【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 牌活動(dòng)和渠道宣傳進(jìn)行帶動(dòng)，走高端和時(shí)尚路線的機(jī)構(gòu)，往往是這類(lèi)型人群青睞的機(jī)構(gòu)。目前非常多整形機(jī)構(gòu)通過(guò)真人秀活動(dòng)來(lái)打造人造美女，從而擴(kuò)大品牌影響力，吸引高端消費(fèi)群體。做品牌活動(dòng)代價(jià)非常高，往往一些中小型機(jī)構(gòu)無(wú)法承受這種大手筆的宣傳方式。在品牌消費(fèi)層面無(wú)法做到與大機(jī)構(gòu)相媲美，那么，我建議中小型機(jī)構(gòu)可以放棄此類(lèi)型顧客。一般來(lái)說(shuō)，這類(lèi)型顧客虛榮心非常強(qiáng)，更有以消費(fèi)品質(zhì)高為榮的心理，所以中小型機(jī)構(gòu)基本上不會(huì)成為其選擇，當(dāng)然也不排除一些單項(xiàng)目或者專(zhuān)家品牌機(jī)構(gòu)能夠吸引這類(lèi)型顧客。李氏定義：時(shí)尚消費(fèi)追求完美型，建議中小型機(jī)構(gòu)放棄此類(lèi)型顧客，把更多的盡力去打動(dòng)其他類(lèi)型消費(fèi)群。也可以通過(guò)單項(xiàng)目或者專(zhuān)家品牌來(lái)吸引，不能過(guò)多重視，可作為未來(lái)最大的潛在顧客培養(yǎng)。但是，這種培養(yǎng)市場(chǎng)的工作，最好讓大型機(jī)構(gòu)去做。第六種：年邁衰老還老還童型從字面很容易理解這類(lèi)型人群的特性：年紀(jì)偏大、容顏衰老程度快、未老先衰、害怕老化的一些大齡愛(ài)美人士。這種人群有一定的中年危機(jī)感，每天都處于一種惶恐的狀態(tài)。整形消費(fèi)群在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都是小眾型，那么，應(yīng)該記住我們的所有宣傳方式針對(duì)的都是有消費(fèi)能力、有消費(fèi)欲望的顧客。因?yàn)椋拔覀冋f(shuō)過(guò)，培養(yǎng)市場(chǎng)是大型機(jī)構(gòu)的事情，中小型機(jī)構(gòu)就應(yīng)該找準(zhǔn)自己的消費(fèi)群，把所有的盡力用于打動(dòng)這類(lèi)型消費(fèi)者就已經(jīng)足夠。年邁衰老的顧客最需要的就是年輕化，那么此類(lèi)型顧客一定是除皺、面部年輕化手術(shù)為主，由于這類(lèi)型人群社會(huì)經(jīng)歷比較豐富，并且在先進(jìn)這個(gè)社會(huì)，她們屬于相對(duì)理性的顧客，那么這種顧客，對(duì)于非手術(shù)美容比較感興趣，所以，在推廣和現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候應(yīng)該抓住此類(lèi)型顧客的特性，了解她們內(nèi)心深處真正目的。是內(nèi)心純粹害怕衰老，還是有外界原因引起她對(duì)自己衰老問(wèn)題的重視，那么這種外部原因有很多，如老公嫌棄、朋友重傷、攀比心理、社交需求等等，對(duì)于外部原因引起的消費(fèi)者，在廣告宣傳和活動(dòng)宣傳的時(shí)候，就應(yīng)該是一針見(jiàn)血，將所有可能引起其消費(fèi)的最后一根神經(jīng)觸動(dòng)，使其當(dāng)即決定進(jìn)行消費(fèi)。每個(gè)廣告和活動(dòng)，都應(yīng)該給到你的目標(biāo)消費(fèi)群利益點(diǎn)，這種利益點(diǎn)不在乎多，而在乎準(zhǔn)。所以，留意一下自己所打出去的廣告，再根據(jù)當(dāng)天或者一段時(shí)間的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，與你最初設(shè)定的目標(biāo)是不是一致，當(dāng)不是一致的時(shí)候也不用懊悔，因?yàn)槟阋呀?jīng)知道你現(xiàn)在的廣告可以打動(dòng)什么類(lèi)型的人了。這也是一種非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，對(duì)老板是不太負(fù)責(zé)任，不過(guò)沒(méi)有失敗有何來(lái)成功呢？這里告誡一下做老板的，你需要讓你的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)的過(guò)程中，就必需付出一定的代價(jià)。但是，最為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，你要做的就是總結(jié)，一定要做到“不二過(guò)”，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的總結(jié)，最終才會(huì)走向成熟。李氏定義：年邁衰老還老還童型，對(duì)于許多機(jī)構(gòu)，這類(lèi)型顧客都不可或缺。