【文章內(nèi)容簡介】 牌活動和渠道宣傳進(jìn)行帶動，走高端和時尚路線的機(jī)構(gòu)，往往是這類型人群青睞的機(jī)構(gòu)。目前非常多整形機(jī)構(gòu)通過真人秀活動來打造人造美女，從而擴(kuò)大品牌影響力，吸引高端消費(fèi)群體。做品牌活動代價非常高，往往一些中小型機(jī)構(gòu)無法承受這種大手筆的宣傳方式。在品牌消費(fèi)層面無法做到與大機(jī)構(gòu)相媲美，那么，我建議中小型機(jī)構(gòu)可以放棄此類型顧客。一般來說，這類型顧客虛榮心非常強(qiáng)，更有以消費(fèi)品質(zhì)高為榮的心理，所以中小型機(jī)構(gòu)基本上不會成為其選擇，當(dāng)然也不排除一些單項目或者專家品牌機(jī)構(gòu)能夠吸引這類型顧客。李氏定義：時尚消費(fèi)追求完美型，建議中小型機(jī)構(gòu)放棄此類型顧客，把更多的盡力去打動其他類型消費(fèi)群。也可以通過單項目或者專家品牌來吸引，不能過多重視，可作為未來最大的潛在顧客培養(yǎng)。但是，這種培養(yǎng)市場的工作，最好讓大型機(jī)構(gòu)去做。第六種：年邁衰老還老還童型從字面很容易理解這類型人群的特性：年紀(jì)偏大、容顏衰老程度快、未老先衰、害怕老化的一些大齡愛美人士。這種人群有一定的中年危機(jī)感，每天都處于一種惶恐的狀態(tài)。整形消費(fèi)群在很長一段時間內(nèi)都是小眾型，那么，應(yīng)該記住我們的所有宣傳方式針對的都是有消費(fèi)能力、有消費(fèi)欲望的顧客。因為，之前我們說過，培養(yǎng)市場是大型機(jī)構(gòu)的事情，中小型機(jī)構(gòu)就應(yīng)該找準(zhǔn)自己的消費(fèi)群，把所有的盡力用于打動這類型消費(fèi)者就已經(jīng)足夠。年邁衰老的顧客最需要的就是年輕化，那么此類型顧客一定是除皺、面部年輕化手術(shù)為主，由于這類型人群社會經(jīng)歷比較豐富，并且在先進(jìn)這個社會，她們屬于相對理性的顧客，那么這種顧客，對于非手術(shù)美容比較感興趣，所以，在推廣和現(xiàn)場營銷的時候應(yīng)該抓住此類型顧客的特性，了解她們內(nèi)心深處真正目的。是內(nèi)心純粹害怕衰老，還是有外界原因引起她對自己衰老問題的重視，那么這種外部原因有很多，如老公嫌棄、朋友重傷、攀比心理、社交需求等等，對于外部原因引起的消費(fèi)者，在廣告宣傳和活動宣傳的時候，就應(yīng)該是一針見血，將所有可能引起其消費(fèi)的最后一根神經(jīng)觸動，使其當(dāng)即決定進(jìn)行消費(fèi)。每個廣告和活動，都應(yīng)該給到你的目標(biāo)消費(fèi)群利益點(diǎn)，這種利益點(diǎn)不在乎多，而在乎準(zhǔn)。所以，留意一下自己所打出去的廣告，再根據(jù)當(dāng)天或者一段時間的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，與你最初設(shè)定的目標(biāo)是不是一致，當(dāng)不是一致的時候也不用懊悔，因為你已經(jīng)知道你現(xiàn)在的廣告可以打動什么類型的人了。這也是一種非常寶貴的經(jīng)驗，當(dāng)然，對老板是不太負(fù)責(zé)任，不過沒有失敗有何來成功呢？這里告誡一下做老板的，你需要讓你的營銷團(tuán)隊成長，在成長的過程中，就必需付出一定的代價。但是，最為一個營銷總監(jiān)，你要做的就是總結(jié)，一定要做到“不二過”，經(jīng)過一段時間的總結(jié)，最終才會走向成熟。李氏定義：年邁衰老還老還童型，對于許多機(jī)構(gòu)，這類型顧客都不可或缺。