且是知名品牌，價格要低于5%——20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)與大型珠寶品牌的差異化 B、價格控制：明確價格體系，全國連鎖店統(tǒng)一確定價格，分店無權隨意進行產品的價格變動，嚴禁門店私自明暗折扣，禁止私自進行折扣銷售，以免挫傷客戶對品牌的信任，損害品牌利益 C、折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務或批量購買給予合理的折扣，允許節(jié)假日進行酬賓等促銷類活動，但是必須維護統(tǒng)一零售價格的原則，批量折扣由負責的部門實行運作，限制分店多零售商品的價格變動 4）售后服務和保養(yǎng)在消費者完成了購買后，與消費者定力上門保養(yǎng)的協(xié)議，在購買南伊公司的珠寶產品后，三年內進行免費上門保養(yǎng)，讓客戶在購買產品后也能感受到我們對產品的重視和對售后服務的態(tài)度。我們公司的員工與客戶商議在未來的三年內挑選合適的時間定期上門免費為客戶所購買的產品進行保養(yǎng)和清洗，幫助客戶解決想去保養(yǎng)飾品但是抽不出時間等問題，給客戶提供便利的同時，加大品牌的親和力和售后服務。5）精彩資訊服務客戶在南伊珠寶購買產品后，登記客戶卡和聯(lián)系方式，我們會在有新產品到達時，第一時間給客戶發(fā)送新產品的信息，以便客戶能夠隨時了解南伊珠寶的產品情況。營銷渠道 1）直營連鎖經營A、產品的投放和銷售政策：珠寶銷售店自負盈虧平衡點和經營的費用B、銷售店的管理：銷售店自行處理人員管理，財務控制，物流建設，市場督導，門店建設和考核激勵等方面C、門店管理：店長責任制，現(xiàn)場布置，產品保管，促銷實施，人員管理，考核激勵 2）批發(fā)銷售渠道批發(fā)區(qū)域和主打品牌，批發(fā)商選擇，批發(fā)激勵政策與零售價格控制廣告宣傳 1）實施原則A、整體化：配合公司的整體宣傳策略，提升公司形象，并樹立公司的品牌形象和公司的社會形象，提高知名度B、連貫華：廣告宣傳的產品賣點相對固定，在一定時段保持一致性，使得新老客戶對廣告訴求點清楚明白，傳達的要素需簡明扼要C、立體化：廣告宣傳媒體選擇多樣化，根據節(jié)日和季節(jié)采用不同的組合方式進行立體轟炸D、組合化：為了體現(xiàn)最佳的宣傳效果，廣告的組合需要到達最棒的成效，推出與節(jié)日相應的組合促銷廣告并進行一定的公關活動E、創(chuàng)新化：積極利用媒體和新聞的熱點來接觸消費者，創(chuàng)造迅速和有效率的事件宣傳公司產品 2）廣告宣傳形式A、直郵：將產品的信息和內容通過郵寄的形式寄送到客戶所登記的住址B、電話：挑選合適的時間通過電話通話的形式向會員、老顧客及潛在顧客介紹產品的最新消息C、電視廣告：與電視臺訂立合約，在約定的時間里播放南伊珠寶的宣傳廣告D、海報：海報宣傳一般運用在節(jié)假日里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)等，以傳遞“愛”為主題，在繁華地段掛立廣告牌，簡明的傳達南伊珠寶的產品信息五、策劃方案各項經費預算電視廣告費用30萬元、海報制作費用3萬元、直郵費用1萬元、電話費用1萬元?？偣?5萬元。第三篇：公司廣告策劃書公司廣告策劃書公司廣告策劃書****醫(yī)藥包裝有限公司是國內最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司，有著精良的技術設備和豐富的市場經驗，與日本瑪泰株式會社合資以后，企業(yè)的實力進一步增強。一份來自國家藥品監(jiān)督管理局的調查表明，當前我國藥包材行業(yè)整體技術水平不高，檔次偏低，遠遠落后于發(fā)達國家。有兩項指標足以說明：占制劑總量約**%的藥品包裝還達不到國際20世紀八十年代水平；包材質量及包裝對醫(yī)藥產業(yè)的貢獻率偏低，在發(fā)達國家，醫(yī)藥包裝占藥品價值的**%，而我國這一比例尚不足**%。因此，注重新產品技術開發(fā)的**公司前景充滿希望。一、廣告定位及特點 **產品的行業(yè)性很強，廣告具有很強的定向性，以制藥企業(yè)法人及供應部門負責人為最主要的訴求對象。**公司的產品銷售在國內醫(yī)藥行業(yè)的市場覆蓋面達到**%，加上多年來的品牌經營，產品在行業(yè)內具有解很高的知名度。**廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線，側重于新產品的宣傳推廣。二、市場分析與研究在我國醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中，對多類藥品包裝制定了詳細的發(fā)展規(guī)劃，一批落后劣質藥包材即將 在我國被強制淘汰，優(yōu)質新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充滿商機。近年來國內的醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展，出現(xiàn)了基因制藥、生物化學制藥等新的制藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學性及環(huán)保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實力相對雄厚。特別是今后日方在技術上的支持，將使**產品質量更加成熟，為開拓新的發(fā)展空間奠定基礎。三、廣告行銷方式進一部鞏固**產品品牌形象，強化消費者對**產品的信心，讓社會了解**的企業(yè)管理、價值理念、產品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。（1）選擇在行業(yè)內的國家級平面媒體上發(fā)放廣告，包括