針對(duì)這一類(lèi)型顧客可以根據(jù)項(xiàng)目的不同來(lái)進(jìn)行定位宣傳，比如全面部除皺，可以將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在40－55歲之間，認(rèn)真分析這種顧客消費(fèi)群的心理，根據(jù)其人文、行為、心理等方面進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。這類(lèi)型顧客最看中專(zhuān)業(yè)技術(shù)，以技術(shù)為主，案例為輔，用真實(shí)效果來(lái)打動(dòng)顧客。第七種：綜合需求型綜合需求，指的是有多重需求的顧客，這種顧客一般收到來(lái)自多方面的刺激，此類(lèi)型顧客無(wú)法確定是什么類(lèi)型的人，而且在前面的六種顧客類(lèi)型中也有綜合需求型的顧客?？偟膩?lái)說(shuō)，綜合需求就是指6種顧客中有兩種以上類(lèi)型的顧客。每種營(yíng)銷(xiāo)手段都可能打動(dòng)這種類(lèi)型的顧客，所以不需要指定或者尋找，屬于自然流動(dòng)型。根據(jù)以上7種顧客類(lèi)型分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，每種顧客都有自己的特性。每種顧客的年齡、文化程度、行為特征、心理因素、外部環(huán)境、社會(huì)經(jīng)歷等都會(huì)對(duì)其產(chǎn)生一定影響，而7種顧客又有相同之處。所以，開(kāi)業(yè)后才做顧客差異化定位的，必需從自己出發(fā)。確定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)自身深入了解，不斷研究尋找屬于自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)所弱，都是建立在自身?xiàng)l件的情況下。當(dāng)然，“三區(qū)交叉法”并不是一定以自身為主導(dǎo)。因?yàn)?，自身的條件是可以改變，而且可以自我主動(dòng)改變。而市場(chǎng)所需，競(jìng)爭(zhēng)所弱則是需要抓住時(shí)機(jī)，如何抓住時(shí)機(jī)就是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和管理者的責(zé)任。從市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)出發(fā)來(lái)定目標(biāo)消費(fèi)群，這種機(jī)構(gòu)一般是在即將開(kāi)業(yè)。也可以在時(shí)機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，通過(guò)自身戰(zhàn)略和條件的調(diào)整來(lái)進(jìn)行重新定位。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)需要不斷分析數(shù)據(jù)和市場(chǎng)情況，除了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段和外部環(huán)境的了解，作為合格的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，還需要懂得整形技術(shù)的流行趨勢(shì)，市場(chǎng)上對(duì)于整形需求的變化情況。做到知己知彼，深刻了解行業(yè)一舉一動(dòng)，不斷與行業(yè)人士進(jìn)行探討和總結(jié)，制定行之有效的總結(jié)方案和執(zhí)行方案。所有的宣傳都必需明確目標(biāo)消費(fèi)群，從廣告內(nèi)容到廣告表現(xiàn)都必需針對(duì)這種消費(fèi)群。差異化競(jìng)爭(zhēng)的源頭就是目標(biāo)消費(fèi)群定位的差異化，所以定位好自身的目標(biāo)消費(fèi)群是醫(yī)院走上成功的第一步，必須做到“一步?jīng)Q戰(zhàn)千里”。第三篇：2012整形美容行業(yè)調(diào)查報(bào)告2012整形美容行業(yè)調(diào)查報(bào)告目前，中國(guó)整形美容行業(yè)發(fā)展迅速，擁有著廣闊的市場(chǎng)需求和發(fā)展前景。有資料統(tǒng)計(jì)，截止至2012年，中國(guó)從事整形美容行業(yè)相關(guān)人員已達(dá)60余萬(wàn)人，整形美容相關(guān)行業(yè)總年產(chǎn)值突破287億，與房產(chǎn)、電子通訊、汽車(chē)、旅游并列國(guó)內(nèi)五大消費(fèi)熱點(diǎn)?，F(xiàn)階段，中國(guó)整形美容行業(yè)涵蓋了醫(yī)療整形、醫(yī)療美容、注射美容等多方領(lǐng)域，涉及到包括骨科、婦科、口腔科、外科等眾多學(xué)科，已形成集整形器械、整形材料、整形技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、應(yīng)用于一體的綜合性產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)世界銀行發(fā)展報(bào)告，整形美容最為著名的韓國(guó)，其整形美容行業(yè)的年產(chǎn)值大約是600億元，占據(jù)韓國(guó)GDP的4%。