分析百事可樂(lè)在中國(guó)文化中的得失(編輯修改稿)
2024-11-14 18:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 百事可樂(lè)的廣告策略往往別出心裁c有強(qiáng)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道，與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟，利于營(yíng)銷(xiāo)； d百事可樂(lè)傳播“渴望無(wú)限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和個(gè)性，在年輕消費(fèi)群體中有巨大的市場(chǎng)，有忠誠(chéng)的百事可樂(lè)年輕消費(fèi)者； e良好的渠道管理，靈活多變的促銷(xiāo)策略，嚴(yán)格系統(tǒng)的銷(xiāo)售人員管理。（二）劣勢(shì),管理不容易，易產(chǎn)生高額的管理和控制費(fèi)用，抵消產(chǎn)生的利潤(rùn)； ,可樂(lè)含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康問(wèn)題，與可口可樂(lè)擁有同樣的劣勢(shì)，也可不為一種劣勢(shì)；(會(huì)出現(xiàn)超過(guò)保存期限或變質(zhì)情形)； ：a百事公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率比可口可樂(lè)低，并且與可口可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈； b可口可樂(lè)公司的作業(yè)流程更加標(biāo)準(zhǔn)化；c可口可樂(lè)產(chǎn)品獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及美國(guó)著名飲料等特色，也讓人們更加追求這種“時(shí)尚” ；d可口可樂(lè)的家庭裝比百事可樂(lè)的要多250ML；e百事過(guò)于注重老品牌的升級(jí)，忽視了新品牌的推廣，導(dǎo)致新品牌及一些地方品牌沒(méi)能發(fā)揮出其最大價(jià)值，產(chǎn)生最大利潤(rùn)。（三）機(jī)會(huì)，百事公司與世界鮮榨果汁行業(yè)排名第一的純品康納公司（Tropicana Products Inc.）合并；，百事公司將以制造水果混合型飲料、能量飲料、乳品飲料、茶飲料和含有植物成分的SoBe飲料業(yè)務(wù)納入公司業(yè)務(wù)范圍，并開(kāi)拓一系列新型飲料產(chǎn)品；，百事公司獲得美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)無(wú)條件批準(zhǔn)，以134億美元成功收購(gòu)世界著名的桂格（Quaker Oats Company）公司，一躍成為全球非碳酸飲料行業(yè)的冠軍；，而整個(gè)公司還相對(duì)比較年輕； － 從娛樂(lè)性的品類(lèi)到有助健康生活方式的產(chǎn)品都一應(yīng)俱全；：百事可樂(lè)已經(jīng)成為中國(guó)年輕人最喜愛(ài)的軟飲料之一；，百事公司連續(xù)三年榮登《財(cái)富》雜志消費(fèi)食品行業(yè)“全球最受贊賞公司”和“美國(guó)最受贊賞公司”排行榜榜首；在2004年《商業(yè)周刊》評(píng)選的全球100強(qiáng)品牌中，；2007年，百事公司位列全美最受贊賞公司的第19名和“全球最受贊賞的10家企業(yè)”之一；在2009年公布的《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)名單中，百事公司名列第175位；，百事運(yùn)動(dòng)（PEPSI SPORTS）橫空出世，定位為國(guó)際時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌。2004年，百事運(yùn)動(dòng)在中國(guó)建立15個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心，強(qiáng)化服務(wù)；同年推出新品牌概念——“突破渴望”。2005年 “THIS IS PEPSI”終端革命，全力打造完美售點(diǎn)。同年，百事運(yùn)動(dòng)成為國(guó)際調(diào)查公司AC尼爾森公布的“全球最受年輕人喜愛(ài)品牌”之一。