化妝品銷售技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-11-14 18:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有傳染力的，當(dāng)你自信時(shí)，顧客也對(duì)你的產(chǎn)品有信心。堅(jiān)持：64%的行銷人員沒(méi)有多次向顧客提出成交要求。(研究表明，行銷人員在獲取顧客成交之前，至少出現(xiàn)有六次否定，4~5次提出成交時(shí)往往就能成交，在被拒絕時(shí)美容師要學(xué)會(huì)堅(jiān)持六、促成成交。,連帶行動(dòng):不需要等顧客決定購(gòu)買,應(yīng)該視同顧客完全購(gòu)買決定。技巧: ? 1).引領(lǐng)顧客交費(fèi) ?? 2).給您換只新的 ? 3).我給您包扎起來(lái) ? 4).這是送給您的贈(zèng)品。? 以上內(nèi)容與同好者共享第三篇：化妝品銷售技巧培訓(xùn)視頻化妝品銷售技巧培訓(xùn)視頻通過(guò)化妝品銷售技巧培訓(xùn)視頻，為了保證系統(tǒng)能長(zhǎng)期高效地運(yùn)作，以實(shí)現(xiàn)化妝品加盟企業(yè)的分銷目標(biāo)和整體目標(biāo)，化妝品加盟企業(yè)還必須對(duì)銷售渠道進(jìn)行管理和控制，包括必要時(shí)對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整。化妝品銷售技巧培訓(xùn)視頻對(duì)銷售渠道成員關(guān)系管理化妝品加盟企業(yè)的銷售渠道管理的一個(gè)重點(diǎn)是處理與各網(wǎng)絡(luò)成員的關(guān)系。其包括：建立銷售渠道資料庫(kù)、密切與中間商的關(guān)系、激勵(lì)中間商、沖突管理。實(shí)體分配管理根據(jù)化妝品銷售技巧培訓(xùn)視頻的內(nèi)容，實(shí)體分配即通常所說(shuō)的“物流”，指化妝品加盟店商品從供應(yīng)方到需求方的物理空間移動(dòng)，包括存貨、送貨等環(huán)節(jié)。實(shí)體分配管理包括：存貨控制、配送、銷售渠道信息管理。在化妝品加盟企業(yè)的銷售管理工作中，順利回收貨款是保障化妝品加盟企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的關(guān)鍵。因此，加強(qiáng)銷售回款的過(guò)程管理，提高回款率，有效降低回款風(fēng)險(xiǎn)成為化妝品加盟企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的事情?；瘖y品加盟企業(yè)可以根據(jù)合作客戶的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、銷售能力、組織管理等，建立評(píng)估、預(yù)警機(jī)制，加速應(yīng)收賬款的回籠，有效降低壞賬率。成功回款的技巧有：1．根據(jù)化妝品銷售技巧培訓(xùn)視頻，建立不同層級(jí)的客戶回款機(jī)制化妝品加盟企業(yè)可以根據(jù)客戶長(zhǎng)期以來(lái)的回款清款對(duì)客戶進(jìn)行ABCD四個(gè)層級(jí)的劃分，建立不同層級(jí)客戶的回款機(jī)制，具體策略為：對(duì)A級(jí)客戶，通過(guò)化妝品銷售技巧培訓(xùn)視頻，在客戶資金周轉(zhuǎn)偶爾有一定困難或旺季進(jìn)貨量較大，資金不足時(shí)，可以有一定的賒銷額度和回款寬限期。但賒銷額度以不超過(guò)一次進(jìn)貨量為限，回款寬限期以不超過(guò)10天為限。對(duì)B級(jí)客戶，根據(jù)化妝品銷售技巧培訓(xùn)視頻介紹，一般要求現(xiàn)款現(xiàn)貨。但如何處理現(xiàn)款現(xiàn)貨，應(yīng)該講究藝術(shù)性，不要過(guò)分機(jī)械，不要讓客戶很難堪，應(yīng)該在摸清客戶確實(shí)準(zhǔn)備貨款或準(zhǔn)備付款的情況下，再通知化妝品加盟公司發(fā)貨。對(duì)C級(jí)客戶，一般要求先款后貨。根據(jù)化妝品銷售技巧培訓(xùn)視頻介紹，如對(duì)一家欠債甚巨的客戶，要堅(jiān)決要求先款后貨，絲毫不能退讓，而且要考慮好一旦這個(gè)客戶破產(chǎn)倒閉后在該區(qū)域的補(bǔ)救措施。C級(jí)客戶不應(yīng)列為公司的主要化妝品加盟客戶，應(yīng)逐步以信用良好、經(jīng)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)的客戶取而代之。對(duì)D級(jí)客戶，堅(jiān)決要求先款后貨，并在追回貨款的情況下逐步淘汰該類客戶。通過(guò)化妝品銷售技巧培訓(xùn)視頻，有很多化妝品加盟客戶故意拖欠貨款，這就需要適當(dāng)?shù)亟o其加壓。一種是“硬”壓：如果不回款，就壓縮他的區(qū)域，扣他的返利，拖他的資源。一種是“軟”壓：無(wú)論客戶抱怨什么想申請(qǐng)什么，都不贊成也不反對(duì)，客戶一旦明白用意，自然也就會(huì)適當(dāng)收斂。但是，需要注意的是，使用這個(gè)策略需要把握好分寸，如果做得過(guò)了火，會(huì)丟失不少客戶?！巴ǖ馈保苑咒N帶動(dòng)回化妝品銷售技巧培訓(xùn)視頻對(duì)銷售渠道成員關(guān)系管理化妝品加盟企業(yè)的銷售渠道管理的一個(gè)重點(diǎn)是處理與各網(wǎng)絡(luò)成員的關(guān)系。其包括：建立銷售渠道資料庫(kù)、密切與中間商的關(guān)系、激勵(lì)中間商、沖突管理。實(shí)體分配管理根據(jù)化妝品銷售技巧培訓(xùn)視頻的內(nèi)容，實(shí)體分配即通常所說(shuō)的“物流”，指化妝品加盟店商品從供應(yīng)方到需求方的物理空間移動(dòng)，包括存貨、送貨等環(huán)節(jié)。實(shí)體分配管理包括：存貨控制、配送、銷售渠道信息管理。在化妝品加盟企業(yè)的
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