廣告公司進駐廣告策劃書(編輯修改稿)
2025-02-16 05:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 標消費群雖對時尚有渴求，但也追求良好的品質(zhì)，并不能做到像國外穿完就扔的習慣。 Hamp。M從亞洲廉價勞動力中越發(fā)難以找到的利潤空間，但美元走弱還是削弱了它的低成本優(yōu)勢。其 2022年第一季度業(yè)績曝出稅前利潤下滑 %，這也是 Hamp。M五年來經(jīng)歷的首個凈利潤下滑實際上，已經(jīng)有人開始質(zhì)疑 Hamp。M熱會否演變成一場“速食時尚”，對 Hamp。M的熱情過后，迅速擴張的速度是否會讓它最終淪為此前“班尼路”的命運，成為廉價低端品牌？ 四、企業(yè)與競爭對手的廣告分析 競爭對手以往的廣告活動的概況 ZARA一直低調(diào)做品牌，宣傳投入很小，在 ZARA的品牌管理模式中，有著著名的“三不”原則，即不做廣告、不打折、不外包。 ZARA通過門店形象和體驗環(huán)境來打造自己的品牌， ZARA堅信“門店和產(chǎn)品是最好的廣告”。在全球的 700多家專營店，擁有萬余平米的面積，使消費者能夠形成“一站式”購物環(huán)境。 去年進入中國時就悄然無息，在媒體上也鮮見其打廣告。知名度多靠白領消費者間口口相傳及其粉絲在時尚消費論壇上對該品牌發(fā)表看法。ZARA甚至連專門針對中國消費者的中文網(wǎng)站都沒有，僅在上海設有總部。 競爭對手以往的廣告訴求策略 ZARA的目標消費群是收入較高并有著較高學歷的年青人，主要為 2535歲的顧客層。 競爭對手以往的廣告媒介策略 ZARA的宣傳投入很小，在不做廣告方面， ZARA可謂獨樹一幟，每年ZARA的廣告額只占銷售額的 %，遠遠低于行業(yè) 3%－ 4%的平均水平。常用廣告媒介只有店鋪 POP、官方網(wǎng)站、平面時裝大片與視頻廣告宣傳公益活動。 而 Hamp。M則非常會利用廣告?zhèn)髅健３Ｓ玫拿浇轭愋陀校簣蠹?、雜志、平面廣告、視頻廣告、車體廣告、店鋪 POP、官方網(wǎng)站等。鋪天蓋地的廣告成為了 Hamp。M與ZARA最大的區(qū)別。 Hamp。M的廣告，無疑都是圍繞“時尚大眾”的目標來進行的，是為了貼合目標客戶 — 時尚大眾“時尚，質(zhì)量，價格和時間”的需求。 廣告投入分析 每年 ZARA的廣告額只占銷售額的 %，遠遠低于行業(yè) 3%－ 4%的平均水平。而 Hamp。M得廣告額占銷售額的 4%。 ZARA的低廣告投入幾乎成了它利潤的一大來源之一。 二、廣告策略 對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價 一、廣告定位策略 （ 1）以往的定位及評價 Hamp。M與大牌設計師合作，推出產(chǎn)品線，是其最重要的廣告推廣策略之一。請大牌設計師，這在設計師明星化的年代，是一個相當不錯的廣告策略，在增加產(chǎn)品時尚性，個性和創(chuàng)意特性的時候，人們更愿意接受如此平價的大牌設計師作品。 （ 2）對新定位的表述 要在太原牢牢生根則在投放廣告的時候照顧到中國的國情，注重消費者的習慣和中國風俗文化方面的問題。同時，對目標消費者而言，廣告定位要時尚，有品味，不落俗套，又要和別的競爭品牌區(qū)別開來。要把品牌宣揚的理念傳播給消費者。 （ 3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢 新的定位依據(jù)的是太原消費者的分析，以及和競爭對手進行對比后的結(jié)果。其優(yōu)勢是，相比較 ZARA，能夠更貼合太原市場，迎合太原消費者的口味。 二、廣告訴求策略 廣告的訴求對象 （ 1）訴求對象的表述 ： 15歲到 30歲的可支配財富不多，但熱衷追 逐時尚的女性消費群體。 （ 2）訴求對象的特性與需求：以白領女性為中堅力量，對時尚有一定追求，經(jīng)常接觸時尚信息，追求一定個性化，購買欲望較強，但可支配財富不多，卻又想緊跟潮流，希望能以低價格購買絕對時尚的服飾，質(zhì)量上也要過得去。 （ 2）廣告訴求重點的表述 ： ZARA雖然先入為主，但是兩個品牌的定位還是不同的，而且 ZARA每年在廣告上的投入僅為銷售的的 %。對與 Hamp。M來說，強勢的廣告投放的同時帶給大家出了一種平價時尚的理念以及品牌精神，并且融入到中國，融入到太原，與太原文化的一種結(jié)合，做到品牌的滲透。 （ 3）訴求方式的心理策略 增加產(chǎn)品的 心理附加值 作為物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品與服務。利用“暈光效應” 公眾對這些明星人物有熾愛之情，特別是追星族幾達瘋狂的程度。他們對客體的認識已不再清晰而富有理性，只是愛明星之所愛，喜明星之所喜，自然，也就會“購”明星之所“購”了。 廣告的訴求重點 （ 1）對訴求對象需求的分析 物價不斷的上漲，各種支出越來越多，更因為之前的金融危機，很多女性不得不勒緊腰包，但女人天生的那種購買欲望是掩飾不住的，特別是對時尚的追求。而太原的一些服飾品牌，大都因為租金等問題，價格偏高，更因為周期的關系產(chǎn)品更新不
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