（四）威脅，而其主要產(chǎn)品百事可樂(lè)卻始終受到來(lái)自一直作為老對(duì)手可口可樂(lè)的威脅，在對(duì)手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品，而且在全世界不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)占有率情況下，百事可樂(lè)的情境實(shí)際上很困難；，在可樂(lè)當(dāng)中一般首選可口可樂(lè)，喝的就是個(gè)牌子，以至于很多商家對(duì)可口可樂(lè)的進(jìn)貨量要大于百事可樂(lè)； ，對(duì)很多超市進(jìn)行免費(fèi)制作招牌，并在上面打上可口可樂(lè)廣告，雖然百事后來(lái)跟進(jìn)，但是，大多商家還是首選可口可樂(lè)的創(chuàng)意；，而百事最初更注重老產(chǎn)品，沒(méi)有注意升級(jí)或是退出更多新產(chǎn)品，這些方面滯后于可口可樂(lè)，而且每次都是在可口可樂(lè)推出一種新飲料的時(shí)候，也跟上一種類(lèi)似產(chǎn)品，然而，人們大多還是選擇先進(jìn)入市場(chǎng)的可口可樂(lè)品牌，以至于百事的市場(chǎng)在后面很難趕上，總是跟在后面跑；，為的是讓百事更加深入人心，然而，雖然是“全球最受年輕人喜愛(ài)品牌”之一，可是，百事畢竟對(duì)做服飾和鞋類(lèi)不是非常專(zhuān)業(yè)，而且當(dāng)今的運(yùn)動(dòng)品牌之多，NIKE、Adidas等等世界著名運(yùn)動(dòng)品牌的傲然地位，百事想突圍也是相當(dāng)困難，更何況百事運(yùn)動(dòng)的價(jià)格也比較貴，相比之下，這樣的價(jià)格何不買(mǎi)NIKE或Adidas。四、百事中國(guó)公司1981年，受中國(guó)改革開(kāi)放政策的鼓舞，百事公司與中國(guó)政府簽約在深圳興建百事可樂(lè)灌瓶廠，宣告了投資中國(guó)歷程的開(kāi)始，成為首批進(jìn)入中國(guó)的美國(guó)商業(yè)合作伙伴之一。1995年，百事（中國(guó)）投資有限公司成立，總部設(shè)在上海。在飲料方面，百事已在中國(guó)20個(gè)城市設(shè)立了21家灌裝廠和1家濃縮液廠，投資總額超過(guò)10億美元；在休閑食品方面，從1993年正式進(jìn)入中國(guó)，截至2006年10月，百事在華共有4家食品生產(chǎn)廠，5個(gè)農(nóng)場(chǎng)，總投資超過(guò)1億美元。近五年來(lái)，百事中國(guó)共上繳國(guó)家利稅47億元人民幣。百事公司在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的主要品牌包括：百事可樂(lè)、美年達(dá)、七喜、七喜勁檸，激浪、百事輕怡、百事輕檸、佳得樂(lè)、樂(lè)事薯片、都樂(lè)鮮榨果汁、立體脆、奇多、冰純水、桂格麥片、純果樂(lè)果汁、美年達(dá)雪葩、新益代清爽豆飲等等。時(shí)至今日，百事公司已在中國(guó)成立了數(shù)十家合資、合作、獨(dú)資企業(yè)和項(xiàng)目。、提供間接就業(yè)機(jī)會(huì)，包括服務(wù)商、供應(yīng)商與分銷(xiāo)商達(dá)15萬(wàn)人以上。截止2006年底，在百事公司投資中國(guó)25周年之際，百事中國(guó)已成為百事國(guó)際集團(tuán)（飲料）第一大市場(chǎng)，也是百事公司全球最重要的市場(chǎng)之一。五、小結(jié)一個(gè)成功企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不僅在于自身目標(biāo)戰(zhàn)略的正確選擇，而且還要與外部相關(guān)者隨時(shí)溝通、保持長(zhǎng)期且穩(wěn)定的聯(lián)系。在對(duì)環(huán)境分析的時(shí)候，要時(shí)刻把握市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，分析消費(fèi)者的需求變化，以此來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要。百事可樂(lè)公司在發(fā)現(xiàn)外部環(huán)境給本企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅時(shí)，就分析本企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，同時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以此來(lái)確定百事公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、進(jìn)行市場(chǎng)定位、從而制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。不僅如此，百事公司對(duì)產(chǎn)品的包裝和設(shè)計(jì)都花了大手筆，不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和包裝。而且，百事可樂(lè)的價(jià)格基本上都保持在固定的水平線(xiàn)上，穩(wěn)固它的銷(xiāo)量。在百事可樂(lè)公司的發(fā)展中，我們可以拭目以待，看看百事如何在產(chǎn)品服務(wù)高度同質(zhì)化的快速消費(fèi)品領(lǐng)域，繼續(xù)他的百年輝煌！經(jīng)濟(jì)二班 徐茜怡 2011127211第四篇：大一得失分析大一得
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