【文章內(nèi)容簡介】 機(jī)會珠寶消費(fèi)市場日趨規(guī)范，政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐步消除地方主意，利于中小型珠寶公司的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。Threat威脅隨著政府對香港珠寶首飾實行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸市場，對大陸珠寶同行造成威脅。三、市場目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)營銷目標(biāo)四、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略營銷宗旨注重服務(wù)態(tài)度，促銷配合，價格適中，顧客認(rèn)可，分銷渠道搭臺，注重產(chǎn)品售后服務(wù)和保養(yǎng)。產(chǎn)品策略 1）產(chǎn)品定位立足于中高檔產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出南伊珠寶專注于中高檔消費(fèi)者，加大公司品牌與消費(fèi)者之間的接觸，突出南伊珠寶的品質(zhì)高貴，提高品牌知名度和美譽(yù)度，同時使得產(chǎn)品價格體現(xiàn)完善，有較高的親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。2）品牌定位A、具體定位：珠寶飾品工藝精心，價格適中，品味獨(dú)特，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)群體B、品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，時尚，專業(yè)，獨(dú)特，突出顧客的個性化C、品牌親和力：國有品牌，更貼近國人的欣賞品味和實際需要 D、品牌美譽(yù)：完整的公司員工管理制度和服務(wù)體系，服務(wù)態(tài)度親善，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，做工精細(xì)，售后服務(wù)和保養(yǎng)一流，放心的首選 3）價格定位A、參考定價：參照同類型的產(chǎn)品且是知名品牌，價格要低于5%——20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)與大型珠寶品牌的差異化 B、價格控制：明確價格體系，全國連鎖店統(tǒng)一確定價格，分店無權(quán)隨意進(jìn)行產(chǎn)品的價格變動，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，禁止私自進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷客戶對品牌的信任，損害品牌利益 C、折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務(wù)或批量購買給予合理的折扣，允許節(jié)假日進(jìn)行酬賓等促銷類活動，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價格的原則，批量折扣由負(fù)責(zé)的部門實行運(yùn)作，限制分店多零售商品的價格變動 4）售后服務(wù)和保養(yǎng)在消費(fèi)者完成了購買后，與消費(fèi)者定力上門保養(yǎng)的協(xié)議，在購買南伊公司的珠寶產(chǎn)品后，三年內(nèi)進(jìn)行免費(fèi)上門保養(yǎng)，讓客戶在購買產(chǎn)品后也能感受到我們對產(chǎn)品的重視和對售后服務(wù)的態(tài)度。我們公司的員工與客戶商議在未來的三年內(nèi)挑選合適的時間定期上門免費(fèi)為客戶所購買的產(chǎn)品進(jìn)行保養(yǎng)和清洗，幫助客戶解決想去保養(yǎng)飾品但是抽不出時間等問題，給客戶提供便利的同時，加大品牌的親和力和售后服務(wù)。5）精彩資訊服務(wù)客戶在南伊珠寶購買產(chǎn)品后，登記客戶卡和聯(lián)系方式，我們會在有新產(chǎn)品到達(dá)時，第一時間給客戶發(fā)送新產(chǎn)品的信息，以便客戶能夠隨時了解南伊珠寶的產(chǎn)品情況。營銷渠道 1）直營連鎖經(jīng)營A、產(chǎn)品的投放和銷售政策：珠寶銷售店自負(fù)盈虧平衡點(diǎn)和經(jīng)營的費(fèi)用B、銷售店的管理：銷售店自行處理人員管理，財務(wù)控制，物流建設(shè)，市場督導(dǎo)，門店建設(shè)和考核激勵等方面C、門店管理：店長責(zé)任制，現(xiàn)場布置，產(chǎn)品保管，促銷實施，人員管理，考核激勵 2）批發(fā)銷售渠道批發(fā)區(qū)域和主打品牌，批發(fā)商選擇，批發(fā)激勵政策與零售價格控制廣告宣傳 1）實施原則A、整體化：配合公司的整體宣傳策略，提升公司形象，并樹立公司的品牌形象和公司的社會形象，提高知名度B、連貫華：廣告宣傳的產(chǎn)品賣點(diǎn)相對固定，在一定時段保持一致性，使得新老客戶對廣告訴求點(diǎn)清楚明白，傳達(dá)的要素需簡明扼要C、立體化：廣告宣傳媒體選擇多樣化，根據(jù)節(jié)日和季節(jié)采用不同的組合方式進(jìn)行立體轟炸D、組合化：為了體現(xiàn)最佳的宣傳效果，廣告的組合需要到達(dá)最棒的成效，推出與節(jié)日相應(yīng)的組合促銷廣告并進(jìn)行一定的公關(guān)活動E、創(chuàng)新化：積極利用媒體和新聞的熱點(diǎn)來接觸消費(fèi)者，創(chuàng)造迅速和有效率的事件宣傳公司產(chǎn)品 2）廣告宣傳形式A、直郵：將產(chǎn)品的信息和內(nèi)容通過郵寄的形式寄送到客戶所登記的住址B、電話：挑選合適的時間通過電話通話的形式向會員、老顧客及潛在顧客介紹產(chǎn)品的最新消息C、電視廣告：與電視臺訂立合約，在約定的時間里播放南伊珠寶的宣傳廣告D、海報：海報宣傳一般運(yùn)用在節(jié)假日里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)等，以傳遞“愛”為主題，在繁華地段掛立廣告牌，簡明的傳達(dá)南伊珠寶的產(chǎn)品信息五、策劃方案各項經(jīng)費(fèi)預(yù)算電視廣告費(fèi)用30萬元、海報制作費(fèi)用3萬元、直郵費(fèi)用1萬元、電話費(fèi)用1萬元?？偣?5萬元。第三篇：公司廣告策劃書公司廣告策劃書公司廣告策劃書****醫(yī)藥包裝有限公司是國內(nèi)最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司，有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場經(jīng)驗，與日本瑪泰株式會社合資以后，企業(yè)的實力進(jìn)一步增強(qiáng)。一份來自國家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明，當(dāng)前我國藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高，檔次偏低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家。有兩項指標(biāo)足以說明：占制劑總量約**%的藥品包裝還達(dá)不到國際20世紀(jì)八十年代水平；包材質(zhì)量及包裝對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率偏低，在發(fā)達(dá)國家，醫(yī)藥包裝占藥品價值的**%，而我國這一比例尚不足**%。因此，注重新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的**公司前景充滿希望。一、廣告定位及特點(diǎn) **產(chǎn)品的行業(yè)性很強(qiáng)，廣告具有很強(qiáng)的定向性，以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人為最主要的訴求對象。**公司的產(chǎn)品銷售在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場覆蓋面達(dá)到**%，加上多年來的品牌經(jīng)營，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度。**廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。二、市場分析與研究在我國醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中，對多類藥品包裝制定了詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，一批落后劣質(zhì)藥包材即將 在我國被強(qiáng)制淘汰，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充滿商機(jī)。近年來國內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展，出現(xiàn)了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費(fèi)需求也日漸加大。中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實力相對雄厚。特別是今后日方在技術(shù)上的支持，將使**產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟，為開拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ)。三、廣告行銷方式進(jìn)一部鞏固**產(chǎn)品品牌形象，強(qiáng)化消費(fèi)者對**產(chǎn)品的信心，讓社會了解**的企業(yè)管理、價值理念、產(chǎn)品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。（1）選擇在行業(yè)內(nèi)的國家級平面媒體上發(fā)放廣告，包括