針對這一類型顧客可以根據(jù)項目的不同來進(jìn)行定位宣傳，比如全面部除皺，可以將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在40－55歲之間，認(rèn)真分析這種顧客消費(fèi)群的心理，根據(jù)其人文、行為、心理等方面進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的營銷。這類型顧客最看中專業(yè)技術(shù)，以技術(shù)為主，案例為輔，用真實(shí)效果來打動顧客。第七種：綜合需求型綜合需求，指的是有多重需求的顧客，這種顧客一般收到來自多方面的刺激，此類型顧客無法確定是什么類型的人，而且在前面的六種顧客類型中也有綜合需求型的顧客?？偟膩碚f，綜合需求就是指6種顧客中有兩種以上類型的顧客。每種營銷手段都可能打動這種類型的顧客，所以不需要指定或者尋找，屬于自然流動型。根據(jù)以上7種顧客類型分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，每種顧客都有自己的特性。每種顧客的年齡、文化程度、行為特征、心理因素、外部環(huán)境、社會經(jīng)歷等都會對其產(chǎn)生一定影響，而7種顧客又有相同之處。所以，開業(yè)后才做顧客差異化定位的，必需從自己出發(fā)。確定自己的競爭優(yōu)勢，通過對自身深入了解，不斷研究尋找屬于自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。市場需求、競爭所弱，都是建立在自身條件的情況下。當(dāng)然，“三區(qū)交叉法”并不是一定以自身為主導(dǎo)。因為，自身的條件是可以改變，而且可以自我主動改變。而市場所需，競爭所弱則是需要抓住時機(jī)，如何抓住時機(jī)就是營銷總監(jiān)和管理者的責(zé)任。從市場和競爭出發(fā)來定目標(biāo)消費(fèi)群，這種機(jī)構(gòu)一般是在即將開業(yè)。也可以在時機(jī)出現(xiàn)的時候，通過自身戰(zhàn)略和條件的調(diào)整來進(jìn)行重新定位。營銷總監(jiān)需要不斷分析數(shù)據(jù)和市場情況，除了對營銷手段和外部環(huán)境的了解，作為合格的營銷總監(jiān)，還需要懂得整形技術(shù)的流行趨勢，市場上對于整形需求的變化情況。做到知己知彼，深刻了解行業(yè)一舉一動，不斷與行業(yè)人士進(jìn)行探討和總結(jié)，制定行之有效的總結(jié)方案和執(zhí)行方案。所有的宣傳都必需明確目標(biāo)消費(fèi)群，從廣告內(nèi)容到廣告表現(xiàn)都必需針對這種消費(fèi)群。差異化競爭的源頭就是目標(biāo)消費(fèi)群定位的差異化，所以定位好自身的目標(biāo)消費(fèi)群是醫(yī)院走上成功的第一步，必須做到“一步?jīng)Q戰(zhàn)千里”。第三篇：2012整形美容行業(yè)調(diào)查報告2012整形美容行業(yè)調(diào)查報告目前，中國整形美容行業(yè)發(fā)展迅速，擁有著廣闊的市場需求和發(fā)展前景。有資料統(tǒng)計，截止至2012年，中國從事整形美容行業(yè)相關(guān)人員已達(dá)60余萬人，整形美容相關(guān)行業(yè)總年產(chǎn)值突破287億，與房產(chǎn)、電子通訊、汽車、旅游并列國內(nèi)五大消費(fèi)熱點(diǎn)?，F(xiàn)階段，中國整形美容行業(yè)涵蓋了醫(yī)療整形、醫(yī)療美容、注射美容等多方領(lǐng)域，涉及到包括骨科、婦科、口腔科、外科等眾多學(xué)科，已形成集整形器械、整形材料、整形技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、應(yīng)用于一體的綜合性產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)世界銀行發(fā)展報告，整形美容最為著名的韓國，其整形美容行業(yè)的年產(chǎn)值大約是600億元，占據(jù)韓國GDP的4%。