中國(guó)作為人口數(shù)量世界排名第一，GDP總量世界排名第二的大國(guó)，整形美容市場(chǎng)的需求及行業(yè)的發(fā)展在未來(lái)的五到十年內(nèi)，將直接威脅韓國(guó)“整形第一國(guó)”的地位。世界銀行發(fā)展報(bào)告稱(chēng)，據(jù)中國(guó)第五次人口普查資料顯示，中國(guó)1564歲的女性共有一億七千多萬(wàn)人。按照目前發(fā)達(dá)國(guó)家2045歲女性消費(fèi)者占醫(yī)療整形美容消費(fèi)者64%的比例，全國(guó)醫(yī)療整形美容女性目標(biāo)消費(fèi)群總數(shù)估計(jì)為九千萬(wàn)人。中國(guó)龐大的整形市場(chǎng)需求，將是刺激中國(guó)整形產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大動(dòng)力。然而在實(shí)際上，由于中國(guó)整形美容行業(yè)在近些年快速發(fā)展下的各種亂象，以及中國(guó)整形美容行業(yè)總體上偏向于中高收入人群的市場(chǎng)定位，中國(guó)女性實(shí)際整形消費(fèi)人群的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的平均水平。國(guó)內(nèi)第一整形美容門(mén)戶平臺(tái)——東方虹醫(yī)學(xué)美容網(wǎng)在2010年6月份出示的一份調(diào)查報(bào)道，客觀上驗(yàn)證了上述說(shuō)法。2010年6月，東方虹醫(yī)學(xué)美容網(wǎng)出示的調(diào)查報(bào)告表明，我國(guó)75%以上醫(yī)療整形美容機(jī)構(gòu)的服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)利益較高，以技術(shù)或營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)造的利潤(rùn)約占總利潤(rùn)的30%～50%不等。特別是在中國(guó)北京、上海、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，整形美容資源聚集，競(jìng)爭(zhēng)激烈。而在中國(guó)一些中小城市，整形美容市場(chǎng)甚至一度呈現(xiàn)“蕭條”景象，許多中小整形機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)乏力。不過(guò)，隨著整形美容觀念的普及，整形美容已不再是女性的專(zhuān)利。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與整形美容行業(yè)自身的發(fā)展，性別以及年齡已不再是整形美容的限制，近些年國(guó)內(nèi)整形市場(chǎng)中出現(xiàn)的“學(xué)生整形熱”、“男士美容熱”和“老年整形熱”現(xiàn)象，就是最有力的證明。不僅如此，近些年來(lái)整形行業(yè)迅疾的發(fā)展下各種亂象糾紛，也讓中國(guó)政府逐漸重視起了整形行業(yè)的規(guī)范，為整形行業(yè)的進(jìn)一步健康發(fā)展提供著政策、法規(guī)、制度等各方面保障。在這種情況下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)整形美容需求也得到了進(jìn)一步的刺激，對(duì)整形美容的接納度、信任度也都有了很大提高。有整形界權(quán)威人士預(yù)測(cè)，2012年，整形美容行業(yè)將在原有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，以“微整形”為主的整形消費(fèi)人群比例，將會(huì)在原有基礎(chǔ)上上升1520個(gè)百分點(diǎn)。第四篇：企業(yè)定位[范文]關(guān)于創(chuàng)辦新疆高校校園聯(lián)合周報(bào)的策劃一前言強(qiáng)健的軀體需要新鮮血液補(bǔ)給營(yíng)養(yǎng),頭腦便沒(méi)了活源,就容易迷失,容易桎梏,容易發(fā)生病變,創(chuàng)辦一份覆蓋(新疆)。首先,現(xiàn)今市場(chǎng)份額已被各媒體分割殆盡,惟有高校校園這塊荒地尚未被開(kāi)墾,(附調(diào)查表第五問(wèn)),大學(xué)生即將走上工作崗位此時(shí)是培養(yǎng)生活習(xí)慣的好時(shí)機(jī),.《新松周刊》 定名暫定名為《新松周刊》“新松”出自杜甫詩(shī)：“新松恨不高千尺，惡竹應(yīng)須斬萬(wàn)竿。三 定位《新松周刊》脫離了以往校園報(bào)紙的純文化，純感性的思路。首先它的性質(zhì)應(yīng)定為重人性的功能性報(bào)紙。既然此報(bào)走向市場(chǎng)就應(yīng)最大限度的滿足市