制定項目年度總體銷售計劃(編輯修改稿)
2024-11-14 18:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 便大家參考借鑒！制定銷售計劃，一般會分五步走：第一步，前期準(zhǔn)備；第二步，確定目標(biāo)；第三步，制定銷售政策；第四步，編制銷售預(yù)算；第五步，制定推進步驟；制定銷售計劃，前期準(zhǔn)備工作一定要做足做充分。通過市場調(diào)研、終端走訪、同事溝通得出一系列指標(biāo)，并對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計。從市場環(huán)境、產(chǎn)品、終端渠道、經(jīng)銷商、競爭對手、消費者、銷售團隊、盈利水平、支持力度等九大方面對現(xiàn)狀進行分析。并開座談會進行討論研究，對各種情況要“知魚，更知漁”。在確定目標(biāo)時一定要謹(jǐn)慎，不可過高，也不可過低。銷售目標(biāo)除銷量外，利潤、市場占有率、客戶等參數(shù)也不能少。行政目標(biāo)主要是收回應(yīng)收賬款、處理投訴咨詢、傳達新政策等。銷售政策屬技術(shù)層面，偏重實際操作指導(dǎo)，要從財務(wù)政策、產(chǎn)品政策、渠道政策、經(jīng)銷商政策、銷售團隊政策、客戶服務(wù)政策等方面進行細分。預(yù)算編制一般是用表格的形式來進行編制的，也要分解。比如說分解到部門，分解到月份，分解到某個品項。在制定推進步驟時，不同時期不同工作側(cè)重點都要有所不同，時間也可根據(jù)工作要求進行細分，在推進銷售計劃執(zhí)行時，必須加強管理和監(jiān)督。在遇到市場不可控因素導(dǎo)致計劃有變時，要及時地進行認證和修訂。最后將這五部分的思維導(dǎo)圖竄在一起，就形成了完整的“制定銷售計劃”的方法流程?；蛟S文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導(dǎo)圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何制定銷售計劃。相關(guān)課程：如何制定渠道管理制度 如何制定價格管理制度 如何選擇合適的銷售薪酬模式 如何開發(fā)新客戶 如何處理客戶的拒絕學(xué)習(xí)以上課程可以掃描下面的二維碼，里面有詳細內(nèi)容及課程第四篇：如何制定銷售計劃如何制定銷售計劃（ ）*制訂銷售計劃的原則制訂出周密的銷售計劃是銷售活動成功的第一步，銷售員在制訂計劃時，應(yīng)遵循以下原則，如何制定銷售計劃。具體化原則。把每日應(yīng)做事項列成一覽表，依事件的重要程度決定順序，逐日填寫。順序優(yōu)先原則。將當(dāng)日的行動依序先后排列。順序取決于事項
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