中國作為人口數(shù)量世界排名第一，GDP總量世界排名第二的大國，整形美容市場的需求及行業(yè)的發(fā)展在未來的五到十年內(nèi)，將直接威脅韓國“整形第一國”的地位。世界銀行發(fā)展報告稱，據(jù)中國第五次人口普查資料顯示，中國1564歲的女性共有一億七千多萬人。按照目前發(fā)達(dá)國家2045歲女性消費(fèi)者占醫(yī)療整形美容消費(fèi)者64%的比例，全國醫(yī)療整形美容女性目標(biāo)消費(fèi)群總數(shù)估計為九千萬人。中國龐大的整形市場需求，將是刺激中國整形產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大動力。然而在實(shí)際上，由于中國整形美容行業(yè)在近些年快速發(fā)展下的各種亂象，以及中國整形美容行業(yè)總體上偏向于中高收入人群的市場定位，中國女性實(shí)際整形消費(fèi)人群的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的平均水平。國內(nèi)第一整形美容門戶平臺——東方虹醫(yī)學(xué)美容網(wǎng)在2010年6月份出示的一份調(diào)查報道，客觀上驗證了上述說法。2010年6月，東方虹醫(yī)學(xué)美容網(wǎng)出示的調(diào)查報告表明，我國75%以上醫(yī)療整形美容機(jī)構(gòu)的服務(wù)項目經(jīng)濟(jì)利益較高，以技術(shù)或營銷手段創(chuàng)造的利潤約占總利潤的30%～50%不等。特別是在中國北京、上海、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，整形美容資源聚集，競爭激烈。而在中國一些中小城市，整形美容市場甚至一度呈現(xiàn)“蕭條”景象，許多中小整形機(jī)構(gòu)經(jīng)營乏力。不過，隨著整形美容觀念的普及，整形美容已不再是女性的專利。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與整形美容行業(yè)自身的發(fā)展，性別以及年齡已不再是整形美容的限制，近些年國內(nèi)整形市場中出現(xiàn)的“學(xué)生整形熱”、“男士美容熱”和“老年整形熱”現(xiàn)象，就是最有力的證明。不僅如此，近些年來整形行業(yè)迅疾的發(fā)展下各種亂象糾紛，也讓中國政府逐漸重視起了整形行業(yè)的規(guī)范，為整形行業(yè)的進(jìn)一步健康發(fā)展提供著政策、法規(guī)、制度等各方面保障。在這種情況下，國內(nèi)消費(fèi)者對整形美容需求也得到了進(jìn)一步的刺激，對整形美容的接納度、信任度也都有了很大提高。有整形界權(quán)威人士預(yù)測，2012年，整形美容行業(yè)將在原有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，以“微整形”為主的整形消費(fèi)人群比例，將會在原有基礎(chǔ)上上升1520個百分點(diǎn)。第四篇：企業(yè)定位[范文]關(guān)于創(chuàng)辦新疆高校校園聯(lián)合周報的策劃一前言強(qiáng)健的軀體需要新鮮血液補(bǔ)給營養(yǎng),頭腦便沒了活源,就容易迷失,容易桎梏,容易發(fā)生病變,創(chuàng)辦一份覆蓋(新疆)。首先,現(xiàn)今市場份額已被各媒體分割殆盡,惟有高校校園這塊荒地尚未被開墾,(附調(diào)查表第五問),大學(xué)生即將走上工作崗位此時是培養(yǎng)生活習(xí)慣的好時機(jī),.《新松周刊》 定名暫定名為《新松周刊》“新松”出自杜甫詩：“新松恨不高千尺，惡竹應(yīng)須斬萬竿。三 定位《新松周刊》脫離了以往校園報紙的純文化，純感性的思路。首先它的性質(zhì)應(yīng)定為重人性的功能性報紙。既然此報走向市場就應(yīng)最大限度的滿足市